全屋智能向“後”轉，華為、小米、歐瑞博齊步走_風聞
螳螂观察-左拎新消费、右扯新商业，横批未来科技；2022-07-27 20:48
作者|餘一
前不久，在華為全場景新品夏季發佈會上，新一代華為全屋智能正式亮相。在重點針對交互體驗進行全方位升級的同時，還帶來了全新的“後裝”解決方案（所謂“後裝”是指已經完成了房屋裝修的用户）。
而在此之前，華為的解決方案並不適合絕大多數用户，因需要佈線、配網等原因，並未顧及到後裝市場，其説是面向C端，不如認為在B端市場其實潛力更大。顯然如今華為自己意識到了這一點，面向後裝市場做出的調整將解鎖更加廣闊的用户羣。
當前，被“後裝市場”的巨大潛力吸引的全屋智能玩家也不止華為一家，打通“後裝市場”成為當下行業的一場新競逐。
**“後裝市場”，**全屋智能的新機遇也是新大考
據此前京東新百貨居家發佈的數據顯示，今年618期間超60個智能家居品類的成交額同比增長超過5倍，數千家智能家居品牌的成交額同比增長超5倍。智能家居在大眾羣體中的普及度、用户對智能家居產品的消費熱情，由此也可見一斑。
全屋智能之所以會成為智能家居賽道的主流趨勢，一方面是因為隨着近年來消費者開始對品質生活產生追求，對於居住空間的智能化充滿嚮往，加之現階段在5G、人工智能、物聯網、大數據等技術成熟的時代，智慧生活等理念已經逐漸被消費者所接受。另一方面是因為全屋智能的本質是通過AIoT等技術手段，搭配相應場景的家電產品組合，打破智能單品之間的生態隔閡，從而為消費者提供便捷、智能、舒適的居家體驗。
然而，相比較而言全屋智能在國內的滲透率仍較低，這裏也有幾個方面的原因，首先是歷史遺留的口碑問題，絕大多數用户並沒有親身體驗，接觸全屋智能全憑“道聽途説”，未能形成正確的認知；其次是當前除購買自帶全屋智能的精裝房用户外，絕大多數時候用户選擇全屋智能都是在裝修環節，這就註定了實際活躍用户羣體的侷限性；最後，自智能家居產品誕生以來，都是以技術為導向，對於普通消費者而言過於“粗獷”，“買得起不會裝”的情況亦成為阻礙。
這也是當前包括華為在內，一眾賽道玩家將目光放到後裝市場的原因。有機構預計，未來五年智能化後裝市場空間超過31.6萬套，存量房無裝修需求用户智能化後裝市場預計超過173萬套。
但能不能吃到這塊蛋糕，又成為一個新問題。後裝市場並不是單純的放個主機，換幾個插座這麼簡單，其要求甚至將遠高於“前裝”，至於怎樣才是後裝市場的正確打開方式？總結現有玩家的模式，無非產品與服務。
撬開“後裝市場”，****“產品+系統”是標配
後裝市場的用户到底有哪些需求？從實際體驗出發智能、便捷、外觀、環保等要素或許都將是影響最終結果的關鍵。當前，有這麼一批玩家，在全屋智能後裝領域最有可能率先摘到果子，那就是華為、小米和歐瑞博，至於原因則離不開他們“產品和系統”。
1、產品支撐，基礎底層
分別來看，華為、小米、歐瑞博在產品端又有着不一樣的玩法。
首先，眾所周知在全屋智能領域過去華為採取的是“1+2+N”戰略，主要是依靠一個主機和兩張網絡配上鴻蒙系統形成家居的智慧互聯，具體到智能家居硬件上此前華為並未做太多擴展，主要以智能手機、智能中控屏為核心終端，除此之外還有智能門鎖、路由器等個別硬件，主要還是依託生態集成的模式打造自己的“朋友圈”。
而今年華為有了改變，推出了全新後裝主機，賦予了即插即用的方式，改變了此前砸牆、走向複雜的過程，對於後裝用户而言更便捷。今年更早之前還推出的全新帶屏智能中控，在彌補華為自身硬件缺失短板的同時，也反映出華為進一步開拓全屋智能硬件的決心。
其次就是小米，硬件領域是小米一直以來的強項，與眾多的生態鏈企業圍繞米家平台共同打造出強大的智能家居生態，使小米有了豐富的產品縱深。由此也給用户帶去了更加靈活的搭配方式，如在場景創新方面可隨用户心意隨時改變，卻也非常考驗用户對全屋智能的理解和動手能力，同一套設備在兩個不同玩家手中，也許效果也截然不同。
最後是歐瑞博，歐瑞博的優勢體現在它的專注力，從品牌誕生時開始歐瑞博一直專注在控制終端、開關及照明領域，對於市場的理解更加深刻，歐瑞博從底層去構建全屋智能體驗，將場景與交互系統化，基於此歐瑞博在全屋智能的產品與系統部署上更加完整，這也是歐瑞博在智能家居領域能夠脱穎而出的主要因素。
以後裝市場為例，這兩年無主燈開始流行，但不少用户受房屋層高有限、精裝房無吊頂等阻礙無法安裝，歐瑞博就推出了SOPRO刀鋒系列無主燈，完全不受吊頂安裝影響，也不需要砸牆，完全可以滿足後裝改造的需求，再搭配其創新推出的單火帶屏智能開關MixPad C2，不需要顧慮改線等複雜安裝問題，兼顧到許多用户想要的科技美觀的同時，又能夠通過觸屏、語音等智能交互方式，控制家電、窗簾、照明等場景，可以輕鬆實現用户想要的場景智能化改造。顯然，歐瑞博這些全屋智能的技術積累在後裝消費市場有着天然優勢。
不管怎麼説，在產品力方面算是各有所長，不過產品也只是全屋智能的基礎，當前市場比拼的核心是在系統層面。
2、系統能力，才是核心
全屋智能系統的重要性已不言而喻，沒有系統統籌協同，全屋智能不過只是一個個單品智能。這也是為什麼當前國內能脱穎而出的玩家會是華為、小米、歐瑞博的又一原因。
鴻蒙系統的優勢表現得越來越明顯，如今不光是智能手機、智能穿戴、全屋智能等領域，鴻蒙也已經走上汽車、政企、工業等領域，特別是面對即將到來的“萬物互聯”時代，憑藉鴻蒙系統用户能感受不光只是智慧家庭，而將體驗整個生活乃至工作上的便捷。
再看小米，如今小米有着全球最大的IoT平台，MIUI HOME系統圍繞小米手機、小米電視、小米路由器三大核心產品，由小米生態鏈企業的智能硬件產品組成一套完整的閉環。但或許是為了秉持小米原有自由、靈活的特性，其系統的作用只是起到串聯、控制的作用。
這裏又體現出小米與其他玩家在全屋智能領域的不同思路，比如包括華為、歐瑞博等廠商都在研究主動服務時，小米仍將選擇權丟給用户自己。
至於歐瑞博，它的全屋智能系統是Home AI OS，與鴻蒙類似的是歐瑞博的Home AI OS也是挖空了安卓，重寫了500萬行代碼由此完全擺脱了安卓，使其在安全性、穩定性上更勝一籌；不同之處在於，Home AI OS更加聚焦與家庭場景，着重於用户在家庭場景下的交互體驗。打個比方，客廳燈光太亮，歐瑞博免喚醒只需要説“太亮了”系統就會根據用户指令主動調節，就像前面提到的，在這些細節問題上歐瑞博都有着自己的獨特見解。
總之，目前來看“產品與系統”作為全屋智能的基礎和核心，也是後裝用户不得不率先考慮的兩個方面，不同品牌還是表現出了較大差異，當然對用户來説更多的選擇絕對是一件好事。
在產品與系統能力外，還有兩個點也將決定用户購買決策，那就是“生態與渠道”。
**對於後裝用户而言，生態將決定日常全屋智能的“複雜性”，強大生態亦是全屋智能成型的關鍵。**總的來看，在生態路徑上各路玩家都在向“開放”靠近。
像華為通過不斷引入擴大外部廠商與品牌，以鴻蒙系統為基礎構建整個全屋智能生態，華為的開放式生態模式，也是目前國內絕大多數全屋智能品牌在走的模式，海爾、美的他們與華為全屋智能戰略殊途同歸，不拘泥於個別單品，通過場景化及生態集成的方式，讓智能家居形成一個整體。
而小米生態路徑則是難以複製的，背靠眾多生態鏈企業其中不乏一些領域的佼佼者，使得小米在產品數量和用户基數上有了巨大優勢，如今小米生態基本已經覆蓋了全屋智能的方方面面，任何單品大到大型家電，小到智能傳感器，小米生態都一應俱全。
**而渠道則關係到後裝用户的“最後一公里問題”。**目前，將目光重新放到線下市場也成為行業玩家的一致選擇，原因無他，“全屋智能”終究是以體驗為基礎，線上模式再便捷，但卻無法讓用户實際感受，這也是此前智能家居行業普及率不高的一個關鍵原因。
例如華為，在發佈華為全屋智能 2.0 時，曾表示如今華為全屋智能門店已覆蓋北京、上海、深圳、廣州、成都、武漢、南京等城市，店數超 100 家。可以看出，在渠道方面，華為想要復刻當初手機業務的模式。
小米的線下渠道優勢在於足夠數量的小米之家，不過小米之家並非“全屋智能”專門店，且小米之家空間普遍較小，限制了全屋智能真實家居場景的還原，這是小米還需補足的地方。
而歐瑞博在2020年就推出了“繁星計劃”，宣佈將在3年內開1萬家線下體驗店。在此之前歐瑞博已經開設超1300家終端門店，“繁星計劃”的初衷是希望每個用户在離家10公⾥內都能快速體驗到歐瑞博全屋智能，同時藉助歐瑞博自身開發的智慧家易一站式方案設計平台工具，將大幅提升全屋智能零售渠道的效率，也將進一步惠及後裝用户。
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