校園貸鼻祖 這“債”還能還清？_風聞

　　來源：環球人物

　　網友們嘲笑的不是他的創業熱情，

　　而是他的創業品質。

　　作者：王秦怡

　　2016年，趣分期“裸貸”、暴力催收等惡性事件不斷髮酵，其創始人羅敏由此被批“太low”。

　　隨後，羅敏在接受媒體採訪時説，“low不low，最後要看能否解決用户需求，能否因此成為一家偉大的公司”。

　　説完這話僅僅倆月，趣店集團就宣佈，退出校園分期市場。

　　近日，在羅敏宣佈趣店預製菜將用三年時間為10萬用户提供一年免息貸款開店後，網友們又瞬間炸鍋：收割完大學生，又來收割寶媽了！

　　一片聲討中，前不久還為其站台的賈乃亮、傅首爾趕緊道歉，一個説“沒有調查清楚品牌前身的經歷，疏忽大意了”，一個表示“對品牌後續可能的商業模式，全不知情”。

　　營銷玩得“6”

　　早在6月份剛開始做直播時，羅敏就打出了“上市公司ceo賣菜”的人設，在屏幕上特意標註“上市公司ceo正在直播”。

　　給自己的抖音號簡介是：2005年北漂創業，創業十二年，2017年帶領公司趣店美國上市，為2017年美國第四大IPO；2021年創業預製菜行業，期望能為全球數億消費者提供方便好吃乾淨的食品……

　　直播過程中，羅敏自比俞敏洪，説：“我和新東方的俞老師一樣，在做業務轉型。”

　　他學習新東方做雙語主播，談助農心願，“我看到他們真的很辛苦，看到他們種的東西、養的東西沒有銷路，那我可以幫助他們，用互聯網直播，他們不會直播，那我去直播”。

　　此外，羅敏還擅長拿錢砸流量。

　　7月17日，羅敏連續直播19個小時，邀請演員賈乃亮和《奇葩説》選手傅首爾站台，宣稱有“百萬份1分錢酸菜魚”，每5分鐘抽一台iPhone13。

　　這場直播中，羅敏一舉拿下2.52億元銷售額，賣出956萬份預製菜，創下多項抖音直播的新紀錄。

　　贏得關注後，轉頭第二天，羅敏召開了一場線下的預製菜戰略發佈會。

　　他宣佈：一是趣店未來正式進軍預製菜賽道；二是表示未來三年要支持10萬用户開設線下門店。

　　他還稱，門店創業計劃店面小、投入低，不收加盟費，可以提供一年的無息貸款支持其創業，並呼籲寶媽們加入預製菜開店隊伍。

　　這個承諾一下子激起了網友們的質疑：這不是又幹回了放貸老本行了嗎，這次的目標羣體換成寶媽了？

　　當天晚上，羅敏又現身東方甄選直播間，為主播董宇輝豪刷10個“嘉年華”（每個3000元）。董宇輝勸他不要再刷了，不如拿錢買些農產品。

　　本來這事兒到這兒就結束了，沒想到7月19日，羅敏錄短視頻自曝被董宇輝拉黑，又刷了一波話題度。

　　隔了一天，董宇輝發了一段回應：“東方甄選是公司的號，跟我個人無關。導演小哥因為大學剛畢業，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之後覺得挺合理的。”

　　這一下，網上風評驟轉。關於趣店與大學生之間的那些恩怨，成為輿論焦點。

　　“折戟沉沙”

　　不只一個人用“執行力強”形容過羅敏。

　　羅敏出生於1983年，還在江西師範大學就讀時，他就憑藉每月近千元的家教收入經濟獨立，每月還能資助妹妹兩三百元。但他的生活依舊拮据，曾因為囊中羞澀，對是否要請女友吃飯而猶豫不決。

　　大學畢業後，他先是去波導手機的東南亞市場做銷售，一年後又想考北大光華管理學院研究生，於是跑到北京當北漂。

　　那時，他常去北大“蹭”講座，每次都要問嘉賓兩個問題：你為什麼創業？創業是不是要等時機成熟？

　　無論是馬雲還是李彥宏，都告訴他：創業不需要等，去做就行了。

　　這之後，羅敏放棄考研，開始了他“想做就做”的創業生涯。

　　他做過“紀念日”禮品銷售網站，加盟過網上購物平台“好樂買”，陸陸續續試過十幾個項目，但都以失敗或中途退出而告終。

　　直到2014年3月21日，羅敏的校園貸業務——趣分期上線。

　　上線前一天，羅敏開着寶馬車來到北科大的操場外，找在校學生髮傳單。車的後備箱裏，滿滿塞着兩萬張傳單，每張傳單上都用紅色粗體寫着“零首付！每月288元！就可以擁有iPhone5s！”

　　抓住了年輕人超前消費的慾望，短短一年後，趣分期獲得五輪融資，融資總額超過2億美元。同年，趣分期接入芝麻信用的授權，成為一家“超級獨角獸”公司。

　　那時，羅敏喜歡講公司快速擴張、上市的故事：一開始見了100家機構都沒人投，後來輪輪融資幾乎以月為單位推進，三個月砸了一個億。

·崑崙萬維董事長周亞輝（左）、羅敏（中）、源碼資本創始人曹毅（右）。周亞輝曾發文講述趣店投資全過程。　　也是在這時，校園貸的爭議越來越大。

　　引誘貸款、女大學生“裸貸”、高利貸……在趣分期迅速覆蓋3000所高校的同時，羅敏作為公司創始人，口碑卻跌到了谷底。

　　2015年，在求職節目《非你莫屬》上，一名求職者向羅敏發出拷問：“您對一羣還在使用父母給的生活費的學生，通過放貸的方式讓他們去攀比、去消費，我看不到您項目的社會價值。”

·羅敏（左）參加《非你莫屬》。　　羅敏則強調，自己在做的是一件“非常有價值的事”。

　　他説“校園貸只是箇中性詞”，他只是讓大學生“擁有金融改革帶來的便利”，當時的校園貸地推團隊也只是“去做風控，給他們（大學生）做審核，去建立他們的信用，讓有信用的人能夠借到便宜的錢”。

　　後來，羅敏在接受採訪時還説出了那段流傳至今的話——

　　“我們的壞賬，一律不會催促他們還錢。電話都不會給他們打。不還錢，就當作福利送你了。”

　　“為發現名義和實際利率超過36%的人，提供100萬資助費用。”

　　但據媒體報道，大學生想要順利償還貸款， 往往要在本息之外再扒掉幾層皮：中介費、手續費、代理費、部分平台扣留的押金、逾期後高昂的罰息和管理費，名目繁多。而且，趣店的借貸年利率最高可達36.75%，正好壓着政策紅線。

·當時媒體的報道。　　2016年4月，在河南學生跳樓事件發生的一個月後，銀監會聯合教育部發布《關於加強校園不良網絡貸款風險防範和教育引導工作的通知》。

　　自此，羅敏的校園貸業務便踩下了“急剎車”，不久後徹底退出校園分期市場。

　　追着風口跑

　　校園貸雖然被叫停，趣店集團獲得螞蟻金服的助力，支付寶可以直接將客户導流到趣店的平台，這意味着趣店擁有了一個超級流量口。

　　2016年，趣店盈利5.77億，2017年猛增到21.65億。2017年10月，趣店成為國內第三家在納斯達克敲鐘上市的互聯網金融公司。

·趣店上市。　　羅敏的創業腳步並未就此止住。

　　他曾在公眾號“我是羅敏”中説：“公司的核心價值觀第一條，就是快。現代商業的本質不是大公司吃掉小公司，而是快公司吃掉慢公司。”

　　2017年10月，迎着車貸分期風口，趣店第一家大白汽車門店在廈門落地，175 家直營店在兩個月內鋪開，660名管培生被派赴到各地參戰。

　　按他的設想，大白汽車的節奏應該是：2018 年底躍居全國汽車零售 TOP5；再過幾年，年銷量將達到 200 萬輛，成為全球最大的汽車零售商。

　　但在成立580天后，大白汽車宣佈終止新車銷售業務。

　　與大白汽車同時進行的業務還有在線家教平台“趣學習”。

　　迎着在線教育風口，僅僅一個月，趣學習就宣稱已經聚集了50000名講師。但趣學習app同樣在2019年停止更新。

　　之後，羅敏又嘗試過無數個風口產業，跨境奢侈品電商平台“萬里目”、線下素質教育綜合體“萬里目少兒”……無一例外，都很快收場。

　　對於這些創業經歷，2019年，羅敏在接受採訪時，曾説：“我不怕你嘲笑，我也不怕別人嘲笑，我希望做成一家受人尊重的企業，我本人希望成為一個受人尊重的人。”

　　然而，羅敏每一次的創業經歷幾乎都伴隨着大量負面消息。

　　大白汽車被用户吐槽“低首付高月供”，而所謂的“零利率購車”，最後的利息竟達到車價的30%；“趣學習”的課程被網友質疑是員工抄襲、拼接網絡資源；“萬里目”上線不久，就被不少客户投訴存在霸王條款、假貨與欺詐……

　　網友們嘲笑的不是他的創業熱情，而是他的創業品質。

　　2017年，趣店上市開盤價為每股34.35美元，這些年折騰下來，趣店的股價已經長期低於每股1美元。最近一次是今年5月，趣店再度收到紐交所的退市警告。

　　近一段時間的直播後，趣店的股價曾短暫上揚，但隨着羅敏預製菜商業模式的輿論發酵，趣店的股價又開始連續下跌。

　　在即將迎來40而不惑的年齡，羅敏追趕的這些風口，能否助他度過難關，讓我們拭目以待吧。