汪峯也開始幹了，明星直播帶貨已成趨勢_風聞

汪峯加入明星直播帶貨大軍

近年來，明星走入直播間帶貨已經不足為奇。

但是沒想到，有一天會在帶貨直播間看到汪峯的身影。

7月28日，汪峯在抖音直播間完成了自己的年度首播。

據直播動態顯示，截至8月16日，汪峯已經在抖音進行了7次帶貨直播，累計銷售額達1675.12萬。

其中，最近的一場直播銷售額達1121.24萬，帶貨產品包括手錶、短袖、內褲等。

值得一提的是，汪峯自稱原價一萬多的手錶在直播間只需1500元。

這個銷售成績比7月28日的首秀要好上一些。

有關數據顯示，汪峯的首場直播累計觀看人數高達848.8萬，場均銷售6.69萬，場均銷售額281.13萬。

要知道，汪峯身上有着很多光環，中國搖滾樂的領軍人物、音樂才子、章子怡的老公等等。

很明顯，被稱為娛樂圈兩大玄學之一的汪峯並不缺少流量，早些年就開着勞斯萊斯在路邊吃烤串的他更不缺錢。

既不缺錢也不缺流量，那麼，為什麼汪峯要不辭辛苦走入直播間帶貨呢？

其實近年來，明星直播帶貨已經成為了一種趨勢。大勢所趨之下，汪峯也無法置身事外。

2019年，電商直播迅速崛起，這一年被稱為直播帶貨元年。流量狂歡之下，賈乃亮、李晨、戚薇、舒暢、黃聖依等紛紛湧入直播間帶貨。

與汪峯同步，8月16日，李晨來到抖音第一網紅瘋狂小楊哥的直播間。

其中，瘋狂小楊哥作為東道主是氣氛的主導者。相關數據顯示，瘋狂小楊哥30天內直播8場銷售額破2.8億。

前幾日，#張翰朱梓驍合體直播#的話題更是登上微博熱搜榜，來了一波回憶殺。

逐漸從演藝圈淡出，朱梓驍轉型直播帶貨行業已經有5年左右，曾創下半個月2億銷售額的紀錄。

當然，走入直播間帶貨的明星數不勝數。

阿里巴巴曾經專門統計，截至2020年，中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間。據媒體報道，有80%的明星簽約了專業的MCN機構。

就像薇婭曾經在某綜藝節目上調侃“明星的歸宿都是帶貨”，部分明星已經把直播帶貨當做了日常工作的一部分，明星直播帶貨進入常態化發展。

除了上文提到的李晨和朱梓驍，還有交個朋友的戚薇、謙尋的林依輪、遙望網絡的賈乃亮以及黃聖依等等。

甚至音樂人胡海泉一手創辦了MCN公司聚匠星辰。目前，該公司已經獲得了小米的獨家投資。

明星直播帶貨火熱兩年，離不開MCN的專業加持和各大電商平台的推動。

明星扎堆直播帶貨的背後

不難發現，汪峯開展直播帶貨背後存在着抖音電商的痕跡。

據汪峯的直播動態顯示，“818好物節與你分享好物”的標語非常明顯。

眾所周知818好物節是抖音電商重要的促銷節日，時至今年已經是第三屆。

此外，在汪峯抖音賬號的簡介中，我們可以發現，除了音樂人還有“818好物發現官”的頭銜。

8月12日晚，抖音開啓818好物大賞直播活動，汪峯作為首席發現官，好物發現員隊伍中還有明星曹穎、朱梓驍等。

其實，早在2020年，汪峯就以“京東秒殺首席直播官”的身份開啓京東直播首秀，4小時即帶貨超2億，觀看人數達915萬。

去年5月份，京東在抖音平台開設了抖音官方小店，計劃以“店播+達人”的方式在抖音實現200億元的GMV轉化。

抖音與京東聯手，吹響了電商下半場的衝鋒號角。

自2020年開始，淘寶、抖音、快手便都有引入明星直播帶貨的訴求，淘寶是為了完成流量轉化，而抖音快手則是為了向用户傳遞直播賣貨的心智。

僅2020年618期間，就有300位明星登陸淘寶直播，京東則邀請了超百位明星主播。此前，蘇寧還舉辦了百大明星直播夜。

直到今天，抖音和快手依然沒有放鬆對明星直播的引入力度。

隨着直播電商四大天王時代的結束，抖音和快手等短視頻平台在直播行業中的聲量越來越大。

與素人主播相比，明星自帶粉絲和流量，可以更快跳過培養信任感和認同感的過程，迅速拉近與消費者之間的距離。

著名財經作家吳曉波曾經這樣描述明星直播的業態：明星做直播，是兩個脈衝的疊加。

第一個脈衝是直播電商所帶來的瞬間直播場觀流量，這是直播電商自身的屬性，第二個是明星自身的流量。所以，明星做直播和其他人做直播，所產生的瞬間場觀人數完全不在一個等量級，它是兩大脈衝聚合的結果。

因此，明星帶貨有着天然的優勢。

流量紅利消失後，電商平台對於流量的爭奪加劇。

前段時間，周杰倫發佈新專輯，便遭到了全網的“爭搶”，流量大戰背後都是希望能夠藉助明星效應來吸引和留住更多的用户。

電商平台的佈局和MCN機構的加入推動了明星直播的發展，隨着明星直播業態的成熟，明星和網紅之間的界限呈現模糊化發展的趨勢。

直播下半場，

明星和網紅之間的界限逐漸消失

直播行業度過了野蠻生長的兩年，明星直播發展的過程中，同樣暴露出很多問題。

其中，最受詬病的便是帶貨量低、坑位費高、以次充好等問題。

以黃聖依為例，在一場品牌直播活動中她的團隊曾報價10萬坑位費，但最終僅賣出了5個保温杯。不過，後來黃聖依團隊就此進行了反駁。

（圖源：商業街探案，騰訊科技）

狂歡過後，行業從野蠻生長到規範，消費者也越來越理性。過於追捧流量的趨勢不再，相反大家對於主播的業務能力要求大大提高。

相比前兩年，現在的明星名人更放得下身段，例如下調坑位費，動輒十幾個小時的直播時長也不在話下等等。

其中，更明顯的發展趨勢是明星和網紅聯手直播帶貨的情況越來越多了。

例如，汪峯在抖音的首次直播數據不算特別優秀，當天下午邀請了瘋狂小楊哥一起直播。最終，直播點贊量破億，平均在線人數超10萬。

明星進直播間承擔了一部分流量功能，吸引眼球。很多人擔心明星主播會搶了素人主播的生意，現在來看，兩者從來都不對立的關係。

如今，明星網絡化成為不少MCN的發展戰略,未來明星主播和網紅主播出現在同一直播間可能會盛行成風。

再如，日前明星董潔和最近大火的網紅衣哥一起在直播間帶貨。

據媒體報道，衣哥花了500萬才請來董潔助陣。但直播的過程中，幾乎都是衣哥在講解產品賣點，董潔幾乎淪為背景板。

這裏還牽扯了另外一個問題，對於專業的明星主播來説，流量不是絕對的制勝因素。

經過兩年的經驗積累，曾經在帶貨直播間受挫的黃聖依，已經可以實現1.28億的單場GMV。

户外直播時，黃聖依夫妻二人更是把牛拉進直播間，花樣齊出，重構了“人、貨、場”三要素。

因此，明星如果想要繼續在帶貨領域深耕，需要培養出更加專業的帶貨能力，否則擺脱不了首秀即巔峯的命運。

作者 | 月涯