山西汾酒與供應商汾酒城利益分歧較大?_風聞
中访网-中访网官方账号-中访网,解读新商业的主流媒体2022-08-18 10:15

今年一季度,山西汾酒憑藉105.30億的營收和37.10的淨利潤全面超越瀘州老窖,行業排名升至第四位,似乎重回前三甲已近在咫尺。
對此,山西汾酒信心倍增,在5月19日召開的汾酒高質量發展大會上,甚至提出了“汾酒復興123總綱領”。
但對“復興大計”,山西汾酒對產能似乎充滿憂慮,即便在產能利用率不足,產銷量下滑的情況下,今年一季度投入近百億進行產能擴張。
山西汾酒想做回“汾老大”
汾酒想要什麼樣的復興?按董事長袁清茂的説法是“三分天下有其一”,不僅銷售收入要進前三,而且要全方位、高質量的,重要經營管理指標都要進入前三位,同時要帶動整個清香品類成為白酒市場的快速增長極。
若是説要重回曾經的巔峯時期,汾酒想要的恐怕不僅是“三分天下有其一”,在20世紀80年代前山西汾酒可是獨佔七成白酒市場的“汾老大”。
然而,1998年朔州假酒案爆發,造成 27人死亡,222人住院,多人失明。這一事故後,“勸君莫飲山西酒”傳遍國內,山西汾酒無辜“躺槍”,銷量一落千丈。
山西汾酒耗費了好幾年才重拾消費者的信任,但也掉隊了白酒第一陣營,被“茅五瀘”狠狠甩在身後。
直到2005年,李秋喜從晉牌水泥集團調任至汾酒集團,多舉措推動改革,汾酒才重回增長軌道。
2017年2月,汾酒集團正式啓動國企改革,引入華潤戰投,在一系列大刀闊斧的改革後,山西汾酒迎來高速發展時期,營收從2017年的63.61億增長到2021年139.90億,淨利潤從9.52億增長到53.14億,營收規模直追瀘州老窖,行業排名第五位。
2022年一季度,汾酒營收淨利潤全面超越瀘州老窖,行業排名上升至第四位,重回行業前三在望。
不過想做白酒老三的可不止山西汾酒,瀘州老窖在2015年就喊出了重返白酒前三的口號,古井貢酒在2011年就立下要進入行業前三的目標,但至今洋河股份依然穩坐行業老三。
至於行業老大老二,貴州茅台和五糧液的地位幾乎不可撼動,2021年貴州茅台營收1095億元,五糧液營收到662.1億元,到行業老三洋河股份營收就降為253.5億元。
可見,山西汾酒“三分天下有其一”的目標似乎近在咫尺,卻也十分艱難。
百億投資擴產背後的博弈
雖然近五年來銷售快速增長,但是山西汾酒似乎對產能充滿擔憂。2021年12月,袁清茂接棒李秋喜後,第一把火就燒向了產能擴張。
2022年3月16日,山西汾酒公告,擬投資91.02億元建設實施汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目(一期),該項目將新增年產原酒5.1萬噸,新增原酒儲能13.44萬噸。
此外,山西汾酒還準備斥資10.58億元投向廠區浴室改造項目、新建電動自行車存車棚建設項目、高粱倉儲項目、保健酒園區新增產能項目、白玉酒廠改擴建項目等。
但目前山西汾酒的產能並沒有得到完全充分利用。2020年財報披露,公司設計產能合計19.3萬千升,實際產能為14.5萬千升,產能利用率為75%。2021年設計產能合計20.7萬千升,實際產能為18萬千升,產能利用率為87%。
與此同時,山西汾酒的產銷量也出現了下滑,2021年汾酒、系列酒和配置酒的產銷量分別為89.29%、77.31%和75.49%,而2020年這一數據分別為97.79%、166.51%和90.28%,顯然山西汾酒出現了庫存積壓,而此時山西汾酒大舉擴充產能,背後有何邏輯?
據自媒體《食悟》實地探訪,山西汾酒老廠13個釀酒車間年產原酒1.5萬噸,加上孝義汾青酒廠、文水白玉酒廠共計2000噸,以及2021年7月投資建設新增的1萬噸基酒產能,整個汾酒基酒產能合計3萬噸左右。
以1:1.5的勾調比,山西汾酒的成品酒產量4.5萬噸,但是2021年產量為17.36萬千升,意味着有近12萬千升的產品酒至少8萬千升的基酒缺口。
而這部分缺口來自中國汾酒城,這是一家成立於2010年,由10位山西“煤老闆”共同出資50億元成立的釀酒公司,汾酒集團出技術、出管理、出人,持股51%。2020年11月,山西汾酒從汾酒集團手中受讓51%的股權,控股汾酒城。
汾酒城雖自有品牌但銷售情況並不好,因此逐漸淪為山西汾酒的基酒供應商。按理説,作為上下游關係並無問題,但是山西汾酒與供應商汾酒城似乎利益分歧較大,2021年汾酒城數位股東要求將年租賃費從2億元提高至6億元,被山西汾酒拒絕。
隨後山西汾酒便拋出百億投資擴產計劃,以5.1萬噸的產能來看,足以代替汾酒城的絕大部分產能,屆時汾酒城的十位“煤老闆”想要退出難度恐怕更大。當然,對山西汾酒而言,自建產能後將會進一步增強了自己對供應鏈的主導權。