遊戲平台“國產區”的選手們，要如何留住用户？_風聞

7月14日，完美世界的蒸汽平台召開了“蒸汽平台鑑賞家大會”，這是已經上線了足足17個月的“國區Steam”的第一場正式遊戲發佈會。自從2018年官宣以來，蒸汽平台的熱度似乎只維持了一小段時間，當玩家們確認蒸汽平台的出現不會影響到自己使用原版Steam後，連聲討和爭議的浪潮也逐漸平息，蒸汽平台便長期處於無人問津的尷尬局面。

藉助這次遊戲發佈會的大動作，蒸汽平台總算為自己挽回了一點熱度。超過40家廠商參加了此次發佈會，除了網易、Bilibili、世嘉等國內外大廠，也有許多優秀獨立工作室參展。此次發佈會總共展示了80餘款遊戲，不僅包括《微光之鏡》《生死狙擊2》等國產新遊，像《雙點醫院》這樣的熱門海外遊戲也在其中。毫無疑問，如此大規模的發佈會還是為長期“躺平”的蒸汽平台帶來了一些流量。

不過，熱度有所回升的蒸汽平台並沒有得到玩家們的廣泛讚賞，當玩家們注意到Steam也在為蒸汽平台的發佈會進行宣傳時，除了吐槽蒸汽平台之餘，許多人更關心這是否意味着蒸汽平台會取代Steam。蒸汽平台這次的活躍表現，反而讓一些玩家充滿了擔憂，“國區特供版”不受待見的現象也由此可見一斑。

想要爭氣的蒸汽平台，需要明確自我定位

作為全球最大的遊戲平台之一，Steam為玩家提供了超過50000款可以購買遊玩的遊戲或其他數字軟件，大量的遊戲庫存和多年經營產生的社區效應，讓Steam在國內也擁有海量的用户羣體。據Steam官方統計，截至2021年，Steam的中國用户達到了2000萬，玩家羣體中使用簡體中文語言的羣體高達五分之一。

按理講，擁有如此深厚的用户基礎，在本地化和網絡穩定性都比Steam更出色的蒸汽平台，應該也會吸引到不少中國玩家的目光。但事實已經證明，目前絕大多數國內玩家對蒸汽平台並沒有多少興趣，而原因也很簡單：蒸汽平台只是一個“閹割版Steam”。

相較於Steam，蒸汽平台缺失了多少內容？單從最重要的遊戲數量來説，截至目前，玩家能夠在蒸汽平台上游玩到的遊戲和軟件只有70款左右。在今年的夏季遊戲節促銷活動中，Steam的降價促銷遊戲約有數千款，而同步開展活動的蒸汽平台只能將這個數量縮水到了“海量”的數十款。

在遊戲數量上，蒸汽平台遠遠比不上Steam的深厚積累，與此同時，蒸汽平台也缺少創意工坊和社區中心這樣的玩家社區功能。產品和功能全方面落後於Steam，我們很容易從中得出結論：在國內玩家可以直接選擇Steam的情況下，蒸汽平台幾乎不可能從這位“老大哥”身上分走用户。目前看來，內容殘缺的蒸汽中國很難做成真正的“中國Steam”。

在蒸汽中國之外，國產端遊平台並不是沒有成功案例，騰訊的WeGame就擁有相當龐大的用户基礎，其註冊用户超過3億，月均活躍人數多達7000萬。當然，這很大程度上要歸功於騰訊旗下的《英雄聯盟》《穿越火線》等熱門網遊，至於其他的線上遊戲商店功能，或許只能算WeGame的一個“副業”。但在用户數量的支撐下，WeGame的遊戲商城功能還是穩中向好的。

那麼，蒸汽平台能否仿照WeGame，靠熱門網遊等獨特產品提升平台的熱度？答案可能取決於完美世界能不能在平台上投放一款足夠火熱的獨佔爆款。而蒸汽平台的長期“躺平”，讓我們難以判斷完美世界對它的定位，到底是要將其打造成真正的“中國Steam”，還是另闢蹊徑做出一個更有特色的遊戲平台，完美世界似乎還沒給出一個明晰的答案。

距離完美世界拿下Steam的國服代理授權已經過了四年，正式上線一年多的蒸汽平台始終沒有太亮眼的表現，結合這些信息來看，完美世界對蒸汽平台可能有另外的打算。

作為與Valve關係密切的國內廠商，完美世界同樣擁有《CSGO》和《Dota2》這些全球級網遊的國服代理權。在這樣的合作關係加成下，完美世界之所以搶先掌握“國產Steam”的主導地位，或許是為了在長期的市場競爭中培養自己的獨特優勢，而平台具體要如何發展，可能不是完美世界的關注重點。至於完美世界是否真有別的佈局思路，還需要長時間的觀察才能加以證明。

比起堅守端遊陣地，轉移戰場會更好嗎？

目前來看，不論是Steam還是WeGame，都已經在國內的端遊領域擠佔了大量空間，不論愛玩什麼樣的端遊，玩家都已經有了相當好的平台選擇。在這樣的環境下，要想在PC上推出一個新的遊戲平台，難保不會像蒸汽平台一樣陷入進退兩難的尷尬局面。

比起在端遊領域和強悍的競爭對手硬碰硬，更換賽道似乎是一個更好的選擇。相比起端遊，手遊在便捷性和休閒性上展現出了自己的獨特優勢，也吸引了更多的受眾。移動遊戲社區TapTap便是在手遊領域表現出色的遊戲平台，根據TapTap公佈的《TapTap2021年度報告》，2021年該平台的月均活躍用户超過1300萬，售出了620萬份買斷制遊戲，遊戲總分發量超過5.1億。

TapTap的成功自然與近年來手遊行業的火爆密切相關，碎片化的娛樂時間和較低的入門門檻，讓許多優秀的手遊得到了大量玩家的追捧。TapTap也為一些玩家非常期待的未上線遊戲開通了預約功能，進一步增強了遊戲平台對玩家們的吸引力。

除了為移動端而生的手遊，在TapTap上也能看到許多被移植到移動平台的精品獨立遊戲，例如《重生細胞》《槍火重生》等，都是在PC平台上廣受玩家讚譽的熱門遊戲。這些遊戲在具備高度可玩性的同時，較小的體量也讓它們更適合被搬上移動端。它們的加入對TapTap這樣的手遊平台可謂錦上添花，以買斷制的《重生細胞》為例，遊戲在TapTap平台的下載量已經超過600萬。

7月23日，TapTap開展了自己的遊戲發佈會，展現了多達26款新老遊戲，其中包括《全面憨憨戰爭模擬器》《環形戰爭》這樣的平台獨佔產品。強大的遊戲陣容讓我們看到了TapTap作為國內大型手遊平台的深厚底藴，這次的發佈會也更加明確了TapTap的自我定位：一個陣容強大、功能齊全的精品手遊平台。

不過，這並不意味着TapTap沒有自己的短板。即便手遊的大量受眾為平台帶來了足夠多的用户，但對移動端的側重也讓平台很難提供手遊以外的遊戲產品。與此同時，侷限於移動端的配置水平，許多優秀的端遊無法登陸這個平台。

因此，對於熱衷主機和PC的一些核心玩家而言，TapTap能提供的產品和社區服務都不太能引起他們的興趣。如果TapTap希望將這些玩家也納入用户羣體中，需要在遊戲產品方面進行更有創新性的佈局。端遊移植手遊也是非常有效的策略之一，隨着移動設備技術的不斷發展，未來或許會有更多的優秀端遊被移植到移動端，對TapTap來説無疑是一個必須抓住的機遇。

缺少獨佔和自創，只靠流量能做好遊戲平台嗎？

我們可以看到，不論是處境尷尬的蒸汽平台，還是做大做強的WeGame、TapTap，平台上的遊戲產品一直都是成功的關鍵。只有為玩家提供更多更好的遊戲，平台才能留住更多的用户。如果能擁有自家平台獨佔的熱門產品，更能為平台的發展保駕護航。

對於同樣在打造遊戲平台的Bilibili來説，用户流量是長處之一。作為國內最大的彈幕視頻網站，B站的用户羣體相當龐大，根據2022年第一季度的財報，截至今年3月，B站的月均用户數量已經上漲到了將近3億人。有了這樣的基數，Bilibili遊戲平台同樣也吸引到了大量用户。以熱門二次元遊戲《原神》為例，遊戲在B站遊戲中心的下載量高達1850萬，玩家評論超過35萬條。

在用户積累深厚的同時，Bilibili遊戲成功將大量遊戲加入到了平台的遊戲陣容裏，包括《我的世界》《重生細胞》等多款熱門遊戲。許多廠商在資金和流量的吸引下也選擇與B站合作，近日上線的高熱度新遊《暗區突圍》《暗黑破壞神：不朽》都登陸了B站的遊戲平台。

然而，這些都沒有為Bilibili遊戲帶來太大的優勢，對於絕大多數廠商來説，B站的遊戲平台並不是它們的唯一選擇，雖然有自己的下載源和B站專屬區服，玩家還是能通過其他平台或者官網下載遊戲。這樣一來，B站的遊戲中心在玩家眼裏也不會是不可替代的存在，他們可以找到其他渠道來接觸自己喜歡的遊戲。對於許多Bilibili遊戲的用户而言，遊戲平台功能只是B站的附加產物，很多時候並不是唯一或者最好的選擇。

B站顯然也意識到了獨佔遊戲對平台的重要意義，近年來一直在加大對自研遊戲的投入，在2021年的新品發佈會中，Bilibili遊戲公佈了多達6款自研產品，包括《碳酸危機》《代號：依露希爾》等多款引起玩家興趣的新作。不過，這些自研產品大多還沒有更進一步的動作，截止目前，只有作為端遊的《碳酸危機》在Steam平台上線，其他遊戲仍然處於預約階段。

在積極開發自研產品的同時，B站也非常重視與其他廠商之間的合作，今年4月以來，B站多次開展了“高能遊戲節”和“高能電玩節”等遊戲線上展覽會，不僅展示了許多國產遊戲，不少國外的熱門端遊和主機遊戲也在參展名單中。B站多次開展這樣的遊戲展會，也有可能是想通過流量優勢加強與廣大遊戲廠商之間的合作關係，為這些遊戲登陸自家平台奠定基礎。

儘管還有很長的路要走，但更多的自研產品和代理合作勢必會增強B站自家遊戲平台的存在感和競爭力，未來如何靠自主研發和獨家代理爭取到更多的獨佔遊戲，是Bilibili遊戲作為一個遊戲平台要長期研究的課題。

結語

各有優勢又各有難處的國產遊戲平台，雖然都或多或少面臨着一些問題，但確實都在發展的道路上穩步向前。對於遊戲平台而言，遊戲本身是最重要的內容，是吸引用户的關鍵所在，而國產遊戲平台想要更上一層樓，自然也需要更多優秀的國產遊戲來增強自己的陣容。

近年來，我們看到了像《戴森球計劃》這樣的優秀獨立遊戲霸榜Steam，以及《原神》等熱門手遊風靡全球。未來的國產遊戲領域勢必還會出現更多的優秀產品，而在國產遊戲崛起的大趨勢下抓住各自的發展機遇，用優質遊戲打造自己的獨特優勢，是現在諸多國產遊戲平台留住用户的最佳策略。