歷史進程中的vivo：除了向上，別無選擇_風聞
智谷趋势-智谷趋势官方账号-新中产的首席财富顾问。微信500强。2022-08-17 23:26
智谷趨勢（ID：zgtrend） | 王延鶴
01
退潮
中國互聯網科技公司，在逐漸走出監管影響後，又一頭撞進了低增速時代。
距離昔日巔峯，仍然差着萬億估值，而財報平平無奇、裁員潮、業務收縮、大股東套現等消息接踵而至，沒留下喘息之機。
上半年，美國納斯達克指數跌了29%，也創了一個歷史紀錄。
僅在第二季度，亞馬遜跌了35%，谷歌跌了22%，Meta跌幅超過27%。行情一片火熱的特斯拉，跌了38%，創了其上市以來最大的季度跌幅。
泡沫擠出，腳步放緩，活下來繼續和命運對賭的人，拂拭起了初心，要重新為信仰充值。
作為開啓移動互聯網時代的載體，手機行業也似乎走入了谷底。
智能手機，從完美主義者喬布斯手上的藝術品，到成為全民級的電子消費品，其實是過去10年的主要敍事。
手機從人與人溝通的工具，變為照相、音樂、遊戲、視頻等功能的集合體，又成為人們日常生活與工作都不可或缺的尖端科技載體。
柏拉圖説，人是萬物的尺度；進入21世紀的第二個十年，手機外延了人類的尺度，成為與數字世界、萬物互聯的外載“器官”。
但從什麼時候開始，我們並不再勤於更新這個“器官”了呢？
vivo執行副總裁胡柏山公開表示，最早手機更換週期為16-18個月，後來變成20-24個月，最近則達到了36個月。
也就是説，很多消費者每天拿在手裏搓的，至少是3年前買的手機，他們沒有任何要花幾千塊錢去喜新厭舊的意思。
實際上，在2016年後，智能手機行業就已進入了存量市場，但今年的下降來得異常陡峭。
2022年1-6月，中國市場手機總體出貨量累計1.36億部，同比下降21.7%。
就好像，過山車在頂峯徘徊幾秒之後，急轉直下。
“電子一條街”的華強北，很多掛上了美妝和美食的招牌；魅族賣給了吉利，一代傳奇的黃章就此告別；手機產業鏈的工廠，排着隊擠入智能汽車的賽道……
主要敍事的地標和註腳，都被改變了模樣，從正在進行時變成了歷史。
從深圳、東莞的流水線退下來的工人，和從後廠村、望京的寫字樓畢業的白領，臉上都帶着同樣的表情。
那是一個大時代謝幕時的狼狽和迷茫。
“智能手機+移動互聯網”互為兩儀、螺旋上升，在過去十年掀起的經濟狂飆，徹底改變了一代人，卻也隨着創新的遲緩、行業的寒冬戛然而止。
波浪式前進，有浪巔就有退潮。唯有變化不會停止。
在不確定性中，這些大企業能夠抓住的確定性，唯有創新。
02
如履薄冰
2017年，vivo創始人、總裁兼CEO沈煒帶着公司一羣高管，去西藏爬珠穆朗瑪峯。
早在2012年，vivo等中國公司剛殺入智能手機市場時，美國《大西洋月刊》就給這個欣欣向榮的萬億大市場，潑了一盆冷水：
智能手機會在5年之後，就進入增速放緩的“高原期”。
沒人想到，他們的預見是對的。
在2017年，全球智能手機出貨量越過了歷史高點，之後連年下滑；而市場格局經過劇烈淘汰卡位之後，頭部的企業也基本固定了下來。
那時候的vivo本該志得意滿，他們在前一年高速增長，突破了年收入千億的門檻，成為手機戰爭的贏家。
而在公司的歡慶時刻，沈煒的感受卻是：如履薄冰。
大部分中國企業在做大做強後，研究起西方管理學理論，招攬職業經理人，翻找兵法戰書，向學界執牛耳者拜倒，甚至追求起冥冥中的神秘力量。
沒辦法，現代中國企業存在的時間最長不過40年。
再篤信“實踐出真知”的企業家，內心都有過迷惘時刻：
自己的成功和失利，是不是歷史進程中的隨波逐流？是不是大時代電梯的起落？
如果答案為“是”，那在退潮時，他們如何對抗時代的洪流？
2017年，沈煒的疑問就是，vivo手機能撐過預言中的所謂“高原期”嗎？
在那一次西藏的心靈之旅裏，在實際的高原反應下，沈煒感受到，
“就像爬山，以前在兩三千米，那時候不缺氧身體很好，發現落後了，還可以跑；現在不小心到了五六千米，發現身體這不舒服那不舒服，犯個錯誤代價就很大。”
手機戰爭不是結束了，而是進入更深的維度。
企業家們引經據典、排兵佈陣、重走長征路，都是殊途同歸——尋找“術”之上的“道”，指引他們成就能打勝仗、長盛不衰的大業。
vivo壓箱底的真經足夠簡單，就是“本分”二字。
本分，在詞典裏有義務、安分守己、地位名分等意思。
出自《荀子》：小辯不如見端，見端不如見本分。寓意把事情做好，要抓住根本。
這可能是骨血裏，傳承在vivo人中間的共性，以及粵地企業的實用主義文化。本分、平常心等價值觀，可以説是vivo在歷經萬水千山，不斷感悟和總結後的返璞歸真。
在英雄輩出的手機市場，乃至整個中國企業家羣體中，沈煒都是極為低調的一個人。他自稱，自己用了10年時間，才參透了“本分”藴含的道理。
在沈煒少數幾次媒體露面和公司演講中，他最喜歡講的就是“本分”與“因果”：
堅持凡事迴歸事物本源，抓住事物本質，堅持做正確的事，併力求把事情做正確。
果不能求亦無需求，因決定果，埋頭種因，果自會水到渠成。
不管如何以史為鑑，身處這個時代的人們，總免不了當局者迷。
在瞬息萬變的市場中，會不斷有新現象，以及所謂的風口湧現出來，誕生一個創新創業的賽道，吸引熱錢湧入，媒體造勢，專家站台，也撩撥得大企業們心癢癢。
貝索斯説，如果你做一件事的目光，是預判未來3年，那跟你競爭的人會很多；
如果是未來7年，人就大大減少了，很少有公司願意做如此長期的規劃；
而他自己關心的，是未來10年裏，有哪些東西是不變的，把資源all in在不變的事物上。
能把握不變，究其根本，抓住主要矛盾，考驗的不是企業的勇猛，而是選擇與剋制。
03
從顛覆者，到開闢者
毫無疑問，現在的主流敍事是創新。
靠創新去製造長期的確定性，化解身處週期底部的焦慮。
胡柏山在博鰲論壇上講，“從科技企業的視角來看，我認為經濟衰退的真正根源是缺乏新的技術革命”。
大企業往往並不畏懼與競爭對手展開攻防戰、持久戰，因為目標明確、擺明車馬，直接幹就完了；
但對不可捉摸的創新競爭，反芻求變的自我革命，企業卻常常裹足不前，難以決斷。
這個現象很早就被人發現，哈佛商學院教授克里斯滕稱之為“創新者的窘境”：
很多大企業的管理優秀，善於延續性的創新，但也因為過於聚焦當下的業務和需求，而失去了創新的活力，錯失了未來的機會。
正如諾基亞手機的世紀之問：我們沒做錯什麼，但為什麼我們輸了？
通過對大量巨頭的研究，克里斯滕提出了影響世界的“顛覆式創新”理論，在科技和消費電子崛起的時代，被人們奉為圭臬。
通常來説，這個創新的過程是：
一個行業中出現了某種新技術，但它並不成熟，對中高端用户來説並不需要，所以不受巨頭們的重視；
但這種技術可能具備某種相對優勢，比如它讓產品的價格更低，而功能對於下沉市場用户來説足夠用了，那麼它仍然有市場需求的基礎；
創新企業從下沉市場進入後，不斷完善該技術，使其功能也符合中高端用户的需求，並且仍保持價格等相對優勢，那麼就對傳統巨頭形成了競爭優勢，具備顛覆性。
比爾·蓋茨曾抱怨，之後交到他辦公桌的提案，個個都説自己是顛覆性的。
這不是創新恐嚇，因為中國手機行業的崛起，正是從顛覆之路走出來的。
vivo等公司從下沉市場起勢，向上比較，性能足夠的同時，價格遠比蘋果、三星便宜；
向下比較，他們的價格是比山寨機貴，但技術吊打、性能頂配，還形成了品牌價值。
vivo提出“讓企業利益相關者happy”，利他共贏的經營理念，牢牢將合作伙伴們團結在一起。例如與匯頂科技聯合研發，最終推動屏幕指紋技術的普及；與德國百年光學巨頭蔡司成立聯合研發實驗室，引領移動影像發展。
這種經營理念，讓vivo從2011年入局手機戰，到2016年實現千億營收，這一路經歷了“中華酷聯”，蘋果、三星雙寡頭，直到“華米OV”崛起。
但沈煒也發現，曾經作為顛覆者的vivo，也陷入了屬於自己的創新瓶頸期。
“5000米以下，每攀升500米都知道自己可以做什麼，但突然到了5000米，你知道與對手差距很大，但是差距具體在哪，你不知道，甚至無從下手。”
所以，沈煒説“如履薄冰”。
創新是一件難而有風險的事情，需要天時地利人和，一絲不可言喻的運氣。
每個成功者風光的背後，是同一條賽道上探索者的屍骸累累。
vivo要進入顛覆式創新的另一個層面：不僅是顛覆，還要做有增量的創新。
2019年，克里斯滕總結提出了“開闢式創新”：
這種創新的獨特之處在於，企業能察覺到市場潛在的甚至連用户都不自知的需求，創造一種商業模式，為用户提供能夠負擔得起的產品或服務，繼而開闢出一個前所未有、潛力巨大的市場。
用vivo的話説，市場都是被創造出來的。
過去十年裏，vivo不盲目跟風，而是把產品放在第一位，想用户所想，勇敢去做差異化的創新：
HIFI音質的vivo X1，全球最薄手機vivo X5，全球首款屏幕指紋手機X20 Plus，首款升降鏡頭，首款防抖“微雲台”的X50……
這都在業內是率先使用的技術，在手機史上具有一席之地。
從2019年開始，vivo定下了設計、影像、系統和性能四大“長賽道”。在用户看不到的地方，像是用户創新實驗室、芯片實驗室、千鏡安全實驗室等新技術的研究機構接二連三的建立。
在去年的X70 Pro上，vivo已經搭載了自研的影像處理芯片V1。這是vivo內部一個300人研發團隊，歷時2年的投入和成果。
2021年，vivo以22%的市場佔有率，一度登頂了中國智能手機市場。
但他們不在乎短期的市場佔有率，因為不是上市公司，他們也不需為短期的財務數據波動、長期高額的研發投入而受股價的掣肘。
能讓他們放手施為的，是追求如何通過技術的手段，去滿足消費者的場景需求。
沈煒説，vivo真正的突破點只有一個，就是做出偉大的產品。做出偉大產品的前提，就是思想上、理念上、價值觀上的設計驅動。
在這一年，vivo將“設計驅動”寫入了自己的價值觀，用研發創新滿足用户需求，創造更大的社會價值的理念，要貫徹進公司的每一個細節。
同時，vivo成立了中央研究院，為36個月以上的中長期技術和產品做規劃和投入，成為行業的“技術燈塔”。
2022年，他們拿出了vivo X Fold摺疊屏手機。在業內雖是姍姍來遲，那是因為把時間花在了鉸鏈設計、摺痕問題解決、新材料基礎研究等領域，用萬元以下的價格，拿出了對用户友好的頂配級產品。
在vivo年會上，一向低調的沈煒，罕見地説出了：“再過十年、二十年來回看，2021年可能是vivo的質變元年。”
04
戰火為何而燃
僅僅兩年多時間，世界就在一場疫情的壓力測試下，出現了危機連環傳導，發生着不可逆的變動。
有的國家幾十年、幾代人的努力，一朝走到了破產的邊緣；一些工廠和產業鏈在向東南亞轉移，越南要成為世界工廠；諸多我們認為達成共識、變成常識的東西，也會驟然反轉不復存在。
科技競爭，從來就不是單純的技術和創新之爭。逆全球化、貿易保護主義等蠢蠢欲動，在政治裹挾下製造着最大的不確定性。
當初的華為風雨，如今在中國許多前沿科技領域反覆上演；在海外市場，中國企業要面臨更多的風險、付出更多努力。
沈煒曾説，要“永遠保持平常心，凡事迴歸事物的本源思考，排除壓力、痛苦、誘惑等一切干擾，尤其是在要付出代價的時候。”
大環境在改變，危機的外力打破原有格局，市場被迫出現激烈變化之後，又會回到一個穩定狀態。
我們稱之為大洗牌，更多人視之為大機遇。
站在當下看，供應鏈的緊張和消費市場的景氣度，都是一個週期中短暫的震盪。6月，國內市場手機出貨量2801.7萬部，同比增長9.2%，由降轉增已經顯露出復甦的跡象。
智能手機產業仍然存在着長期的機會和進化的空間，能熬過冬天、穿越週期的企業也會發現，在“智能手機+移動互聯網”的時代之後，關於5G、芯片、AI、元宇宙等未來科技的角逐，才剛剛開始。