專做智商税生意？繼冬蟲夏草之後，青海春天又賣起了“壯陽酒”_風聞

近日，青海春天發佈公告表示，兩名諾貝爾獎獲得者受邀擔任公司的聯席首席科學家。此外，青海春天還同時公佈了2022年上半年業績預告，淨利潤預計虧損4200萬-5124萬。

兩名重量級人物加盟，並沒有扭轉青海春天股價持續下跌的局面，公告次日，青海春天的股價高開低走，收盤時跌停。由此可見，青海春天畫的“餅”，似乎對投資者並沒有太大的吸引力。

一、差異化發展——青海春天的執念

據公告顯示，青海春天邀請的兩位諾貝爾獎得主分別為斐裏德·穆拉德教授和亞利耶·瓦謝爾教授。其中前者的在大眾圈的知名度相對較高，“萬艾可”就是其發明而來，故此其也被稱為“偉哥之父”。

按照青海春天的描述，兩位教授與公司的合作期限為三年，期間將服務於青海春天的科學研究、人才培養、推薦和引進符合人才培養和科學研究需要的高水平人才、以及出席公司相關的公務活動。青海春天相關人員還透漏，這兩位教授加盟後將主要圍繞聽花酒進行相關研究。

聽花酒是青海春天在白酒領域的主打產品，與其他白酒同行不同，青海春天主打的是功能型白酒。根據官方描述，聽花酒除了可以提高免疫力功能、有助睡眠外，還能對男性功能產生積極影響，也就是俗稱的“壯陽”。

而此次青海春天邀請“偉哥之父”加盟，或許也有為聽花酒“壯陽”功效做背書的意圖。

藉助諾貝爾獎得主為品牌做背書，這在擅長講故事的白酒領域並不少見，但相對於名酒同行，青海春天最大的問題或是品牌積澱不足，故事的由來經不住推敲，哪怕後續找到了品牌背書，也很難被消費者接納。

根據青海春天董事長張雪峯描述，其推出聽花酒的初衷是因為在一次休憩時，夢見一個類似太上老君的人物，在其手心上寫下了一個“活”字。故此，張雪峯用時四年，研製出了“生津白酒”聽花酒，其最開始賣點是聽花酒可以降低酒精對人體的傷害。

喝酒有害健康這是常識，世界衞生組織早已把酒精列為了一級致癌物。而聽花酒卻能夠減少酒精對人體的傷害，不得不説張雪峯真的是抓住了一般人不敢想的痛點。張雪峯還對此引以為傲，認為有可能為中國捧回一個諾貝爾獎。

或許是減少對人體傷害的賣點市場不買賬，2021年3月，聽花酒研究部聯合四川輕工業大學白酒學院聯合推出了一個實驗簡報，表示聽花酒對男性功能有積極影響。

儘管民間一直有藥酒壯陽的説法，但隨着大眾認知水平的提高，對酒能壯陽的説法也心存質疑。且藥酒壯陽的落腳點在於藥材本身，酒只是充當一種溶劑，聽花酒能壯陽的賣點似乎也很難獲得大眾的認可。

由此可見，不同於名酒們藉助產地、歷史典故講故事，青海春天的故事大都為“自我創造”，壯陽的賣點雖然聯合了第三方大學，但實驗簡報並不具備權威性。

自造賣點如果不能被消費者認可，就極易引發收智商税的爭議。

事實上，聽花酒對提高男性功能的賣點一經推出，就遭受了大眾的質疑，聽花酒為青海春天創造的營收自然也並不高。據2021年財報顯示，青海春天以聽花酒系列產品為主的酒水快消業務僅實現了2539.48萬元的收入，同比增長了50.51%。

值得注意的是，青海春天在這為數不多的收入中，或還存在弄虛作假的嫌疑。

上海交易所在《2021年年度報告的信息披露監管工作函》中就對青海春天提出了質疑，要求青海春天回覆是否存在向客户壓貨、網絡銷售刷單的情況。

如今，隨着“偉哥之父”的加入，聽花酒的壯陽功效或許可以找到一個新的背書，但前提是科研成果真的能夠與傳統的白酒之間有效嫁接，否則就會存在宣傳與產品不一致的情況。一旦被較真的消費者發現，聽花酒就有可能會被貼上虛假宣傳的標籤，從而遭受到消費者輿論的猛烈反噬。

二、聚光鏡下，青海春天的變與不變

從股價跌停的市場反饋來看，投資者對青海春天科研與白酒之間的結合，似乎並不看好。之所以會造成這種局面，或是因為青海春天一直存在着概念過大，產品短板明顯的“前科”，導致投資者對其的期待感並不高。

事實上，縱觀張雪峯創業歷史，其似乎一直遵循着通過極限反差創造需求的邏輯，聽花酒只是其一。

按照科學研究，白酒既傷身，又會對生殖系統造成危害，導致男性生育力的下降。於是張雪峯推出的聽花酒既可以降低酒精對身體的危害，又能夠壯陽。而且售價不菲，標準裝聽花酒售價5860元 /瓶，精品裝聽花酒5.86萬元/瓶。

在聽花酒之前，張雪峯還推出了另一個極端產品——涼露。與主打禮品屬性的聽花酒不同，涼露酒主攻的是火鍋餐飲細分市場，號稱能夠解辣。解辣的需求在火鍋餐飲市場確實存在，但白酒因為含有醛類物質，本身就自帶辣味，用白酒解辣，屬實是奇思妙想。

又因為銷售低價白酒對酒企的渠道能力要求較高，線下渠道稍有不足的涼露，最終並未成為爆款，這或許也是張雪峯推出超高端聽花酒的原因之一。

張雪峯之所以“迷戀”反差式“造物”，或許是因為極草的成功讓青海春天“吃夠了”時代的紅利。

青海春天於2004年成立，開始銷售冬蟲夏草系列產品，之後又宣稱通過先進的技術提取了冬蟲夏草的核心物質，進而推出了極草5X粉片，號稱比吃的冬蟲夏草藥效更好，該粉片的最高售價為每克1054.25元。而且據張雪峯表示，之所以會做冬蟲夏草的生意，是因為其在此之前遇到了活佛。

極草推出後也備受爭議，甚至引來了冬蟲夏草之父沈南英教授的指責，但由於時代限制，少數人的觀點很難傳達給普通大眾，在營銷上花費大筆資金的青海春天不僅在業務上獲得了成功，還在2014年借殼上市成功，並被譽為“冬蟲夏草第一股”，同年營收達到了20.63億元。

不過隨着監管趨嚴、政策改變，青海春天的極草粉片也在內地停產。整個公司也自此走向了下坡路。根據公開信息顯示，2020-2022年上半年，青海春天分別虧損了3.20億元、2.49億元和預計虧損4200萬元-5124萬元。

冬蟲夏草的生意難以重回巔峯，青海春天能否在超高端白酒上打開市場，至關重要。但值得注意的是，青海春天的品類雖然在換，但產品的運作邏輯並未有太大的改變，仍是在利用信息差走高營銷的概念路線。

以2022年一季度為例，青海春天的銷售費用達到了4827.6萬元，同比增長485.21%。在持續虧損和產品賣點存疑的當下依舊重營銷，或存在飲鴆止渴的風險。

今時不同往日，大眾認知能力的提升以及信息傳播方式的變革，聰明且較真的消費者越來越多，一旦產品與宣傳不符，就極易遭受質疑。比如近期農夫山泉就因長白山沒雪，就遭受了網友的質疑。

打造產品的底層邏輯思維沒有太大的改變，或是青海春天業績與股價持續低迷的根本所在。

參考文章：

斑馬消費：《青海春天炒作史》

酒周志：《聽花酒迎來偉哥之父，青海春天求變》

消費鈦度：《從“玄學”到“科學”，青海春天賣不動的故事》