錢終於燒出去了_風聞

作者： 魔鬼斯基 微信公眾號： 老斯基財經

　　薑還是老的辣。 

　　80年代初，在北京，到電報大樓打電話的人排隊可能要帶上午飯。

　　要把電話撥到國外就更難了，有些外國投資者為了打電話，甚至要打飛的到香港打電話。

　　到了90年代，這種情況逐漸改變，大城市居民開始瘋狂裝電話。

　　當時，北京的市話普及率是最高的，5個人當中就會有人擁有一部電話。北京市民為了能裝上電話，可以半夜兩點就帶上小板凳去排隊。

　　越來越多的家庭要求安裝私人電話，北京地區的電話初裝費在1990年時漲到了5000元。

　　1990年，一個城裏人一年的收入也就1500塊左右。大家拿出三四年的收入來安裝一部電話，還不可能立馬裝上。

　　等上半年是常有的事，等上幾年都有可能。如果等不及，那就只能遞煙、送禮、請吃飯，全套安排才可能讓你加個塞。

　　現在哪裏還有這麼好的生意？斯基琢磨半天，也沒想出來。

　　當時裝電話貴，主要貴在國外廠商的交換機。所以，當時要能搞到這些交換機廠商的代理權，那就等於拿到了搖錢樹。

　　那會兒，有個“七國八制”的説法，國內通訊市場上有8種制式的機型，來自7個國家。

　　任老闆當時看不慣洋大人這麼搞壟斷，但他一開始也想搞這些廠商的代理權。這也能理解，只有先搞到代理權，賺上第一桶金，才有可能研發出自己的交換機。

　　但任老闆當時沒資格拿下“七國八制”的代理權，他只能搞到香港鴻年的代理權，去農村佔領市場。

　　別看當時北京人裝電話很積極，但不少農村人可能連電話都沒見過。10年後，農村人裝上電話的，也就只有城裏人的1/3左右。

　　哪怕農村人裝不起電話，任老闆還是靠這個撈到了第一桶金。

　　不過斯基要講的這個故事裏，任老闆只是個參照物，不是主角。當時40多歲的任老闆，拿不下的代理權，倒是被一個20多歲的毛頭小子拿下了。

　　30年後，這個毛頭小子把華爾街狠狠戲弄了一把。他就是挑戰星爸爸的陸老闆。

　　陸老闆在北京市民裝電話熱情高漲的時候，拿下了朗訊科技、阿爾卡特的代理權，這兩家都是“七國八制”的成員企業，是任老闆門都摸不到的地方。

　　這還不是陸老闆最牛逼的地方，最牛逼的是，陸老闆拿到的是北京代理權。1995年，北京電話局裝了40萬部電話，在當時創造了歷史。

　　在最好的時間，在一個火熱的城市，陸老闆拿到了任老闆拿不到的代理權。

　　任老闆通過代理賺了第一桶金後，開始搞自己的交換機；陸老闆通過代理搞到第一桶金後，開始跟汽車槓上了。

　　2000年左右，陸老闆最大的愛好就是到北美開跑車。到了2005年，他回國就搞了UAA，主要業務是提供汽車救援、維修、保險等服務。

　　從那時候開始，陸老闆體驗到了燒錢的快感。搞UAA的時候，陸老闆就拼命砸廣告，有同行説：

　　他們那時候比較猛，在北京就花了幾千萬元。

　　幾千萬元，放到現在也是一個了不起的數字。不過，陸老闆畢竟是拿到過國際巨頭代理權的人，像這樣的人，可能都不用上外面忽悠，就會有人把錢送上門來。

　　果然，有人送錢上門了，還是當時就已經響噹噹的聯想。

　　這時候，聯想內部有一個小年輕正在大展拳腳。這個小年輕畢業於中科大少年班，畢業就加入了聯想。

　　小年輕就是後來每日優鮮的徐老闆。

　　徐正28歲的時候，在聯想賣電腦就賣成了最年輕的事業部經理。自從他成了事業部經理，筆記本事業部平均每年能賣出300多億人民幣。

　　這樣的人中龍鳳，關在聯想這個大籠子裏還是可惜了。所以，徐老闆走出聯想，創辦了每日優鮮。

　　徐老闆是江西老表，陸老闆是福建人，這倆人燒起錢來，都是心狠手辣的主。

　　當然，徐老闆出來創業時，吃瓜羣眾都帶着濾鏡看待“燒錢”這件事。在那會兒，要是有投資人不識趣地問創業者：

　　什麼時候能盈利？

　　這個問題一旦問出口，那是要被當“土鱉”看待的，會被笑話好一陣子。

　　在創業者眼裏，能問出這種問題的都是實力一般的投資機構，大機構不差錢，要的就是燒錢的效果。

　　錢燒得越旺，能吸引的資金、流量也就越多。

　　其實把錢花光並不是一件容易的事，既要看上去合情合理，又不能讓手裏的錢花出去了還能回來。

　　像王多魚一樣一個月花10億，還越花越多的，就是不合格的。聰明人燒錢先得有一個好概念。

　　就跟給死人燒紙一樣，得把紙糊成別墅、銀行，才能賣上好價錢。

　　對於中科大少年班出身的徐正來説，造一個好概念不過是手到擒來的事。他想出了“前置倉”。

　　在北京一個300平米的前置倉，倉內作業員工加上配送員工需要不少於20人；上海的一個前置倉如果想保證日均1500單，需要29名員工。

　　相比之下，一個150平米的24小時營業的便利店，只需要5-7人。

　　果然是個燒錢的好模式，到了2017年，燒錢的模式搭好了之後，投資機構聞着味兒就來了。2017年，每日優鮮在一年內完成了C輪、C+輪、D輪。

　　還是在這一年的12月，每日優鮮搞到了最大的一筆融資5億美元，這筆錢來自一個神秘的投資方。

　　當每日優鮮終於找到了燒錢的好法子時，徐老闆的江西老鄉李日學，已經把自己的公司搞上市了。

　　李老闆也是一位會燒錢的好老闆。李老闆的寺庫上市這一年，有25家中國企業赴美上市。而之前的2015年、2016年，這個數量分別是9家、10家。

　　可以説，在2017年以前，大家都還在忙着海外併購，顧不上赴美上市。

　　2017年，發生了兩件讓斯基能記住的大事。一件是有人提出了靈魂拷問“誰的海航”，另一件是王首富開始斷臂求生。

　　海外併購，這條路是被堵上了。

　　這一年，川建國當上了美國的總統。他一邊打壓我們一些質地好的企業，一邊卻很歡迎一些奇奇怪怪的企業去美國上市。

　　川老闆一點也沒有替美國韭菜把關的意思，當然川老闆可能比較有底氣，他相信美國韭菜沒那麼好忽悠。

　　結果也是這樣，炒中概股的大部分還是中國人。

　　寺庫赴美上市2年之後，陸老闆的瑞幸也急匆匆地上市了，還破了記錄。瑞幸咖啡成立於2017年10月，2018年1月開始正式開店，2019年5月上市。

　　從正式開店到IPO，瑞幸就用了17個月。一般來説上市最快也要6個月，估計瑞幸從第一杯咖啡製作開始，就準備IPO材料了。

　　瑞幸提交IPO申請書的前4天，星爸爸的投資人貝萊德突擊入股瑞幸咖啡，領投1.25億美元。還有一個機構也算突擊入股，那就是中金公司。

　　不錯，就是前陣子被一個傻白甜老婆因為8萬月薪送上熱搜的中金公司。這家投行界的“貴族”，最擅長的就是突擊入股。

　　很多人都知道青島國資被每日優鮮狠狠割了一把韭菜，但很多人不知道的是，中金公司曾帶領上海、江蘇以及銅陵國資突擊入股每日優鮮。

　　這幾家國資出資大概4.6億，現在賬面上只剩下800萬左右。

　　別看投資徐老闆和陸老闆的都有中金公司，但不得不承認的是，薑是老的辣。90年代能量能超過任老闆的人，設計的退路不是一幫小年輕能學會的。

　　陸老闆有的，徐老闆沒有，那就是貝萊德，一家直到現在還在堅定下注中國的外國資產管理公司。

　　所以當徐老闆和李老闆兩位江西老表被造謠跑路，又闢謠跑路時，早早抽身的陸老闆成了他們羨慕的對象。

　　那是楊過般的日子，斷了臂，卻還能討姑姑的歡心。

　　來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基