七夕，都是誰在購買“女朋友收到都哭了”？_風聞

淘寶官方公眾號在2020年發佈了8條關於淘寶的冷知識。

其中一條是，每天有36735人在淘寶上搜索“女朋友感動哭了”。

所以前幾天，有多少女生被自己的男孩感動哭了？

1

很多女生不能夠理解，為什麼男生買禮物會去搜索“女朋友感動哭了”。

因為按照這個邏輯，你再直接一點，不如直接搜索“女朋友收到後沒要彩禮連夜嫁給我”、“女神收到怒甩高富帥回心轉意”。

這種選禮物的方式，很像男生玩遊戲。因為在遊戲裏，禮品的介紹都是這樣子的：

名稱：紅玫瑰

作用：好感度+10

名稱：美妝旋轉彩盤

作用：好感度+30

但可惜的是，三次元的女孩不比二次元的紙片人容易討好。戀愛遊戲的高手，闖不過現實愛情的情關。

矛盾之下，新的需求湧現，萬億市場規模的新賽道【禮物電商】誕生了。

根據艾媒諮詢數據顯示，2018-2020年中國禮物經濟產業市場規模從8000億元增至10913億元，呈逐年遞增趨勢。2021年市場規模預計11568億元，預計2022全年市場規模達12262億元。

這個賽道相較於普通電商，產品多了類似於儀式感、紀念意義等附加屬性的要求。

當然，我們也能直接點説，這個賽道重點不是讓收到禮物的人滿意，而是讓送出禮物的人開心。

我們甚至還可以更直接一點。這個賽道的特點就是，女生看到後心想，這哪個傻子會買？然後過幾天就從自己男朋友手中接了過來。

這就是禮物電商。

2

一個男生不知道的秘密是，沒有哪個女生會喜歡一整套、大而多的美妝禮盒。如果她説喜歡，那是她裝的。

“一整套禮盒，勉強只找到一個口紅能用，其他全都閒置了。”

男生不能夠理解這種行為。這不純純在搞浪費嗎？都要用起來！還會監督你，隔兩天問你一次，我上次給你大禮盒裏送的死亡芭比粉怎麼沒塗，得塗！

其實想要男生理解很簡單。淘寶上有幾塊一個的steam遊戲福袋，裏面充斥着各種不知名小作坊做的陽壽遊戲。下次情人節，給他買上100個，給他電腦塞得滿滿當當。什麼電腦內存不夠，下載不了？這不純純在搞浪費嗎。把他英雄聯盟都給刪了，付費遊戲不玩，玩免費遊戲是吧？你還得監督他，隔兩天問他一次，我上次給你買的遊戲怎麼沒玩啊，得玩！制定一個計劃，每3.5天就要通關一個遊戲，100個遊戲剛好可以玩一年，玩完後休息幾天，第二年情人節又到了，可以繼續再買。

這個時候，你的男孩一定滿含熱淚，激動地捂住嘴唇説不出話來。你也達成成就，“男朋友感動哭了”。

但在男生沒有意識到這點前，大禮盒就是男生最喜歡送的禮物，也是禮物賽道的代表性產物。

而“女朋友感動哭了”就是這一代表性產物中的典型案例。

我們來着重分析一下。它甚至不能稱之為大禮盒。因為它什麼都有，有全套美妝，有“狒狒羅”巧克力，有不知名的星空棒棒糖，有黃黃綠綠的小香水、有塑料製成的玫瑰花。丁點大的禮盒，甚至還能有空位塞下一個象徵着愛情的大蘋果。

最關鍵的是，當女生緩緩打開時，歡樂的小彩燈會瞬間點亮，浪漫的拉菲草吹向空中，自帶的小音箱適時唱響了一句愛情之歌。

“親愛的你張張嘴，風中花香會讓你沉醉。”

當龐龍的《兩隻蝴蝶》唱響時，這是送禮物的男孩最得意的時刻，試問哪個女孩能抵擋住這樣的浪漫呢？

在賣禮盒的商家口中，哪個女孩都擋不住。

男生對此深信不疑，微博曾有過一個話題叫#彩妝大禮盒為何女生嫌直男愛#，很多女生在裏面發表自己的困惑。

其實很簡單，禮物商家把送禮者的心理把握得很準。

送禮者和被送禮者，無論是怎樣的關係，或出於怎樣的原因需要送禮，都會有一層無形的博弈。就是送禮者，總是會希望自己花盡量少的錢，送出最可能大的效果。這不是説小氣，哪怕送出3000元的禮物，我也希望能達到3500元的效果。

一般來説，你只要送一個別人剛好想要的東西，就能達到這個效果。因為禮物的價值，別人是清楚的，但你能送對，説明花了心思。

但“送對”是門技術活。

禮物賽道就是賣這個服務的，他們給送禮者精心準備的第一層消費陷阱是，“我不要你覺得，我要我覺得”。

早期的禮品賽道，強調儀式感，拋棄實用性。以“女友哭了”大禮盒為例，小彩燈、小音響迎合送禮者的場面需求，不顧被送禮者的拿到後的實用性；一個禮盒立起來有半個人高，打開一看，裏面東西多而全，又撐住了送禮者的面子。

由於在千禧年初期，我們缺乏除賀卡外更多的專業禮品，這種儀式感高於實用性的禮物還是頗受歡迎，甚至被認為是一種有創意的禮物。

村東頭的磚石廠，就依靠在磚頭上寫戀人名字+海枯石爛四個大字，把產品利潤翻了二十倍。

但創意之所以是創意，就是因為它的出其不意。當一種形式氾濫到人盡皆知時，實用性不足的缺陷就再一次暴露了出來。

3

2021年七夕的時候，我曾看到大量“女朋友都哭了”的短視頻在抖音做投放。但2022年就全部都消失了，甚至我主動搜索都找不到。

這意味着，這部分商家首先在淘寶上買量已經無法再獲得較好的回報，所以選擇換平台來到抖音。其次，抖音也沒能獲得較好的成績，因此第二年沒有再繼續追投。

“女朋友都哭了”被市場拋棄，但禮物電商沒有。

依舊是圍繞“送對”來做服務，禮物電商給到的第二層消費理由是，“讓你感覺送對了”。給你信息，幫你分析，讓你感覺你送出了一個對方滿意的禮物。

抖音上，有專門教人送禮的商家。粉絲數319.8萬的“尋謐禮物”，粉絲數179.1萬的“H的禮物清單”，平均每期視頻點贊在一萬左右。

後者更針對給不同人送禮這單一消費場景，每期會圍繞一個新的送禮主題，來推薦一個好物。如“送給初入社會的女生美妝禮盒”、“幾千塊送給男生展現高級品味的禮物”、“去朋友家超牛批的伴手禮”等等。

他視頻內容完美符合禮物電商這個賽道，禮物不是賣給使用者，而是送禮者的行業特點。

整條視頻都會圍繞“產品故事”和“送禮場景”兩點激情論述，説服送禮者購買下一些平常不太會買的的商品送給朋友。

如“去朋友家超牛批的伴手禮”中，他推薦的是一瓶300元的醬油；“一千多塊非常送的出手讓人印象深刻的禮物”，他推薦的是一條1000元的浴巾。

不過説實話，誰要能送我一瓶300元的醬油或一條1000元的浴巾，我確實會印象深刻，太深刻了。

最具代表性的是他商鋪中銷量最高的一款產品，一個可以按摩的公仔，是他們家獨家商品，售價458，目前已售2.9萬件。

商品評價裏，男生都説女朋友收到了非常非常喜歡。

但在視頻評論裏，女生刷到後的評論是這樣的：