趣店“過街”，人人喊打_風聞

在趣店核心競爭力漸失、急需開拓新路徑的情況下，羅敏下注預製菜，或許是最後一搏。

作者：果子離

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

都説“互聯網沒有記憶”，但趣店老闆羅敏大概想不到這一代年輕人的互聯網記憶“雖遲必到”。

十幾天前，趣店狂撒9位數搞直播買預製菜，創下了單場銷售額超2.5億元的紀錄，一時風光無限。但在晃過神意識到趣店就是當年搞校園貸的趣分期後，網友們掀起了一輪又一輪對趣店和羅敏的聲討，以致於跟其合作的賈乃亮和傅首爾匆忙“割席”。

儘管羅敏一再嘴硬為自己説辭，但校園貸的黑歷史將他狠狠地釘在恥辱柱上。沒有一個投資人或老闆敢出來為羅敏説句好話。

眼下的趣店，已成年輕人公敵。

而羅敏的“眾叛親離”，或許早在多年前他開展校園貸業務、吸乾大學生的血汗錢那一刻，就已早早埋下伏筆。

01

押寶預製菜受挫

最近，羅敏的日子並不好。好不容易瞄準了預製菜賽道，正打算大幹一場，卻未曾想到被人人喊打。

7月17日，羅敏在抖音賬號進行了一場長達19小時的直播帶貨，憑藉“1分錢搶購酸菜魚”、贈送iPhone手機等優惠創下了單場銷售額超2.5億元的紀錄，累計觀看人數突破9000萬。

為了壯大聲勢，他還請來明星賈乃亮和因《奇葩説》走紅的辯手傅首爾為自己站台，場面好不熱鬧。數據挺好，反響也挺好。

▲賈乃亮幫羅敏宣傳預製菜

7月18日在完成當天預製菜的發佈會後，羅敏晚間又到東方甄選直播間，想蹭一下近期爆紅的主播董宇輝的流量。

財大氣粗的羅老闆也是不手軟，一出手就連刷十個嘉年華成為“榜一大哥”。正在直播的董宇輝連忙喊話“這是買菜的直播間，大哥別刷了”。正在興頭上的羅老闆當然不會在意這點小錢，繼續“刷刷刷”，東方甄選無奈只能將他拉黑。

這本來只是一個小插曲，但不料卻燃起了燒向羅敏的熊熊烈火。

對於拉黑羅敏這事，事後董宇輝在直播間裏解釋道“東方甄選是公司的號，跟我個人無關。導演小哥因為大學剛畢業，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之後覺得挺合理的。”

董宇輝這一回應，直接抖出了趣店的黑歷史。

▲董宇輝回應拉黑羅敏

此前，網友們因為“1分錢搶購酸菜魚”的巨幅優惠搶得不亦樂乎。董宇輝一解釋，他們這才晃過神來：趣店正是當年靠着校園貸發家致富的“趣分期”，以高昂的放貸利率及天價滯納金坑害了無數學生，以致於出現了“裸貸肉償”、自殺等一系列惡性事件。

由此，網友們展開了針對趣店和羅敏的陣陣聲討，羅敏的直播間也充斥着“真下頭”“再也不會來”等負面言論。

趣店再次站上了輿論的風口浪尖。

眼看事情鬧大、風向變了，傅首爾和賈乃亮趕緊出來發聲明。一人聲稱“接錯了一份工作，疏忽又愚蠢，我滿心後悔，真的，活該被罵”；另一人則辯稱“關於趣店的品牌合作，沒有背調清楚品牌前身的經歷，是我們疏忽大意了”，與趣店緊急“割席”。

砸下重金開啓預製菜業務的羅敏，再次被“校園貸”的黑歷史反噬。

02

校園貸黑歷史

出身江西農村、畢業於江西師範大學通信工程專業的羅敏，對創業和成功有着別樣的執着。

在創辦趣分期之前，他曾做過底片網、校園外賣平台，創辦過“記憶日”……創業賽道涉獵甚廣，儘管失敗頻次較多，但依然可以看出他野心勃勃。

雖然一再受挫，但不得不説，羅敏有着創業者的執拗，不成功不罷休。

直到2014年，羅敏終於依靠年輕人打響了翻身仗。這一年他創辦了趣店的前身——趣分期。打着大學生“分期購物平台”的名號，趣分期乾的就是“校園貸”的生意。

作為尚未開發的“處女地”，大學生分期是不少創業者爭奪的肥肉。2015年前後，全國上百家創業團隊殺進校園貸市場。

作為校園貸最早創業的公司之一，趣分期“比友商晚了8個月”，但它卻是其中跑得最快的那個。

為了讓趣分期能脱穎而出，羅敏在全國建立了2000人的地推團隊，讓大學的學生會主席、社團會長在校園內廣發傳單。一時間，“零首付”、“不用賣腎就能買iphone”等標語貼滿了各大校園的宣傳欄、廁所。

財力有限、又有迫切消費慾望的大學生們，在iPhone、iPad這些電子產品的誘惑和“零首付”的宣傳下，淪為了校園貸的“信徒”。很快，趣分期迅速從全國10個城市，擴張到300個城市，靠着一種不可名狀的狂熱激情吞噬了大學生羣體。

2016年，趣分期用户突破1000萬大關。要知道，那一年全國在校大學生總人數也才2600萬，換言之趣分期的用户覆蓋了那代年輕人的三分之一。

成立不過短短2年半時間，趣分期就完成了7輪融資，融資總額超過2億美元。唱吧創始人陳華、崑崙萬維集團創始人周亞輝、梅花天使創始人吳世春等資本大佬紛紛為其背書。而在E輪螞蟻集團的加入後，趣分期更是接入了支付寶這個超級流量渠道。

業務瘋狂擴張、利潤肥得流油，趣分期便快馬加鞭朝着上市進軍。

2017年，趣分期改名“趣店集團”成功登陸紐交所，市值迅速突破百億美元，成為當年美國資本市場上中概股第一大IPO。

▲2017年，趣店成功上市

年僅34歲的羅敏，終於實現了自己年輕時許下的“去美國敲鐘”的夢想。

不過，命運饋贈的禮物,早已在暗中標好了“價格”。

靠吸大學生的血，註定無法長久。趣店的招股書中明確公示了其大約59.5%的交易的年化收益率，遠遠高於超過36%的政策紅線。

等待羅敏和趣店這隻“超級獨角獸”的，是上層的監管風險和鋪天蓋地的質疑。

03

裸貸、自殺風波不斷

暴風雨始於2016年年初。

這一年3月9日，因欠下網貸平台本金加利息60萬元無法償還，一位21歲大學生在青島跳樓自殺。生前他曾借用28名同學的身份信息，向多個網貸平台借款。

此後一兩年間，數百名年輕女性深陷“裸照門”、有女大學生被迫“裸貸肉償”、南京江寧某高校大學生因欠下趣分期鉅款而輕生跳河等惡性新聞接連爆出，矛頭直指趣分期、分期樂、優分期等校園貸平台。

▲高校裸貸風波

趣店這些校園貸平台的成長史，無疑是“帶血”的。高利率和高不良率，成為非法催收和暴力催收的温牀。

平心而論，大學生普遍還沒建立起正確的消費觀，而校園貸正是針對大學生量身定製的“高利貸”。趣店這些校園貸公司利用大學盲目攀比心理、以“零首付”的名義誘導大學生高消費，從此走上了“不歸路”。

據媒體報道，當年一旦學生們還不上錢，趣分期實行催款“十部曲”，通過給學生親朋好友羣發短信、在學校公共場合貼學生欠款的大字報等方式瘋狂催款。不少大學生被迫走上了“以貸養貸”的歧途，雪球就此越滾越大，有些女孩甚至被迫“肉償”。十年寒窗，卻因為校園貸浪費了人生最美好的年華。

層出不窮的惡性事件將校園貸推上風口浪尖。為此，2017年，教育部與銀監會聯合發佈了《關於加強校園不良網絡借貸風險防範和教育引導工作的通知》，全面叫停“校園貸”。

趣店隨即官宣停止“校園貸”業務，但其黑歷史深深地刻在趣店的基因和血脈中。

04

收割完大學生再收割寶媽

校園貸被取締，趣店的“好日子”並一去不復返。

上市僅僅半年，股價就跌到10美元以下。2022年以來，趣店的股價長期徘徊在1美元以下。相較上市之初的百億美元市值，如今趣店的市值只有3億美元左右，四年多時間蒸發了97%。

在停止“校園貸”業務，不服輸的羅敏這幾年一直在折騰新的項目。從大白汽車到萬里目電商再到萬里目少兒，但這些項目都不太成功，沒有撲騰出多大的水花。

▲大白汽車

在趣店核心競爭力漸失、急需開拓新路徑的情況下，羅敏下注預製菜，或許是最後一搏。

不得不説，利用直播宣傳預製菜，羅敏還是有一定眼光的。前不久他在直播間帶貨，讓趣店美股股價一度大漲，7月18日盤中漲超80%。

關於預製菜這門生意，羅敏豪言趣店未來3年將支持10萬用户創業開店，還會為缺少資金的商家提供一年免息貸款，並喊話“寶媽”加盟。

但預製菜這把火，燒不掉互聯網記憶。在被挖出“校園貸”的黑歷史後，趣店這一加盟模式也被網友質疑是將“割韭菜”的對象從學生換成了“寶媽”。

這幾天關於趣店和羅敏的負面熱搜，一個個地登上微博熱搜榜。鉛筆道創始人王方也被輿論場風向的急劇轉變所震驚，“從來沒見過哪位創業者被孤立成這樣。”他特意翻了翻自己那個70%是老闆的朋友圈，清一色的指責，沒有一個人為羅敏説話。

此刻，羅敏或許想起當年他錄製求職節目《非你莫屬》的場景。那時，一名求職者質疑羅敏和趣分期“我看不到您項目的社會價值”；優勝教育創始人陳昊嘲諷他是“鳳凰男”；而主持人塗磊則表示，大多數人都不喜歡羅敏。

▲羅敏參加《非你莫屬》節目錄制

羅敏想反駁，但並未得到身邊老闆們的呼應，反而遭到了他們的嘲弄，沒有人支援他。

台上只有他孤零零、略顯尷尬的身影。

（文中配圖均源自網絡）

參考資料：

1.鳳凰網財經-趣店羅敏，沒有朋友

2.市界-羅敏，到底得罪了多少中國年輕人？