“無彩瞳不全妝”，彩瞳消費顯露哪三大升級趨勢？ | CBNData報告_風聞

　　年輕人佩戴彩瞳時，在追求些什麼？過去，這個問題的答案是注重實用性，將其作為框架眼鏡的替代。如今年輕人的關注重點已變為“彩”，即將彩瞳作為一種美妝單品，通過變換瞳孔顏色為美麗加分。

　　彩瞳的美妝屬性得到激發，從藥店、眼鏡店走進梳妝枱，成為年輕人日常出街的必備單品之一。當年輕人像選購化妝品一樣選購彩瞳，其需求越發精細，對花色、佩戴效果、佩戴體驗有着更嚴格的要求。

　　彩瞳美妝化趨勢下，年輕人對彩瞳的關注重點與決策因素有哪些具體表現？品牌如何強化消費者的喜好，與其他品牌形成差異？8月2日，可啦啦、天貓健康和第一財經商業數據中心（CBNData）聯合發佈《國貨彩瞳美妝化消費趨勢洞察報告》（下文簡稱《報告》，點擊閲讀原文查看完整版報告），基於CBNData消費調研數據，聚焦消費者對彩瞳的美妝化訴求，解析彩瞳與妝容、場景的搭配之道，及品牌如何進行花式種草、精準拔草。

　　彩瞳成精緻妝容必備單品

　　四成年輕人為顏值而佩戴彩瞳

　　在化妝這件事上，年輕人（《報告》中指00後、95後、90後，下同）注重每一個細節，願意為精緻的妝容嘗試更多品類、不同款式的單品和新產品。疫情之後的“口罩妝”現狀下，眼妝成為呈現面部妝容的焦點，其重要性不言而喻。《報告》顯示，66%年輕人比疫情前更為注重眼妝，近八成年輕人已習慣將眼妝作為化妝時不可缺少的步驟。

　　在美妝訴求精細化、眼妝重要性上升兩方面因素作用下，彩瞳由於具有不同花色，成為“妝”點眼部細節、襯托不同妝容風格的重要單品。《報告》顯示，約四成年輕人佩戴彩瞳的首要動機為提升顏值，超三成認為彩瞳是妝容造型的點睛之筆。此外，0度彩瞳的市場規模及佔比逐年提升，也證明了消費者心中彩瞳與美妝的深度綁定關係。

　　彩瞳與妝容、場景多元搭配

　　品牌精準拔草“圈住”年輕人

　　圍繞彩瞳與美妝的關聯度，《報告》拆解了其具體體現，包括彩瞳與日常妝容、多元場景的搭配之道，品牌花式種草、精準拔草的方式，以期為彩瞳消費者、參與者提供搭配靈感和行業洞見。

　　高頻佩戴、多元色彩，彩瞳走進年輕人日常LOOK

　　對精緻的年輕人來説，一個完整的妝容中，彩瞳如同口紅、眼影、眼線一般不可缺少，無彩瞳不化妝、無彩瞳不全妝成為多數年輕人的共識。受增加妝容氛圍感、精緻感、改變個人氣質風格等因素驅動，年輕人將佩戴彩瞳作為日常LOOK中的重要部分。《報告》顯示，約五成年輕人在大部分化妝的時候會佩戴彩瞳，約兩成甚至幾乎每次化妝都會佩戴。

　　由於日常妝容多變，彩瞳需要與妝容風格完美融合、互相搭配，才能為整體顏值加分。因此，年輕人不僅需要彩瞳，還要入手多種花色，以適配不同妝容。《報告》顯示，近70%年輕人擁有三款及以上不同花色的彩瞳。

　　如同口紅、眼影色號的多樣性，年輕人希望以個性化的彩瞳為妝容營造出氛圍感。《報告》顯示，温柔風、偽素顏、清冷感、純欲風、甜酷風是年輕人嘗試過的熱門妝容風格。棕色系彩瞳由於效果自然，與各種妝容風格的搭配性強，是年輕人們最常佩戴的色系；藍色、灰色、粉色等潮流色系則表達了強烈的個性特徵，能夠凸顯不同妝容風格的特色。例如，粉色系彩瞳代表温柔、甜美，受到純欲風、甜酷風妝容愛好者的歡迎。

　　搭配不同場景、快速變妝，彩瞳拉滿生活儀式感

　　對當代年輕人來説，無論大小場合，都需要“沉浸式體驗”與“生活儀式感”。面對特殊場合，他們會精心準備妝容、穿搭、髮型等，以體現對儀式感的重視。《報告》顯示，65%年輕人會針對特殊場合進行妝容上的特別準備，彩瞳成為打造特別妝容的重要途徑之一。

　　正因為如此，彩瞳滲透入年輕人生活的方方面面，除逛街探店、戀愛約會等日常生活外，還包括面試之類的正式場合，以及妝造、拍攝、遊玩等各種特殊的細分場景。在不同場景下，年輕人所追求的佩戴效果有所差異，彩瞳需要隨場景靈活變換。據《報告》數據顯示，整體來講，年輕人最常佩戴妝感自然的小直徑彩瞳（直徑13.5mm以下）；但在逛街探店、戀愛約會、閨蜜聚會和舞台表演場景中，大直徑彩瞳（直徑13.8mm以上）更具“吸睛”效果，受到年輕人青睞。

　　對多數人來説，難免需要在一天之內“閃現”多種場合，扮演不同的社交角色，妝容風格也需要隨之變化。《報告》顯示，54%年輕人有過快速變妝的需求，例如工作黨下班後的聚會、相親、蹦迪，學生黨放學後的逛街、約會。各種花色、風格的彩瞳能夠適配具體場合，“1秒”切換妝容，是年輕人點綴簡妝、靈活改變社交身份的潮流新方式，22.6%年輕人會通過只換一副彩瞳來實現快速換妝。

　　《時尚芭莎》美容版主編董剛接受CBNData訪談時也提到，色彩對形象改變非常重要，改變形象最快的三個方式即更換頭髮、眉毛以及彩瞳的顏色。這從時尚行業從業者的角度論證了彩瞳對於改變妝容風格的重要意義。

　　品牌強化彩瞳與美妝的關聯、輸出搭配公式，精準“圈住”年輕人

　　“顏值經濟”及“悦己經濟”推動下，年輕人在關注彩瞳與日常妝容、生活場景搭配感的基礎上，越來越注重產品顏值、品牌的溝通方式等附加價值。國貨彩瞳品牌主要在主題化包裝、概念化營銷、花樣社媒種草三方面發力，增加彩瞳與美妝的關聯度、吸引不同類型消費者。以可啦啦為例，其近年來不斷在產品中融合熱門社交貨幣及IP元素，如ViViCat聯名盲盒系列、王者榮耀聯名系列，並推出彩瞳盤、妝教手冊、彩瞳師計劃，輸出專業科普內容，增加與消費者連接。

　　“花式種草”之後的“精準拔草”環節，由於用户對上眼效果、舒適度、妝容搭配存在不同程度的困惑，時尚KOL、美妝KOL、明星化妝師基於自身擅長領域，從各種角度為消費者提供選購及搭配建議。電商平台、彩瞳品牌也不斷順應消費需求，聚焦彩瞳與美妝的整體關聯性，降低消費者選擇彩瞳、思考妝容搭配的難度。

　　例如，近年來天貓健康聯合多家彩瞳品牌及美妝達人，持續發佈彩瞳品類日影響力盛會，通過AR試戴、瞳色妝容挑戰賽等趣味形式，提升消費者對彩瞳的認知。品牌方可啦啦則持續輸出瞳妝搭配公式，結合彩瞳顏色、款式類型、妝容場景、季節差異、產品詳情推薦五大維度，提供花色風格與妝容的搭配教程，讓消費者在瞳妝搭配上更得心應手。

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　　出海、撬動男性消費者

　　彩瞳增長空間巨大

　　雖然彩瞳與美妝一起進入年輕人生活方方面面，但其美妝屬性仍有待加深，未來存在巨大增長空間。2022年6月最新數據顯示，淘寶天貓平台內，彩瞳滲透彩妝人羣的佔比不足5%。圍繞成熟人羣、新興市場，品牌分別進行了不同嘗試。

　　在較為成熟的女性消費市場，電商平台、國貨彩瞳品牌共同進行消費者心智教育，促進彩瞳與美妝的跨界碰撞與融合。例如，天貓作為彩瞳品牌的核心孵化基地，天貓健康持續發佈彩瞳品類日，攜手以可啦啦為代表的頭部彩瞳品牌，洞察彩瞳消費熱門新需求，推動彩瞳美妝化趨勢；可啦啦2018年提出“彩瞳即底妝”的理念，2021年升級品牌slogan為“可啦啦彩瞳，化妝第1步”，2022年又提出彩瞳盤的產品設計理念，進一步加強彩瞳和美妝的關聯。

　　同時，為適應“瞳色千千萬，新款最好看”的消費理念，國貨彩瞳品牌不斷提高創新力度，加快上新節奏與花色迭代速度，並結合漫畫眼、元宇宙、動物元素等熱點趨勢開發流行花色。

　　國貨彩瞳品牌的發展前景不止於此，隨着男性的審美意識覺醒，男性消費者對彩瞳的訴求從基礎的舒適度延伸至亮眼、擴瞳等美觀效果。未來，彩瞳設計將進一步無性別化，撬動巨大男性彩瞳市場。除此之外，中國妝容、中國審美在海外不斷掀起熱潮，為國貨彩瞳品牌的出海創造了良好的環境。彩瞳品牌需要重點聚焦升級技術優勢、適應海外消費需求、制定因地制宜的營銷策略等方面，尋求海外增長空間。

　　近年來，在時尚大美妝概念流行、眼妝重要性增加等多種因素推動下，彩瞳賽道蓬勃發展。Mob研究院預測，2025年中國彩瞳行業市場規模將達到500億元，小紅書數據顯示，2021年小紅書平台上彩瞳的搜索量同比增長57%。機遇之下，國貨新興彩瞳品牌憑藉對細分需求的洞察，在花色、佩戴體驗方面進行創新，快速崛起。但彩瞳作為第三類醫療器械，產品質量、安全性、舒適度是其基本。品牌需要在順應彩瞳美妝化趨勢的基礎上，關注材料配比、原料純度、產品追溯與控制等關鍵環節，提高行業生產標準，為消費者提供安心、安全、舒適的“瞳妝”產品。

　　*注：文中截圖均摘取自《國貨彩瞳美妝化消費趨勢洞察報告》