教育業務一年半即拋棄,趣店羅敏的預製菜能挺多久?_風聞
蓝鲸教育-蓝鲸教育官方账号-以财经视角看教育 | 上海报业集团旗下教育新媒体2022-07-21 09:39

這一次,羅敏能有足夠的耐心嗎?
撰 文 | 一 暉
幹練的髮型、深色襯衣,直播間左上角滾動着鉅額優惠:1分錢搶酸菜魚,每5分鐘抽5台iPhone 13……這是趣店羅敏最近的直播間。如同6月的董宇輝,趣店羅老闆的直播間在一夜間火爆全網。
藉着熱度,剛剛做教育失敗的羅敏開始了又一輪創業——預製菜。這一次,羅敏能有足夠的耐心嗎?
爆火的直播間
“趣店羅老闆”的直播間,其增長是爆發式的。
據報道,7月17日,抖音賬號“趣店羅老闆”從早上6點半開始直播,累計直播時長超19個小時。這場直播最終創下了單場銷售額2.5億元的紀錄,累計有9098.6萬人觀看和參與了這場直播。
而在這場直播前,該直播間的粉絲數還不到50萬;這場直播後,“趣店羅老闆”直播間直接漲粉458.3萬,目前其抖音粉絲總量已經超過500萬。
藍鯨教育查詢新抖平台數據顯示,“趣店羅老闆”直播間粉絲數幾乎是在一夜之間躍上了4個台階;成為食品飲料帶貨主播第二,美食日榜第11名。


火爆的原因,最直接的恐怕離不開“砸錢”。在做直播前,趣店就大張旗鼓地宣傳,在抖音和今日頭條,經常能看到趣店羅老闆做直播的消息。
在直播過程中,如上文提到的,直播間狂撒iPhone 13。據悉,其總計在微博和抖音共送出了1500台蘋果13;邀請賈乃亮聯合直播,還推出了1分錢酸菜魚、1分錢水煮魚。很多商品的價格也都定在19.9元、29.9元、59.9元,比市場價更低。再加上流量投放,有傳言稱,這場19小時的直播總支出已過億元。

羅敏的模式與當前直播帶貨的模式有很大不同。相比於帶貨掙錢的主播,羅敏更像是“賠本賺吆喝”。不斷砸錢做直播、刷流量,對於普通的直播間而言,幾乎是降維打擊。
那麼,羅敏為何要如此砸錢?賺的吆喝是什麼?
羅敏砸錢,意在炒作?
為直播反向砸錢,羅敏的意圖明顯不是為了掙直播帶貨的“坑位費”、“提成”等等。
在7月17日銷售額過億後,趣店很快就召開戰略發佈會,高調殺入預製菜賽道。羅敏表示,2022年初,趣店先後在廈門、武漢、深圳等十五個城市建立了十五家預製菜生產加工工廠,未來三年要支持十萬用户創業開設線下門店。“趣店未來將會是一家食品公司”。

至於目前趣店的主營業務,羅敏表示,預製菜項目的營收貢獻很快會超越現金貸,預計會在三季度財報上體現出來。此前趣店在公告中稱,基於市場環境的評估,可能會終止信貸業務。這也意味着,羅敏又一次要all in一個全新的領域。
因此,趣店羅老闆直播間在7月17日的表現,更多的意義在於為全新的戰略佈局造勢。
可以看到,7月18日,“趣店羅老闆”先是上線直播了大概一個小時,隨後現身東方甄選直播間連刷十幾個嘉年華。但羅敏隨後在賬號發佈視頻稱,自己被董老師拉黑。羅老闆的大氣並沒有得到另一位火出圈的帶貨主播的熱情回應,但被拉黑的事件還是得到了輿論的關注。百度指數顯示,羅敏在7月17-19日期間的指數一直維持在高位。

高曝光度和話題度,最直接的結果並不是趣店的預製菜大火,而是資本市場先有動靜。就如同6月的新東方在線,趣店在7月18日股價迎來暴漲。單日股價大漲40%,且股價在兩個交易日內將近翻番。

前期炒作的目的已經達到,但趣店真的能在預製菜上取得成功嗎?
還記得萬里目少兒嗎?
在轉型做預製菜前,羅敏的上一份創業還是教育。
2020年12月,趣店推出獨立APP“萬里目少兒”,並表示將開辦培訓樂園一體的線下店,嘗試開拓少兒教育新場景。從官網看,萬里目少兒聚焦素質教育服務賽道,宣稱為3-8歲孩子提供籃球、網球、芭蕾、樂高、鋼琴、游泳、英語、美術等8個科目的學習。彼時為搶佔市場,萬里目少兒採取了一系列措施,試圖從場館、服務、人才等方面快速打出差異化。
在線下硬件設施上,首家成長中心廈門才子匯分校選用天然實木傢俱,24小時新風系統,配置了泡泡屋星空房,以及為孩子定製的小劇場與畫廊。除教學區外,還包含家長休息區、親子餐廳和其他配套區域。師資配備上,班型方面採用精品小班制,每節課至少有2個老師,約6-12名學生。在管理上,萬里目少兒還推出了“全新合夥人模式”。對於不同能力和背景的人設置不同等級,給予不同待遇。合夥人無需投資,還能領工資。
看似管理模式創新、硬件設施精緻,可實際上萬裏目少兒的發展並不順利。2021年8月有報道稱,萬里目少兒經歷一次裁員,集中在中高層。到今年3月,羅敏在朋友圈發文稱:“是時候説告別了……疫情不允許,太多太多的不允許”,文字下方配圖“萬里目少兒”。外界猜測,萬里目少兒的命運或許已經走向終結。
回顧羅敏的創業史,其涉足了無數領域,很多甚至毫不相關。校園網、團購、在線教育、社交網站、電商、校園分期、汽車金融、奢侈品電商……羅敏極為擅長快速製造聲勢、高調進入行業,但也擅長在形勢不樂觀的時候快速放棄。
如今的預製菜賽道,雖然國外有不少龍頭企業,但有觀點認為,中國的菜品更加豐富、烹飪技巧更加複雜、口味需求更差異化,且對冷鏈的要求更高。趣店在頻繁跨界的過程中,團隊本身對預製菜賽道瞭解並不充分,面臨的挑戰還很多。更重要的是,趣店主營業務的業績面臨巨大壓力:截至今年一季度,趣店的業績已經連續9個季度下滑。2021年,趣店的營收只有16.54億元,僅相當於2019年88.4億元的18.7%。
一次次創業之後,對於這一次的預製菜,羅敏會有足夠的耐心嗎?