王思聰花2.8萬理“保長頭”，10元剪的忠實粉：效果沒差_風聞

世界上最大的信任危機，來自Tony。

每一次的手起刀落都是一場心理博弈，每一場免費項目都充滿着套路，你簽下的每一筆都將成為“呈堂證供”，最後自己吃了啞巴虧，有苦説不出。

譬如杭州小吳的事件仍歷歷在目，4萬元的提髮際線修鬢角項目嚇得他當場報了警，繳納2500元離開後熱搜如期而至，評論區帶火小吳的同時，譴責店家高價收費的也不在少數。

哪怕是王思聰也抵擋不住高價美容的誘惑，近日豪擲2.8萬為自己理“保長頭”，效果似與10元剪沒差，溢價2800倍的頭並不是沒有男生愛，而是普通的他們，正深愛着十元剪。

01.“重出江湖”的十元剪

10元剪的故事，要先從價格“美麗”的美髮店開始説起。

隨着顏值經濟的興起，我國，2017-2021年美容美髮相關企業註冊量都是呈現逐年增加，且增速都在30%以上。而且截至今年1月底，中國美容美髮企業累計註冊總數已經超過84萬家。

而不同級別的城市對應着美髮門店客單價不一，新一線和二線城市的美容美髮門店平均客單價價格較高，分別為263.1元/位和260元/位，數據包含燙染及剪

吹。

從門店的價目表可以看出，髮型師的等級越高，價格越高，在我們普遍的認知中理髮只是“把長髮變成短髮”，而到了理髮店內部就是“我們做的造型要衝出亞洲，媲美歐洲”，因此美髮行業總是存在較嚴重的宰客、過度推銷、價格虛高等諸多負面問題。

理髮在業內稱為美髮，是美業的一部分，與美甲、美容同屬一類，女性消費者及有着時尚追求的男性消費頗多。

重慶網的記者早在2009年就瞭解到，重慶女孩每年花在美容美髮上的開支就達3000多元，在那個年代，3000元相當於普通人一個半月的工資。

女性是美業的主要消費羣體，但男性的頭髮就跟鬍鬚一般，時間長久了看起來邋遢慵懶，按照一月一理的頻率，30元一次，一年在理髮上要花費近400元，若是有潔癖的，半月一次？一週一次？

彼時，十元快剪像是一束光照向7億男性的頭頂。

早在幾十年前的家鄉小道上，時不時會有剃頭的老師傅端着傢伙坐在路邊，一個臉盆，一面鏡子，一個坐椅，5元一次，逢年過節漲價到10元，理髮的男性、老年人、小孩居多。

隨着消費升級及環境改變，路邊的老手藝人逐漸消失了身影，2015年起，十元快剪店突然的的興起似乎繼承了他的衣缽。

這些店以“低價”和“快速”為主打，沒有會員制，沒有推銷辦卡，更沒有誘導消費，也沒有染燙、洗護服務，而是用專用的吸發器代替水洗，除了剪髮，別無他物。每次消費平均價格在10元-15元之間，在物價飛漲的今天，堪稱美髮界的“拼多多”。

去快剪店理髮的有四種人：老人、小孩、已婚男性、光頭。這四類人的共同點就是不太在意理髮的水平是不是那麼高，對髮型沒有太大的要求，頭髮剪短，看起來有精神就行了。

也就是説，這羣人追求的是極致性價比。

國內最早的一批快剪店是從超市收銀口附近開始開店的，開店的他們很聰明，他們知道10元一剪取得的利潤非常單薄，只有足夠的客流量能實現盈利，超市的收銀口不僅流量大，還擁有極強的傳播效應。

疫情過後不少男生因居家隔離失去了理髮的機會，活生生剪頭髮留成了F4，剪髮的剛需加14億人口，這是快剪在中國發展的最大基本面，根據2021年5月份國家統計局在國新辦發佈會上發佈的第七次全國人口普查數據，兒童加60歲老年人口達到5.1億，他們是快剪店的第一大人羣。

快剪的核心競爭力便是簡單、快捷、便宜，據業內人員介紹，很多快剪店要求理髮師擁有3年以上理髮經驗。實際上，成都的眾發快剪店要求自己的快剪員工是10年以上工齡的老師傅。

“你可能覺得讓老師傅做快剪太屈才。但你要知道，如何剪得又快又好，是非常考驗技術的。”店主老闆吳永清説道。

而對於理髮師來説，快剪店也是一個可以很好增長技術的“學校”，就比如吳永清的店裏，客流量較高的時候一天一個理髮師會剪到200個頭以上，這與將理髮師培養成推銷員的美髮店形成對比。

國內快剪的連鎖領頭羊優剪給員工開出的工資在7k-12k之間，其中保底5000-5500，再加上業績，普通層在7k-8k左右，中層在8k-10k，回頭客好評多的理髮師則在10k以上。

根據目前的數據統計顯示，全國各大地區的理髮師的平均月工資處於3000-6000元的範圍之內，只有10%-13.3%的理髮師的月收入是達到萬元以上。學徒工平均的月收入在2000元左右，店內理髮師的底薪在1500左右，他們主要靠的是理髮的提成及賣卡的提成。

甚至隨着物價的飛漲，理髮師的工資無漲幅的佔據了33.31%，工資下降的佔據了18.9%，這也讓理髮師成了一個流失職業。

不過快剪店的利潤並沒有那麼大。

我們來算一筆賬，按照單日80張剪髮單，一單10元，那麼一天就是800元，一個月收入在32000元左右。鋪子在10㎡-15㎡左右，一平方15元/天來算，一個月的房租在3150元左右，一年至少4萬元，加上加盟費及設備所需費用10萬，再招聘一個理髮師，每月6000-8000的工資，基於這些我們可以算出這家快剪店的毛利：32000-3150--8000=20850元/月。

若老闆自己不會剪頭，外加設備折舊，一月的收入僅有一萬多些，想靠做快剪髮家致富難，只能算謀生罷了。

02.快剪的前世今生

在2014年之前中國還沒有“快剪”這個概念，是做快剪這個羣體共同創造出了這個新詞。

2015年-2016年之間，快剪一直以加盟的方式運作，最先進入中國的是優剪和星客多，他們是日本快剪理髮店QB House的中國學生，而QB House早在1996年便出現在了日本街頭。

QB House的創始人是小西國義，他在1995年再平常不過的一天體驗了附加按摩、推薦等“周到”的理髮服務，最後還收取了他6000日元的昂貴費用。於是他開始思考如何讓理髮變得更加的便捷，從而創立了日本最成功的快剪店QB House。

根據QB House年報顯示，其年收200億日元（12億人民幣），利潤為20億日元（1.2億人民幣）。

最開始QB House的門店口會用一盞紅綠燈來表示店面的繁忙程度，這大大減少了顧客們排隊的時間，且在進入門店後在自助機上取票，這讓理髮師不用費心收銀，從而完全專心在理髮上，自助售票機的使用是QB House成功的秘訣之一。

很快，QB House的成功傳出海外，台灣人莊威和曾在阿里任職7年的熊國平都看中了快剪行業，於是莊威創立了星客多，熊國平創立了優剪。

僅僅半年時間，“星客多”在北京、上海已經入駐25家店面，共計90位髮型師，在2015-2019年間獲得5輪投資，融資金額合計超1.5億元，創新工場、順為資本、黑洞投資、梅花創投等為投資方，優剪也同樣獲得5輪融資。

不過同樣是5輪融資，也同樣的起步時間，兩家的門店數卻有着天壤之別，截止2021年，星客多的總門店數不及70家，而優剪的門店已經遍佈深圳、廣州、武漢、長沙等地，有着近1000家的門店數。

這主要的原因在於兩家的選址不同，星客多的門店以商場門店為主，優剪則以社區門店為主，雖然商場店鋪的客流量高，但租金較貴，不利於快速擴張。

目前優剪的累計付費用户已有近500萬，三個月內回頭率達80%，會員年消費次數為8.5次。在熊國平的未來規劃中，優剪會在將來的3-4年間拓展到4000家，並開到50個城市中去。

但優剪和星客多的差距實在太大，作為同母的品牌，星客多被優剪正式合併，兩家合為一家並不是一件壞事，譬如之前常去星客多的一位顧客稱：門店的理髮師並沒有換，只是預約的小程序發生了變化，以及門店的優惠政策不同。

很快快剪就如同“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”般，像雨後春筍全部露出生長的痕跡，除了加盟，很多人還發現快剪的大部分簡單工具通過電商平台就能購買到，譬如快剪專屬“洗剪吸”中的吸發器。

更值得注意的是，快剪逐漸成了互聯網美髮的代名詞，不僅會在線上引流，後期還會挖掘用户數據，給予門店運營和支持。

而有了自助售票機的加成，老闆們可以隨時通過手機來查看實時營收、客流量、理髮師考勤上下班情況、理髮師業績報表，甚至不管有多少連鎖店，一部手機就能完成所有門店的調價。

看似完美的快剪也有短板，杭州的趙先生一直在這家十元快剪理髮，直到一天他吃了閉門羹，後來才得知，這家開在超市裏的快剪理髮店，因衞生問題被叫停了。

不僅消毒櫃故障，執業人員也沒有健康證，而那些與客户“親密接觸”的毛巾與推子，都在沒有任何消毒清理的情況下繼續給下一位顧客使用。很快，杭州有將近10家快剪店被排查出衞生問題，其中還包括執業人員的服裝不衞生規範等原因。

根據《美容美髮場所衞生規範》和《理髮店、美容店衞生標準》的規定。理髮店是獨立的公共空間，店內需要配備通有上下水的水池，供理髮師洗手和清洗工具。而沒有洗頭服務的快剪使用獨特的吸塵器來吸剪下的碎髮，不少客户反應自己剪完頭髮後身上的碎髮很多。

若做不到公共用品“一客一用一換一消毒”，門店只好關停跑手續後再繼續開業。

在我國美容美髮市場快速發展之時，行業推銷辦卡、漫天要價、強制消費、虛假宣傳、跑路等亂較為嚴重，而快剪就像是美髮業的一縷清流，雖衝擊不到做美業造型的中型理髮店，但對小型理髮店帶來了不小的衝擊。

美髮業若想脱離亂象叢生的局面，則需加強品牌規範化，大力發展品牌和加盟，將質量做到統一、高效，行業內部更加和諧，避免同行業內部惡性競爭。

沒有一個理髮師願意成為一個推銷員，若想快速增長技術，快剪興許是個不錯的平台。

參考：

中國美容美髮行業發展趨勢研究與未來投資分析報告（2022-2029年） ——觀研報告網

快剪行業觀察：為什麼快剪模式能在中國成星火燎原之勢？——天羚售票

10元快剪它能賺多少錢？——寧叔愛思考

一個快剪品牌做到年收入200億？快剪到底是什麼樣的賺錢模式？——天羚售票

快剪連鎖品牌優剪吃掉了星客多——界面新聞