降價、課程升級、AI加持，健身鏡何時“飛入尋常百姓家”？_風聞
智能相对论1-智能和车，边评边测；未来和家，且品且鉴。2022-07-19 16:05
文 | 葉小安
“調整呼吸，腰背挺直，慢慢放……很棒堅持住，再來一遍！”
聽起來是不是很耳熟，對，像是健身私教給你的健身提示。只是這並不是發生在健身房，也不是私教在指導，而是正在“説話”的一面鏡子。疫情突發以來催熱了整個居家健身賽道，而這類擁有健身私教功能的鏡子在市場追捧下正快速“增肌”。
光是去年，就有FITMORE、億健、樂刻、咕咚等不下於十家的新健身鏡品牌亮相，百度、華為、小米等大廠都推出了自家健身鏡品牌或產品。但受制於產品尚不成熟的體驗，健身鏡這個品類不得不在爭議中成長，“價格近萬”“效果不好”“角落吃灰”“智商税產物”“智慧大屏家電的替代品”等負面輿論不斷湧出，讓本就在觀望購買這種新型智能健身產品的消費者望而止步。
而在今年，劉耕宏的爆火為智能健身賽道帶來了轉機。京東618數據，新百貨運動户外全品類強勢爆發，20：00-20：10的前10分鐘時間裏，專業跑鞋、户外露營、跑步機成交額同比增長均超過200%，多品類銷售再創新高。其中智能健身鏡又成火爆單品，成交額同比增長300%。
健身鏡行業也迎來了功能與價格全面升級階段。近日，小度發佈新一代健身鏡“小度添添智能健身鏡M30”，價格刷新全品類新低，僅2699元起售；同時其主打體驗遊戲功能，滿足全家老少健身兼娛樂的需求。
那麼，價格變普惠、功能更強大的健身鏡，能從小眾走向主流嗎？
變便宜了
健身鏡，這個海外舶來品在我國發展其實也就這兩三年，最早是在2018年美國Mirror推出第一款健身鏡產品，隨即其獲得2輪融資並在2020年完成由lululemon斥資5億美元收購，兩年時間Mirror實現了資本市場的“三級跳”，這讓國內户外運動品牌及資本們開始將目光瞄準至健身鏡領域。
2020年秋季，AI健身公司myShape、新科技健身品牌FITURE先後發佈健身鏡產品；再到去年5月開始，億健、樂刻、咕咚等健身鏡品牌不斷問世；同年12月，小度科技首次發佈一款面向智能健身賽道的智能新品——“小度添添智能健身鏡”。
隨之而來，智能健身鏡相關企業註冊量猛增。企查查數據，截止2021年11月19日，中國智能健身鏡相關行業企業註冊量194家，較2020年全年增長78家；截止目前，有857家智能健身鏡相關企業處於存續狀態，近半年內增長116家。
由此來看，才發展不到兩年的智能產品賽道，要做到普惠還較為困難。畢竟受限於市場普及率不足，產品技術及性能的不成熟，以及供應鏈條不完善等多方因素影響，尚在起步階段的智能健身鏡產品的價格都普遍偏高。Mirror早期的一款交互式健身鏡售價1495美元（約合9985元人民幣），國內最為火熱得FITURE第一款健身鏡產品價格也超過4000元，後續上線的“尊享版”達到近8000元。
只是隨着户外運動品牌、互聯網巨頭以及資本的不斷入場，有關健身鏡產品的價格與功能開始加速普惠與升級。
除開小度添添智能健身鏡M30刷新全品類價格新低，FITURE近年也推出了售價僅為3199元的FITURE魔鏡mini版。另外，FITURE產品付費會員的單次使用成本也較實惠，公司負責人曾表示，“根據不同魔鏡產品的購買方案，用户每次使用成本約為21元到44元，並且第二年續費後僅為6元左右。”
功能方面，今年1月FITURE與騰訊子品牌天美健康合作，試圖通過遊戲與智能健身鏡的深度結合，使居家健身變得更具創意和交互性。同樣，小度添添智能健身鏡M30豐富了產品的體感運動遊戲功能，獨創了雙人體感運動遊戲模式，同時升級推出了17大類健身課程，搭載多重AI智能動作指導功能，支持“AI 教練”一對一專業指導以及多人在線連麥健身，並內置小度助手7.0等系列功能。
根據灼識諮詢預計，未來五年中國健身市場規模將以 13.5% 的年均複合增長率增至 14793 億元，約佔全球市場份額 1/5；另據《2021年大眾健身行為與消費研究報告》顯示，89%的受訪者認為健身智能化是必要的，目前智能健身設備的認知度達到了89%的水平，有超過1/3的消費者購買過健身鏡、跑步機、運動手環、划船機等智能健身設備。
大眾健身意識覺醒與購買智能健身設備需求被激發的大背景下，智能健身鏡這一垂直賽道也迎來快速發展期。中國教育電視台曾報道，2025年我國智能健身鏡市場規模有望達到112億元，出貨量達到187萬台。
只是在“劉耕宏女孩、男孩”健身熱潮，以及健身鏡品牌打響價格戰與升級產品生態的戰役下，健身鏡能飛入“尋常百姓家”嗎？
銷量****會跟着漲嗎？
首先回到一個更為切實的問題，健身鏡的價格普惠了，銷量一定會跟着漲嗎？
從功能屬性來説，健身鏡承擔的是兩個角色任務，一就是像鏡子一樣普通的硬件功能屬性；二是提供的課程、私教、輔導所帶來的減肥訓練的內容屬性。
單買一面鏡子花費上千甚至近萬元，肯定大多用户都不會買賬。去年來健身鏡被標上“智商税”“吃灰器材”“智慧大屏電視替代品”等標籤，也正是因為當時大多健身鏡產品的硬件屬性大於內容屬性所帶來的私教體驗值。
據小紅書、知乎、嗶哩嗶哩等各大社區APP測評反饋來看，用户認為健身鏡不該買的問題主要集中在這幾點。（1）內容單一，推薦不夠人性化；（2）會員費偏貴，市面上又有平替的產品如“投影儀+健身軟件會員”以及“智能大屏電視”等。
正是基於此，**價格的降低某種程度上會推高品牌們的銷量增長。**6月1日，小度添添智能健身鏡M30正式預售期間，短短的幾分鐘時間內，產品被預訂一空。另外微博#被小肚女孩搶購一空#的話題也引發網友熱議。
畢竟健身鏡這類智能健身器材在我國的普及率還整體偏低。英派斯招股書數據，中國城鎮家庭平均每百户僅有4套健身器材，普及率不足5%。由此，健身鏡品牌們要想打開更廣的銷路，還得強調內容與社交互動。
畢竟不同於“健身軟件+電視投屏”帶來的無反饋式的健身方式，**健身鏡優勢在於可通過攝像頭和傳感器實時糾正用户的訓練動作，並能形成一對一定製的訓練課程，讓健身減肥變得更為健康與專業化；**同時還能滿足用户分享式社交的需求，比如好友同練、社交圈分享成就等各類需求。
目前健身鏡品牌們正加速升級產品及內容，增設付費課程內容與AI、遊戲等場景功能，為用户帶來更好的體驗感。
好比FITURE一直在強化 “硬件+內容+服務+AI”模式；內容板塊方面，FITURE在上海建立了一個規模達4000平方米擁有4個演播室的內容創作基地，並組建了一個囊括運動科學專家、業界精英教練、影視行業資深製作人等內容團隊，完成了覆蓋16大類超過2000節“交互式內容”課程上線。
小度添添智能健身鏡M30除開採用“硬件+內容+AI”的模式，還主打“有趣玩法”，用豐富體驗遊戲內容來吸引全家參與遊戲化健身的運動中，其體感運動遊戲包括了管道飛鳥、飛機大戰等經典熱門的遊戲；另外小度添添智能健身鏡M30延續並優化了上一代產品採用的“AI火柴人投影技術”，做到實時反饋運動的情況，讓用户能夠更加清晰地獲知自己的訓練效果，使用户的居家健身變得更科學規範。
除此之外，樂刻、億健等玩家同樣在做“硬件+內容”模式，同時也不排除大家會差異化推出遊戲服務、AI、社區等多板塊內容來提升用户的體驗感。
但無法忽視的一個問題是，高價的會員訂閲費用，其內容能否做到讓用户覺得物有所值？
之前消費者不買健身鏡的原因，大多也是因購買硬件的費用就不低，加上續訂會員費的一筆不小的資金，認為購買這種新型產品還不如請私教或電視投屏訓練。這時，健身鏡品牌們可能需要的做的核心內容還是加強內容生態，與社交互動兩點。畢竟健身鏡抓住的正是消費者在家就能用硬件產品輕鬆請私教的心理，完成私人化的居家健身運動。
終究來説，價低是吸引用户購買的一方因素，但長期吸引用户靠的依舊是產品所帶來的良好體驗感，健身鏡品牌們則還需給自己添上更多“角色標籤”，來吸引更多用户，而這個角色標籤可以是“遊戲娛樂化的健身私教”，也可以是“專業健身私教”等等。
參考資料：
《劉畊宏爆火之後，智能健身鏡站上風口？》，熱點微評
《劉畊宏火了健身也火了，但健身鏡好像沒火》，雷科技
《健身鏡是否值得“一擲千金”》，跑者世界RW
《試用了4000元的健身鏡，我選擇退貨》，開菠蘿財經團隊
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