LED產業亂中待變， 跨境B2B網站平台或成企業“救命稻草”_風聞

LED是發光二極管(Light Emitting Diode)的簡稱，屬於一種化合物半導體組件。LED產業則是指涉及LED燈具上、中、下游各個相關行業的總稱，由上游的外延片及LED芯片廠商、中游的LED封裝以及下游照明應用領域組成。

圖片來源：前瞻產業研究院

上游：芯片市場相對集中

LED上游芯片市場由核心技術領先、自主知識產權和知名品牌多、競爭力強、產業佈局合理的龍頭企業佔據，市場集中度高。據數據顯示，在前兩年國內LED芯片的競爭格局中，第一和第二名分別佔比28.29%和19.74%。Top3總比例超過總規模的60%，Top6佔總數的80%以上。

中游：LED封裝市場格局初定

隨着國產封裝器件技術不斷成熟，國產封裝器件性能與進口封裝器件性能相當，但價格優勢明顯，國產封裝器件競爭力愈發顯現。目前國內部分封裝廠商已經在高端封裝器件領域建立起良好的品牌形象，國內LED封裝器件的高端市場份額顯著提高，LED封裝產業的格局已初步確定。近年來，由於產能擴張，LED封裝行業經歷了一場價格戰，一些中小型製造商被淘汰，行業集中度逐漸提高，行業整合也趨於完成。

下游：應用市場佈局分散

LED的下游應用領域涵蓋通用照明、景觀照明、顯示、背光、汽車、信號等領域。行業進入門檻低，市場競爭激烈、集中度低。其中，通用照明是LED應用最廣泛的領域。從LED通用照明的市場競爭格局來看，目前LED通用照明領域主要分為三個派系：海外照明品牌、國內一線品牌和其他國內品牌。

總體來看，參與LED產業鏈各環節的企業數量和市場集中度呈金字塔型分佈。上游襯底製造、外延生長和芯片製造具有技術和資金密集的特點，參與競爭的企業數量較少，企業資源相對集中；中游LED封裝行業由於產能擴張，經歷了一場價格戰，一些中小製造商被淘汰，行業集中度逐漸提高；下游應用的進入門檻則相對較低，勞動密集型特徵更加突出。參與企業數量最多，行業集中度低，競爭激烈。

正因為競爭日趨嚴峻的市場環境，我國LED企業生存壓力也進一步加大。從企業長遠發展的角度來看，實現降本增效當需提上日程。基於此，國內許多LED企業正通過着手數字化轉型建設，通過出海等方式尋找新的增長機會，積極構建跨境B2B電商平台等信息系統，推進新舊動能轉換，提升企業管理決策能力和核心競爭力。

國內某LED燈具巨頭跨境B2B平台建設案例

國內某LED燈具巨頭企業主要是做防護類、衞生用品、可降解餐具、燈具為主的傳統企業。其產品遠銷全球近百個國家，在國內外LED燈具行業具有一定的影響力。隨着業務版圖的不斷壯大，基於未來發展需要，企業期望透過搭建跨境B2B平台，一站式打通國內外市場，提升業務高效協同運營和全鏈路管理效率，快速佈局跨境電商出口業務。

（1）高效協同運營的跨境供應鏈體系：通過對組織協同、業務協同、技術協同3個層面的整合，實現跨境供應鏈的高效協同運營。

（2）敏捷供應商協同管理，為企業降本增效：建設高效敏捷的服裝行業供應商協同管理系統，實現供應商的規範化管理，提高供應鏈整體協作效率，為企業供應鏈管理降本增效。

（3）三流合一，促進整體效率： 實現“信息流、物流、資金流”三流合一，打通整條產業鏈，提升核心企業產業鏈一體化運作效率。

此外，針對企業的個性化需求，數商雲也可從需求提出到線上運維提供一站式定製服務支持。平台的技術架構結合並選用當前領先的技術理念進行設計，用統一的底層能力（比如用户能力）打通端到端的全場景，強大的PAAS層配置能力保障了數字化系統的靈活敏捷。強大的能力開發平台，則可以高效、安全的實現多系統複雜集成。 

​具體落地價值

跨境B2B電商系統平台幫助該LED燈具企業實現從供應商到主體企業，主體企業到渠道分銷商，主體企業到直銷客户之間的交易與業務協同，一站式打通國內外市場，提升全鏈路管理、協同的能力和效率，快速佈局跨境電商出口業務。

（1）供應商一體化管理系統，提升供應鏈協同效率

基於供應鏈協同、供應商關係管理的SRM系統為企業提供包括了採購門户、採購工作台、合同履約、招標尋源、訂單協同、供應商生命週期管理等能力模塊，賦能企業數字化採購和數字化供應鏈協同管理，大大提升企業供應鏈協同效率。

（2）提升B2B交易能力，賦能業務發展

提升了B2B商城門户，現貨交易，期貨交易，集採交易，電子合同，大額支付網關，售後體系，加工體系等一系列產業互聯網平台能力，賦能主體企業建立產業協同、提升產業效率、延展產業金融、沉澱產業數據等業務價值。

（3）構建強大的分銷網絡，提高渠道效率

提供包括招商管理、訂貨管理、訂單協同、售後體系、培訓體系、渠道商城、會員體系等一系列數字化渠道管理能力，從而提升企業的分銷管理效率、提升分銷能力與分銷活力，構建強而有力的企業分銷網絡。

（4）全渠道覆蓋，把握商業趨勢

為企業的C端直銷業務提供在線商城、分銷裂變、O2O等數字化直銷能力，構建直銷網絡，覆蓋全網99%的消費者，幫助企業儘可能廣的在線上鋪貨、售貨，提升營收。

總結與思考

受益於消費升級，LED燈具出海已是大勢所趨。出海品牌應積極在產品本身和供應生態重構等方面謀求新出路，利用跨境B2B電商平台實現高效的業務運營與管理，對生產製造流程精益求精，藉助出海一改頹勢，順利開啓增長第二曲線。

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