律師行業的內卷，意味着什麼？_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界2022-08-08 13:27
作者 | Mirror
來源 | 法律先生
一個歷史的笑話是這樣説的：
魏忠賢的危害，不能全怪魏忠賢。
當有人開始拍馬屁的時候，這種拍馬屁的競爭就無法停止。
一開始是因為好處，誰先拍，誰有好處；後來是因為恐懼，後拍者會恐懼不拍帶來的未知後果，所以就加倍拍。
別誤會，今天不是談拍馬屁，而是行業內卷。
因為，內卷和拍馬屁是一樣的，一開始是因為好處，後來就是因為恐懼。
所以，行業內卷這事真的會上頭，停不下來。
01**.**
內卷這事，怪誰先開始，毫無意義。
雖然，始作俑者，多少有點令人不爽；但為什麼會發動內卷，才是最值得關心的。
有兩個特別的原因。**一個是因為競爭，**律師行業的競爭，相對別的行業而言，競爭是非常不充分的。
有行業准入的限制，有實習的制度，還有一個社會對法律的認知，認為還是相對神秘、複雜。
當別的行業已經擠得頭破血流的時候，律師行業還能保持很好的利潤率。
這也是問題所在，我們行業不談市場佔有率，不談總體組織的利潤率，而只關心個人的利潤率，而且不拿自己的成本當回事，滿足於這種高利潤率的假象中，忽略了未來競爭的風險。
我們律師行業講人均創收，這是非常無聊的一種做法。
華為、騰訊不會講人均創收，埃森哲和梅奧醫院也不會講人均創收，要是真這樣講，隨便拉一個企業，人均創收都能碾壓同體量的律師事務所。
其實，按照人均創收來計算行業對社會的貢獻，那遺憾的是，我們這個行業是唯一一個十多年來，人均貢獻值在降低的行業（是的，你沒有看錯，我們的人均創收，如果計算通脹或購買力，最近15年來是不斷下降的過程）。
這就是行業尷尬的地方，本來十年前競爭的壓力就悄然出現，但是我們一無所知；
直到最終，如泰坦尼克號一樣撞上了這個被我們視而不見的冰川，我們才驚慌失措，開始了無休無止的內卷。
有人提風險，就有人指責“販賣焦慮”；掩耳盜鈴，是不能讓我們走過未來至少六七年的不確定時代。
我們不過是需要誠實面對而已：內卷，只是將過去我們沒有感知的競爭，以非常誠實的方式，擺在了我們面前。
02.****
第二呢，是社會對行業的需要程度在下降。
為什麼我們的傳統文化裏，那麼討厭訟師？不斷以文學，以民間故事來詆譭訟師？
在一個尊崇絕對統治和管理秩序的時代，訟師對法律的闡述，其實就是對秩序和領導權威的一種冒犯。
為了杜絕這種冒犯，我們開始詆譭訟師這個職業，儒家的文人用民間故事，用文學來忽悠普通人同仇敵愾，來排斥這羣人，而要求大家把希望都寄託在“青天大老爺”上。
這是一種農耕文化的選擇：我們不需要商業貿易，我們安於農業社會的秩序，我們不需要律師。
只有商業社會發達的時代，才真正需要律師。商業是需要無數平等主體參與、協作、博弈，這就需要契約，需要的交易框架，需要風險控制，需要律師。
而現在，民營經濟不斷下降，對計劃的重視，對大型國企的偏好，其實也導致了社會對律師的需求度在不斷下降。
就是現在發了大財的民營核酸檢測機構，他們真的需要律師幫他們處理什麼呢？發財的企業如此，那些深陷經營困境的企業呢？
在這種時候，內卷其實是一種必然的選擇。有個詞語，形容此刻的內卷非常貼近：傾軋！
就像當年上海擠兑潮，山雨欲來之際，誰都爭先把自己的專業能力變現，“兑付”掉，一擠兑，這就沒完沒了。
但是，怎麼辦呢？因為不參與內卷，就容易被淘汰出局，留在牌桌上，雖然賺得很少，很辛苦，但是還保留了機會。
這其實也是許多大所參與內卷的原因：先別思考發財，而是努力留在牌桌上，靜等機會。
03.****
我們該如何思考未來？
內卷是一種大勢所趨，但不等於我們無所作為。
任何一個艱難時刻，其實都有一羣人能夠突破，都能與世推移，找到自己的解決之道。
但是，這需要我們誠實地面對此刻的現實，拋棄幻想，也需要拋棄情緒，認真思考，不斷嘗試。
關於如何應對，我們也在不斷地思考、實踐，也總結了許多有意思的變革之道，但是內容太多，也會放在我們的會員羣裏做線下的分享；
此刻，先和大家分享我的其中兩個應對的原則：覆盤與花錢。
什麼叫覆盤呢？大部分律師，其實連自己之前為什麼掙錢這個問題，都沒有想清楚；
我們先從自己入手，覆盤自己之前，為什麼掙了錢，這種的方法論，是否可以複製？
其次，覆盤自己過去的客户資源，覆盤自己過往的解決方案，然後從中再次發現客户的需求，再把自己過往的解決方案製作出產品，用以低成本高效地滿足客户的需求。
這就是我總講的“用户社羣化”和“服務產品化”。
再説花錢。大部分律師都捨不得花錢，因為掙錢太辛苦了。但是越是艱難的時候，越要學會花錢。
這不是我説的，這是洛克菲勒説的。為什麼呢？因為我們要有一些預算，用來改變自己上，改變自己的認知，改善自己的信息環境。
這是一種投資，什麼叫做投資，就是要承擔一部分不確定性的風險，才叫投資；必須穩當的回報才花錢，那不叫投資，那叫買賣。
單純的買賣，是無法幫助自己實現認知的飛躍的。但是你投資下去，才會有動力真正改變自己：不花錢的東西，你永遠都是聽聽而已。
這個花錢，可以是買書，可以是聽課，也可以是繼續讀書，也可以是參與某種資源的圈層，也可以是……
一個我自己也在踐行的原則：每年把自己的收入的10%，花出去，用來改善自己的認知結構和信息環境，你就會比別人獲得更多的機會。
面對內卷的最好方式，不是當鴕鳥不去看，也不是隨波逐流，而是想辦法，超越內卷。
