教育業務一年半即拋棄，趣店羅敏的預製菜能挺多久？_風聞

這一次，羅敏能有足夠的耐心嗎？

撰 文 | 一 暉

幹練的髮型、深色襯衣，直播間左上角滾動着鉅額優惠：1分錢搶酸菜魚，每5分鐘抽5台iPhone 13……這是趣店羅敏最近的直播間。如同6月的董宇輝，趣店羅老闆的直播間在一夜間火爆全網。

藉着熱度，剛剛做教育失敗的羅敏開始了又一輪創業——預製菜。這一次，羅敏能有足夠的耐心嗎？

爆火的直播間

“趣店羅老闆”的直播間，其增長是爆發式的。

據報道，7月17日，抖音賬號“趣店羅老闆”從早上6點半開始直播，累計直播時長超19個小時。這場直播最終創下了單場銷售額2.5億元的紀錄，累計有9098.6萬人觀看和參與了這場直播。

而在這場直播前，該直播間的粉絲數還不到50萬；這場直播後，“趣店羅老闆”直播間直接漲粉458.3萬，目前其抖音粉絲總量已經超過500萬。

藍鯨教育查詢新抖平台數據顯示，“趣店羅老闆”直播間粉絲數幾乎是在一夜之間躍上了4個台階；成為食品飲料帶貨主播第二，美食日榜第11名。

火爆的原因，最直接的恐怕離不開“砸錢”。在做直播前，趣店就大張旗鼓地宣傳，在抖音和今日頭條，經常能看到趣店羅老闆做直播的消息。

在直播過程中，如上文提到的，直播間狂撒iPhone 13。據悉，其總計在微博和抖音共送出了1500台蘋果13；邀請賈乃亮聯合直播，還推出了1分錢酸菜魚、1分錢水煮魚。很多商品的價格也都定在19.9元、29.9元、59.9元，比市場價更低。再加上流量投放，有傳言稱，這場19小時的直播總支出已過億元。

羅敏的模式與當前直播帶貨的模式有很大不同。相比於帶貨掙錢的主播，羅敏更像是“賠本賺吆喝”。不斷砸錢做直播、刷流量，對於普通的直播間而言，幾乎是降維打擊。

那麼，羅敏為何要如此砸錢？賺的吆喝是什麼？

羅敏砸錢，意在炒作？

為直播反向砸錢，羅敏的意圖明顯不是為了掙直播帶貨的“坑位費”、“提成”等等。

在7月17日銷售額過億後，趣店很快就召開戰略發佈會，高調殺入預製菜賽道。羅敏表示，2022年初，趣店先後在廈門、武漢、深圳等十五個城市建立了十五家預製菜生產加工工廠，未來三年要支持十萬用户創業開設線下門店。“趣店未來將會是一家食品公司”。

至於目前趣店的主營業務，羅敏表示，預製菜項目的營收貢獻很快會超越現金貸，預計會在三季度財報上體現出來。此前趣店在公告中稱，基於市場環境的評估，可能會終止信貸業務。這也意味着，羅敏又一次要all in一個全新的領域。

因此，趣店羅老闆直播間在7月17日的表現，更多的意義在於為全新的戰略佈局造勢。

可以看到，7月18日，“趣店羅老闆”先是上線直播了大概一個小時，隨後現身東方甄選直播間連刷十幾個嘉年華。但羅敏隨後在賬號發佈視頻稱，自己被董老師拉黑。羅老闆的大氣並沒有得到另一位火出圈的帶貨主播的熱情回應，但被拉黑的事件還是得到了輿論的關注。百度指數顯示，羅敏在7月17-19日期間的指數一直維持在高位。

高曝光度和話題度，最直接的結果並不是趣店的預製菜大火，而是資本市場先有動靜。就如同6月的新東方在線，趣店在7月18日股價迎來暴漲。單日股價大漲40%，且股價在兩個交易日內將近翻番。

前期炒作的目的已經達到，但趣店真的能在預製菜上取得成功嗎？

還記得萬里目少兒嗎？

在轉型做預製菜前，羅敏的上一份創業還是教育。

2020年12月，趣店推出獨立APP“萬里目少兒”，並表示將開辦培訓樂園一體的線下店，嘗試開拓少兒教育新場景。從官網看，萬里目少兒聚焦素質教育服務賽道，宣稱為3-8歲孩子提供籃球、網球、芭蕾、樂高、鋼琴、游泳、英語、美術等8個科目的學習。彼時為搶佔市場，萬里目少兒採取了一系列措施，試圖從場館、服務、人才等方面快速打出差異化。

在線下硬件設施上，首家成長中心廈門才子匯分校選用天然實木傢俱，24小時新風系統，配置了泡泡屋星空房，以及為孩子定製的小劇場與畫廊。除教學區外，還包含家長休息區、親子餐廳和其他配套區域。師資配備上，班型方面採用精品小班制，每節課至少有2個老師，約6-12名學生。在管理上，萬里目少兒還推出了“全新合夥人模式”。對於不同能力和背景的人設置不同等級，給予不同待遇。合夥人無需投資，還能領工資。

看似管理模式創新、硬件設施精緻，可實際上萬裏目少兒的發展並不順利。2021年8月有報道稱，萬里目少兒經歷一次裁員，集中在中高層。到今年3月，羅敏在朋友圈發文稱：“是時候説告別了……疫情不允許，太多太多的不允許”，文字下方配圖“萬里目少兒”。外界猜測，萬里目少兒的命運或許已經走向終結。

回顧羅敏的創業史，其涉足了無數領域，很多甚至毫不相關。校園網、團購、在線教育、社交網站、電商、校園分期、汽車金融、奢侈品電商……羅敏極為擅長快速製造聲勢、高調進入行業，但也擅長在形勢不樂觀的時候快速放棄。

如今的預製菜賽道，雖然國外有不少龍頭企業，但有觀點認為，中國的菜品更加豐富、烹飪技巧更加複雜、口味需求更差異化，且對冷鏈的要求更高。趣店在頻繁跨界的過程中，團隊本身對預製菜賽道瞭解並不充分，面臨的挑戰還很多。更重要的是，趣店主營業務的業績面臨巨大壓力：截至今年一季度，趣店的業績已經連續9個季度下滑。2021年，趣店的營收只有16.54億元，僅相當於2019年88.4億元的18.7%。

一次次創業之後，對於這一次的預製菜，羅敏會有足夠的耐心嗎？