勞模雷軍賣慘，小米絕處謀生_風聞

生命不息，創業不止。

作者：路老二

編輯：黃曉軍

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

雷軍演講的熱度依舊還沒褪去，年度演講一直是小米的流量密碼，而小米品牌生態鏈的核心，就是雷軍。

雷軍是個善於迎合和巧用公眾情緒的企業家，從最早風靡B站的鬼畜歌曲《Are U OK》，到2020年“相信自己，一往無前”，2021年“我的夢想，我的選擇”，再到今年的“穿越人生低谷”，演講的選題一直緊扣時代的主旋律。

雷軍今年的演講企圖通過個人挫折與迷茫，規勸正在“內卷內耗”的年輕人，還是要永遠相信美好的事情即將發生，幾乎都在講述早年創業的挫折、失敗、躺平、和解、奮鬥與逆襲的小故事。

站在聚光燈下，雷軍不斷強調自己是一個凡人，自己也會痛苦，也會有低谷，時不時還會和大家一樣選擇階段性“躺平”。整場演講與往年相似，共3小時，前半場為雷軍個人演講，後半場為新品發佈。

當粉絲高漲時，小米選擇飢餓營銷，當時下創業維艱，“躺平擺爛”的熱度越來越高時，雷布斯出來跟大家共鳴一下，可以説小米一直踩在流量密碼的“風口”上。

小米早已放下早些年的“飢餓營銷”策略，不難發現，創始人反向通過苦難成功學“飢餓營銷”自己，也是一個不錯的候補選擇。

在“灌完三杯雞湯”後，雷軍趁熱打鐵，請大家吃“全家桶”：用了接近演講兩倍的時間，抓緊發佈了小米的10餘款新品。

顯然這次，雷軍把自己與小米的“迷失彷徨”同時擺在了枱面上。

01

Hello!

與以往年度演講主題聚焦小米品牌不同，這一次的年度演講，雷軍並沒有制訂類似“對標蘋果”的目標，也沒有重提“三年奪銷冠”的口號，而是追憶起自己的創業往事。

第一個故事是“站台中關村”。

90年代初，微軟攜Windows和office進入中國市場，歷時三年研發的盤古office居然被吊打，WPS滑坡割斷營收，毫無防備的金山面臨滅頂之災。

1995年，金山進入生死關頭，“最慘的一個月賬上只有十幾萬元，發下個月工資都困難。很多員工也離開了金山。”剛滿26歲的金山總經理雷軍主動請纓，親自站台帶貨，堅持七天最終成了銷售冠軍。

第二個故事“發奮泡吧”。

金山危機後，雷軍提交辭職未獲批准後陷入半年的“迷失彷徨”，終日賦閒在三里屯聽重金屬搖滾、泡吧、蹦迪，從酒吧一路蹦到貼吧，醉心於在BBS論壇當“斑竹”。

這半年裏，他泡BBS，當過版主，練就了一天發100帖的功夫，更有趣的是，他在論壇上還認識了有兩個初出茅廬的程序員：馬化騰，丁磊。

雷軍總結，只要有一定的自制力，玩物不能喪志：“實在撐不住，其實躺會沒關係，躺一躺也不丟人”。

第三個故事“悔創卓越”。

説的是創辦卓越網的失敗經歷。2000年5月，卓越網正式上線，入局電商。但由於時機不好，經營不善，後來被亞馬遜收購。雷軍將卓越網的失敗歸咎於“運氣差”——創辦於互聯網泡沫破裂之後，倒下於電商全面崛起之前。

説到這裏時，雷軍隨便辟了兩個謠：“有傳言説馬化騰創業要把QQ賣給我，馬雲創業時找我投資我沒投。他們兩個都沒找過我，全是謠言。”

“真正認真談過的只有網易，當時網易創立只有一年，做個人網站的託管站，他出1000萬元想收購，但被丁磊拒絕。兩個月後網易融資了1000多萬美元，估值超5億元。”

從26歲任職北京金山總經理，站台賣貨到遺憾賣掉卓越網，雷軍用三個故事描繪了自己穿越創業低谷時期的感悟。

演講期間，雷軍多次登上熱搜，尤其是那段結識丁磊、擬收購網易的經歷，極大滿足了吃瓜羣眾們窺探坊間八卦的胃口。

在演講的最後，雷軍闡釋了他這場分享的核心意義——既然痛苦無法避免，那就直面痛苦，在痛苦中前行、在痛苦中塑造更好的我們，這就是痛苦的意義和挫折的饋贈。

伴隨着演講的推進，朋友圈裏相關的、不相關的人都在轉發這張圖片：“你經歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富”。

從話題的選擇、關注度看，這場演講出現了巨大的流量效應，各種相關話題幾乎在各大平台熱搜霸屏，雷軍又一次踩在了“風口上”。

故事都是小而美勵志的好故事，可資本市場對此的反應卻極其冷淡。截止8月15日，小米股價略微上漲後又小幅度下跌，報收12.12港元，和巔峯時期相比已經腰斬一半，長期在腰部“迷失彷徨”。

顯然，資本市場早就不吃“故事”這一套了，倒是最近一兩年來，小米的“小事故”不斷。

02

Are You OK?

客觀來説，不管是金山、小米的創業史，還是雷軍個人的創業成長曆程，確實都是比較順遂且幸運的，雷軍的人生低谷，的確是普通人的人生巔峯。

在一眾互聯網大佬中，雷軍並不是年齡最大的一批，1969年出生的他，比李彥宏小1歲，比馬雲還要小5歲，和微信之父張小龍與攜程創始人梁建章同齡。但是論行業資歷，1995年就當上金山CEO的他，無疑算得上是業界元老。

早些年周鴻禕回憶剛認識雷軍時，曾説他每天要擠3個小時公車上班，雷軍卻早早就實現了“通勤自由”：當年北京滿大街跑的都是黃面的，雷軍已經開上了桑塔納，就像今天開一個卡宴。

1996年那場金山危機給雷軍帶來了巨大的挫敗感，而鮮有人知的是，藉助丁磊馬化騰的加持，在這個論壇當版主的經歷，讓雷軍做小米社區的時候，起步非常順利，。

“不到一年時間，就成為國內最火的手機發燒友論壇”。創業僅3年，MIUI擁有3000萬全球用户，構建起以小米應用商店、主題商店以及遊戲聯運為代表的軟件生態體系，月營收突破3000萬。

2011年8月16日，小米M1發佈，在當時可以説是震驚了整個手機圈，高通驍龍8260和在當時主流的1G運存但價格只要1999元，也是M1為小米帶來今天的輝煌。

雷軍説卓越網融不到資金，倒在互聯網泡沫裏，被迫賣給亞馬遜，這個故事與其被稱為低谷，還不如説是巔峯。從商業角度來看，那場售賣並不虧，至少當時亞馬遜開價了7500萬美元，據媒體報道稱雷軍因此套現了5個億，實現了真正的“財富自由”。

雷軍在演講時PPT展示的“迷失彷徨”四個大字，嚴格意義上説和雷軍沒有多大的關聯，畢竟這些都是二十年前的“陳年往事”了，更像是小米前傳。

不過雷軍所提到的低谷，正是小米當下所面臨困境的真實寫照，和過去兩年的高光時刻相比，今年小米確實算是跌入了“低谷”。

市調機構Canalys發佈的數據顯示，2022年第二季度，全球智能手機出貨量同比下降9%至2.87億台，而在前5名中，小米的市場份額回落最為明顯。

根據小米財報，2022年第一季度小米智能手機分部收入為458億元，同比減少11.1%；智能手機出貨量為38.5百萬部，同比減少22.1%。

今年一季度，小米實現營收733.52億元，同比下滑4.6%；期內虧損5.31億元，去年同期盈利77.89億元。創下了自2018年7月港交所上市以來，首次錄得單季度營收同比下滑。

小米的手機銷量與市值下滑是不爭的事實，另一方面，被雷軍看做小米生死之戰的高端之路也走的並不平坦。

去年3月，小米發佈了第一款摺疊屏手機Mix Fold，9999元的起售價重新刷新了“果粉”心目中價格天花板，搭載的卻是安諾電子的鉸鏈，屏幕使用的是三星提供的公版屏幕，從結果來看，它的銷量似乎可以忽略不計，出貨大多被“內部消化”。

今年7月6日，小米極為罕見地取消了戰報發佈，發佈了12S/S Pro兩款機型，在首發當天的京東商城上，小米12S銷量3679，小米12S Pro銷量為6747。與以往首銷日高調宣發不同，其中原因可想而知。

在高端機市場，似乎小米未能贏回消費者的信心，前兩代機型積攢下的負面口碑，似乎無法在短時間內被受過傷的消費者忘卻。

雪上加霜的是，被視為增量主力的海外市場也因為政策原因增加了不確定性。

今年以來，小米遭到了來自印度和意大利的監管壓力，分別被追繳5.6億元税款和處以2000萬元罰款。

在本次發佈會上，小米照例發佈了“全家桶”新產品，其中囊括手機、平板電腦、穿戴設備及智能家居，現場還展示了仿生機器人“cyber one”和電動汽車的最新進展，跨度之廣可謂業內罕見。

小米 MIX Fold 2、小米 Buds 4 Pro至尊版等新品被寄予厚望，仿生機器人，雖然新聞炒得紛紛揚揚，不過似乎屬於玄學的範疇，畢竟離真正的落地還為時過早，除最核心的手機業務外，小米幾乎在傾盡資源地造車。

2021年12月28日，在小米12系列發佈會上，雷軍曾放出狠話，小米正式開始對標蘋果，首次推出小尺寸旗艦小米12，並重申了三年拿下全球第一的銷售目標。

真是世事變遷，可能誰都沒想到，從意氣風發到久違地“賣慘”，小米只花了半年時間。

03

Thank You!

今年的演講，“小米生態鏈”幾乎沒有太多提及，按照之前的規劃，生態鏈的構想十分龐大，包括穿戴設備、智能家居、智能製造、智能電動汽車和仿生機器人等幾大板塊。

與賈躍亭的“生態反化”不同，小米生態鏈，是雷軍在有限資源下實打實苦心孤詣打造投資版圖的結果，基本上參股不控股，早期輪次佔比高。

目前小米生態鏈內的合作企業已經超過400家，從小家電到電視、電冰箱等大件，產品矩陣已經實現相對完善的品類覆蓋。

質優價低決定了小米對生態鏈企業的成本壓縮到極致，一時小米“貼牌”的各種智能產品大行其道，插線板、水壺、空調、平衡車、冰箱……

然而消費者的反饋卻不盡如意。一方面這些產品的質量問題會時不時諸見報端，很多人質疑“智能”就是個營銷噱頭，這讓極端的“果粉”們甚至開始抱怨太多遠離核心優勢的“貼牌代工”產品嚴重透支了小米品牌的公信力。

另一方面，蛋糕做大後“去小米化”成為生態鏈內部的關鍵詞，質優價低不可避免導致“利潤變薄”，這也是雙方伴生的主要矛盾點。

另一大焦點問題則是利益分配。合作企業想減輕對小米的依賴，又擔憂減輕小米的依賴後帶來的風險；都想擺脱小米的影子卻又在模仿小米的老路。

雷軍希望構建出一個從出行到生活各個環節全覆蓋的全場景科技生態，實現真正的商業與場景閉環，小米真正完成從硬件銷售商到物聯網服務企業的轉型。

這也是為什麼去年3月，雷軍會宣佈賭上全部聲譽和百億資金押注造車，all in自動駕駛，並揚言這是他最後一次創業。

雷軍在演講上表示，爭取在2024年進入新能源汽車行業的第一梯隊。目前來看，小米自動駕駛項目第一期規劃了33億元研發費用，專屬團隊規模才超過500人。

在演講中公佈了一段小米自動駕駛團隊的成果視頻，有資深汽車研究人士認為其還比較初級，雷軍自己也説：“目前我們進度飛快，和友商相比可能還有很大差距，但遠超我個人預期。”

小米這種完全自研的模式，如果沒有主營業務“手機”與生態鏈內合作企業的源源不斷的供血，很難能保證整車落地的時間，按照小米制定的時間表，首款電動汽車將在2024年上半年實現量產，但截至目前概念車尚未窺見一面。

就目前來看，隨着手機市場的萎靡，如今各廠商備貨削減已經不是什麼秘密，幾乎所有的廠商都在想辦法自謀出路，小米自然也不會例外，僅靠生態鏈內的鐵桿兄弟企業支持，顯然不足以支撐小米與時間賽跑。

新能源汽車目前玩家眾多，競爭慘烈。根據此前放出的消息，小米汽車的定位區間是10萬-30萬元，這個領域強手眾多，前有特斯拉、比亞迪、蔚小理等領跑，後有吉利、埃安、奇瑞、哪吒、威馬、極氪等玩家在外圍血腥廝殺，都想擠進來分一杯粥。

蘋果也曾想打造“蘋果生態鏈”，造車八年，經歷了變動、混亂與難產，最終還是放棄了，小米要走的路，甚至有可能比蘋果還要長，小米造車，想象空間很大，可要想取得一定的市場份額，似乎很難。

04

寫在最後

當馬雲不再現身、劉強東“被迫”隱身、丁磊不再組局、張朝陽徹底“躺平”；連俞敏洪、張朝陽都只是活躍在抖音直播間，甚至連年輕的黃崢、張一鳴都選擇了急流勇退後，雷軍已是為數不多還站在台前和大家講故事的人。

就在前幾天，李彥宏亮相“百度世界大會”，公開叫板特斯拉：“就自動駕駛技術而言，集度將領先特斯拉一代。”

並提出了兩個企業小願景：一是4年之內，中國的一線城市（汽車）將不再需要限購、限行；二是，未來打無人車，要比現在打車便宜一半。

看來互聯網大佬們，都紛紛轉戰新能源汽車賽道，試圖拓展版圖的邊界。

雷軍這麼拼也是有理由的，其實“穿越人生低谷”的演講主題，反映的可能是雷軍的人生低谷，但更像是整個小米當下的困境。

生命不息，創業不止，難怪有很多網友感嘆：雷軍可能是互聯網最後一位“大佬”（李彥宏除外），請珍惜他還在台前的日子。