雷軍演講這三年，小米OK不OK？_風聞

作者丨Kinki

編輯丨堅果

連續三年，雷軍的年度演講如期而至。

有別於往年關於創業和產品情懷的主題，雷軍今年的演講主題更為感性，並在預熱視頻中加入了與年輕人的問答對話。

比如大家提問當你陷入低谷時怎麼辦？雷軍表示自己也會蹦迪、泡吧、玩遊戲；還有人提問有沒有想“躺平”的時候？雷軍也表示，如果實在撐不住，躺一躺也不丟人。

但拋去演講的外殼，整場活動的內核還是要為小米的新品造勢，2020年發佈了小米10至尊紀念版與Redmi K30至尊紀念版，2021年發佈了MIX 4、小米平板 5等產品，今年則有小米MIX Fold 2、Redmi K50至尊版等新款機型排隊亮相。

儘管創始人演講的方式很能抓住眼球，也更能吸引路人緣，但對於小米來説，雷軍演講的這三年，對於小米手機主業所產生的帶動作用，並沒有預期中的那麼大。

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感性源於現實

從自信滿滿的2020年演講主題“相信自己，一往無前”，到侃侃而談的2021年演講主題“我的夢想，我的選擇”，雷軍今年“穿越人生低谷”的演講主題似乎瞬間拉近了他與網民的距離，畢竟在經濟下行的環境中，不少人也在經歷着人生低谷，對小米來説，可能感同身受。

回看雷軍過去兩年的演講內容，每一年似乎都跟小米的經營狀態有着密切關聯，比如雷軍在2020年的演講中提到，要做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。

正是在這一年的2月，小米正式推出10系列手機，開啓了高端化之路，而雷軍為此也承受了不少壓力，畢竟，要撕掉小米一直以來的“性價比”標籤並不容易，為此，雷軍還曾在演講中提到，沒有任何成功是不冒風險的，直面風險，豁出去幹。

而在去年8月雷軍的第二次主題演講中，雷軍則不斷釋放自己的創業情懷，更表示“不要在乎別人的冷嘲熱諷，相信你選擇的最重要的事”。此時，小米的手機銷量首超蘋果，拿下了全球第三的佳績，但是，小米股價也經歷了持續大半年的連續下跌。

儘管雷軍在主題演講中喊出“三年拿下全球第一”的口號，但資本市場卻似乎沒有給他投上一票。接下來，小米股價仍持續下跌，截止撰稿日為11.48港元，回到了2018年的股價水平，和巔峯時期相比，腰斬了一半以上。

小米股價的持續下跌，雖然受到了中概股暴跌以及互聯網泡沫擠出等因素的影響，但從本質來看，資本市場是否看好其站穩高端市場也很關鍵，目前來看，小米並沒有交出讓人滿意的答卷。

首先是營收和利潤的下滑，5月19日，小米發佈了今年一季度業績，實現營收733.52億元，同比下滑4.6%；期內虧損5.31億元，去年同期盈利77.89億元；經調整後淨利潤28.59億元，同比大幅下滑52.9%。

受到疫情、經濟下行等客觀因素的影響，小米營收下降並不算意料之外，但淨利潤出現腰斬，則讓市場開始質疑小米的“高端化戰略”到底是否奏效，甚至是不是發揮了反作用。

在這一策略下，小米的手機銷量進一步下降，且淨利潤率也並沒有提高，反而從去年的7.9%下降至今年一季度的3.9%。

據IDC數據顯示，今年第一季度，小米出貨量約為1100萬台，同比下降18.4%。在市場份額方面，小米已經以14.9%的佔比滑落至國內第五名，而榮耀則大舉躍進至第二名。

除了銷量下降之外，小米手機的平均售價也沒有出現大幅提升，一季度期內小米全球智能手機平均售價（ASP）為1189元，雖然同比略漲，但這一價位要對標蘋果和榮耀，還要拿下高端手機銷量第一，則幾乎不可能。

這樣的背景下，“小米重回低谷” 的質疑也漸漸增多，對雷軍來説，今年的演講主題定為“穿越人生低谷”，或許也是對外界的一種回應。

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低谷中反覆橫跳

事實上，小米一路走來，所經歷的潮起潮落並不少，最為人所熟知的，是小米在2015-2017年所經歷的低谷期。2015年開始，小米手機的銷量開始下滑，2016年，小米的出貨量更首次出現倒退，只有5541萬台。

覆盤這兩年小米經歷的低谷期，雷軍認為有幾個因素，一個是小米在創辦之時就一直專注於性價比，要打造極致的性價比只能通過電商平台進行銷售，因此小米也錯過了縣鄉市場的線下換機潮。

但經歷了幾年的快速成長後，互聯網紅利滲透基本到頂，小米的線上銷售自然也遇到了瓶頸。

另一個則是模仿者眾多，小米的性價比定位由於缺乏品牌溢價和核心技術，其市場份額更容易遭到同行蠶食，諸如360、樂視、魅族等競爭對手都曾複製過小米手機的打法。

最後，則是小米自身產品定位的問題，紅米note3不被市場認可，小米5又延遲發佈，無合適機型可售的情況下，小米的銷量自然大跌。

對於手機行業來説，銷量是關乎企業生死的生命線，不能坐等小米市場“越縮越小”，雷軍雷厲風行地開啓了改革行動。

線上流量見頂，雷軍則為小米注入新零售模式，通過打造小米之家，快速啓動小米銷售渠道線上+線下的融合；同時出走海外，雷軍將小米的線上銷售模式直接複製到印度；產品研發滯後，雷軍便親自下海分管供應鏈，小米mix全面屏的出現比蘋果早了足足一年，也領先了其它主打“性價比”的模仿者。

在此之後，小米成功上市，但上市後小米卻遭遇了股價破發，雷軍也在演講中提到，自己曾多次自我反省，“我們是如此努力工作，小米的收入和市場份額都在增長，為什麼資本市場就是不認可小米？”

不過源於雷軍對於小米事業的充分自信，他鼓起勇氣説服董事會進行回購，最後也算是成功抄底小米。

接下來，雷軍還做出了不少“突破自我”的決定，比如推動小米的高端化戰略、5年投入1000億元進行研發升級、率領小米入局汽車市場。

不過對外界來説，造車的決策存在不少爭議，不少人認為小米入局晚，投入太少，蔚來CEO李斌就曾表示，造車需要儲備的資金門檻至少要400億元，真的按這個投入來準備的話，造車至少要燒掉小米將近一半的資金儲備。

這些質疑對小米和雷軍來説，都是在短期內無法交出答卷的考題，也成為了資本市場短期內難以看好小米的原因，那麼這一次，雷軍能否再次走出低谷？

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期待逆境重生

從小米一季度的數據來看，小米的銷售數量、營收、利潤均表現不佳，但我們也要看到一些客觀因素的存在。

首先，一季度不僅小米，整個手機市場也在縮量，據IDC數據顯示，今年第一季度，中國市場智能手機出貨量約為7420萬台，同比下降14.1%。此外，不僅小米，整個手機均籠罩在“缺芯危機”中，在缺芯和疫情的雙重打壓下，手機市場難免“遇冷”。

此外，觀察手機品牌的出貨量，單看一兩個季度的出貨量佔比，參考意義是比較有限的，因為手機廠家的出貨量跟其新品發佈節奏是密切相關的，“有市無貨”也難以造出好成績。

據不完全統計，小米去年三季度至今年一季度的新品發佈節奏（紅米除外），僅有小米12系列、Civi1S系列、MIX4系列發佈，且後兩者還不是主流機型，而vivo僅在去年三季度便發佈了超過9款新機，且從入門級到旗艦級能夠實現完整覆蓋。

最為重要的是，小米目前已經不是單純的手機製造商，今年一季度，小米第二大收入來源IoT與生活消費品業務營收為194.77億元，同比增長6.8%，表現亮眼，同時互聯網服務業務也在保持着穩定增長，這些業務將繼續為雷軍的高端夢和造車夢提供支持。

不過，對於小米“高端化”和“造車”所帶來的不確定性，無論資本市場還是消費者，確實也有所擔憂，前者反覆嘗試卻仍未能取得佳績，後者則可能面臨持續“燒錢”但收不到回報的風險，小米能否正名仍待檢驗。

雷軍多次啓動高端戰略，除了希望為小米找到品牌及產品的轉型之路外，也有打造一款極致產品的執着，這一點從雷軍過往的創業經歷也能看出。畢竟，一個願意親自下場參與研發的創始人，必定也是心懷抱負的產品開發者，對於投資人和米粉們來説，也不妨再給雷老闆多一點時間。