想用直播帶貨收割外國人？不虧掉褲子就不錯了_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  

作者：差評君

直播帶貨在國內有多火，相信各位家人們，心裏都有個數。

是這個圈子，讓差評君知道了光是一個主播，就能偷税漏税13個億。

也讓人見識了，帶貨兩三年，就能“還清”數億債務的跌宕劇情。

而且就算你從沒在直播間買過東西，作為一個吃瓜者，相關的帶貨梗也應該聽過不少。

但在最近呢，差評君聽説直播帶貨的野火，在國外也燒了起來。

其中不乏有Facebook、亞馬遜、沃爾瑪這些名頭響噹噹的大巨頭入局。

要知道，以前都是咱們的企業包裝成什麼“中國版亞馬遜”、“中國版臉書”的。

這下輪到老外們來“借鑑”咱們的商業模式了……

果然還是應了那句老話：三十年河東三十年河西，莫欺少年窮。

説實話在得知這消息之後，差評君的第一反應是：在咱們這兒進化勝出的商業模式，在國外應該是隨便亂殺吧。

畢竟，中國的互聯網市場的內卷和激烈程度，不亞於養蠱。

但在查閲了相關資料之後才發現，事情好像沒想象的那麼簡單。

因為“直播帶貨”在國外確實火，但是呢……好像也沒那麼火。

所以今天，差評君也準備嘮一嘮海外直播帶貨的那些事兒，帶大夥們見識一下，什麼叫薛定諤的“火”。

首先，其實在直播帶貨方面，老外的互聯網巨頭們並不算是徹頭徹尾的新手。

像是在2016年的時候，亞馬遜就嘗試過直播帶貨，推出過一款名叫“Style Code Live”的直播節目。

網友們在看直播的同時，點擊視頻下方的鏈接直接下單。

但因為沒濺起多少浪花，在開播一年之後，節目就灰溜溜地下線了。

而Facebook在2018年的時候，也整過類似如今直播帶貨的玩意兒。

只不過操作邏輯現在看起來實屬有點反人類。

大概就是商家在Facebook Live上開直播，然後遇到自己中意的商品，需要自己按下截屏鍵。

然後把相應商品的截圖發給商家，商家再通過Messenger給你發支付信息……

當然，這也是小打小鬧，沒掀起多少波瀾。

但沒有對比就沒有傷害，在山的那邊、海的那邊的中國，直播帶貨卻巨浪滔天。

幾分鐘之內，數萬件庫存就直接被搬空，單單是一場直播，就能創造上億的銷售額。

從2019年至今，國內的直播帶貨銷售額，從當年的600億美元上下，暴漲到4000多億美元的水平。

直播帶貨佔電商銷售額的比例，也從小小的3.5%上升到15%左右。

自己這兒悽悽慘慘慼戚，不得不放棄，中國卻鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴。

所以你説，看到這些數據，見識到這樣的成就，海外的互聯網巨頭們酸不酸？

差評君猜啊，這些巨頭們內心獨白對半是這樣的。

“我就知道，咱們從一開始方向就是對的，要是我們沒半途而廢，繼續押注，咱們的直播帶貨指定比中國火。” 

直播帶貨推動了電商的發展！直播帶貨就是下一場電商革命！

於是乎一時間，老外們又開始瘋狂炒作直播電商，説這就是下一個風口。

還有些機構參考中國的數據，推算出了未來美國直播帶貨的美好未來。

説是，規模翻個十倍，佔電商銷售額佔比翻個六七倍應該沒啥問題吧。

揣着他們行，我多半也行，甚至還能更好的原則，受到中國模式啓發的亞馬遜、Youtube、Facebook、Instagram在內的等等平台，就又開始重注直播帶貨了。

就拿亞馬遜為例，它甚至還學到了國內直播帶貨的精髓，那就是需要自帶流量的網紅。

他們會推薦那些網紅加入直播帶貨，當然分成之類的也都好商量。

至少，從各種大廠的佈局、還有某些媒體上的各種報道上來看……

直播帶貨在國外火爆了啊！中國模式在海外狂虐新手村。

但是呢，真實的情況卻和前段時間“爆火”的元宇宙概念有那麼一點像。

資本們炒得火熱，大部分的消費者卻一臉懵逼。

差評君打開亞馬遜的帶貨直播頁面一看。

發現觀看人數過百主播的根本就沒幾個……

截圖中這種40多人觀看的直播間，其實才是最普遍。

金融科技公司Klarna也做過一項統計，75%的美國購物者沒試過直播購物，同時還有75%的人表示，並不會在社交平台上購物。

相關的數據也是相當拉胯。

TikTok在英國銷量前1000的店鋪裏，月銷售量的中位數只有44單。

某月交易額達百萬美元的國內知名出海品牌，一場直播的平均交易額，大概也只有1000美元左右。

一位在海外搞直播帶貨的老哥還告訴差評君，他們熬了好久，愣是把競爭對手都熬破產了，生意才有一點起色。

反正，問就是別來。

只能説，和國內動輒數億交易額的直播間相比，我感受到了人生的參差。

而在不久之前，Facebook就發佈了公告。

宣佈從今年的十月份開始，關閉臉書App中的直播購物功能。

可能準備不再折騰那些有的沒的，繼續All in所謂的元宇宙吧。

字節跳動也是一樣。

《金融時報》的説法是，TikTok準備直播帶貨業務在英國大獲成功之後，再進軍整個歐洲，並同時擴展到美國的。

但英國當地人好像暫時對直播帶貨還不是很感興趣……

於是乎，有傳言稱TikTok放棄了歐美相關的業務計劃。

**雖然TikTok闢謠了放棄計劃的傳言，**但是直播電商遇冷的問題，卻是實打實的。

直播帶貨在海外遇冷的具體原因，肯定是相當的複雜。

但不少的硬傷，連差評君都看得出來。

一個是國外直播帶貨的市場，特別是還在雛形的歐美市場，盤子真的太小了。

就拿這張直播帶貨規模預測圖為例，就算到了2026年，樂觀估計美國的市場規模也才600億出頭。

這水平，大概和中國三年前的數據相當吧……

而且在用户習慣上，國內95%以上的電商交易額，都來自於天貓、京東、拼多多這些電商平台。

但歐美等市場有50%的交易額是來自品牌官網的，大概就是想買Nike就去Nike官網，買LV就去LV官網……

消費者購物習慣的分散，也讓他們不好誕生國內的那種直播帶貨的巨頭……

而且再退一萬步，不單説直播電商，就是整個電商行業，咱們中國就是獨一檔的水平。

總交易額是美國的3倍多，剩下的九個國家加起來都比不上咱們。

本來盤子就小，直播電商還是這個小盤子裏的細分市場，所以，難免略顯寒酸……

另外，國內發達的物流和頂級的供應鏈，多半也是電商和直播帶貨能火起來的真正因素之一。

因為被直播間氣氛渲染，饒有興致地下了一單，結果要一個星期之後才能收到貨，你説這折不折磨？

當然話又説回來了，大廠的戰略部門也不是傻子。

也正是因為有這些阻力的存在，才説明了這個市場有想象的空間。

這應該也是為啥像是Youtube、TikTok、Google等巨頭，準備繼續重注的原因吧。

但有趣的是，在大平台搞直播電商不温不火的時候，北美有個名叫Whatnot的電商卻整得風生水起。

簡單地説，它類似是“國外的二手版得物”。

他們在直播間裏“拆盲盒”，交易各種二手的玩偶、球星卡、神奇寶貝卡這類的“潮物”。

就因為專注這種小眾生意，讓Whatnot估值37億，成為了北美最大的獨立直播電商平台……

或許像Whatnot一樣另闢蹊徑，因地制宜，也是直播帶貨這模式在海外的另一種出路吧。

但這終究還只是個例，不可否認的是，對整個行業來説，**橘生於淮北則為枳的問題，**在未來的很長一段時間都會存在。

圖片、資料來源：

DoNews 霞光社，麻吉，亞馬遜直播“帶不動貨”。

金融時報，Social media’s big bet : the shopping revolution will be livestreamed 

科技日報，硅谷巨頭鏖戰直播帶貨“中國作業”並不好抄

TopKlout克勞鋭，海外直播帶不動貨，誰的鍋？

營銷新引擎，直播賣貨，國內國外大不同