對話虛擬人“天妤”幕後：如何打造爆款IP_風聞

作者| Mia

過去兩年，內娛彷彿經歷了一場世紀大洗牌：“明星”頻頻翻車，“頂流”塌房不斷。在此背景下，人設獨特、形象完美、業務能打的虛擬人就成了品牌押注“新寵”。最近虛擬人國風細分賽道就出現了一顆冉冉升起的新星。

4月22日上線以來，全網粉絲數破300萬，全網視頻播放量超1.6億，相關話題播放量超3億，海外TikTok賬號粉絲突破11萬，海外總播放量突破110萬次，受到各大官媒頻頻點贊。她就是中國首個文化出海國風虛擬人“天妤”！

“天妤”憑藉強大的吸粉力，甫一出場，便驚豔了眾人。僅僅上線三個月就成功入圍了《2022虛擬人商業價值潛力TOP 50》，躋身虛擬數字人頭部行列，在創新性、影響力、技術支持、文化輸出、商業活躍度受到業界認可！

**誕生僅3個月的“天妤”如何快速成為爆款？後續運營和商業化如何推進？**我們與其幕後團隊——天娛數科旗下元夢工作室總經理鄭屹呈，進行了一番深度對話。

天妤的覺醒：如何在3個月煉成垂類爆款IP？

目前市場中的主流虛擬偶像，主要可以分為兩類——二次元虛擬偶像和超寫實數字人。虛擬偶像元老初音未來、洛天依，字節跳動與樂華娛樂孵化的女團A-Soul，都屬於二次元虛擬偶像，超寫實數字人的受眾相對而言更為廣泛。

其受眾主要集中在Z世代羣體等年輕消費者。Z世代羣體成長在互聯網興起的時代。根據《虛擬數字人深度產業報告》顯示，50.6%的Z時代用户表示願意為虛擬人付費。市場空間一觸即發，預計到2030年，我國虛擬人整體市場規模將達到2700億元人民幣。

在接受娛樂獨角獸的獨家專訪中，元夢工作室詳細介紹了三個月打造“垂直爆款”的方法論。

查閲大量資料之後，元夢工作室將策劃方向鎖定在“國風虛擬人”這一垂直賽道，這是因為：

第一國風形象自持熱度，《bilibili年度國風數據報告》顯示，2021年B站國風愛好者人數超1.77億，其中，18至30歲的年輕人佔比約七成。

第二精準踩上國家大趨勢，2022年5月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關於推進實施國家文化數字化戰略的意見》明確了，到“十四五”時期末，基本建成文化數字化基礎設施和服務平台，形成線上線下融合 互動、立體覆蓋的文化服務供給體系。

第三“中國傳統文化背後有很龐大的體系”，怎樣講好優秀傳統文化的故事，怎樣讓傳統文化更好地演繹，是當代文化傳播者必須要解答的時代命題。

第四給國風虛擬人加上出海的翅膀，讓中國文化隨同虛擬人出海，唱響世界，讓海外的中華文化愛好者也加入了這支跨文化傳播的隊伍。

臉應該長什麼樣子？鼻子應不應該高一點？一切都沒有可對標參考的事物，“只能獨具匠心，一點點創造。”她需要在東方古典美造型中，兼顧現代審美元素。

**為了最大程度上還原中國文化之美，天妤團隊邀請了敦煌文化研究領域的專家學者擔任設計，參考了大量的史料：**妝容上使用的黛眉、斜紅、蓮花形花子，深度還原了新疆吐魯番阿斯塔那墓出土唐代女俑妝容；髮型、飾品參考了歷史文物，設計出婆金花葉春雙環望仙簪、嵌松石小寶相花耳釘等多款傳統飾品。

天妤的第一套服裝，綜合參考了敦煌莫高窟初唐第334窟天女、盛唐第172窟飛天、第194窟菩薩、第320窟飛天形象，以聯珠紋、散花紋、團花紋、寶相花等紋樣製造出華美之感。

在這種設計背景下，被網友稱作“國泰民安臉”的天妤形象就不僅是一種傳承，更是一種創新。隨後則是幾十次的原畫修改、建模。在技術方面，基於Magic Ball光場掃描建模技術可大幅度壓縮製作時間，利用AI完成高效、精準、逼真數字形象生成，並通過自研算法可完成全身細節的精準識別與智能化修正，分佈式雲端渲染、光線追蹤算法等優化算力，真正實現了畫面的“低延遲、高保真”。每一根髮絲的飄動，每一次眼波的流轉，均栩栩如生，美到攝人心魄。這些讓天妤在上線後也被稱為“虛擬人妝容天花板”。

“中國文化現在迎來新的風口，乘着元宇宙的風，對於我們這代人來説，如何去保護、傳承以及傳播我們的文化是比較重要的。同時，公益正能量賦予了她身份上的一些變化，讓她的形象更加豐富。”鄭屹呈表示。

正是由於這份對於傳統文化的傳承，天妤展現出的文化標籤讓其在海內外都受到了認可。“首位文化出海虛擬人”的初始設定為“天妤”拉高了發展天花板，賦予了“天妤”文化與商業的雙重屬性，在文化傳承、商業合作、公益助力等多個維度擴大價值變現空間。

有市場人士指出，“天妤”結合傳統文化打造的精品內容，通過打造具有較高辨識度的中國文化符號，構建了數字虛擬人IP的全球生態鏈。

“劇情化”：破解“出道即巔峯”的難題

不少虛擬人需要面對“出道即巔峯”的難題，即使是一夜之間漲粉200萬的“柳夜熙”，也面臨市場競爭激烈、流量下滑等難題。

新鮮感消退之後，應當如何持續豐富人設，增進情感粘性？這是天娛數科試圖為行業探索、回答的問題。鄭屹呈表示，高頻率高質量的內容產出，少不了一支精幹的運營團隊加持，需要強大的對於內容的把控和打造能力，包括前期劇本、拍攝、製片，以及後期CG、渲染等一系列流水線作業能力。

觀眾情感粘性最終附着於持續內容輸出之上。“我們推出的每集2分鐘的《千壁尋蹤》系列短劇，在情節、表演等方面都進行了精心設計，每一集尋找一塊碎片，每一個碎片都代表着對傳統文化的傳承，目前天妤已經找到的三塊碎片分別對應着琵琶、巾舞、圍棋等不同的傳統文化類別。”元夢工作室在採訪中表示，“劇情化”是運營天妤IP的核心能力。

短劇上線以來，網友開始了自發催更之路，“天妤快去找碎片”。在一幕幕反轉中，用户逐漸對“追劇”上癮，團隊在“人設”打造中同樣強調文化傳承與專業性：“在創造過程中我們邀請了相關領域專家，比如説巾舞一集邀請了北京舞蹈學院古典舞系教授、國家一級演員史敏，她為這個片子特意去改編了之前的舞蹈，重現了流傳上千年的火焰紋綢舞姿。”

天妤通過挖掘劇集內容更深層次的價值，實現用户與劇的“共情”、與品牌的“長情”。天妤的第一條視頻下，各路博主、大V在評論區妙語連珠、熱評不斷，還有一些網友持續通過模仿“天妤”之美，演繹着自己對於傳統文化的理解。

通過內容實現與用户的共情和互動，天妤破解了“出道即巔峯”的難題，其形象和內涵也不斷延展。

商業化，元夢的下一場戰事

近年來選秀綜藝停播，偶像產業遇冷，明星塌房事故不斷，虛擬人便成了規避風險的最佳選擇。

虛擬人的生命週期更長，能夠一直維持最佳狀態，另外，技術手段使其能夠擺脱時空限制與地心引力束縛，與後期特效等相結合，這意味着打破次元壁的虛擬人，應用場景遠遠超出了真人偶像的範疇。

**虛擬人行業步入2.0時代後，更加考驗公司的核心技術能力，商業化落地，以及連接行業上下游生態的能力。**在鄭屹呈看來，機遇之外，行業挑戰主要在於“入局的決斷，以及如何持續經營虛擬數字人，有哪些適用的場景或者能承擔哪些內容，公司自己的定位，用户反饋與意願，大家都知道這件事好，但是怎麼做以及怎麼運營，持續產生價值，這個是比較難的”。

考慮到虛擬人打破邊界的優勢，鄭屹呈對於天妤的商業化前景並不設限，團隊對其變現的期望是，她能夠實現從“一個藝人”到“一個IP”的轉變。

前期，她能夠以明星藝人的身份完成產品代言、廣告植入等活動；後期，可以作為IP，衍生出數字藏品NFT、遊戲、IP授權、服飾、髮飾等多元化內容和應用。另外，考慮到之前推出的“天妤敦煌仿妝”道具貼紙深受用户喜愛，未來會通過盲盒手辦，品牌聯名款等形式，與用户產生愈來愈多的交互，拓展To C端商業前景。

一手孵化出天妤的元夢工作室團隊，對天妤未來發展的期望除了進一步挖掘商業前景、流量增長等，還有展現形式、交互程度的進一步創新，更有弘揚傳統文化的期待。

雖然做成了一個“垂類爆款”，但**天妤短期內爆款出圈的方法論將如何能被有效複製，是團隊更關心的命題。**元夢正在計劃通過持續運營打造虛擬人矩陣，挖掘長線“IP”，滿足用户多層次的需求，這關乎公司在元宇宙的整體佈局。

截至本月22日，天妤誕生剛好三個月，團隊成員都感慨時間快如“一眨眼”，上線前辛苦加班的日子還歷歷在目，但看到“燃爆了，短短几個動作沒看夠”“天妤更接地氣了，感覺就是活在我身邊的大姐姐”“被傳統文化震撼，突然間莫名其妙就落淚了”等用户評論時，感到一切都值了。

鄭屹呈表示，**“天妤特別像一名戰士，我習慣把天妤每次發短視頻，稱為‘今天又要出戰了’”。**而屬於團隊的征程，仍在繼續。