從vivo沈煒的講話，讀懂中國手機產業的未來_風聞

作 者丨張靜波

華商韜略出品丨ID：hstl8888

過去10年，國產手機品牌已成為全球市場上的重要玩家，但距離成為偉大的企業，還有很長的路要走。

如何從規模大到實力強，實現從優秀到偉大的轉變？**vivo創始人、總裁兼CEO沈煒的講話，**為我們提供了一個很有價值的參考。

國產手機跟蘋果的差距，還在拉大。

一方面，蘋果A系列芯片越戰越勇，而國產手機搭載的高通驍龍芯片，卻在近年來受困於功耗、散熱等問題。

另一方面，受價格下探等因素影響，蘋果手機繼續擴大了在中國市場上的佔有率。

來自市場研究機構Counterpoint的數據顯示，2022年一季度，國產手機除榮耀恢復性增長外，其餘品牌都出現了下跌。

而蘋果的市場佔有率，則從一年前的14.7%提升至17.9%。

剛剛過去的618，蘋果iPhone 13在京東被瘋搶的一幕，成為國產手機心口的一道傷疤。

事實證明，靠簡單堆硬件、拼參數的短期主義，並不能救市場。

國產手機要想趕超蘋果，就必須摒棄追風口的浮躁和不切實際的幻想，埋頭種因。而這，恰恰是沈煒領銜下的vivo一直在做的事情。

在vivo，“埋頭種因”是創始人沈煒最常提起的一個詞之一。比如，他在2021年vivo新春公開信中説：

“果不能求亦無須求，因決定果，埋頭種因，果自會水到渠成。”

同樣的話，他在2018年公司團宴演講上，也説過。

在沈煒看來，很多企業很在乎“果”，但vivo是一個不太在乎“果”的企業。這並不是説“果”不重要，而是從邏輯上講，“因”決定了“果”。

“因”沒有種好，是得不到“果”的。反過來，埋頭種因，果水到渠成。

過去兩年，許多國產手機之所以陷入堆硬件、拼參數的短期主義，就是因為太在乎“果”，而忘掉了做手機的初心。

處理器要越快越好，內存要越大越好，攝像頭要越多越好……但消費者真正想要的，並不是冰冷的硬件和參數，而是用户體驗。

蘋果手機在很多參數上，包括像素、刷新率等，都不如國產手機，但它卻把用户體驗做到了極致。

這一方面需要拋開參數，在用户看不見的地方下功夫。

比如，過去幾年，vivo依託用户創新實驗室、芯片實驗室等，種下一粒粒科技的種子，靜待根深葉茂時。

另一方面，更需要手機企業迴歸初心，堅持做對的事情。

在沈煒來看，企業最重要的是保持平常心，堅持做正確的事情，併力求把事情做正確。他將這總結為本分價值觀。

本分，是vivo的核心價值觀，也是這家科技企業最鮮明的特徵。

沈煒曾在2020年步步高20週年晚宴上強調：

“以本分為核心的企業文化與價值觀，是我們企業20年仍能存活至今的最重要原因，是我們企業今天能夠與世界一流企業PK的唯一的核心競爭力。”

正是從這個核心價值觀出發，vivo得出了埋頭種因的方法論。

也正是這種方法論，使得vivo能夠遠離市場的喧囂，迴歸用户初心，打造出vivo X等一系列爆款產品，以及OriginOS原系統。

最終，在低調中，成長為中國手機市場上的頂級玩家。

為什麼要堅持本分價值觀，堅持埋頭種因的方法論？

因為事物的發展、技術的演進，都要遵循客觀規律，不可能一蹴而就。用中國的老話講，心急吃不了熱豆腐。

吉姆·柯林斯曾在他的開創性著作《從優秀到卓越》中，引入了飛輪效應。

想象一個重達2噸的巨輪，如何才能讓它儘可能快地轉動起來？剛開始，你用力推，它幾乎紋絲不動。

直到某一刻，它慢慢開始轉動。再後來，它越轉越快，幾乎勢不可擋。

仔細觀察那些世界上最牛的企業，它們的發展幾乎都遵循了飛輪效應。

亞馬遜在成為全球最大的雲計算廠商之前，已積累了大量的雲服務。

同樣，蘋果的強大也並非一朝一夕。其操作系統和圖形處理能力，早在上世紀80年代，喬布斯創辦NeXT和皮克斯時，就已開始積累。

數十年的埋頭種因，才換來今天的行業地位。

那麼，如何埋頭種因呢？在沈煒看來，首先是長期主義。

“只有堅持長期主義，才能更好地保持平常心，不受短期壓力、誘惑的干擾，才更有可能去做正確的事，並把事情做正確。”

堅持長期主義的vivo，過去十年，埋頭種因，不斷在產品上創新。

從第一款整合了Hi-Fi級專業芯片的vivo X1，到全球首款屏幕指紋手機X20 Plus，再到搭載了微雲台的X50系列，以及搭載自研芯片V1和蔡司鏡頭的X60、X70系列。

這些紀錄的誕生，是vivo長期在用户看不到的地方，堅持創新的結果。

喬布斯曾在斯坦福大學的演講中提到，因和果會在未來生活中聯繫起來，如果不是當年他退學選修了書法，就不會有後來蘋果的漂亮字體。

而vivo當初種下的因，也最終水到渠成，得到了果。

為了種更大的因，vivo還在**2021年成立了中央研究院，**致力於跟蹤、預研全球手機行業的前沿技術，為3年以上的產品和技術規劃指明方向。

在此基礎上，vivo形成了從產品規劃、技術規劃到技術預研的鐵三角研發體系。

長期主義不僅是一種方法論，在沈煒看來，它更要成為每個人的思維慣性。這要求人們着眼長遠去思考，提升化繁為簡的能力。

為此，vivo確立了**設計、影像、系統和性能四大長賽道，**並確保在這些技術方向上的長期投入。

長長的坡，厚厚的雪，才能滾出大雪球。聚焦四大長賽道，讓vivo能夠全力以赴。

長期主義也不是一家吃獨食。

vivo有一個很樸素的使命——讓企業利益相關者都持續happy。

在沈煒看來，vivo要成為百年老店，就要處理好四個方面的關係：消費者、員工、商業合作伙伴和股東。

為此，必須堅持利他共贏，優先讓供應商、代理商等合作伙伴賺錢。

因為這種理念，vivo和供應商保持了良性關係，總能在第一時間獲得產業鏈高端部件，從而提升產品競爭力。

埋頭種因，堅持長期主義，最重要的是迴歸初心，堅持用户導向。

提到國產手機與蘋果的差距，我們更多時候，在談芯片，在談iOS操作系統，但蘋果真正厲害的是設計驅動和用户導向。

化繁為簡的包豪斯設計，以及清新高雅的蒂凡尼風色彩……讓蘋果手機令人尖叫。

這是蘋果在西方發達國家近百年工業設計的基礎上，結出的碩果。

它本質上，是對人性的深刻思考，也是人類對美的追求、對成就和愉悦的追求，對自我意義的追求。

相比之下，剛剛完成工業化，才從短缺經濟邁向過剩經濟的中國企業，對工業設計和用户思維的理解，與蘋果等巨頭公司相比，還有很大差距。

vivo很清楚這一點，並在內部不斷提升自己的設計能力。

在沈煒看來，**技術永遠在進步，參數永遠在變化，不變的唯有人類對美的追求。**為此，他甚至直言：

設計驅動是成為偉大品牌的關鍵所在。

從這一點出發，vivo在2021年進行了一次企業文化升級，將“設計驅動”寫進了企業價值觀。

設計驅動，本質上是傾聽用户，做連接科技創新和用户需求的橋樑。

正如沈煒所言，“設計驅動不是設計師驅動，設計驅動最重要的體現是，我們要去思考產品的意義，思考我們能創造什麼，改變什麼，賦予什麼。”

過去幾年，這種設計驅動的價值觀，一直推動vivo用簡單、極致、完美和優雅的方式，打造出X50、X60、X70、X80等一系列產品。

這些產品不但為用户帶來了微雲台、蔡司影像等全新體驗，也讓vivo站穩了國內高端手機市場。

vivo走過的路，對其他國產手機品牌來講，是一種參考。而從沈煒的講話中，我們或許也能讀懂中國手機產業的未來。

過去十年，國產手機品牌已經成長為全球手機市場上，一支不可忽視的力量。

然而，蘋果手機在國內市場上的火爆，無疑在提醒我們：國產手機品牌距離一家偉大的企業，還有很長的路要走。

如何讓飛輪轉起來，從規模大到實力強，實現從優秀到偉大的轉變？vivo的本分價值觀和埋頭種因的方法論，為我們指明瞭一條道路。

事實證明，靠堆硬件、拼參數等短期主義，無法搶佔高端市場，更成就不了一家偉大企業。

要想成就偉大，就要放棄短線思維，堅持埋頭種因，堅持長期主義。“因”種下了，“果”才可能水到渠成。

[1]《vivo沈煒的這50條思考，幫我們讀懂中國最低調企業家的與眾不同》礪石商業評論

[2]《擁抱用户，追求極致，創造驚喜》vivo2022年新春致辭

[3]  步步高公司成立20週年講話

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