圈錢跑路、維權無門：萬億早教市場，收割的是家長的智商税還是錢包？_風聞

**這是深氪新消費第864期分享：**全國各地的“停業停課”風波還將持續一段時間，直到市場再度重新洗牌重組為止。

作者|路老二

來源|深氪新消費 [ID：xinshangye2016]

封面圖|網絡

業界一直以來流傳着這樣一句話：“女人和孩子的錢最好掙”，然而，押中了題的早教賽道卻沒能成就一位“王者級”玩家。

相反，平地一聲驚雷起，本已橫屍遍野的早教機構，再次被推到了輿論的風口浪尖上。

8月11日，金寶貝重慶中心“深夜”發文稱其資金鍊斷裂，次日開始7家校區同時暫停教學並“單方面”宣佈“依法”破產清算，公司能做的只有聯繫其他培訓機構提供“轉課”服務。

面對大門緊鎖的教室，席地而坐的家長們欲哭無淚的同時只得相互“比慘”聊以自慰。

有家長報名才體驗了幾次，手頭的2萬餘元瞬間打了水漂。還有更慘的，有家長聲稱自己買了價值19147元合計130節的課程，甚至一節課未上，老闆就跑路了。

其中損失最慘的是一位孕媽，為了可以在任意時段上任意課程，在老師與推銷人員的“雙重夾擊”下，她交了10萬成為了終身會員，損失在8萬元以上。

她苦笑着説本來計劃的是老大上完肚子裏的老二接着上，沒想到老二還沒出生錢就沒了。

在“跑路”前割最後一把韭菜

一切似乎都有跡可循。

早在7月底，在金寶貝宣佈放高温假期間，就有網友在社交平台發文，擔心金寶貝“圈錢跑路”。

畢竟在剛過去的5-6月，金寶貝“罕見”地舉行了大規模的“週年慶、內購會”，稱其全年優惠力度最大，大幅度降低了很多課程的價格，成功掏空了很多家長的錢包。

對此金寶貝重慶中心還發布了嚴正的“闢謠”聲明，白紙黑字寫着望各位家長理性對待，不信謠不傳謠，否則將“將依法追究法律責任，情節嚴重的追究刑事責任。”

而在更早的3-4月，陸續就有金寶貝重慶的老師和員工爆料已經被拖欠工資、社保好幾個月甚至半年了，只是那個時候沒有激起多大的水花。

如今看來，5月力推內購會優惠信息，7月底至8月初以“高温假”為由停課16天，掐在高温假結束前宣佈破產清算，一切似乎都在按部就班“埋雷”，終於在這個節骨眼上被引爆。

在網傳一份《金寶貝維權剩餘課時登記》的騰訊文檔中，已有近1000名家長填寫了其剩餘課時和剩餘金額，其中大多數人涉及金額在1000元到30000萬元不等。

在北碚萬達中心維權羣內，有家長表示自己購買了價值88888元的早教和托育課程，曾有家長對7校區會員未上課時進行統計，金額超2000萬元。

等待他們的，或將是漫長的維權之路。

一般常識來説，像這樣的案例，受害者起訴獲勝基本沒有問題，難度就在於執行，顯而易見公司已經沒有錢可執行了。

在重慶中心暴雷前後，桂林校區、陝西榆林、湖南衡陽等地的金寶貝也被曝出停業停課的消息。

無獨有偶，相似的劇情也發生在知名早教機構七田真身上。

同樣在7月，有家長爆料帶着孩子去七田真通州中心上早教課，突然被告知停電不能上課。幾經周折才從物業口中得知七田真已經欠房租很久了，所以切斷了電源。

隨即七田真通州中心發佈了通知，“自2022年8月1日起，通州中心整體遷移至亦莊中心”。

8月8日，亦莊中心也撐不下去了，家長收到一份通知：由於稱疫情對其經營造成了巨大的挑戰和考驗，決定繼續把未上完課的孩子“有序分流”到其他中心。

果然沒堅持幾天，富力店、金源店、大峽谷店等店陸續有家長維權。

8月14日，北京七田真發佈了停課通知，多位家長提到一些巧合。8月13日七田真門店發生了維權糾紛，也是在同一天，公司完成了法人變更。

另外，北京七田真店先部分關店再經歷維權糾紛進而關店的節奏，家長們猜測這有可能是有組織有預謀的“套路跑”。

此前，據媒體報道，七田真已經傳出上海、福建、廣州等地多家門店關閉的消息。至此，憤怒的家長們無地可上課，自發建起了維權羣。

值得一提的是，七田真在7月份同樣舉行名為“嗨購節”的促銷活動，同樣稱其為全年優惠力度最大，大幅度降低了很多課程的價格，組織動員老師和銷售顧問一起賣課。

事實上，早教行業正在經歷前所未有的寒冬。過去半年裏，美吉姆、紐約國際、樂融等知名早教機構均多次傳出過關店傳聞。

當關店潮來襲，早教機構紛紛説是由於疫情原因，顯然，“疫情”並不能成為他們關門倒閉的“萬能託辭”。

更重要的原因是，這本就是一個被資本催出來的巨大泡沫，當大潮退去，其實才發現大家都在裸泳。

200萬條虐童消息背後的行業低門檻

在業內人士看來，早教分為0~3歲階段，以及3~6歲階段，區別於K12，6歲上學前的教育一般都統稱為“早教”，二者疊加，有近萬億的市場規模。

早教並不是一個新鮮的概念，學前教育、託管早在上世紀六七十年代就在國內興起，整體來説其發展過程可以簡單概況為5個階段。

其中值得一提的是1997年，國務院正式發佈了《社會力量辦學條例》，對託管幼兒園進行轉制改革，引入民間資金成為政府考慮的方向。

從1997年到2007年，是中國的民辦幼教行業發展的“黃金十年”，更多的幼教行業者和教育從業者開始甦醒，全國民辦幼教的數量佔比從1997年的13%提升到了2007年的60%。

也是在這一時期，0-3歲早教概念興起，掀起了一小股熱潮，但質疑聲也源源不斷。

2008年以後，隨着土地供應緊張、城市化的進程加劇，大量人口流入城市，入園入托難問題集中爆發，客觀上導致了民辦幼教機構及其加盟園的急速擴張。

2011年開始的雙獨二孩，到2013年的單獨二孩，再到2015年全面放開二孩也在一定程度上助推了資本對幼教行業的追逐。

這一時期，金寶貝、美吉姆等國外早教機構引進國內，發展一路高歌猛進，市場規模連年擴大。

而後經過多年角逐，逐漸形成了金寶貝、美吉姆兩大國際早教品牌機構佔據一二線城市，東方愛嬰、紅黃藍、運動寶貝等本土早教品牌機構主打下沉市場的格局。

2015年，在A股投資併購的火熱行情下，紅纓教育、金色搖籃先後被併入上市公司，從此開啓了幼教資產證券化的大潮。

2015-2017年，教育行業投資開始興起，資本如潮水般湧入，大量的投資機構和投資人進入早教市場。

從2018年開始火爆的幼教行業，更重要的原因在於它是一個資本的新出口。

2018年11月學前新規推出，禁止幼兒園資產上市，基本斷絕了投資幼兒園後的退出通道。在K12在線教育逐漸淪為資金消耗遊戲後，無法退出的投資機構，開始把戰略目標轉移到幼教領域。

一大批從業者入局早教行業，瘋狂開店、收錢、擴張，挪用預付資金到其他領域，也有的高管和股東瘋狂套現，很多人只想掙快錢，甚至有的人只是想圈一波錢走人。

當雙減政策明確提到不允許教育過度資本化後，資本無路可退，如今的早教行業集體入冬，破產倒閉浪潮席捲而來，這只是時間的問題。

雖然資本湧入，但教育行業，實在不是個燒錢能跑出來的生意，在幼教行業看似繁榮的假象背後，真實的行業現狀卻令人堪憂。

一方面，目前國內大學並未設有早教專業，師資幾乎空白，這就意味着這些機構的老師或許都不是家長普遍認為的那麼專業，只能招無證的幼師。

一位報了早教班的家長表示，“當初報名的時候，機構説有全國知名的專家授課，可上了十幾次課，從沒見過什麼專家，全是些年輕的小姑娘”。

所謂“親子互動”，只是為了掩蓋師資人才良莠不齊帶來的真實教學效果，而推脱給家長一方。

在低收入、高壓力、流動性強、沒有成就感、幼師畢業生都不願從事的早教領域，虐童成為了幼師個人的情緒發泄的出口。

在百度搜索“幼兒園虐童”有超過200萬條信息，簡直多到觸目驚心。2017年11月，就有媒體報道了北京紅黃藍幼兒園（新天地分園）疑似虐童事件，多名幼兒家長反映老師對學生扎針、喂藥片，且身上有針眼，變相體罰侮辱幼兒。

另一方面，國家權威機構對這個行業沒有定義的標準和教學大綱等，不能通過考級等評估學前孩子的學習成果，所以直到今天，家長們在最初級的問題“到底要不要去早教”依舊沒能達成一致。

人才的培養、審核的體系、政策的完善、牌照資源……關聯到幼教行業的每一環都未能跟上市場膨脹的速度。教育天然地帶有公益性，關乎成長，而非單純趨利的標的，資本為品牌賦能，卻丟棄了對教育本質的尊重。

本質上來説，教育行業本身具有服務屬性，而服務是最難標準化的，資本燒錢擴張意義不大。

從市場準入門檻看，高段位的早教，門檻其實都很低，“聚焦3-5個小區，有錢，找個地方，買些課程，聘幾個小姑娘，就可以開家早教機構”。

相關法律法規以及行業規範還不健全，多地托育從業者辦證無門、無章可依、野蠻生長，更有甚者在根本沒有培訓或者教育資質的前提下私底下開班授課，而某些培訓機構則涉及虛假宣傳。

很多知名托育機構從直營轉向加盟，賣加盟費和課程，輕資產運營讓現金流好轉，但一盲目擴張，資金鍊緊張、破產關店也就在所難免。

就目前來看，全國各地的“停業停課”風波還將持續一段時間，直到市場再度重新洗牌重組為止。

最近，萬億早教市場政策層面不斷迎來利好。8月16日，國家衞健委，聯合了17個部門出台了一攬子刺激生育的方案，比如逐漸把輔助生殖技術（試管嬰兒），分娩鎮痛納入醫保範圍，未婚已育女性辦理生育津貼不需要結婚證等，表示要進一步完善和落實生育支持措施。

其中再次強調要增加普惠性托育（早教）機構；國內的調查顯示，城市中大概有1/3的家庭有托育的需求，首次提到嬰幼兒無人照料是阻礙生育的首要因素。

業界普遍認為這是義務教育階段將向下延長、覆蓋至學前教育階段的信號，熬過這個寒冬，可能早教行業的第二春很快就要到來。

靠販賣焦慮掏空父母錢包

早教的實際效果，早有相關從業人員明確表示，充其量只能算作“錦上添花”，其效果也要視孩子的接受度而定。

早教到底是商業機構炒作出來的“智商税”，還是孩子們站在“起跑線”時的裝備加成？這個問題近十幾年一直爭論不休，有一種觀點比較被廣泛接受：有條件去去無妨，沒條件不去也行。

早教機構的參與意義，沒有一件是必須的、強制的。所謂的玩耍體驗、親子陪伴，也都不是非早教機構不可。

但中國人植根於骨髓裏的“不要讓孩子輸在起跑線上”“望子成龍望女成鳳”觀點綁架着中國的家長。

正是這種不想落於人後的渴望和擁有“別人家的孩子”後可獲得的階級與階層的優越感，讓千千萬萬個家庭奮不顧身地尋找讓孩子提前到達“人生巔峯”的捷徑。

如今，這個起跑線已經無限逼近人生的起點，早教則成為了遏制家長焦慮的良藥。

在小紅書、微博等平台上，充斥着“8個月能聽懂英文單詞”“僅用1個月變雙語達人”等內容，很多育兒博主甚至秀出各類“神童”，向家長灌輸着早教的必要性。

無數家長迷戀“超常兒童”的神話，企圖從中尋找可借鑑的可能，花錢越多，孩子就會越聰明，彷彿成為了家長們的一種共識，出於對“神童”和“學霸”的期待，無數家長甚至“殘忍”地將才咿呀學語蹣跚學步的孩子送進早教機構。

被各大新聞媒體爭相報道的“神童”魏永康兩歲識千字，四歲進入初中，八歲進入高中，十三歲時憑藉603分的高分進入大學，而在這個時候處在同一年齡段的很多孩子還在上初中。

被稱為“行走的中華小詩庫”的五歲孩子王恆屹，在《挑戰不可能》中不僅能背出只保留三個字信息的詩句，甚至還能理解詩詞的意思並準確説出詩詞作者、出處……

親子互動不是早教機構們宣傳的重點，重點在於以全腦開發、思維鍛鍊、智力提升為噱頭，吸引焦慮的、“雞娃”的家長們買單。

在媒體的不斷炒作與廣告的狂轟濫炸下，神童浪潮發展到這一步，是不是神童本身已經不重要了，神童更像是一個“工具”，更接近標準意義上的商業模型：

定位了精準受眾（期待望子成龍的家長）、鋪設了成長路徑（我就是這樣的）、有可操作的解 決方案（掏錢買課程）。

可以説，他們服務的對象不是嬰幼兒，而是家長，他們的商業邏輯是通過製造焦慮，來收割家長，這使得當前的啓蒙教育一直處於畸形發展的狀態，往往停留於一次性交易，即割一波新手家長即可。

焦慮的背後，是不同階級的席位爭奪，每一個神童都是一把刀，刀刀都割在孩子背後的父母身上。

背後的操盤手向外界傳遞出了這樣一個信息：

“神童”是可以被複制的，並且我們已經形成了一套解決方案，只要你願意掏錢，我們就能成功幫你完成複製。

當一部分家長一旦有“一定要把自己的孩子培養得比別人更優秀”的想法時，其他家長只得在盲目跟風下不停內卷內耗，整個社會瞬間捲入這場無休無止的攀比盛宴。

一代一代家長在孩子身上逐漸放大的焦慮到底源自於哪裏呢？事實上，很多家長是把孩子看成了自己生命的延伸，而不是另外一個生命。

“沒有吃過人的孩子，或者還有？救救孩子…… ”

時至今日，魯迅先生的吶喊仍然振聾發聵。

部分參考資料：

唐亞華《早教機構，集體入冬》許偉

《在線早教機構瘋狂：一副遏制家長焦慮的良藥？》信口説

《紅黃藍與中國幼教二十年》