國美“18個月計劃”失敗，黃光裕罕見低頭_風聞

作者丨牧歌

編輯丨堅果

2021年2月，剛剛回歸不久的黃光裕馬不停蹄地開啓了重整國美的步伐，儘管沒有在媒體面前公開露面，但通過一封內部信，黃光裕仍然向外界發出了戰鬥的號角。

“力爭用未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。”

在此後的一年多時間裏，國美大動作頻頻，不僅挖來了包括前百度二號人物向海龍在內的多位行業高管，還斥資9億元增持了安迅物流，同時將元宇宙定為公司未來最重要的戰略方向。

黃光裕本人也極度勤懇，此前曾有媒體報道稱，黃光裕每天中午到達公司辦公室，工作到凌晨2-4點方才離開。

但儘管如此，黃光裕仍然沒能兑現許下的豪言壯志，8月19日，黃光裕對外發出"致國美朋友的一封信"，坦言“對執行的困難預料不足，導致現實與目標有一定差距，坦然接受外界的質疑和批評。”主觀上承認了“18個月計劃”的失敗。

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國美仍在虧損

從財報數據上來看，大刀闊斧進行階段性變革的國美，不僅沒能展現出恢復原有市場地位的態勢，反而在虧損泥潭中持續掙扎。

2021年，國美取得了464.84億元的收入，同比增長5.36％，儘管已經是近幾年首次實現同比增長，但在與京東、蘇寧等對手相比依然差距巨大。即便和過去的國美相比，這也僅僅是國美在2008年的營收水平。

更讓人揪心的數據來自於淨利潤，2021年，國美總計虧損44億元，儘管比起2020年減少了20多億，但仍舊處在高位，這也是國美連續第五個財年虧損，這五年來，國美已經累計虧損了193億。

股價上面的反應則更為直接，2021年2月，受到黃光裕迴歸這一重要信息的提振，國美零售股價一路看漲，一度升至2.550港元/股，創下多年來新高。但在今年7月21日，國美零售卻宣佈停牌，停牌時，國美的股價已經回落至0.29港元/股。

肉眼可見的不利局面，最終也使得黃光裕低下了高昂的頭，這位昔日的商界教父級人物，曾經以“價格屠夫”的稱號在家電零售市場戰無不勝，但面對眼前的商業困局，也已經顯得有些回天乏術。

不過有一點值得肯定的是，在商業戰場中，敢於放衞星的大佬並不少，但坦然面對失敗的並不多，大多數大佬在承諾食言之後，往往不會第一時間站出來接受批評，等到風聲漸小，才出來講一些漂亮的場面話，以掩蓋自身的失誤與尷尬。

從2021年2月18日到2022年8月18日，18個月的時間一天不少，黃光裕以一封公開信宣告迴歸，又以另一封公開信作為自己的階段性答卷，儘管未能達成目標，但總歸是有始有終。

就其過往幾十年征戰商界的經歷來看，謙遜低頭的時候並不多，這或許也從另一個角度反映出，經歷過高牆生活的黃光裕明顯温和了許多。

但迴歸到業務層面來看，黃光裕和他的國美還配不上太多的掌聲，現階段下，如何解決在新形勢下的轉型問題，成為了國美的頭等大事。

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兩大業務受挫

根據8月19日晚間，國美零售發佈的公告顯示，未來國美將主要在兩大方面進行變革，一方面是聚焦家用電器及消費電子產品零售作為公司主營業務，另一方面則是對其他非關聯或虧損業務予以剝離。

值得注意的是，過去兩年，國美曾重金押注的“真快樂”和“打扮家”業務，或許會被徹底放棄。

其中，“真快樂”APP由此前的國美APP更名而來，主打“娛樂化零售”概念，於2021年1月21日正式上線，曾被國美內部寄予厚望。

但受困於供應鏈和產品力上的劣勢，真快樂上線之後高開低走的勢頭十分明顯，前期國美投入了很多人力財力幫助真快樂引流，但留存效果並不好，雖然官方曾宣稱真快樂月活穩定在5000萬左右，但這一數據的真實性一直存疑。

另一個值得注意的細節是，主導真快樂項目的前百度副總裁向海龍被曝於今年5月從國美離職，這或許也暗示了真快樂項目已經要走向消亡。

在近日國美髮布的公告中，也點名表示，要“逐步減少對真快樂等費用較大業務的投入”。

“打扮家”業務也是國美去年重點發力的項目之一，有知情人士透露稱，自2020年8月收購打扮家80%股份以來，在一年半的時間裏，國美為其投入了超過2億元的現金。

打扮家主做互聯網家裝服務，曾被視作國美“家·生活”戰略的重要組成部分，按照國美最初的設想，家裝業務與國美的家電零售業務有天然的契合度，兩者如果能夠形成協同效應，能夠為國美整體貢獻巨大增量。

去年4月，國美曾為打扮家App的上線舉辦了大型的行業會議，這也是黃光裕迴歸之後為數不多在公眾場合露面的活動，足以看出國美對於家裝業務的重視。也是在這場會議上，國美打扮家宣佈要在2024年實現5000億元的平台交易額。

但到了今年七月，打扮家卻傳出了全線業務已經暫停的消息，而在多個社交平台上，更是有打扮家員工爆料內部已經進行過多輪裁員，且工資拖欠超過三個月。

真快樂和打扮家兩大創新業務的相繼受挫，也直接導致了“18個月計劃”的失敗，不過就國美今年所面臨的外部環境而言，即便這兩大業務有所起色，也很難從根本扭轉國美當下的逆風局面。

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黃光裕再發“三年戰略”

在國美2021年的財報會議上，國美首席財務官方巍曾表示“今年（2021年）走過了轉型的爬坡後，管理層有信心在2022年將公司帶入一個新的快速增長期”。

但事與願違的是，2022年外部環境的急劇變化，最終使得國美沒能兑現“快速增長”的諾言，反而陷入了更為被動的局面。

這其中外部的影響包括有疫情的反覆，對於大量的國美電器線下門店來説，不可避免的帶來了客流量的減少，尤其是家電市場，原本金三銀四的行業旺季，卻罕見地出現了銷量下滑。

根據相關統計數據顯示，今年3月全國整體家電市場線上萎縮額在12%左右，而線下市場萎縮額達到了15%。

另一大不利因素則是房地產行業的景氣程度依然維持在低位，這也對下游的家裝產業造成了一定的衝擊，這也使得國美雄心勃勃想打造的互聯網家裝平台，一面世就需要面臨訂單減少的大環境。

綜合以上因素來看，迫切想要謀求轉型的國美，也確實遇上了一個不算理想的時間節點。

不過在“18個月計劃”失敗之後，國美也並沒有就此躺平，黃光裕而是提出了一個更加長遠的“三年戰略”。

黃光裕在對外的公開信中承諾，“我作為大股東將促使管理團隊實現未來較好業績的承諾對賭，實現“1+1+1”的三年戰略發展目標：在2023年實現較高盈利並達到以往較高水平，2024年達到歷史最好水平，2025年明顯超越歷史最好水平。”

相比較緊促的18個月，三年的時間要更為寬鬆，但分解目標依然有着較高的挑戰性，這也將繼續考驗着黃光裕和國美的高管團隊。

不過對於已經經歷過人生低谷的黃光裕來説，重回商界本身就是挑戰，只不過梟雄的性格讓他在挑戰的難度上不斷給自己加碼。

坊間曾有傳言稱，黃光裕在服刑期間，勞動地點在監獄花房，主要職責是負責整個區域內的花卉養護，以及草地、綠植的修剪和澆水，因為表現良好，還獲得過兩次“改造標兵”。

或許是這一段養花的經歷，讓昔日殺氣騰騰的黃老闆已經漸收鋒芒，在大方承認了失敗之後，他現在的任務仍是繼續為國美培土施肥，靜待下一個花期的來臨。