被東方甄選拉黑，遭賈乃亮、傅首爾割席！趣店何以至此？_風聞

雷達財經鴻途出品 文|孟帥 編|深海

十天前，靠着“上市公司CEO直播”、“一分錢搶酸菜魚”及明星賈乃亮站台等噱頭，趣店預製菜在競爭激烈的抖音帶貨直播中突出重圍，一晚上創造2.6億的銷售額。

然而，7月26日，此前還幫趣店預製菜站台並賣力吆喝的賈乃亮、傅首爾，紛紛表態與趣店“劃清界限”。這是趣店近期繼狂砸億元補貼“一分錢搶酸菜魚”活動、創始人羅敏自稱被東方甄選主播董宇輝拉黑等事件後，再一次站上輿論熱議的中心。

趣店為何惹來眾怒？這與其早年憑藉校園貸起家有很大關係。隨着校園貸業務受到的監管趨嚴，趣店早年的風光不再。為了找到新的出路，趣店推出過多個項目，但均未見明顯起色。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，趣店此次豪擲重金進軍的預製菜賽道門檻並不低。趣店此次轉型，更多的是蹭風口的紅利，因為他們並沒有看清自己的優勢和短板，隔行如隔山。

抖音殺出個“趣店羅老闆”

7月17日，一個名為“趣店羅老闆”的直播間，衝上了抖音直播帶貨榜第一名的位置，成為當天抖音帶貨直播圈殺出的黑馬。鴻途注意到，該直播間頂部標註着“上市公司CEO正在直播”的字樣，而這個暱稱叫做“羅老闆”的CEO正是趣店集團的創始人羅敏。

據瞭解，趣店17日的直播一直從當天早上的七點左右持續到第二天的半夜兩點，整場直播耗時超過19個小時。為了更好地宣傳當天的直播活動，趣店斥巨資推出“一分錢搶酸菜魚”活動，當天在直播間售出海量一分錢的商品，羅敏還在抖音、微博狂送1500台iPhone。

為了吸引更多的網友進入直播間觀看直播，羅敏還邀請了賈乃亮、傅首爾等公眾人物在直播間幫其宣傳造勢。直播間內，賈乃亮親切地把羅敏叫做“羅大哥”，稱其是一個有情懷的CEO,“大家吃了我的菜，我們真心換真心，所有的美好都是從信任開始的。一分錢，能坑大家啥？”

大額補貼和明星站台的加持之下，羅敏這場直播的戰績十分驚人。據灰豚數據顯示，這場直播共吸引了累計9098.6萬的人次觀看，最高峯有91.8萬人次觀看，單場直播的銷量超過891萬，銷售額更是達到2.6億元。

不過，因為7月18日沒有了前一日的豪橫補貼和明星的賣力吆喝，“趣店羅老闆”的直播間銷售數據明顯有所下降。18日不到1小時的直播，場觀降至252.3萬人次，整場直播售出2.2萬單，銷售額為93.1萬。

鴻途注意到，僅僅憑藉717的一場直播，“趣店羅老闆”的粉絲數便從7月16日的100萬多漲至第二天的490多萬，並在18日一舉突破500萬。

然而，趣店預製菜在一夜間火爆之後，卻很快引發網友的質疑。原本想靠燒錢補貼幫品牌打響知名度、贏得消費者青睞的趣店，口碑卻在短短几日之內迎來翻轉。隨着輿論風波的影響，目前“趣店羅老闆”的粉絲數再度跌至500萬以下，截至發稿其實時粉絲數為488.5萬。

值得一提的是，7月19日羅敏再度在“趣店羅老闆”賬號開播時卻並未開啓帶貨，此後一直到發稿該賬號也沒有再開直播。不過，趣店生鮮旗艦店的抖音賬號近幾日仍正常開播，由公司招募的主播負責帶貨。

此外，目前“趣店羅老闆”的抖音賬號隱藏或刪除了多個近日發佈的視頻，其公開的視頻評論區進行了“僅允許互關朋友評論”的設置。

和東方甄選導演有“私人恩怨”

鴻途注意到，“趣店羅老闆”抖音賬號僅允許互關朋友評論”設置背後，公司過往的校園貸經歷，已成為公司負資產。

7月19日，羅敏發佈視頻提及自己被董宇輝拉黑一事，進一步催化了事件的發展。據瞭解，羅敏18日進入東方甄選直播間狂刷多個嘉年華禮物，結果被直播間拉黑。彼時，羅敏連刷禮物後，本應交接下播的董宇輝返場表示，新東方目前還是上市公司，不提倡刷嘉年華的行為，如果真的關注東方甄選，可以把刷禮物的錢買成農產品發給員工。

之後，董宇輝在東方甄選的直播間再度對此事進行回應，表示東方甄選是公司的號，與其個人無關，因為直播間的導演小哥大學剛畢業，有些私人恩怨因此拉黑。董宇輝還表示，自己聽完之後覺得挺合理的。

對於羅敏與東方甄選的這起風波，噹噹網CEO李國慶認為，羅敏來東方甄選直播間並非是喜歡董宇輝，而是想蹭粉吸粉，花5萬塊打賞就能當上東方甄選的榜一。

隨着輿論的不斷髮酵，趣店和羅敏進一步被推上風口浪尖，當天在直播間幫品牌宣傳的賈乃亮、傅首爾也遭到網友質疑。此後，賈乃亮、傅首爾紛紛與趣店撇清關係。

7月26日，傅首爾率先通過微博發聲，稱自己接錯了工作，“疏忽又愚蠢”、“滿心後悔”、“腸子都悔青了”、“活該被罵”。傅首爾還表示，自己與趣店預製菜的合作為單次，雙方並沒有深度合作，且後續也沒有合作。

傅首爾還在回應中表示，自己接到的通告就是試吃和講解預製菜，之前直播過程中5個小時的助播工作，其中3個小時是和產品研發部門的負責人講解產品分量和口味。但自己對品牌前身確實缺乏瞭解，沒有做好企業及市場背調，而對品牌後續可能的商業模式，自己更是全不知情。

緊隨其後，當天幫羅敏站台的賈乃亮，也於7月26日下午對與趣店合作一事作出回應。賈乃亮稱此次合作由於疏忽大意，並未背調清楚品牌前身的經歷，在看到相關負面信息後，自己深感愧疚和歉意。賈乃亮還表示，發現問題後自己已與對方解約，且無後續任何合作。

據賈乃亮透露，在與趣店品牌合作前期，團隊詳細檢查過品牌相關食品經營資質證明，品控抽檢，驗倉，品牌店鋪直播抽樣購買，店鋪評分及客服能力等工作，之後才確認的合作關係。

隨後，賈乃亮的姐姐賈珊轉發賈乃亮的微博，表示心疼賈乃亮的同時，也覺得應該接受批評的聲音。賈珊還直言，到今天自己都沒搞清楚趣店的傳聞哪些是真哪些是假。

面對網友的質疑，賈珊在評論區回覆稱，“團隊是真的查過百度百科，也看過當時三個月內的新聞報道，確實全是正面報道，完全不知道之前是搞校園貸的，一直以為老闆是做互聯網的，得過很多獎，還是上市公司有背書。”值得一提的是，除了此次趣店預製菜的合作外，賈乃亮還曾是趣店旗下跨境奢侈品平台萬里目的代言人。

趣店校園貸起家史引爭議

趣店此次備受爭議的原因之一，與其前身趣分期的“黑歷史”有關，董宇輝口中導演小哥所説的“私人恩怨”，也被外界解讀為趣店早期靠校園貸起家的發家史，羅敏也一度被外界喚作“校園貸鼻祖”。

2014年3月，羅敏作為創始人在北京創立了分期平台“趣分期”，服務對象主要針對的是在校的學生，這便是趣店最早的雛形。彼時為了迅速打開校園市場，趣分期打出“大學生分期，全場購物零首付”等宣傳口號，不少學生深陷其中。

天眼查顯示，2014年4月、8月、12月，趣店在成立後的短短幾個月裏，便獲得一筆數百萬美元和兩筆數千萬美元的融資。截至上市以前，趣店共計獲得過7輪融資，其中藍馳創投、源碼資本參與了其多輪融資。2017年10月，趣店成功在紐交所上市。據悉，這次IPO是當年美國的第四大IPO，也是同年在美融資規模最大的中概股。

不過，由於因校園貸導致的悲劇屢屢發生，相關部門對校園貸業務的監管趨嚴。就在趣店紐交所上市前不久，教育部還明確“取締校園貸款業務，任何網絡貸款機構都不允許向在校大學生髮放貸款”。這也進一步導致了美國投資者對趣店的集體訴訟，後續趣店及羅敏向發起證券欺詐訴訟的若干原告支付了850萬美元和解金，才讓這起官司告一段落。

校園貸業務碰壁後，趣店的股價也一路下跌，市值一度超百億美元的趣店還兩度收到紐交所的退市警告。為了找到新的盈利模式，趣店近年來也做過諸多嘗試，如汽車零售項目“大白汽車”、奢侈品電商平台“萬里目”、少兒素質教育項目“萬里目少兒”等，但均沒能激起太大水花。

此次再創業進軍預製菜，羅敏放話“要支持10萬家用户創業開出線下門店，今年內要達1萬家，明年達到5萬家，後年20萬家”。據羅敏透露，趣店預製菜的線下門店並非傳統的加盟模式，不會收取合作伙伴加盟費和保證金。在具體的合作過程中，趣店將向合作伙伴免費進行品牌授權和提供供應鏈服務，甚至還會提供一年期的免息貸款。

羅敏還呼籲寶媽們加入趣店預製菜項目，並表示每天只需要賣出50份菜，每月即可輕鬆賺到大幾千的收入。但羅敏的言論卻再度遭到質疑，被網友評論稱“坑完學生又來坑寶媽”。

事實上，羅敏並非進軍預製菜賽道的第一人，此前已有諸多選手選擇預製菜這一新興起的行業，如瑞幸咖啡前董事長陸正耀打造的舌尖英雄等。艾媒諮詢數據顯示，去年中國預製菜市場的規模為3459億元，同比增長19.8%，預計2026年中國預製菜市場的規模將達到10720億，不過預製菜行業目前並未有真正的巨頭出現。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，預製菜行業門檻其實很高，之所以外界覺得預製菜門檻低，主要是因為現在行業內沒有統一的標準，亂象多。同時他也指出，由於預製菜所涉及的時間跨度比較長，因此其在食品安全、口味、口感方面存在很多短板，還會造成食品的營養流失。

朱丹蓬還表示，疫情對於預製菜行業的發展起着至關重要的加速作用，在後疫情時代，整個預製菜行業從幕後走到了台前，除了政策端的政策紅利的助推，也有資本端的持續加碼及產業端的變化。