本土化太差，get不到精髓！想用直播帶貨收割外國人？不虧掉褲子就不錯了_風聞

直播帶貨在國內有多火，相信各位家人們，心裏都有個數。

是這個圈子，讓差評君知道了光是一個主播，就能偷税漏税 13 個億。

也讓人見識了，帶貨兩三年，就能 “ 還清 ” 數億債務的跌宕劇情。

而且就算你從沒在直播間買過東西，作為一個吃瓜者，相關的帶貨梗也應該聽過不少。

但在最近呢，差評君聽説直播帶貨的野火，在國外也燒了起來。

其中不乏有 Facebook、亞馬遜、沃爾瑪這些名頭響噹噹的大巨頭入局。

要知道，以前都是咱們的企業包裝成什麼 “ 中國版亞馬遜 ”、“ 中國版臉書 ” 的。

這下輪到老外們來 “ 借鑑 ” 咱們的商業模式了。。

果然還是應了那句老話：三十年河東三十年河西，莫欺少年窮。

説實話在得知這消息之後，差評君的第一反應是：在咱們這兒進化勝出的商業模式，在國外應該是隨便亂殺吧。

畢竟，中國的互聯網市場的內卷和激烈程度，不亞於養蠱。

但在查閲了相關資料之後才發現，事情好像沒想象的那麼簡單。

因為 “ 直播帶貨 ” 在國外確實火，但是呢。。。好像也沒那麼火。

所以今天，差評君也準備嘮一嘮海外直播帶貨的那些事兒，帶大夥們見識一下，什麼叫薛定諤的 “ 火 ”。

首先，其實在直播帶貨方面，老外的互聯網巨頭們並不算是徹頭徹尾的新手。

像是在 2016 年的時候，亞馬遜就嘗試過直播帶貨，推出過一款名叫 “ Style Code Live ” 的直播節目。

網友們在看直播的同時，點擊視頻下方的鏈接直接下單。

但因為沒濺起多少浪花，在開播一年之後，節目就灰溜溜地下線了。

而 Facebook 在 2018 年的時候，也整過類似如今直播帶貨的玩意兒。

只不過操作邏輯現在看起來實屬有點反人類。

大概就是商家在 Facebook Live 上開直播，然後遇到自己中意的商品，需要自己按下截屏鍵。

然後把相應商品的截圖發給商家，商家再通過 Messenger 給你發支付信息。。。

當然，這也是小打小鬧，沒掀起多少波瀾。

但沒有對比就沒有傷害，在山的那邊、海的那邊的中國，直播帶貨卻巨浪滔天。

幾分鐘之內，數萬件庫存就直接被搬空，單單是一場直播，就能創造上億的銷售額。

從 2019 年至今，國內的直播帶貨銷售額，從當年的 600 億美元上下，暴漲到 4000 多億美元的水平。

直播帶貨佔電商銷售額的比例，也從小小的 3.5% 上升到 15% 左右。

自己這兒悽悽慘慘慼戚，不得不放棄，中國卻鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴。

所以你説，看到這些數據，見識到這樣的成就，海外的互聯網巨頭們酸不酸？

差評君猜啊，這些巨頭們內心獨白對半是這樣的。

“ 我就知道，咱們從一開始方向就是對的，要是我們沒半途而廢，繼續押注，咱們的直播帶貨指定比中國火 ” 

直播帶貨推動了電商的發展！直播帶貨就是下一場電商革命！

於是乎一時間，老外們又開始瘋狂炒作直播電商，説這就是下一個風口。

還有些機構參考中國的數據，推算出了未來美國直播帶貨的美好未來。

説是，規模翻個十倍，佔電商銷售額佔比翻個六七倍應該沒啥問題吧。

揣着他們行，我多半也行，甚至還能更好的原則，受到中國模式啓發的亞馬遜、Youtube、Facebook、Instagram 在內的等等平台，就又開始重注直播帶貨了。

就拿亞馬遜為例，它甚至還學到了國內直播帶貨的精髓，那就是需要自帶流量的網紅。

他們會推薦那些網紅加入直播帶貨，當然分成之類的也都好商量。

至少，從各種大廠的佈局、還有某些媒體上的各種報道上來看。。。

直播帶貨在國外火爆了啊！中國模式在海外狂虐新手村。

但是呢，真實的情況卻和前段時間 “ 爆火 ” 的元宇宙概念有那麼一點像。

資本們炒得火熱，大部分的消費者卻一臉懵逼。

差評君打開亞馬遜的帶貨直播頁面一看。

發現觀看人數過百主播的根本就沒幾個。。。

截圖中這種 40 多人觀看的直播間，其實才是最普遍。

金融科技公司 Klarna 也做過一項統計， 75% 的美國購物者沒試過直播購物，同時還有 75% 的人表示，並不會在社交平台上購物。

相關的數據也是相當拉胯。

TikTok 在英國銷量前 1000 的店鋪裏，月銷售量的中位數只有 44 單。

某月交易額達百萬美元的國內知名出海品牌，一場直播的平均交易額，大概也只有 1000 美元左右。

一位在海外搞直播帶貨的老哥還告訴差評君，他們熬了好久，愣是把競爭對手都熬破產了，生意才有一點起色。

反正，問就是別來。

只能説，和國內動輒數億交易額的直播間相比，我感受到了人生的參差。

而在不久之前，Facebook 就發佈了公告。

宣佈從今年的十月份開始，關閉臉書 App 中的直播購物功能。

可能準備不再折騰那些有的沒的，繼續 All in 所謂的元宇宙吧。

字節跳動也是一樣。

《 金融時報 》的説法是，TikTok 準備直播帶貨業務在英國大獲成功之後，再進軍整個歐洲，並同時擴展到美國的。

但英國當地人好像暫時對直播帶貨還不是很感興趣。。。

於是乎，有傳言稱 TikTok 放棄了歐美相關的業務計劃。

**雖然 TikTok 闢謠了放棄計劃的傳言，**但是直播電商遇冷的問題，卻是實打實的。

直播帶貨在海外遇冷的具體原因，肯定是相當的複雜。

但不少的硬傷，連差評君都看得出來。

一個是國外直播帶貨的市場，特別是還在雛形的歐美市場，盤子真的太小了。

就拿這張直播帶貨規模預測圖為例，就算到了 2026 年，樂觀估計美國的市場規模也才 600 億出頭。

這水平，大概和中國三年前的數據相當吧。。。

而且在用户習慣上，國內 95% 以上的電商交易額，都來自於天貓、京東、拼多多這些電商平台。

但歐美等市場有 50% 的交易額是來自品牌官網的，大概就是想買 Nike 就去 Nike 官網，買 LV 就去 LV 官網。。。

消費者購物習慣的分散，也讓他們不好誕生國內的那種直播帶貨的巨頭。。。

而且再退一萬步，不單説直播電商，就是整個電商行業，咱們中國就是獨一檔的水平。

總交易額是美國的 3 倍多，剩下的九個國家加起來都比不上咱們。

本來盤子就小，直播電商還是這個小盤子裏的細分市場，所以，難免略顯寒酸。。。

另外，國內發達的物流和頂級的供應鏈，多半也是電商和直播帶貨能火起來的真正因素之一。

因為被直播間氣氛渲染，饒有興致地下了一單，結果要一個星期之後才能收到貨，你説這折不折磨？

當然話又説回來了，大廠的戰略部門也不是傻子。

也正是因為有這些阻力的存在，才説明了這個市場有想象的空間。

這應該也是為啥像是 Youtube、TikTok、Google 等巨頭，準備繼續重注的原因吧。

但有趣的是，在大平台搞直播電商不温不火的時候，北美有個名叫 Whatnot 的電商卻整得風生水起。

簡單地説，它類似是 “ 國外的二手版得物 ”。

他們在直播間裏 “ 拆盲盒 ”，交易各種二手的玩偶、球星卡、神奇寶貝卡這類的 “ 潮物 ”。

就因為專注這種小眾生意，讓 Whatnot 估值 37 億，成為了北美最大的獨立直播電商平台。。。

或許像 Whatnot 一樣另闢蹊徑，因地制宜，也是直播帶貨這模式在海外的另一種出路吧。

但這終究還只是個例，不可否認的是，對整個行業來説，**橘生於淮北則為枳的問題，**在未來的很長一段時間都會存在。

差評