趣店羅敏：一個億沒打贏三千五百塊_風聞

董宇輝在直播間火了後，接了不少採訪，其中他有聊到了他對遊戲的態度。

“我不玩，我也不讓我學生碰。這種短期的快樂，是垃圾娛樂。現在很多年輕人躲在家裏，把自己跟現實生活中藏起來，之後在虛擬世界裏尋求快樂，我覺得這不對。”

這一點，羅敏是不會懂的，他最愛玩遊戲，即使是在創業成功後，踢足球和打遊戲也是他最喜歡的兩種解壓方式。

上大學的羅敏晚上基本是在網吧通宵度過的。在學校南門外的網吧，他曾拿下了全國星際爭霸比賽的第四名。

但獲獎後的他有些空虛，精神上的滿足不能解決口袋裏的貧窮。家境並不算好的羅敏，在大學基本上是靠家教和兼職自主解決的生活費，每月還能資助幾百元給他的妹妹。

他想要做一些有成就感同時又能賺到錢的事。這種想法促使他在畢業僅兩年後就開始了連續創業。

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在來到抖音直播間的兩個月前，羅敏的趣店因為長期股價低於每股1****美元。已經接到了紐交所退市的警告。

2017年10月在美國上市時，趣店每股在34.5美元，現在市值蒸發已經超過98%。

而在7月17日這天，在經歷了連續19小時的抖音直播，釋放出趣店要進軍預製菜的公告後。7月18日晚，趣店的股價以40%的漲幅收盤。

趣店對這次直播足夠重視。

提前四天預熱，抖音持續投流，微博的開屏廣告宣傳。直播當天，找來明星賈乃亮、傅首爾現場助播。然後開啓**“大撒幣”**戰略，送了一千台iPhone 13手機，所有下單用户可以1分錢購買酸菜魚，總投入超過一億元。

但回報也同樣可喜，有人估算，僅這一個晚上，趣店賬面財富至少增加了1.2億美元。

按理説，這次的活動已經相當成功了，廣告打了，錢也掙了，福利人情送到位了，企業也轉型了。但羅敏沒着急下線休息，轉身來到隔壁東方甄選直播間刷禮物。

從第一個嘉年華起，東方甄選的董宇輝就在喊停：我們這賣菜的直播間呢。

羅敏沒停，又刷了九個嘉年華外加五個火箭，總價值三千五百元。事後才知道，不是羅敏停了，是董宇輝要運營把他拉黑了。

第二天，羅敏發短視頻致歉：“本想向董老師學習，但很遺憾，被董老師拉黑以後，可能再也看不到您的直播了。”

短視頻中的羅敏一方面既在道歉，又同時展示着一絲無辜與不解：董老師，我給你刷禮物呢，你怎麼把我給拉黑了，這你總得給我一個説法吧。

不怪羅敏懵圈，羅敏和董宇輝處在一個遊戲的兩種規則裏。

早在羅敏抖音直播大獲成功後，就有電商運營覆盤羅敏這套打法，**看似大撒幣，實則極有章法。**5月底6月初，打出“上市公司賣菜的CEO”的標籤，持續發短視頻講述自己從江西小鎮走出創業到公司上市逆襲故事，**加強觀眾對自身身份認同。**開播後請明星加送iPhone持續引流，中間穿插自己不賺錢，是為了給大家謀福利的話術。

“每個菜只賺1塊錢。”

“要把預製菜的定價打到最低，將是中檔餐廳餐品定價的3-3.5折。”

“大家不要擔心我虧本，我有錢，錢多得連利息都花不完。”

現在，你把抖音換快手，蒙上眼睛再一看，站在你眼前的到底是羅敏還是辛巴。

都是講底層逆襲創業的故事，一個“農民的兒子”，一個“上市公司賣菜的CEO”。請明星站台到送iPhone做福利，再加上最經典的：我賺得不多，主要是為了給直播間的家人們謀福利，能夠讓大家用上更好的產品。

套路是一個字都沒改。

所以羅敏為什麼會去東方甄選刷禮物也不難猜了。我甚至能想象羅敏旁邊的運營團隊振奮的樣子：一切都很成功，就差去其他大主播直播間刷禮物了。

辛巴剛到快手時，沒人認識他。他跑到當時快手千萬粉主播二驢、散打哥的直播間狂刷禮物，**刷到榜一後，大主播開始號召直播間的粉絲開始給辛巴導粉，****這才有了辛巴的第一批種子用户，**才得以在直播間立足。

這是一套直播界較為江湖的玩法，甚至不只侷限於快手，抖音也同樣有着類似的規則，千言萬語總能匯成一句：

“直播間的家人朋友們，給我們的榜一大哥點點關注！”

但董宇輝顯然沒接受這套玩法，你影響我賣菜了，你給我出去。

羅敏看新東方拿了錢不辦事，第二天發視頻想討個説法，結果遇上了更壞的結果。評論區下的網友看出了羅敏此舉意在蹭流量。更是發散思維，把新東方對羅敏的拉黑，進一步演繹成了“叫人的老師”與“吃人的資本家”的對抗。

羅敏做校園貸的黑歷史又一次被扒了出來。

2

趣店，是草根創業的奇蹟。

羅敏的創始團隊裏，除了幾個主要創始人，其餘全是大學實習生，他自己也才剛畢業兩年。這些大學實習生的工作很簡單，就是混進各個大學寢室裏發傳單。

有時候一個暴富的商業模式比你想象得還要簡單。就是找大學，發傳單，然後換個大學繼續發。一家互聯網金融公司在前期無論是和互聯網還是和金融都沒有一點關係，就是靠地推。

2014年5月份開始地推，6月份推推了15個省份，7月份覆蓋了全國3000所高校。

羅敏等創始人主要在後面跟進融資。也不能説不辛苦，因為3000所高校貸款的資金缺口太大，羅敏融資的速度幾乎是按月來推進的。

校園貸2年，趣店估值150億。7輪融資後，僅用時4年，趣店登陸紐交所，股價一度高達35.4美元，市值達到115億美元。成為成長最快的中概股金融科技公司之一。

這一年，34歲的羅敏也以125億元身家登上《2017年胡潤80後富豪榜》的第7位，實現了財富自由。

也是這一年，**女大學生裸貸以及校園貸負債過高致大學生自殺事件開始頻發。**未經允許的機構不得再從事校園貸業務。趣店第四大股東螞蟻金服在合約到期後順勢退出趣店。

往後，趣店的業績開始一落千丈。

這裏還有個插曲，面對公眾對於校園貸的質疑，吃到最大一塊蛋糕的趣店，成為公眾情緒的宣泄口。羅敏為了公司後續業務能夠有個較好的路人緣，在採訪中曾回應道：**“趣店壞賬一律不催收”、“不還錢就當作福利送”。**由此引發網友爭議。

有一説一，羅敏其實沒騙人。翻一翻趣分期的賬單，利潤高、壞賬率低，不用追究也追究不了，依靠高息覆蓋壞賬是行業的內幕。羅敏本想拿行業秘密換些好感度，但公眾洞悉行業利潤後，想到被毀掉的大學生更憤怒了。

也是因為羅敏開了這個口。此後，中國小額現金貸被擼口子的現象特別嚴重，整個村子整個村子的擼，沒過多久就全體銷聲匿跡。

3

羅敏拜訪新東方直播間並非毫無徵兆，早在他自己直播時就説過：我在和新東方的俞老師(俞敏洪)一樣,在做業務轉型。

只是相較於新東方的轉型，羅敏轉型就轉了太多了一點。

趣店不做現金貸後，據不完全統計羅敏試水了11個不同賽道：

“汽車新零售業務”大白汽車，風風火火開張，全國統一關門；

跨境奢侈品電商平台“萬里目”和現在預製菜一樣，初期大撒幣搞補貼，“La Mer海藍之謎”奇蹟面霜只要629元，一年後二手市場開始清庫存。

家政服務轉型奢侈品租賃的“唯譜會”，新用户3天試用，3個月平台就垮了。

兒童教育項目“趣學習”、校園社交項目“相同”、線下素質教育綜合體“萬里目少兒”等。

互聯網的打法講究**“小步快步，快速迭代”，在羅敏這隻有“大步跨欄，迎風奔跑”（風口）。**

從2017年到2022年，互聯網上出現的新風口是一個都沒落下，絕大部分用户是一個都不知道。

而到預製菜這，羅敏説要全力投入，在董事會授權的範圍內不設上限，將在未來三年支持10萬個用户創業，開設線下門店。

這句話引起了當年被賢合莊收割的加盟商的恐怖回憶，馬上問要多少加盟費。

羅敏答：不要加盟費，我們還提供一筆一年的無息貸款。

股市、帶貨、加盟、貸款，涉足過太多行業的羅敏把預製菜做成了一個多邊形業務，一把鐮刀不知該往哪裏割。

4

趣店的員工在公司下行期間曾吐槽：公司業務變化太快，沒有沉澱，不知道該在哪裏停下。

對羅敏而言，這並非是個問題。

早在趣店創業前，他和他的追隨者何洪佳換項目的頻率更快，兩年內僅靠手頭的幾百萬換了十幾個項目，平均每兩月斃掉一個項目，直到趣分期才停下。

在哪裏會停，這還用問嗎，自然是在看得到錢的地方。

8年前的北京科技大學校門口，羅敏等來了趣分期的第一筆生意，一個大四的男生想要購買一個iPad。

羅敏激動地在京東買了一台，第二天給那個男生送了過去。

他看到了錢從地裏被挖出來。

我還寫過：

為什麼雪糕的價格越來越不平民化？

為什麼情色灰產都瞄上了閒魚？

在長沙找一份月薪5000的工作有多難？

散户做影視投資為什麼一定賺不到錢？

我有個公眾號：韭黃阿rich。套路灰產/商業騙局，可以關注一下。