趣店羅敏的背水一戰_風聞

儘管一直在追逐風口，但過去的項目都未能達到趣店的預期，這一次輪到預製菜了。

來源|AI藍媒匯

ID:lanmeih001

作者|葉二

編輯|魏曉

“再加5000單酸菜魚，好不好。”

7月17日中午，當看到直播間有用户互動説0.01元一包的酸菜魚搶光時，羅敏隨口而出要求加量，再送福利。

工作人員很快響應，一片“老闆大氣”的背景音充斥在直播間中。

坐在羅敏左手邊的傅首爾，也附和道：確實只有CEO才能這樣（便宜）賣。

再接着，便是在“5、4、3、2、1”的倒數聲中，直播間呈上酸菜魚鏈接。羅敏開始講他做預製菜的初心、理想，以及這一次“虧錢帶貨”的原因等等。

一應一和，此刻的羅敏儼然一專業帶貨主播，熟悉直播間帶貨各種套路，並且將自身也作為流量賣點，目的就是為了快速打開趣店預製菜的市場。

直播帶貨的互聯網老闆不少，但是把“上市公司CEO正在直播”打在直播間屏幕上，可能就羅敏這一個。

圖/羅敏直播間

倒也沒錯，羅敏確實是上市公司CEO。

2017年10月，羅敏帶領趣店很是風光的在紐交所敲鐘，公司市值一度飆升至100億美金，羅敏本人也完成了江西小鎮青年到上市公司CEO的逆襲。

不過高光之後，“校園貸”的原罪、行業監管，再加上多次業務轉型不利，時至今日，趣店市值已經跌至3億美金，從最高點蒸發至僅剩了個零頭。

甚至就在今年，趣店已經兩次陷入了退市危機。分別是在2月、5月，由於交易價格長期低於1美元，趣店收到了紐交所的“退市警告”。

一定程度上可以説，**入局預製菜風口，發力直播帶貨，是趣店保住上市公司地位的自救之舉，**畢竟新東方直播爆紅之後股價直線拉昇的案例就擺在眼前。

**也是羅敏的背水一戰。**羅敏要為趣店蹚出一條新路，何況他也曾放過大話，要帶領趣店成為一家市值千億美金的互聯網公司。

對於他而言，這一次轉型預製菜，已然不容再失敗了。

一場有預謀的流量盛宴

7月18日下午，“趣店預製菜”品牌戰略發佈會上，站在台上的羅敏，嗓子嘶啞。

就在幾個小時前，羅敏剛剛完成了一場馬拉松式的直播帶貨——累計直播時長15個小時，即便在7月17日開播時，他早早在右手邊備好了潤喉糖，但依舊沒起太大作用。

羅敏很拼。

他在直播中告訴網友，自己要連續直播15個小時，做CEO是很苦的。同時在“虧損賣貨”時表示，“大家能不能體諒我，雖然我是中年男子，偶爾撒個嬌也是可以的。”

正如羅永浩俞敏洪一樣，為了更好賣貨，羅敏也開始兜售自己的個人IP。

今年5月下旬，羅敏出現在抖音上，以趣店羅老闆的身份頻頻發佈短視頻，重新活躍在社交媒體。此時距離其個人公眾號停更，已經過去了三年零兩個月。這一次迴歸社交媒體，羅敏的主要目的自然是為了帶貨預製菜。

並且在6月15日，羅敏便在直播間中打出了“上市公司CEO正在直播”的標籤，完成了在抖音的首播。

一個月後的此次直播，更是重頭戲。

據瞭解7月17日，“趣店羅老闆”的直播從趣店羅老闆從早上6點半就開始了直播，累計直播時長達到19小時21分。

期間除了羅敏之外，直播間還邀請了傅首爾、賈乃亮等明星嘉賓，更是打出了“1500台iPhone 13+1分錢酸菜魚”的超級福利，再加上抖音、微博的開屏廣告+高位熱搜，以及網傳的過億投流費，“趣店羅老闆”成功打造了一場流量盛宴。

AI藍媒匯注意到，在當天趣店承包了微博熱搜的全天商業推廣位，比如“傅首爾心疼羅老闆”、“賈乃亮連贊羅老闆大氣”等話題此起彼伏。

圖/趣店話題出現在微博熱搜推廣位

當然效果也是突出的。“趣店預製菜”品牌戰略發佈會上，羅敏表示，7月17日吃貨狂歡節中，趣店預製菜單日售出956萬分，新增粉絲397萬，場觀人次達9587萬。

趣店的這種打法也被業內人士總結為**“熱門賽道+直播投流滿池AII in+強力運營”**，在這背後，於預製菜這個風口，羅敏以及趣店已經全部押寶其中。

再次創業，押寶預製菜

在羅敏口中，當下的趣店已經不再是一家互聯網公司了，而是一家食品公司，一家賣菜公司。

這是趣店的再次轉型。

根據羅敏所説，為什麼選擇預製菜行業， “我想做的是為一千萬人每天節約一個小時，有更多的時間陪伴家人。同時我要支持我的用户和粉絲創業，大家一起創業努力讓人們生活更美好一些”。

也是趣店給資本市場講出的新故事。

今年3月份，羅敏在微信朋友圈發文稱：“是時候説告別了，讓小朋友快樂健康成長的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許……”

這意味着，趣店告別了萬里目少兒項目。

一個月後，趣店正式發佈公告，已經在廈門正式啓動一項新的戰略業務計劃：即食飯菜，或者叫趣店食品，即業內熟知的預製菜行業。

趣店需要新故事支撐市值，也需要新業務支撐業績。

財報顯示，近兩年趣店營收跟淨利潤持續處於下滑通道。2020年趣店全年營收36.88億，同比下滑58.28%，歸母淨利潤9.588億，同比下滑70.63%；2021年趣店全年營收16.54億，同比下滑55.15%，歸母淨利潤5.891億，同比下滑38.56%。

同時，趣店盈利狀況出現了扭轉，從此前的高淨利轉為虧損。財報顯示，從2021年Q3開始至今，趣店連續虧損。剛過去的2022年Q1，歸屬於趣店股東的淨虧損為1.428億元，而去年同期淨利潤則為4.784億元。

這期間，羅敏一直也在不斷折騰。從大白汽車、唯譜家、萬里目再到萬里目少兒，趣店一直在追逐風口，押注彼時熱門賽道，且每一次都是高調入局，快速鋪市場，重金投入，不過這些項目都未能給趣店帶來預期回報。

此次入局預製菜，也是追風之作。

這兩年，在“宅家經濟”“懶人經濟”催生下，預製菜“走”出餐飲門店廚房，進入大眾消費者的視野，成為資本一時追捧風口。

艾媒諮詢數據顯示，2021年國內預製菜市場規模為3459億元，預計2026年市場規模可達萬億。

包括陸正耀在內的創業者都已佈局其中，羅敏也應時而上。

就看這次，他能否不再失敗了。

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