商圈裏的共享遊戲機生意：充滿“錢”景，還是“陷阱”？_風聞

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共享遊戲機可能面臨着各種風險

撰文/ 黎炫岐

編輯/ 李覲麟

繼按摩椅、娃娃機和迷你KTV之後，共享遊戲機也開始在各大商圈裏湧現。

這類共享遊戲機大多為一體式，大多位於商場中島或者休息區，以4-10台的體量為一組，前有一面電視大小的顯示器，正對着一排兩人座沙發，在沒有人掃碼進入遊戲的情況下，顯示器上往往會一直滾動播放遊戲畫面。

如果你留意過這些共享遊戲機，就不難發現，共享遊戲機的目標用户本來是以年輕人，尤其是情侶、好友為主。但大多數共享遊戲機的沙發成為了中老年人的“乘涼寶地”，時有路過的小學生雖然常常流連於此卻無力消費。

儘管顧客零星，卻有不少人意欲掘金，從廠商生產加工，到加盟代理，甚至打出了“把賺錢的事情交給機器，把自己的時間留給家人，以實現個人財富自由”的口號。然而，這門突然興起的生意究竟是充滿“錢”景，還是陷阱？

商場裏的新商機，淪為中老年的乘涼區？

26歲的曉婷第一次留意到共享遊戲機，還是在商場裏等朋友的時候。“這家商場我們常去，去年都還沒有這些遊戲機。”出於好奇，曉婷落座沙發，一邊等待朋友一邊掃了碼，算上新客優惠15分鐘10元，“當時想着打發點時間也不錯，就掃碼選了個最短時長的試了試。”

曉婷自己家裏也有遊戲機，便隨手選了個在家常玩的遊戲，但就在拿起手柄的那一刻，曉婷就有些後悔了，“這個手柄不知道多髒。而15分鐘其實也根本玩不了個什麼，這上面的很多遊戲都是一玩得玩上好幾個小時的。”

事實上，商圈裏的共享遊戲機，和此前在商圈裏大面積出現的共享按摩椅和miniKTV一樣，正是瞄準的這種出於打發時間或好奇的“衝動消費”。

這些共享遊戲機，彷彿是一夜之間出現在各個城市的商場裏。雙人沙發、顯示屏、遊戲手柄、數十個到上百個遊戲，是這些遊戲機的標配。模式也大同小異，都是掃碼選購套餐或辦理會員充值，即可選擇想玩的遊戲。

鋅刻度體驗了西南地區多個商圈的遊戲機後發現，這些共享遊戲機大多出現在商場的餐飲區或者電影院的休息區等位置。而這些共享遊戲機提供的遊戲差別不大，分為體育、競技、格鬥、冒險等類別，不乏Switch、PS5、Xbox上的熱門遊戲。不同商圈、不同品牌的共享遊戲機定價不等，有的定價為15分鐘套餐13.88元、30分鐘21.88元、60分鐘35.88元，而有的則是15分鐘30元，30分鐘58元、60分鐘88元。

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左為共享遊戲機價格，右為體驗店價格

而這個價格並不算有競爭力。對比同一地區的PS、Switch遊戲體驗店，60分鐘的價格大多為18.8元，69元-99元則可以不限時暢玩。相較於定價比較高的共享遊戲機，用更低的價格甚至可以選擇在遊戲體驗店的包房不限時暢玩。

“其實我身邊的年輕人要麼自己早就買了Switch或者PS5，就算自己家裏沒有，想玩遊戲可能也會更傾向於去那種遊戲體驗店。”曉婷稱。

鋅刻度也留意到，在小紅書、微博等社交平台，相較於共享遊戲機，遊戲體驗店的討論度和熱度明顯更高。

“這一類遊戲體驗店一方面價格上更便宜，另一方面還有獨立的空間，並不像商場這種開放式空間，所以如果這樣比較，這種共享遊戲機肯定是不佔優勢的。”一位Switch遊戲體驗店的負責人告訴鋅刻度，但是這些共享遊戲機的優勢是更容易鋪開，也更容易發生即時消費，“因為現在的遊戲體驗店分佈還是比較零散，很多消費者是先有了想玩遊戲的目的才會來，但這些共享遊戲機是先出現在你常去的地方，讓你先看見，然後可能就衝動消費了。”

鋅刻度在多個商圈內觀察發現，真正會掃碼消費的年輕人並不多，而這些共享遊戲機大部分沒逃脱共享按摩椅的宿命——被中老年“蹭坐”。

“一般也就是一些中小學生會留意到這些遊戲機，想玩一玩，但是他們也沒有消費能力。所以平時確實基本上是一些老年人在商場乘涼時會在沙發上休息。”一商場內靠近共享遊戲機的商鋪店員告訴鋅刻度，“因為這些遊戲機也是無人自助的，不消費時在沙發上坐一坐也沒人管。”

此外，如“真探AlphaSeeker”所寫，“購物中心中島生意這種非剛需性服務極度依賴客流量，一旦商場本身經營不佳或因疫情等外力影響客流驟減，從屬其中的小型業態也難以為繼。”鋅刻度留意到，人流量稍大一些的商場內，尤其是週末和節假日，的確會有更多人對共享遊戲機感興趣，至少會有更多人落座。但經營狀況不佳的商場內，共享遊戲機的處境則更為尷尬。

加盟代理：三個月回本？

儘管看上去對年輕人的吸引力並不大，不少廠商卻還是盯上了這門新生意。

據“真探AlphaSeeker”，目前國內已有30家左右的企業做起了共享遊戲機生意。廣州是相關產業的主要集中地，當地工廠進行機器的貼牌加工、生產等。

而鋅刻度發現，這些廠商大多有兩種商業模式，一種是直接售賣機器，一種則是加盟代理。以鋅刻度聯繫上的廣州爽客智能科技有限公司為例，這家成立於2018年的公司此前主要推出的產品是共享按摩椅，且主要面向於電影院。

共享遊戲機則是他們的新生意。據該公司的法人和加盟負責人介紹，“我司專注電腦、電視、遊戲及軟件開發，做技術研發和產品代工，主要給客户定製共享主機遊戲機。（共享遊戲機）這個項目我司2021年6月開始做技術研發，市場從2021年10月開始放開合作。”

鋅刻度通過工商信息平台查詢到，在2022年1月，該公司申請了遊戲電腦（SKE未來遊戲主機電腦）的外觀專利，又在2022年3月登記了“一套主機遊戲的管理軟件”和“一套自助掃碼付費使用電腦的管理軟件”的軟件著作權。

根據該負責人發給鋅刻度的加盟代理費用表，目前該公司共有四個版本的產品，分別是普通街機版、有沙發分體座和32寸電視屏幕的中配版、五金沙發一體款配43寸電視的高配版和燈光炫酷版。價格則分為非代理買斷價格、代理買斷價格、廠商聯營價格，以最常見的中配版和高配版為例，一台主機遊戲的價格分別在4399-6999元和5688-8500元區間，而燈光炫酷版的主機遊戲版本非代理買斷價格高達10500元。

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加盟代理價格

值得注意的是，該負責人提到，交8888元代理費可成為工廠代理（每個地級市暫定1位）可享受工廠價和廠商聯營的權利，優先享受商場免費推薦的權利，享受推薦一個代理獲獎一台C款0031機器的權利。其中廠商聯營則是指，廠家會分5%流水。

而另外一家名為酷樂空間的共享遊戲機品牌同樣開放了加盟，並且“會抽取10%的流水，主要用於機器維護等”。

鋅刻度聯繫了多家共享遊戲機的廠商後發現，這些廠商在開放加盟時的宣傳中大多強調快速回本、無人值守等。其中，爽客智能科技有限公司的宣傳頁中提到，“我們廠商在廣州市區和廣州市周邊城市28個商場投放了200台體驗機測試了6個月，數據顯示，回本週期為4.5-7個月，200台綜合回報週期在6個月左右。”其負責人告訴鋅刻度，“旺的場地3個月回本，一般的場地6個月回本，最差的12個月回本。”

但鋅刻度發現，在許多二手平台，已經出現了很多轉讓共享遊戲機的信息。“經營了三四個月，客流量真的很一般，適合有閒錢的人，如果要當做主營工作不太行。”一位轉讓共享遊戲機的商家稱。

共享按摩椅的今天，就是共享遊戲機的明天？

從眼下的整體投放量來看，共享遊戲機尚處於早起階段。但從某個角度來看，眼下共享遊戲機的湧現，像極了曾經的共享按摩椅。

據《新週刊》，2017年前後，曾是共享按摩椅最火的時候，“按摩椅的廠家增產、運營商擴容、運輸物流增速，業務員為一塊場地爭搶增價，共享按摩椅迅速進入燒錢圈地發展階段。機場、高鐵站、醫院、酒店等公共場所的公共座椅，一夜之間全部換成可掃碼支付的按摩椅，鋪設的速度與數量甚是驚人。”

彼時，外界對共享按摩椅的潛力也賦予厚望。《中國健康養生大數據報告》顯示，如果按照商户比例再綜合其他數據來源來看，按摩市場的年消費應該在2000億—4000億元。如果人力按摩價格是機器按摩價格的10倍，共享按摩椅市場年消費可達200億元。

然而，按摩椅的“躺賺夢”破碎得更早一些，從2018年開始就走起了“下坡路”，經歷了集中鋪設量過大、租金漲價、影院人流量下降、小廠商倒閉等問題，關於盈利模式的探討仍無定論。至於那些加盟代理商，除了負擔加盟費外，還要承擔指數級增長的維護費用。

但這場遊戲裏，並非沒有贏家。正如“深氪新消費”所寫，“到底是誰“躺賺”呢？細研究你會發現，幾乎每一個玩家，背後都與按摩椅製造商關聯，或與按摩椅製造商達成戰略合作……行業製造了大量產能需求，製造商能通過銷售按摩椅大賺一把。不管最後是不是一地雞毛，採用何種經營方式，最起碼設備是賣出去了。”

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商圈裏的共享遊戲機

讀到這裏，你是否已經聯想到了共享遊戲機的未來？

此外，相較於共享按摩椅，共享遊戲機可能還面臨着各種風險。

其一，儘管大部分遊戲機上會貼上“兒童請在家長陪護下使用”的標識，但由於使用門檻較低，可能會引發爭議。此前福建一媒體就曾報道指出，“福州世歐廣場天虹百貨一樓大廳擺放了多台遊戲機，還有小學生拿着手柄在玩……律師提醒：作為遊戲設備的經營者有義務禁止12歲以下兒童玩遊戲，12至18歲兒童玩的時間也不超過兩小時。目前，在#維權超給力# 介入下，該商場已經聯繫設備運營商，明確要進行整改。”

其二，部分共享遊戲機可能還會面臨版權問題。正如真探AlphaSeeker提到，設備中提供的遊戲大多是生產商購買了XBox、Ps5等主機上的遊戲，然後“扒”下來直接安在系統裏的。沒有正規的授權，一旦被追責恐怕百口莫辯。