名創優品被罵上熱搜，做一個“偽洋品牌”有多賺錢？_風聞

牲產隊2022年08月11日 20:37:1366人蔘與5評論名創優品被罵上了熱搜。

有網友發現，**名創優品在和希臘、羅馬尼亞和保加利亞等外國合作商進行簽約儀式時，現場懸掛日本國旗。**眾所周知，名創優品是一家地地道道的，在港股上市的中國企業。創始人葉國富是土生土長的湖北人，一輩子都在做中國市場，吃的是中國飯。

可到了國外，名創優品怎麼就要懸掛日本國旗？

這就不得不提到名創優品的商業模式了。名創優品從誕生的那一刻起，就主打“偽日系”風格，從商標，到店鋪裝修以及品牌塑造，都在極力地將自己包裝成一個“偽日系”品牌。之所以將其稱為“偽日系”，是因為它不是真正的日本品牌，走的是掛羊頭，賣狗肉的“偽日系”路線，對標的是日本無印良品，主打低價市場。

名創優品店內的絕大部分商品價格都在50元以內，其中以10-20元的低價商品為主，只有極少數盲盒手辦類產品售價超過了50元。因名創優品價格實惠，主打“偽日系”的品牌包裝，店鋪裝修整體新潮敞亮，在短期內迅速吸引了大量的消費者。

創辦於2013年的名創優品憑藉着辨識度極高的“偽日系”品牌風格，迅速迎來了自己的高光時刻。在名創優品的商業模式中，“偽日系”主要是一種營銷手段，招商加盟才是快速擴張，實現企業盈利的核心。

據名創優品招股書顯示，截止2021年12月31日，**名創優品全球門店數量達到5045家，其中國內門店3168家，海外門店1877家。**雖然門店總數超過了5000家，但是名創優品的直營店只有141家，佔比僅2.8%。更誇張的是，國內直營店數量只有5家，海外直營店則有136家。

也就是説，名創優品的絕大部分門店都是招商加盟來的。在招商加盟中，名創優品主推兩種模式，一種是合夥人模式，一種是代理商模式。在國內，名創優品主推合夥人模式。在國外，名創優品主推代理商模式。此次被網友罵上熱搜，就是名創優品在和國外代理商合作簽約時，懸掛日本國旗所致。

根據合夥人模式，名創優品主要承擔平台責任，如品牌授權和店鋪日常經營，而加盟合夥人則主要負責出資。開一家名創優品門店，投資金額需要180萬以上，包括貨品保證金、品牌授權費以及店鋪成本。名創優品基本上不出錢，加盟店的風險主要由加盟商自己扛。

但是，它的優勢在於，每天的營業額當日結算，次日到賬。對於手握大量現金流的投資者而言，這更像是一個財務投資。與其把錢存在銀行，不如把錢投給名創優品，每天營業額的38%，都在次日直接轉到投資人的卡上。

**投資人只要出錢，每天就能躺着收錢。**雖然風險不小，但是回報率也非常高。名創優品利用股權激勵和門店合夥人進行利益綁定，部分核心門店合夥人直接進入名創優品管理層，與企業共進退。在這種模式下，名創優品創始人葉國富把門店合夥人都綁在了一艘船上，除了他自己風險最小，其他人風險都很大。

因為5045家門店的投資絕大部分都是合夥人和加盟商出的，葉國富和名創優品公司是沒怎麼出錢的。不僅不出錢，還向合夥人和加盟商收取貨品保證金，擴充自己的現金流。對葉國富而言，這就是一個借雞生蛋，穩賺不賠的生意。

當老闆沒有危機感，而下面的合夥人和加盟商都充滿了危機感時，這家公司的戰鬥力就極為強悍，葉國富反而成了那個最輕鬆的人。即便是最壞的情況，名創優品在國內也只有5家直營店，頂多就是5家直營店倒閉，傷害不到葉國富分毫。

在眾多合夥人和加盟商的共同努力下，名創優品的營業額突飛猛進。在2021年，名創優品微信小程序月活躍用户數超過700萬，累計年度活躍會員超過3400萬，全年GMV超過180億，成為全球最大的自有品牌生活家居綜合零售商。

在2020年10月15日，名創優品就成功登陸美國紐交所，市值超過60億美元。每一家公司的上市，都是一次資本的狂歡。葉國富本人身價暴漲至300億，成為湖北第二大富豪。名創優品在上市前，曾進行4輪股權激勵，有400人獲得過名創優品的股份。在名創優品上市當天，就有超過40人身價過千萬，12人身價過億。

可是，在這場資本盛宴的背後，名創優品並不賺錢。**在2018-2020年間，名創優品分別虧損2.94億元、2.60億元及14.29億元，三年合計虧損近20億元。**有趣的是，在2018年時，名創優品正好拿到了騰訊和高瓴投資的20億，合計佔股5.4%。這也是名創優品上市前唯一的一次融資，葉國富本人持股高達80.8%。

這意味着，葉國富從創立名創優品，到把名創優品帶上市，幾乎就沒怎麼缺過錢。錢是哪裏來的？核心就是加盟商給的。

葉國富本人主要就是做對了兩件事，一是，成功打造了名創優品這個“偽日系”品牌，抓住了“偽日系”的品牌紅利。二是，設置了這套合夥人加盟商業機制，讓合夥人成了葉國富的打工人。

為了將名創優品的“偽日系”品牌風格做到極致，名創優品店內不許播放中文歌，海外店業務員要對顧客説“歡迎”之類的日語，哪怕是去歐洲和代理商簽約，也懸掛的是日本國旗。在這種巨大的利益誘惑下，名創優品在“偽日系”的道路上越走越遠，一發不可收拾。

名創優品的成功也迎來了其他品牌的效仿，如元氣森林和奈雪的茶等。其實，做“偽洋品牌”最早起源於家居行業，這些所謂的新消費品牌都是後起之秀。但不同的是，家居企業比較樸素，只是想取個洋品牌的名字，來提高品牌逼格，方便出貨。

像中國知名的家居品牌慕思牀墊，它是東莞的；馬可波羅瓷磚也是東莞的，蒙娜麗莎瓷磚是佛山的，諾貝爾瓷磚是杭州的……

巧合的是，葉國富最早創業時，恰恰做的就是陶瓷生意。

看着名創優品、奈雪的茶這類“偽日系”品牌紛紛上市，慕思牀墊、馬可波羅瓷磚也向A股發起了衝刺。不過，“假洋品牌”的身份卻成了一大攔路虎。

很多人對“偽洋品牌”破口大罵，可其實，這是中國許多產業在發展過程中選擇的一個折中方案，也是那些年代裏，中國文化不自信的一個歷史寫照。品牌名字是外國的，但賣的都是中國貨。

而今，隨着民族自信心越來越強，對中國文化的認同感越來越高，這些“偽日系”品牌，“假品牌”也會自然而然地消失。

就像明朝和清初時期，歐洲皇室紛紛以中國瓷器為高貴的象徵。可當大清帝國被列強反覆蹂躪後，哪個歐洲人還會以用中國瓷器為榮呢？品牌自信、民族自信、文化自信都是跟隨國力增長而增長的。

人們對“偽日系”品牌，“偽洋”品牌的排斥，正好反映了我們的消費者，越來越自信了。