抖音餓了麼，打不過就組團_風聞

來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 靈靈

繼快手和美團牽手後，抖音和餓了麼也宣佈達成合作。

雙方將通過優質的內容、豐富的商品和高效的物流配送，攜手探索本地生活服務的新場景升級。

按照餓了麼的説法，“雙方將基於抖音開放平台，以小程序為載體，與抖音一起通過豐富的產品場景和技術能力，助力數百萬商家為6億抖音日活用户提供從內容種草、在線點單到即時配送的本地生活服務。”

通俗來講，就是以後可以在刷抖音時點外賣，點完之後再刷會抖音，外賣也就到了。多麼理想的合作。

但美團和快手尚未跑通這一模式，抖音餓了麼行嗎？

抖音，攻克“本地生活”

抖音劍指本地生活，並非一時興起。早在2018年，抖音就盯上本地生活蛋糕，發力團購等領域。2021年，抖音曾內測“心動外賣”業務，選定成都為試點城市，並與喜茶、肯德基等餐飲品牌合作。不過，據知情人士透露，該項目最終因物流配送體系的搭建難度太大而下架。

（抖音截圖）

今年7月，抖音推出“團購配送”功能，再戰外賣市場。“考慮到商家和用户的實際需求，也為了更好地保障用户體驗，嘗試為部分需求迫切的商家開放團購商品的配送服務，目前該項目還在探索階段”，抖音生活服務相關負責人如是説。

可以看到，抖音的本地生活佈局之路並不順利，而軟肋就在於配送環節。當前，在抖音做外賣的商家選擇的配送方式主要有三種。

第一種，店內工作人員自己配送，這對送單距離和店內人手有較高要求，一旦遇到“爆單”根本無法滿足需求。

第二種，通過閃送、跑腿等送貨到家，這也是商家普遍採用的方式。不過，對於單量不夠多的商家來説，配送成本十分高昂。

第三種，藉助美團運力，即顧客從抖音直播間下單，從美團上輸入券碼核銷，之後從美團上另外點餐達到起送價，再由美團騎手配送。這種操作相對繁瑣，很少商家使用。

對於抖音來説，給商家引流之後，從店到家的交付環節，是一場重工程、專業活。抖音和餓了麼合作，短時間內足以補齊本地交易和履約配送能力，爭取時間窗口來完善和提升本地生活業務。

過去一年來，餓了麼開啓組織革新，有不小變化。阿里財報顯示，餓了麼連續三個季度訂單、交易額保持高增長，單位經濟效益在不斷改善，虧損同步持續收窄。

“這源於餓了麼正逐漸擺脱本地生活行業傳統的那種低效、內卷的補貼依賴型發展，轉而通過更好的商品供給和服務，增加更多非餐訂單的強勁補充”，一位業內人士如是表示。

可以肯定的是，餓了麼的商家資源、用户基礎、本地即時電商交易服務能力、物流配送履約能力已經得到驗證。有了餓了麼的加持，抖音在本地生活戰場上無疑有了更多籌碼。最重要的是，配送不再是問題。

至於，抖音緊盯着本地生活服務，原因莫過於這底下有“礦”。

互聯網營銷整體市場規模迎來下滑，對於抖音這樣以廣告為主要收入的短視頻平台來説，是在釋放“亟需尋找新增長曲線”的信號。

增速可觀的本地生活，看起來是一個不錯的選擇。前瞻產業研究院數據顯示，2021年，中國僅互聯網本地生活服務行業市場規模就達到2.6萬億元，同比增速為15.1%；到2025年，其市場規模有望達到4萬億元。

這也是抖音耕耘不輟的主要原因。

餓了麼，增加與美團較量的籌碼

餓了麼也有自己想要得到的東西。

外賣看似已經充斥着我們的生活，實則不然。根據中國飯店協會、美團研究院聯合發佈的《2019年及2020年上半年中國外賣產業發展報告》顯示，預計到2020年，線上餐飲在整個餐飲行業中的佔比剛剛超過20%。而中國電商行業的滲透率則達到37%。

另一組數據顯示，國內企業總數量為1.5億，其中個體工商户約9000萬。目前，美團每季度的活躍商家是900萬。這意味着，擺在餓了麼面前的，是線下900萬-9000萬家商鋪的機會。

還未開墾的外賣市場，對於餓了麼來説，就是一塊誘人的肥肉。餓了麼比美團更需要，但卻未必有足夠的籌碼與其較量。

2021年，餓了麼的年營收約300億，美團約1800億，二者差距甚遠。根據馬太效應，強者會更強，弱者會更弱。如果單槍匹馬與美團繼續爭搶未來的市場，餓了麼的勝算並不樂觀。

在業界看來，與美團相比，餓了麼最缺的是流量。一方面，餓了麼所在的阿里系，流量焦慮已如影隨形。老大吃不飽，小弟自然夠嗆。另一方面，餓了麼在與美團的競爭中，已處於下風，用户規模本身就不佔優勢。

如今，抖音手握6億活躍用户，與餓了麼牽手聯合。餓了麼有望切入用户的娛樂場景獲取增量，進一步擴大服務場景和受眾。

這一幕，不禁讓人聯想到《大話西遊》裏紫霞仙子説的，“我的意中人是一個蓋世英雄。我知道有一天他會在一個萬眾矚目的情況下出現，身披金甲聖衣，腳踏七彩祥雲來娶我。”

值得注意的是，抖音與餓了麼的合作，我們只能猜到開頭，卻無法預知結果。

（圖源網絡）

短視頻外賣，尚待驗證的命題

過去，與抖音合作的第三方平台並不在少數。

2019年6月有媒體報道稱，抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協議，60億元廣告，10億元佣金，但抖音方面稱數據不實。

抖音與淘寶、京東的合作，最終均不了了之，並沒有帶來震攝性的協同效應。如一位業內人士提到的，“之前抖音和淘寶、京東合作，對拼多多產生什麼影響了麼”。

在抖音與餓了麼合作之前，美團與快手的組合已先一步搭建。不過，自去年12月宣佈合作以來，美團和快手至今未向外界公佈合作效果。伯虎財經發現，快手平台上的美團小程序，目前僅提供團購等業務，並不能點外賣。而抖音上，尚未上線餓了麼的小程序。

（快手、抖音頁面截圖）

合作的故事講了大半年，最終還是沒能在快手上點外賣。這是為什麼？從美團與快手的合作進度來看，至少可以説明，外賣平台與短視頻平台的“本地生活”攻堅戰並沒有那麼容易打。合作的背後，其實潛藏着諸多風險與難題。

互聯網賽道內，玩家與玩家間是敵人還是朋友，答案似乎總是動態的。

對於外界曾提及的美團與字節的“競爭”，王興曾回應：“競爭這個詞經常放在一起説，就變成思維定勢了，但其實競和爭不一樣，同向為競，相向為爭，所以我覺得我們是競技。競多於爭。”

但現實是，擴充業務邊界、鞏固生態護城河，已成為互聯網公司的大體發展邏輯。這就導致，再沒有業務交集的企業，也可能走向對立面。不是不爭，只是時候未到。

抖音和餓了麼，也是同樣的道理。如何拿捏合作權重，便成為一大學問。海豚社創始人李成東曾提到，“京東和抖音快手合作，量是非常小的。因為抖音快手想做電商業務，和京東是衝突矛盾的，所以想深度合作特別難。”餓了麼會不會成為下一個“京東”？不好説。

此外，抖音與餓了麼這一合作模式，到底有多大可能性，也未有定數。畢竟，唯一有可能給出參考答案的快手美團，選擇了緘默。

而外界也提出了一些擔憂。例如，要搶美團的本地生活蛋糕，勢必要有充足的彈藥，如價格低等優勢。這種情況下，難免出現虧損，雙方又該如何平衡？

再者，點外賣有極強的時效性，消費者的本能反應還是會選擇打開外賣軟件。正如一位業內人士提到的，“即使後期抖音給外賣專門開頁面，消費者捨棄生態更完善的美團，選擇剛剛起步的抖音，圖什麼呢？如果直接是餓了麼網頁植入，那麼為啥不直接下載餓了麼呢？”

短視頻外賣，究竟能有多大的施展空間？或許接下來，抖音和餓了麼會給出進一步的答案。

參考來源：

1、奇偶派：抖音+餓了麼，美團大敵當前

2、燃財經：牽手餓了麼，抖音再切美團蛋糕

3、鉛筆道：抖音又搞大事：1年可能多賺500億

4、陸玖商業評論：抖音的靶心不是美團，而是騰訊

5、深燃：餓了麼再得關鍵“手牌”：攜手抖音狂奔本地到家賽道

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