錢終於燒出去了_風聞
老斯基财经-老斯基财经官方账号-2022-08-22 11:06
作者: 魔鬼斯基 微信公眾號: 老斯基財經

薑還是老的辣。

80年代初,在北京,到電報大樓打電話的人排隊可能要帶上午飯。
要把電話撥到國外就更難了,有些外國投資者為了打電話,甚至要打飛的到香港打電話。
到了90年代,這種情況逐漸改變,大城市居民開始瘋狂裝電話。

當時,北京的市話普及率是最高的,5個人當中就會有人擁有一部電話。北京市民為了能裝上電話,可以半夜兩點就帶上小板凳去排隊。
越來越多的家庭要求安裝私人電話,北京地區的電話初裝費在1990年時漲到了5000元。
1990年,一個城裏人一年的收入也就1500塊左右。大家拿出三四年的收入來安裝一部電話,還不可能立馬裝上。
等上半年是常有的事,等上幾年都有可能。如果等不及,那就只能遞煙、送禮、請吃飯,全套安排才可能讓你加個塞。

現在哪裏還有這麼好的生意?斯基琢磨半天,也沒想出來。
當時裝電話貴,主要貴在國外廠商的交換機。所以,當時要能搞到這些交換機廠商的代理權,那就等於拿到了搖錢樹。
那會兒,有個“七國八制”的説法,國內通訊市場上有8種制式的機型,來自7個國家。
任老闆當時看不慣洋大人這麼搞壟斷,但他一開始也想搞這些廠商的代理權。這也能理解,只有先搞到代理權,賺上第一桶金,才有可能研發出自己的交換機。
但任老闆當時沒資格拿下“七國八制”的代理權,他只能搞到香港鴻年的代理權,去農村佔領市場。
別看當時北京人裝電話很積極,但不少農村人可能連電話都沒見過。10年後,農村人裝上電話的,也就只有城裏人的1/3左右。
哪怕農村人裝不起電話,任老闆還是靠這個撈到了第一桶金。

不過斯基要講的這個故事裏,任老闆只是個參照物,不是主角。當時40多歲的任老闆,拿不下的代理權,倒是被一個20多歲的毛頭小子拿下了。
30年後,這個毛頭小子把華爾街狠狠戲弄了一把。他就是挑戰星爸爸的陸老闆。
陸老闆在北京市民裝電話熱情高漲的時候,拿下了朗訊科技、阿爾卡特的代理權,這兩家都是“七國八制”的成員企業,是任老闆門都摸不到的地方。
這還不是陸老闆最牛逼的地方,最牛逼的是,陸老闆拿到的是北京代理權。1995年,北京電話局裝了40萬部電話,在當時創造了歷史。

在最好的時間,在一個火熱的城市,陸老闆拿到了任老闆拿不到的代理權。
任老闆通過代理賺了第一桶金後,開始搞自己的交換機;陸老闆通過代理搞到第一桶金後,開始跟汽車槓上了。
2000年左右,陸老闆最大的愛好就是到北美開跑車。到了2005年,他回國就搞了UAA,主要業務是提供汽車救援、維修、保險等服務。
從那時候開始,陸老闆體驗到了燒錢的快感。搞UAA的時候,陸老闆就拼命砸廣告,有同行説:
他們那時候比較猛,在北京就花了幾千萬元。
幾千萬元,放到現在也是一個了不起的數字。不過,陸老闆畢竟是拿到過國際巨頭代理權的人,像這樣的人,可能都不用上外面忽悠,就會有人把錢送上門來。
果然,有人送錢上門了,還是當時就已經響噹噹的聯想。
這時候,聯想內部有一個小年輕正在大展拳腳。這個小年輕畢業於中科大少年班,畢業就加入了聯想。
小年輕就是後來每日優鮮的徐老闆。
徐正28歲的時候,在聯想賣電腦就賣成了最年輕的事業部經理。自從他成了事業部經理,筆記本事業部平均每年能賣出300多億人民幣。

這樣的人中龍鳳,關在聯想這個大籠子裏還是可惜了。所以,徐老闆走出聯想,創辦了每日優鮮。

徐老闆是江西老表,陸老闆是福建人,這倆人燒起錢來,都是心狠手辣的主。

當然,徐老闆出來創業時,吃瓜羣眾都帶着濾鏡看待“燒錢”這件事。在那會兒,要是有投資人不識趣地問創業者:
什麼時候能盈利?
這個問題一旦問出口,那是要被當“土鱉”看待的,會被笑話好一陣子。
在創業者眼裏,能問出這種問題的都是實力一般的投資機構,大機構不差錢,要的就是燒錢的效果。
錢燒得越旺,能吸引的資金、流量也就越多。
其實把錢花光並不是一件容易的事,既要看上去合情合理,又不能讓手裏的錢花出去了還能回來。
像王多魚一樣一個月花10億,還越花越多的,就是不合格的。聰明人燒錢先得有一個好概念。
就跟給死人燒紙一樣,得把紙糊成別墅、銀行,才能賣上好價錢。

對於中科大少年班出身的徐正來説,造一個好概念不過是手到擒來的事。他想出了“前置倉”。
在北京一個300平米的前置倉,倉內作業員工加上配送員工需要不少於20人;上海的一個前置倉如果想保證日均1500單,需要29名員工。
相比之下,一個150平米的24小時營業的便利店,只需要5-7人。
果然是個燒錢的好模式,到了2017年,燒錢的模式搭好了之後,投資機構聞着味兒就來了。2017年,每日優鮮在一年內完成了C輪、C+輪、D輪。
還是在這一年的12月,每日優鮮搞到了最大的一筆融資5億美元,這筆錢來自一個神秘的投資方。
當每日優鮮終於找到了燒錢的好法子時,徐老闆的江西老鄉李日學,已經把自己的公司搞上市了。
李老闆也是一位會燒錢的好老闆。李老闆的寺庫上市這一年,有25家中國企業赴美上市。而之前的2015年、2016年,這個數量分別是9家、10家。
可以説,在2017年以前,大家都還在忙着海外併購,顧不上赴美上市。
2017年,發生了兩件讓斯基能記住的大事。一件是有人提出了靈魂拷問“誰的海航”,另一件是王首富開始斷臂求生。

海外併購,這條路是被堵上了。
這一年,川建國當上了美國的總統。他一邊打壓我們一些質地好的企業,一邊卻很歡迎一些奇奇怪怪的企業去美國上市。
川老闆一點也沒有替美國韭菜把關的意思,當然川老闆可能比較有底氣,他相信美國韭菜沒那麼好忽悠。
結果也是這樣,炒中概股的大部分還是中國人。

寺庫赴美上市2年之後,陸老闆的瑞幸也急匆匆地上市了,還破了記錄。瑞幸咖啡成立於2017年10月,2018年1月開始正式開店,2019年5月上市。
從正式開店到IPO,瑞幸就用了17個月。一般來説上市最快也要6個月,估計瑞幸從第一杯咖啡製作開始,就準備IPO材料了。
瑞幸提交IPO申請書的前4天,星爸爸的投資人貝萊德突擊入股瑞幸咖啡,領投1.25億美元。還有一個機構也算突擊入股,那就是中金公司。
不錯,就是前陣子被一個傻白甜老婆因為8萬月薪送上熱搜的中金公司。這家投行界的“貴族”,最擅長的就是突擊入股。
很多人都知道青島國資被每日優鮮狠狠割了一把韭菜,但很多人不知道的是,中金公司曾帶領上海、江蘇以及銅陵國資突擊入股每日優鮮。
這幾家國資出資大概4.6億,現在賬面上只剩下800萬左右。
別看投資徐老闆和陸老闆的都有中金公司,但不得不承認的是,薑是老的辣。90年代能量能超過任老闆的人,設計的退路不是一幫小年輕能學會的。
陸老闆有的,徐老闆沒有,那就是貝萊德,一家直到現在還在堅定下注中國的外國資產管理公司。

所以當徐老闆和李老闆兩位江西老表被造謠跑路,又闢謠跑路時,早早抽身的陸老闆成了他們羨慕的對象。
那是楊過般的日子,斷了臂,卻還能討姑姑的歡心。
來源:老斯基財經(ID:laosijicj) 作者:魔鬼斯基