“芒”忙的百色：新農人攜手新電商，好芒果賣出好收益_風聞
电商报-2022-08-02 17:37
七月盛夏，太陽炙烤着大地，“中國芒果之鄉”廣西百色也迎來了芒果成熟的季節。
山坡上的一片芒果地裏，來自四川的“80後”新農人胡超頂着40℃的高温，正指揮工人篩選、裝車。這些新鮮芒果將在當天運往胡超在雲南的倉庫，經分類打包後，通過拼多多銷售給全國各地的消費者。
作為全國地理標誌產品，百色芒果以核小肉厚、香濃味甜以及部分品種極具迷惑性的“青皮”外表，成為近年的網紅水果。然而，對百色果農來説，氣候、雨水、市場收購價這些不可控因素都決定着他們每年的收益。
這個局面在去年有了變化：“村裏來了胡老闆！”“胡老闆”胡超是拼多多平台水果商家，百色芒果則是他店內當之無愧的C位商品，訂單最多的一天售出120噸芒果，“整整4掛車的貨”。
胡超及電商平台的數億消費者，讓百色果農們有了種芒果的底氣：“我們種出好芒果，胡老闆和電商不僅包銷還能有個好價錢。”今年百色芒果還被納入拼多多“尋鮮中國 多多好農貨”專區，在流量扶持、百億補貼等優惠的加持下，更多消費者以實惠的價格便可購買產地直達的百色芒果。
蜀中合夥人：“釣友”轉行做農業電商，起步艱難月虧百萬
胡超與王恆、魏天府三人都是四川南充人，儘管從事着不同的行業，卻因為同樣的愛好釣魚而結緣。幾次相約野釣下來，互相聊得來的幾個人逐漸熟稔，成為了真正的知心朋友。2020年，幾個人的工作均因疫情受到不同程度影響，大哥王恆看到小學同學返鄉創業通過農產品電商致富，便在一次釣魚中向兄弟們提出：“要不咱們轉行做農貨電商吧。”三人商議了一番，決定去農貨資源豐富的雲南“闖一闖”，平台則選擇了做農產品起家的拼多多。
此前，三人從事的行業均與電商無甚關聯，貿然轉行，難免碰壁吃虧。“農業電商賣的都是非標品，貨源、包裝、物流、運營、售後……其中需要注意的細節實在是太多了。”胡超回憶，他們做的第一個品類是雲南石榴，第一個月便虧了超過100萬。這與大家的預期相差甚遠，三人進行總結時沉默許久，有人心裏打了退堂鼓。
胡超卻不願意打道回四川。來雲南一個月，他感覺到，農業電商有很大的商機，只是他們沒有掌握正確的方法。第二天一早，胡超便跑到石榴產地，決定和當地果農聊聊取經，這一去便發現了問題。“之前我們是找當地人直接供貨，對方説當天的採購價是多少便是多少，不僅價格高波動也大，到了產地才發現其中水分不少。”胡超和兩個夥伴一説，決定直接與果農簽訂供貨協議，真正實現源頭供貨、產地直髮。
初來乍到，連招聘打包工人都比別人難。“那些熟手看我們是生面孔，擔心我們做不久，哪怕出更高的價格也不願來。”招不到人，兄弟三人除運營店鋪，還要在自己租的倉庫裏打包石榴裝車，每天都忙碌到凌晨三四點，但仍會覆盤當天各環節運轉情況。三人身兼數職，終於慢慢地在雲南當地站穩了腳跟，人手也逐漸招齊了。胡超説：“第二個月的時候，我們一統計發現賺了四十多萬，稍微彌補了之前虧損的空缺，大家心裏就有底兒了。”
打造網紅芒果：紮根產地把控品質，日銷120噸霸榜
有了雲南石榴的經歷，胡超三人也逐漸形成了清晰的分工：他與魏天府負責跑產地，王恆負責店鋪運營。銷售的產品也逐漸拓展至蔬菜、熱帶水果等，四季皆宜的芒果是最重要的商品之一。
做芒果生意，繞不開廣西百色。2021年，胡超來到廣西百色，跑果地、談果農、制定預售方案、帶工人摘果裝車……為了避免曾經犯過的錯誤，胡超在百色的芒果地裏紮了根，一待便是一個多月。
“從百色的芒果產地，到我們雲南的總倉有560公里，中午發車的話，半夜才能到。”胡超説，為了讓消費者吃上更新鮮的芒果，每天凌晨4點多工人們便開始摘果，自己則在6點左右來到地裏對芒果進行品質把關、查漏補缺。芒果成熟季節正是百色最熱的時候，在超過40℃的高温下，胡超頭戴草帽紮在芒果地裏，“生鮮客單價不高，必須盡一切可能做好品質把控，才能贏得消費者回購和分享，不斷提升銷量”。
讓胡超沒想到的是，百色芒果遇到的問題竟然是“貨不夠”。經過一年多運營，他們的水果店鋪積累了足夠的人氣，再加上百色芒果的口碑好、名氣大，鏈接剛上就賣爆了，銷量最旺的時候，他家的芒果在拼多多平台貴妃芒暢銷榜單上霸榜了前三名中的兩個。
“訂單最多的時候我一天要收4個掛車、共120噸的芒果，這得多少棵樹才能滿足啊。”當時，初到百色的胡超還沒有與當地的果農建立深入聯繫，貨源問題一下成了當務之急。他每天不僅要在果地把關芒果品質，還要不停前往新的產地看果，盤算還需要採購多少芒果才能夠滿足發貨的要求，“那會真的很犯愁，就連晚上做夢都在摘芒果”。
攜手新電商：直連數億消費者，為果農解後顧之憂
“由於連月大雨，今年芒果成熟期推遲，我來百色的時間也比去年晚了些。”胡超説，出發前他就接到不少去年合作農户的電話，問“胡老闆今年什麼時候來啊”。
“去年百色有兩個村子的芒果，基本都是被我們店鋪賣完的。”今年舊地重遊，胡超在向農户下訂單時，大家連押金都沒收。原來，去年端午節時，胡超給當天僱用的工人每人加發了100塊工錢。事情雖小，足見胡超的厚道。加上此前他與農户談價格時候從不抹零，當地人對他印象極佳，這才有了今年“免押金”的待遇。
“不過，今年的大雨還是影響了芒果的質量。”胡超表示，今年前來百色採購的超市老闆、電商商家明顯少了。“其實我在採購時也覺得頭疼。”胡超説，因天氣原因導致的果子質量偏差，消費者不會理解，因此，三人商量由店鋪承擔這部分差價，讓消費者買到與去年品質相當的芒果。
“我們三兄弟很早就出來工作，深知打拼的不易，農民們那麼辛苦，能幫就幫。”胡超説，他非常認可拼多多這個新電商平台的渠道優勢，能夠幫助農產品觸達數億消費者，滿足性價比、高品質等各層級消費需求，拓寬市場，為農户解決銷售環節的後顧之憂。
“上次有個果農拉來一車果子，質量有些參差不齊，代辦跟對方説不要了。當時我看着那位果農眼睛裏的難過，就跟他説這車先裝上去。”胡超説，百色的芒果產業以家庭型經營為主，農户賣的這車芒果可能是全家接下來一段時間的全部收入。“那車果子預計損耗率30%，肯定賺不了錢，但即使是虧本也希望能幫果農們賣貨，讓他們有個好收入。”胡超説，今年截至目前，店鋪芒果單品的銷售額就已經超過了8000萬。
除堅持農產品“零佣金”政策外，拼多多今年發起“尋鮮中國-多多好農貨”項目，在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，滿足8.82億消費者的消費分層需求，提升農產品附加值與溢價能力，促進農民穩定增收。百色果農通過胡超銷售的芒果便被納入該專區，消費者打開拼多多app，搜索“尋鮮中國”“多多好農貨”“好農貨”等關鍵詞，即可購買最正宗當季的百色芒果。未來，拼多多將探索更多中國農產品源頭的新標準，助力高品質、名品牌農產品形成，讓消費者省心消費更多優質農產品，幫助農民獲得更多收益。