校園貸鼻祖 這“債”還能還清?_風聞
心之龙城飞将-2022-07-28 19:53
來源:環球人物
網友們嘲笑的不是他的創業熱情,
而是他的創業品質。
作者:王秦怡
2016年,趣分期“裸貸”、暴力催收等惡性事件不斷髮酵,其創始人羅敏由此被批“太low”。
隨後,羅敏在接受媒體採訪時説,“low不low,最後要看能否解決用户需求,能否因此成為一家偉大的公司”。
説完這話僅僅倆月,趣店集團就宣佈,退出校園分期市場。
近日,在羅敏宣佈趣店預製菜將用三年時間為10萬用户提供一年免息貸款開店後,網友們又瞬間炸鍋:收割完大學生,又來收割寶媽了!
一片聲討中,前不久還為其站台的賈乃亮、傅首爾趕緊道歉,一個説“沒有調查清楚品牌前身的經歷,疏忽大意了”,一個表示“對品牌後續可能的商業模式,全不知情”。
營銷玩得“6”
早在6月份剛開始做直播時,羅敏就打出了“上市公司ceo賣菜”的人設,在屏幕上特意標註“上市公司ceo正在直播”。
給自己的抖音號簡介是:2005年北漂創業,創業十二年,2017年帶領公司趣店美國上市,為2017年美國第四大IPO;2021年創業預製菜行業,期望能為全球數億消費者提供方便好吃乾淨的食品……
直播過程中,羅敏自比俞敏洪,説:“我和新東方的俞老師一樣,在做業務轉型。”
他學習新東方做雙語主播,談助農心願,“我看到他們真的很辛苦,看到他們種的東西、養的東西沒有銷路,那我可以幫助他們,用互聯網直播,他們不會直播,那我去直播”。
此外,羅敏還擅長拿錢砸流量。
7月17日,羅敏連續直播19個小時,邀請演員賈乃亮和《奇葩説》選手傅首爾站台,宣稱有“百萬份1分錢酸菜魚”,每5分鐘抽一台iPhone13。
這場直播中,羅敏一舉拿下2.52億元銷售額,賣出956萬份預製菜,創下多項抖音直播的新紀錄。
贏得關注後,轉頭第二天,羅敏召開了一場線下的預製菜戰略發佈會。
他宣佈:一是趣店未來正式進軍預製菜賽道;二是表示未來三年要支持10萬用户開設線下門店。
他還稱,門店創業計劃店面小、投入低,不收加盟費,可以提供一年的無息貸款支持其創業,並呼籲寶媽們加入預製菜開店隊伍。
這個承諾一下子激起了網友們的質疑:這不是又幹回了放貸老本行了嗎,這次的目標羣體換成寶媽了?
當天晚上,羅敏又現身東方甄選直播間,為主播董宇輝豪刷10個“嘉年華”(每個3000元)。董宇輝勸他不要再刷了,不如拿錢買些農產品。
本來這事兒到這兒就結束了,沒想到7月19日,羅敏錄短視頻自曝被董宇輝拉黑,又刷了一波話題度。
隔了一天,董宇輝發了一段回應:“東方甄選是公司的號,跟我個人無關。導演小哥因為大學剛畢業,有時候有些私人恩怨,他要拉黑,我聽完之後覺得挺合理的。”
這一下,網上風評驟轉。關於趣店與大學生之間的那些恩怨,成為輿論焦點。
“折戟沉沙”
不只一個人用“執行力強”形容過羅敏。
羅敏出生於1983年,還在江西師範大學就讀時,他就憑藉每月近千元的家教收入經濟獨立,每月還能資助妹妹兩三百元。但他的生活依舊拮据,曾因為囊中羞澀,對是否要請女友吃飯而猶豫不決。
大學畢業後,他先是去波導手機的東南亞市場做銷售,一年後又想考北大光華管理學院研究生,於是跑到北京當北漂。
那時,他常去北大“蹭”講座,每次都要問嘉賓兩個問題:你為什麼創業?創業是不是要等時機成熟?
無論是馬雲還是李彥宏,都告訴他:創業不需要等,去做就行了。
這之後,羅敏放棄考研,開始了他“想做就做”的創業生涯。
他做過“紀念日”禮品銷售網站,加盟過網上購物平台“好樂買”,陸陸續續試過十幾個項目,但都以失敗或中途退出而告終。
直到2014年3月21日,羅敏的校園貸業務——趣分期上線。
上線前一天,羅敏開着寶馬車來到北科大的操場外,找在校學生髮傳單。車的後備箱裏,滿滿塞着兩萬張傳單,每張傳單上都用紅色粗體寫着“零首付!每月288元!就可以擁有iPhone5s!”
抓住了年輕人超前消費的慾望,短短一年後,趣分期獲得五輪融資,融資總額超過2億美元。同年,趣分期接入芝麻信用的授權,成為一家“超級獨角獸”公司。
那時,羅敏喜歡講公司快速擴張、上市的故事:一開始見了100家機構都沒人投,後來輪輪融資幾乎以月為單位推進,三個月砸了一個億。
·崑崙萬維董事長周亞輝(左)、羅敏(中)、源碼資本創始人曹毅(右)。周亞輝曾發文講述趣店投資全過程。 也是在這時,校園貸的爭議越來越大。
引誘貸款、女大學生“裸貸”、高利貸……在趣分期迅速覆蓋3000所高校的同時,羅敏作為公司創始人,口碑卻跌到了谷底。
2015年,在求職節目《非你莫屬》上,一名求職者向羅敏發出拷問:“您對一羣還在使用父母給的生活費的學生,通過放貸的方式讓他們去攀比、去消費,我看不到您項目的社會價值。”
·羅敏(左)參加《非你莫屬》。 羅敏則強調,自己在做的是一件“非常有價值的事”。
他説“校園貸只是箇中性詞”,他只是讓大學生“擁有金融改革帶來的便利”,當時的校園貸地推團隊也只是“去做風控,給他們(大學生)做審核,去建立他們的信用,讓有信用的人能夠借到便宜的錢”。
後來,羅敏在接受採訪時還説出了那段流傳至今的話——
“我們的壞賬,一律不會催促他們還錢。電話都不會給他們打。不還錢,就當作福利送你了。”
“為發現名義和實際利率超過36%的人,提供100萬資助費用。”
但據媒體報道,大學生想要順利償還貸款, 往往要在本息之外再扒掉幾層皮:中介費、手續費、代理費、部分平台扣留的押金、逾期後高昂的罰息和管理費,名目繁多。而且,趣店的借貸年利率最高可達36.75%,正好壓着政策紅線。
·當時媒體的報道。 2016年4月,在河南學生跳樓事件發生的一個月後,銀監會聯合教育部發布《關於加強校園不良網絡貸款風險防範和教育引導工作的通知》。
自此,羅敏的校園貸業務便踩下了“急剎車”,不久後徹底退出校園分期市場。
追着風口跑
校園貸雖然被叫停,趣店集團獲得螞蟻金服的助力,支付寶可以直接將客户導流到趣店的平台,這意味着趣店擁有了一個超級流量口。
2016年,趣店盈利5.77億,2017年猛增到21.65億。2017年10月,趣店成為國內第三家在納斯達克敲鐘上市的互聯網金融公司。
·趣店上市。 羅敏的創業腳步並未就此止住。
他曾在公眾號“我是羅敏”中説:“公司的核心價值觀第一條,就是快。現代商業的本質不是大公司吃掉小公司,而是快公司吃掉慢公司。”
2017年10月,迎着車貸分期風口,趣店第一家大白汽車門店在廈門落地,175 家直營店在兩個月內鋪開,660名管培生被派赴到各地參戰。
按他的設想,大白汽車的節奏應該是:2018 年底躍居全國汽車零售 TOP5;再過幾年,年銷量將達到 200 萬輛,成為全球最大的汽車零售商。
但在成立580天后,大白汽車宣佈終止新車銷售業務。
與大白汽車同時進行的業務還有在線家教平台“趣學習”。
迎着在線教育風口,僅僅一個月,趣學習就宣稱已經聚集了50000名講師。但趣學習app同樣在2019年停止更新。
之後,羅敏又嘗試過無數個風口產業,跨境奢侈品電商平台“萬里目”、線下素質教育綜合體“萬里目少兒”……無一例外,都很快收場。
對於這些創業經歷,2019年,羅敏在接受採訪時,曾説:“我不怕你嘲笑,我也不怕別人嘲笑,我希望做成一家受人尊重的企業,我本人希望成為一個受人尊重的人。”
然而,羅敏每一次的創業經歷幾乎都伴隨着大量負面消息。
大白汽車被用户吐槽“低首付高月供”,而所謂的“零利率購車”,最後的利息竟達到車價的30%;“趣學習”的課程被網友質疑是員工抄襲、拼接網絡資源;“萬里目”上線不久,就被不少客户投訴存在霸王條款、假貨與欺詐……
網友們嘲笑的不是他的創業熱情,而是他的創業品質。
2017年,趣店上市開盤價為每股34.35美元,這些年折騰下來,趣店的股價已經長期低於每股1美元。最近一次是今年5月,趣店再度收到紐交所的退市警告。
近一段時間的直播後,趣店的股價曾短暫上揚,但隨着羅敏預製菜商業模式的輿論發酵,趣店的股價又開始連續下跌。
在即將迎來40而不惑的年齡,羅敏追趕的這些風口,能否助他度過難關,讓我們拭目以待吧。