餐飲業大洗牌，未來這5種品類最有發展前景_風聞

後疫情時代，餐飲業哪些品類的發展將呈現出勃勃生機？它們能夠逆勢發展背後的底層邏輯又是什麼？

“品類定生死”，這句話放在當下顯然更具現實意義。

隨着疫情反覆以及“動態清零”防疫政策的常態化，餐飲背後的經營邏輯鉅變，不同餐飲品類的經營條件和經營風險變得大相徑庭。

一些品類尤其是“2高1低”（高客單、高成本、低復購）的品類，生存處境愈加艱難。但同時，也有一些品類展示出了強大的生存力和極強的韌性，具備了穿越週期的能力。

今天我們就逐個拆解一下，後疫情時代餐飲業最有發展前景的5大“趨勢性”品類，以及其逆勢發展背後的底層邏輯。

01 “消費升級”大撤退，“極致性價比”品類稱王

一個做日式連鎖烤肉的朋友告訴我説，他們這個月已經開始全線調價（下調30%），原先人均250+的客單明顯不適應現在的市場。

幾年前甚囂塵上的“消費升級”，如今沒人再提了，“客人沒錢了”已經成了行業共識，而兩組數據也再次證明了這一點。

根據國家統計局數據顯示，5月份16-24歲就業主體人羣失業率為18.4%，創歷史新高；而2022年1～5月全國餐飲收入為16274億元，同比下降了8.5%，降幅之大也從側面反映出了消費信心的嚴重不足。

對於那些仰仗於“消費升級”的餐飲品類來説，“消費者沒錢”的現實過於殘酷。

以筆者所處的北京某商圈為例，6月疫情恢復後，首批閉店的商家就包括像燒江南、行運一條龍等品牌，基本都屬於高客單價的“消費升級型品牌”。

△圖片來源：翟彬供圖

而位於“食物鏈頂端”的米其林和黑珍珠餐廳們的日子更不好過，一方面是客流的大幅下滑，另一方面則是堂食解禁後着急回血，因此不得不放下身段，降價攬客。打七折是常規操作，五折也是稀鬆平常，米其林、黑珍珠餐廳們紛紛“貼地飛行”，似乎也預示着“消費升級的時代”已經過去。

反觀另外一邊， 一些主打“極致性價比”的品類大都受影響較小，更有甚者直接逆勢成長。

比如，在消費高峯時段，人均“70+”的比格比薩和“50+”的薩莉亞門口依然大排長龍。

定位於“中華日料”的武漢日料品牌仙隱小鹿，和京津冀日料連鎖門店數量第一的村上一屋，都把“高性價比日料”作為突破口，憑“90元以下”的客單價改變了日料高高在上的傳統形象。去年，這兩個品牌都達到了開店數量的最高峯。

“40元以下”的小火鍋們更是迎來了“第二春”，軒於鮮、蘇小北、農小鍋等小火鍋品牌在疫情最困難的這三年裏，門店數量也都得到了較大的增長，成為火鍋市場裏極其難得的增量。

△圖片來源：翟彬供圖

總的來看，平價日料、自助小火鍋、社區餐飲、平價連鎖咖啡、現包水餃等品類在疫情中不但穩住了基本盤，還逆勢取得了增長。原因就在於， 這些品類要麼是押中了“消費降 級”的大趨勢，要麼是基於“總成本領先”的理念對業務模型進行了重新設計 ，為消費者提供了極致的性價比。

毫無疑問，在未來相當長的一段時間裏，“極致性價比”將是大部分品類追逐的目標。而主打極致性價比的品類，也將迎來發展機遇。

02 成癮性=高復購！具備“成癮性”的品類是YYDS

縱觀上半年，再也沒有比咖啡更讓人“熱血”的賽道了：

5月9日，書亦燒仙草戰略投資連鎖咖啡品牌“DOC咖啡”；

5月18日，檸檬茶品牌“檸季”全資控股投資咖啡品牌“RUU”；

6月21日，喜茶繼戰略投資“Seesaw Coffee”後，又入股了“少數派咖啡”；

7月11日，甜啦啦旗下咖啡品牌卡小逗正式亮相；

不僅是茶飲大佬們加速搶奪咖啡市場，連中國郵政、李寧、華為等知名品牌也紛紛“跨界打劫”，咖啡作為打工人的“續命水”，同樣讓各界大佬們直呼“上癮”。

作為“成癮性強”的產品，咖啡獨有的品類特質讓其他賽道的玩家望塵莫及。根據德勤《2021年中國現磨咖啡行業白皮書》數據顯示，有49%的國內用户有消費美式或是冷萃的習慣，這個數據較三年前增加了25%，生理上的“提神醒腦”+心理上的“重度依賴”，讓越來越多的都市青年把“早 C 晚 A”作為自己的生活方式。

而除了咖啡之外，其他包括：含糖（烘焙、奶茶、甜品、冰激凌等）、含酒精、辛辣（火鍋、串串、麻辣燙等）等產品也都具備極高的“成癮性”。

甚至連“臭類”（臭豆腐、螺螄粉、榴蓮、大腸類）食品也能充分刺激人體多巴胺的分泌，這也是最近兩年“螺螄粉火鍋、肥腸火鍋”等品類被“嗜臭者們”追捧，並持續爆火的原因。

“成癮性”的背後是“高復購”，只要品牌能夠沉澱下大量“成癮性復購”人羣，就能大大降低獲客成本，同時“成癮性復購”也遠比“活動復購、促銷復購”等方式更具粘性。未來 ，“連鎖+成癮性+高毛利”，將是餐飲品牌們夢寐以求的終極模型。

03 到社區去開店！“社區類餐飲”將成為新的流量中心

疫情的到來打亂了原有的流量架構，“居家辦公、禁止堂食”等防疫措施更讓購物中心、寫字樓等原有的線下流量中心“階段性停擺”，而 “以社區為中心”的街邊店、檔口店、菜市場店則成了新的“流量入口” ，這一變化也讓所有餐飲人開始重新審視“社區餐飲”的價值和意義。

社區店開在住宅區周邊，受封控影響相對較小，憑藉着低房租、地利優勢和日常累積的用户口碑，“抗風險力”也更強。同時，相對寬鬆的自由度，也讓社區街邊店更容易在疫情下靈活調整自身的運營模式，比如開設檔口、做外擺、增加時段等等。

這兩年，社區餐飲品牌也逐漸站上舞台的中心，成為行業的關注點。這其中，包括深耕社區二十多年的“坪效之王”南城香，和疫情期間積極轉型為“檔口+社區店”的紫光園，以及像稻香村、紅荔村、超意興、袁記雲餃、熊大爺、九多肉多等一大批佈局社區的餐飲品牌，在過去兩年多時間裏都得到了快速成長。

此外，像好利來、鮑師傅、周黑鴨、金戈戈、遇見小面等品牌，也在加大在社區周邊開店的比例。連選址挑剔的咖啡品牌們也開始下沉社區，據美團數據顯示， 2021年咖啡館在住宅小區的新開門店年複合增長率達71%，遠高於購物中心和寫字樓。

△ 圖片來源：紅餐網攝

截至2021年，全國“商户數量在50+”的中大型購物中心只有5300多個，但是全中國城市的社區卻至少有10萬個，相較於購物中心而言，社區餐飲的房租成本更低、簽約時間更久，復購和穩定性也更強，也因此，“到社區開店”正成為行業的普遍共識。

04 從雙主場到全域交付，“不依賴堂食”的品類抗風險力更強

據夸父炸串創始人袁澤陸介紹，今年上半年的疫情對於夸父炸串的影響並不大，即使在疫情最嚴重的5月，其北京門店在暫停堂食的情況下，營收依然能夠達到正常月份的85%～90%，核心原因就在於其外賣和外帶業務的比重很大，受暫停堂食的影響較小。

對於大部分餐飲品類來説， 堂食是根本，外賣只是錦上添花 。但在疫情來臨之後，外賣雖然不能賺錢，但卻能救命。

北京老牌粵式海鮮酒樓順峯平日堂食的客單價都在兩三百，在疫情期間積極自救，在外賣平台推出了39元的臘味煲仔飯（原價88元），主打白領人羣，銷量很快衝到北京地區同類產品的第一；另一個主打韓國烤肉的品牌坦坦大爐也主動求變，在疫情期間上線了韓式蘑菇烤肉拌飯、石鍋拌飯等單人或多人套餐，避免了烤肉難以外賣的窘境。

眼下，外賣作為常規配置，已經成為餐飲經營不可或缺的重要渠道，但非接觸經濟並非只有“外賣”一條路。外帶、零售、抖音直播、私域、團購與團餐，餐飲渠道已經從“雙主場”切換到“全域交付”，簡單點説，只要場景有需求，餐飲可以進化成任何樣子：

今年2季度開始，餐飲品牌集體在抖音直播發力，北京永定門電烤串的一款“118元100只小龍蝦”的套餐，在其抖音直播間裏就爆賣2萬單。“抖音直播+達達/順豐同城”讓不少餐飲品牌在兩大外賣平台之外找到新藍海；

麻六記在5月堂食被禁的時候，開始發力零售類產品，在其直播間裏，89.9元的麻六記老壇酸菜魚累計銷售達9.5萬單、39.9元麻六記酸辣粉更是狂賣82.6萬單；

4月疫情期間，比薩瑪尚諾、周師兄、老盛昌湯包等品牌積極開展社區團購；

校園廠礦機關大企業等封閉場景生意穩定，團餐已經成為疫情下難得的避風港……

△圖片來源：翟彬供圖

儘管“全域交付”的趨勢大家都認同，但從實際情況來看，零售和團餐對於供應鏈和B端資源要求很高；而直播、私域都是“技術活”，品牌們對運營人才的儲備又不足，因此對於廣大中小型餐飲企業來説，實際上真正能做的大概只有兩點：

第一， 調整選址， 儘量不去競爭激烈且房租成本高的購物中心，而是選擇在社區、菜市場、超市口等居民區周邊開店。

第二，借鑑“紫光園模式”，依照自身實際情況， 將門店改造成兼具“堂食+外賣+外帶+檔口”的全時段社區店， 具備“看得見、進得來、買得起、經常買、離不開”的特點，做真正意義上的“社區食堂”。

05 行業大洗牌，只有“足夠差異化的品類”才能活下來

後疫情時代，消費者的消費行為正在發生巨大的變化。

首先是“價格敏感度”大大提高了。如今對消費者來説，“可吃可不吃的東西，就不吃了；可去可不去的店，就不去了”；

其次是從“隨機消費”轉換到“目的地消費”。具體點説就是行為習慣從“先隨便逛逛，再決定吃什麼”，到“今天想吃什麼，就找什麼樣的館子”。

這些變化對於餐飲品牌，尤其是購物中心品牌來説影響巨大。那些定位不清晰、客羣不精準、產品沒特色的品牌，遲早會被“幹掉”。

雖然説“洗牌”跟某一品類沒有必然的聯繫，但不可否認的是，那些競爭激烈，供給冗餘、同質化嚴重的品類，比如快餐、火鍋、燒烤、奶茶等，也必將成為“大洗牌”下的重災區。而數據也支撐這一論證，2021年，全國共有近40萬家快餐店被註銷，奶茶店有近35萬家，火鍋也有近10萬家被註銷。

當下，對所有品牌或者餐飲創業者來説，必須要做的一件事就是：“想盡辦法讓消費者記住自己”。

不論是靠“烤肉蘸麻醬”霸榜北上廣深的西塔老太太，還是號稱“1800萬一家店”刷爆小紅書的中式茶飲新晉品牌“頑徒”，亦或者頻頻靠“自黑”承包熱搜的蜜雪冰城……這些品牌都在告訴消費者“我們很不一樣”，所以説，沒有過氣的品類，只有不努力的品牌。

而實現品類差異化的方法大概有三種：

第一、瞄準“小眾品類”。從去年開始流行的海南糟粕醋火鍋、被瑞幸帶火的椰乳奶茶、“露營風+咖啡/烤肉”等等，它們的走紅都是敏感地捕捉到了微小的流行趨勢，然後快速行動，享受了品類的時間紅利。

第二、老品類升級。去年開始流行的泰式大排檔、韓國大排檔等，就是在原有泰餐和韓國料理的基礎上，通過場景創新、產品升級的方式，激發了消費者對異國料理的熱情，帶動了一波流量。

第三、品類微創新。6月北京重啓堂食的當天，筆者常去的“破店”北京首店不出意外的開始排隊，憑藉着“秀場+海鮮+東北燒烤”的微創新，破店坐穩了北上廣等一線城市的排隊王，在內卷激烈的燒烤市場開創了一個全新的品類。

寫在最後

今年的這波疫情給我最大的一個感受就是：“餐飲不是剛需，菜市場才是”。當疫情發生的時候，餐廳可以關門，但菜市場必須開着。

所以餐飲人們必須清楚兩點，第一， 餐飲並非不可替代， 因為還有菜市場和預製菜；第二， 未來沒有長紅的品類， 只有不斷學習和提高認知的餐飲人。

餐飲人必須打破“認知圍城”，舉個例子，當抖音上還有不少餐飲人在評論預製菜“如何毀掉餐飲行業”時，已經有不少品牌完成了工業化的改造，開始享受着標準化帶來的紅利；當有人説餐飲應該追求“煙火氣和氛圍感”的時候，殊不知有不少餐飲品牌已經把自己的店朝着“小店、小桌、小份”的模型調整。

過去半年，餐飲行業的殘酷性表現地淋漓盡致，而未來幾年，餐飲大概率仍會很難，大洗牌在所難免。無論是即將入場的餐飲小白，還是仍然在堅守的老餐飲人，一定要看清行業走向，對於變化快速調整，持續保持進化的能力，才能做到“適者生存”，最後方可“剩者為王”。

（作者：紅餐網專欄作者翟彬）