雷軍演講：一場凡爾賽式的營銷活動_風聞

前一段時間聽説小米公司老總雷軍有一個演講，想聽聽有什麼真知灼見，於是就在網上找到了演講的視頻，初一看時間長達三小時，心説這個雷軍可真能説啊，不過看過之後才知道，真正演講時間不超過一半，其餘的時間是幹其他事的。下面説説觀感：

一、雷軍演講是一份典型的凡爾賽文本。

在日常生活中，大家可以觀察到一個現象，那就是很多人其實不願意提自己不堪的過去，但是有兩種人非常喜歡訴説自己過去的苦難，磨難以及失敗，一種人是想博取周圍人同情，或者想受到關注，想得到幫助等等，典型的代表如文學作品中的祥林嫂；還有一種人就是成功者或者自以為自己已經成功了，這種人喜歡説自己以前的不堪往事，並不是需要同情和幫助，而是一種標榜，一種對自己的凸顯，這是一種典型的凡爾賽文學，告訴你我是如何一步步走向輝煌的，我的起點這麼低，今日成就這麼大，你品品，你細品，你怕了嗎。

鑑於這種“痛説革命家史”是一種常見的凡爾賽形式，所以雷軍的演講一開始我就大致估計出他會説什麼了，只是還不知道他會説什麼事來表現他要説的什麼。果然，他説了盤古組件的失敗，卓越網的失敗，已經泡網的經歷等。他要的就是讓你意識到小米集團，金山辦公等等今天的成功，套用一句常用的媒體用語，那就是絕不是輕輕鬆鬆，敲鑼打鼓就能實現的，而是他一路上篳路藍縷，奠基立業的。你悟到了嗎？

如果從整體看這是凡爾賽文學，其實細節中也處處體現了這一點，比如雷軍去店裏賣貨，開始一兩天一個都賣不出去，結果一個星期後他就成了銷售冠軍了，這幾乎是某種神蹟了，類似於劉邦朱元璋之類出生時滿屋紅光，如果你去看看很多成功人士的在媒體或書本里的歷史，早期會有很多這類現代的“神蹟”，當然不是那種陳舊的“滿屋紅光”了，説明他日後定高高在眾人之上的。應該説廣大羣眾最喜歡看這類“神蹟”了，有市場需求就會有這類“傳奇”供給，比如我看到國中國好幾家家電企業創業初期創始人曾經用鐵錘砸自己產品的文字，一個還可信，多了就難信了，這也太巧了。演講中還有就是雷軍在泡論壇BBS的時候，和他一起的還有日後創辦騰訊的馬化騰和創辦網易的丁磊，是不是有種談笑有鴻儒，往來無白丁的感覺，人家就是玩也是大佬們一起玩，玩都這麼凡爾賽。至於雷軍説泡BBS的經歷為他日後做小米論壇有很大幫助，這種凡爾賽式的胡扯別信，問一句話就明白了，如果當年雷軍沒有玩過論壇或者BBS，那是不是以後就做不成或者做不好小米論壇了？當然不是，人家就是説明：“你所經歷的所有挫折、失敗，甚至那麼看似毫無意義的消磨時間的事情，都將成為你寶貴的財富”。搞搞清楚，人家這是在説自己呢，自己成功了，回頭凡爾賽一把無可厚非，就是忽悠了那些真正的在篳路藍縷路上的奮鬥者，頹廢就是頹廢，泡吧泡網的經歷真的會對雷軍日後創辦小米成功有幫助？他説是就是吧，但你不是雷軍，他説的這些毫無意義消磨時間的事情對你就是毫無意義消磨時間的事情，除非你以後真的成功了或者你認為自己成功了，你也就可以這樣扯淡了。

二、雷軍演講是一場精緻的營銷活動

剛開始我以為這就是一場演講，結果發現更多的時間其實是小米新品發佈會，那這次凡爾賽式的演講的性質就完全變了，他不單單是成功者的一場炫耀和對聽眾的一次教誨，比如我剛開始就是想聽真知灼見的，本質上這場演講其實是一場大型營銷活動的有機組成部分，並且説明小米公司是一家非常粉絲向的公司。以前我也看過電子產品的其它品牌其它產品的發佈會，這次雷軍的發佈會感覺是一次有創新的發佈會，別的發佈會有請歌手唱歌的，有請模特走台的，我還是第一次看到通過演講來給產品發佈暖場並且給產品賦予了產品本身之外的因素來推銷的。看了前面的演講，再看後面的產品發佈，就感覺摺疊手機不僅僅是摺疊手機，耳機不僅僅是耳機等，而是凝聚了一羣經歷苦難輝煌，化繭成蝶的人的熱血、汗水的產物，你還不買等待何時！

從這次營銷創新可以看出，小米公司是一家很善於營銷的粉絲向公司，雷軍嘴裏也是張口閉口“米粉”，但是營銷是一個錦上添花的東西，重要但不是根本之道。當一些米粉也開始抱怨而不是維護小米產品的時候，這才是小米的當務之急，這不是善於營銷能解決的問題。小米要走向高端無可厚非，但是首先要把基本功練好，把各種各樣的品控問題解決了。小米無疑是一家優秀的公司，雷軍也無疑是成功人士，希望小米今天可以解決自己產品的種種問題，切切實實走向高端，現在手機高端就一個蘋果，實在是太少了。