同樣是轉行，靠放貸起家的趣店，會像新東方一樣股價漲300%麼？_風聞

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昨晚，又一家股價近乎跌到歸零的上市公司，跑去抖音直播自救了，而且還是老闆親自下場。

這家公司，叫 “ 趣店 ”。

説起趣店，乍一看名字大家可能覺得他是一個電商平台，而實際上，電商只是一個外皮，他們的主營業務是：

放貸。

在上市之前，他們有一個很響亮的名字：

趣分期。

2014 年，曾拿過星際爭霸全國賽第四名的羅敏，創立了趣分期。

在隨後的幾年，他跟自己的對手 “ 分期樂 ”，成為了飽受人們詬病的 “ 校園貸 ” 大玩家。

當年，在各種各樣以 “ 校園貸 ” 為主題的負面新聞中，你經常能看到它的身影。

2016 年 4 月，銀監會聯合教育部發布了《 關於加強校園不良網絡貸款風險防範和教育引導工作的通知 》，並且在此之後將政策進一步縮進。

但，“ 趣分期 ” 的高歌猛進並沒有停止，他們完成了 “ 轉型 ”，在 2016 年 9 月宣佈退出校園貸，轉做面向非學生羣體的 “ 現金貸 ” 業務。

2017 年北京時間 10 月 18 日晚，羅敏帶領自己的團隊，敲響了紐約證券交易所的鐘。

圖源：搜狐新聞

趣店的股價首日報收於 29.18 美元，較發行價 24 美元上漲 21.58%。

按 10 月 19 日收盤價 37.90 美元計算，趣店市值 115.12 億美元，約合人民幣 763.79 億元，遠超此前赴美上市的中國同類型企業。

在招股書上，趣店稱自己是中國最大的在線小額現金貸公司。

那個時期的羅敏豪言壯志，曾説：

“ 公司市值沒到 1000 億美元之前，不再從公司領取薪水和獎金。”

圖源：網易財經

想讓股價翻 10 倍的願景，是好的。

但，現實，是十分感人的：

股價不僅沒漲 10 倍，還被除了 100 。

梟雄遲暮

截至本文撰寫前，趣店的股價，跌去了巔峯股價時的：

96.39% 。

圖源：谷歌財經

而他們的營業能力，也在不斷地下降。

圖源：趣店 2022 年 6 月路演材料

從圖中我們可以看到，2019 年，是一個分水嶺。

這，或許能歸結於螞蟻金服的退出。

2015 年，京東戰略投資了 “ 分期樂 ”，為了抵禦京東的侵擾，也為推廣自己的 “ 芝麻信用 ”，螞蟻金服投資了趣店的前身 “ 趣分期 ”。

在此之後，支付寶成為了趣店強有力的流量入口，在招股書中，趣店提到，自己通過支付寶獲得了大量的活躍客户。

而在 2019 年，支付寶已經不再是趣分期的股東，市場上 “ 支付寶放棄趣店 ” 的新聞，鬧得沸沸揚揚。

這個號稱 “ 中國最大的在線小額現金貸公司 ”，一下子損失了一個絕佳的流量入口。

趣店**“ 引流→放貸→變現 ”**的運轉巨輪，慢了下來。

當然，這個變動對趣店來講不是致命的，趣店做了一個 “ 開放平台 ”，其他 App 可以入駐平台，掛上趣店的放貸入口，放貸成功後可以獲得分成。

這對於趣店來講，雖然能造一點血，但也不多。

在後來的日子裏，眼看着公司原有業務日落西山的趣店，積極地進行了多次轉型。

比如，他們做了個叫 “ 萬里目 ” 的奢侈品跨境電商品牌。

再比如，他們還弄了個叫 “ 萬里目少兒 ” 的 C9 素質教育平台，想吃雙減後的素質教育紅利。

可惜，萬里目電商的發展並沒有掀起風浪，而萬里目少兒由於是做素質教育，也因疫情步履維艱。

羅敏在朋友圈跟萬里目少兒告別

時間不等人，今年 2 月和 5 月，趣店因股價低於 1 美元，收到了紐交所的 “ 退市警告函 ”。

用盡渾身解數，最終還是這個下場。

趣店，現在迫切的需要一味靈丹妙藥來拯救自己。

自救難贏

今年，有兩個狀態不好的上市公司及創始人打了個翻身仗。

第一個，是陸正耀，瑞幸退市後，他推出了自己的預製菜品牌 “ 舌尖英雄 ”，獲得了 16 億元的融資。

第二個，是因雙減政策而遭到重創的教育機構 “ 新東方 ”，轉型直播帶貨後，新東方的帶貨直播成為了一個現象級的案例，股價也跟着漲了 300% 。

圖源：網易新聞

趣店的羅敏，把這倆例子，捏在了一起。

今年 6 月趣店的路演材料中，提到了他們從 3 月就開始拓展新業務 —— 趣店預製菜。

6 月 15 日，趣店 CEO 羅敏，開啓了自己的直播首秀。

“ 我和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業務轉型。” 羅敏曾在直播中這麼説。

可惜，效果並不如人意，市場上也沒掀起太大的風浪。

事情的轉機，在於昨晚（ 7 月 17 日 ）的那場直播。

在這場直播裏，他們達到了 2.51 億的 GMV，獲得了累計 9098.59W 的累計觀看。

媒體對這件事，爭相報道。

理性來講，趣店的前途，並不會因為預製菜和直播而變得特別明朗。

首先，關於預製菜這個東西的問題，我們曾經在《 廣告鋪天蓋地的“預製菜”，又要賠掉多少小老闆的褲子？》這篇文章中講地很詳細了。

現階段面向 C 端用户的預製菜，是比較難做的，雖然市場上到處都有 “ 預製菜市場規模 3500 億 ”，“ 年複合增長率 20% 左右 ” 這樣的消息。

但，很多人卻不知道，這個市場規模裏，面向 B 端的比例佔：

80% 左右。

而在 C 端市場中，預製菜被夾在外賣和生鮮電商中間，很難在短期內有較大的突破。

我們退一步講，即便 C 端預製菜會很快就有突破，那也未必是趣店。

C 端預製菜，一定會像外賣和生鮮電商一樣，走向 “ 卷價格 ” 的路，如果要打價格戰的話，那麼有兩種可能能取勝：

第一個是，供應鏈優勢非常強，對成本有很強的把控。

第二個是，鈔能力，非常有錢，隨便燒。

圖源：《 正義聯盟 》劇照

在第一點供應鏈上，今年 3 月才開始干預制菜的趣店，很難能跟 “ 味知香 ”、“ 千味央廚 ”、“ 安井食品 ”、“ 三全食品 ” 這些幹了食品相關行業很久，現在拓展新領域的老牌公司打。

在第二點燒錢上，前面提到這幾家，也都同樣是上市公司，不比趣店缺錢，要是真燒起來，誰先死還説不準呢。

不僅是價格，在口味和品質方面，作為新手的趣店，也未必能打得過前面這些老玩家。

另外，食品行業，最為講究 “ 顧客信賴度 ”，或者説是 “ 口碑 ”。

靠放校園貸起家的趣店，在公眾面前，比較難建立起一個深受消費者愛戴的正面形象。

那麼，銷售渠道上，趣店有可能出奇制勝嗎？

畢竟，昨天的直播帶貨，看起來成績不錯的樣子。

概率不大。

昨晚的直播，更像是一場響亮的發佈會，而不是帶貨。

在這場直播裏，他們一共送出了 1000 台 iPhone，請到了賈乃亮來站台，投了抖音的直播投流，還用大量 1 分錢菜品來進行引流。

他的直播，並不像新東方一樣，是通過細膩的人文氣息打動人主動下單，而是靠福利和低價。

這種銷售方式，顯然是比較難持續的。

而其他銷售渠道，今天下午，羅敏在廈門的品牌戰略發佈會上，是這麼説的：

“ 未來三年還將支持 10 萬用户創業開設線下門店 ”。

這個路數，跟做舌尖英雄預製菜的陸正耀很像，都是要鋪線下店。

在網上，你可以看到很多帶有這句話的通稿。

但，據去了這場發佈會的媒體老師透露，羅敏這句話後面，還有一句：

“ 幫助他們創業，提供免息貸款。”

這個態度，讓人覺得他們對於這次轉型是抱有保留的。

他們手中有錢，不直接自己開店，而是把錢借給創業者，讓創業者開店。

開店的風險，創業者承擔了。

萬一事兒要是不成，這錢，也是要還的。

不得不説，趣店這個風控，做得挺好。

寫到這裏，已經是北京時間 20:20 了，美股已經可以看到盤前，趣店的盤前股價，已經顯示暴漲 55% 了。

無論趣店的預製菜故事成與不成，起碼，短期內：

趣店的目的，已經達到了。

引用：

趣店招股書

趣店 2022 年 6 月管理層路演計劃書

每日經濟新聞：趣店轉型預製菜 創始人羅敏：已在15城建廠 單日銷量躍居抖音帶貨榜第一

36氪：因為與花唄借唄業務重合，互金公司趣店被支付寶“放棄”