總選再次破億，SNH48 GROUP如何持續吸金十年？_風聞

作者 | 丁茜雯        編輯 | 範志輝

隨着夏天進入尾聲，走到第十個年頭的SNH48 GROUP也在8月20日迎來了第九屆總選的落幕。

不同於以往簡單粗暴的粉絲集資模式，在“清朗”行動、選秀叫停等種種限制下，即便是SNH48 GROUP的歷年總選也不得不改名為“SNH48 GROUP年度青春盛典”，打投票數也改名為作品“積分”，小心翼翼地規避掉各種限制。

即便如此，以僅公佈的前48名進圈成員共計3248944.6積分來看，按照一分35元計算，第九屆總選保守估計再次淨賺1億多，而這也是第六次總選破億。

其中，本屆第一名的成員沈夢瑤及其粉絲，更是創下全球48系總選首個單次總選金額突破1500萬元的紀錄，一舉打破四年前李藝彤與粉絲創下的1400萬元紀錄。當晚，據統計SNH48 GROUP共計登上多平台熱搜達20多個。

不過，比起往年多選擇可容納萬人的上海各大型中心作為總選場地，今年選擇在廣州融創大劇院舉辦的青春盛典，僅能容納2000多人。略顯粗糙的置景與狹小的舞台，也給這一盛典平添了幾分窘迫感。

伴隨着“這條河完蛋了”的聲音，SNH48 GROUP也馬不停蹄地即將迎來最佳拍檔的角逐，粉絲也早早投入到這一戰場中。僅僅過了總選兩天，不少應援會已經曬出與小偶像溝通過的目標排名。

不難看出，SNH48 GROUP走到第十個年頭，依然還有源源不斷的粉絲心甘情願地在買單。但在熱搜之下，網友的評論則大多圍繞在新TOP16鮮少認識，並疑惑於為何一屆總選便能夠砸入超1億的粉絲集資。

那麼SNH48是如何持續吸金的？作為並未真正被大眾熟知的偶像女團，SNH48 GROUP又一定需要“出村”嗎？

SNH48如何持續吸金？

目前，SNH48 GROUP有着近200多位成員，分佈於 SNH48、GNZ48、BEJ48、CKG48四團，共九支隊伍。分別以上海、廣州、北京、重慶為活動據點，並在各地建立線下專屬“星夢劇院”進行公演。每次演出前，還會按照距離遠近分為普通票、競價票。競價票則顧名思義，位置最好且價高者得。

而SNH48 GROUP最主要的吸金來源，便是來自於線上與線下公演、售票競價、粉絲打賞分成、總選模式。

公演是SNH48 GROUP吸引一定的受眾羣體，近距離面對面的重要感知途徑。不同於內娛偶像們苦於作品不足或沒有舞台的情況，SNH48 GROUP有着共享版權的原創公演，可以互相使用不同分團隊伍原創公演曲目。這其中也包括鞠婧禕、李藝彤等早已畢業藝人所發佈的單曲、專輯等。

不過因疫情影響，去年BEJ48在北京悠唐購物中心的星夢劇院關閉，轉移至壹空間為公演地點，與CKG48成為唯二失去據點的分團。而各分團也開始頻繁注重在線上同步社交平台，免費直播部分劇場公演，或是以48元一場的“雲公演”形式販賣線上票，以此傳播劇場文化，繼續維持線上引流、多渠道變現。今年開始，SNH48 GROUP也開始頻繁進行各分隊在全國Livehouse、劇場巡演，不再單以據點為主。

同時，作為SNH48 GROUP成員與粉絲溝通交流的官方捷徑，粉絲社區平台APP“口袋48”也在疫情前後影響着粉絲的金錢投入，即以口袋48裏的“雞腿”為單位進行充值換算。一般來説，粉絲可以通過“雞腿”來給成員發送指定翻牌，或是直播打賞，成員與公司則往往以“三七分成”。這一行為實則踐行了粉絲與偶像可以直接交流的原則，也一直穩定地成為成員們的主要收入來源。

相比以上盈利方式，每年一度的總選則是重點吸金項目。正如上文所言，淨賺1億幾乎是每年總選的標準結局。這也歸功於每年總選時間戰線長達近6個月，包含了速報、中報、終報催票階段，也刺激着粉絲投入金錢。

而SNH48 GROUP的總選投票規則，也經歷了從僅有購買總選單曲專輯才能獲得附贈的投票券，到現在的可摺合單曲專輯附贈投票券、星夢值等，票價也在前兩年出現過3.5元的電子票券波動後，最終在今年依然沿用了慣常的一票35元的價格。

同時，總選線上、線下入場票價也呈現出年年增長的趨勢。僅以今年為例，線上直播觀看入場券便為普通視角68元、VIP視角108元，比去年增長了一倍。更早之前，則為免費。而現場門票，今年也持續以競價的方式販賣，相比往年從200元左右至千元的票價不同，今年因人次限制，最低劃檔至598元起，但也依然售罄。

此外，不僅官方，包含成員在內，臨近總選便會積極營業，不僅更新社交平台頻繁，也會在速報、中報之際，為調動粉絲投票火力進行真情實感的直播、文字輸出。比如今年進入投票收尾階段時，段藝璇以一襲被冠以熱血“正統偶像”的發言，成功攪動或退圈或一二期前輩們的粉絲心境，獲得不少粉絲投票支援。

而在總選前一晚，也就是距離投票通道關閉前的48小時，不少成員會選擇通宵直播，為自己的位次目標拼盡最後一把力氣，這也是歷年總選前的常態。粉絲應援會也會組織各項集資鏈接活動，其中又以與其他成員應援會進行限時對戰，來刺激粉絲投錢的做法為主。

**這些從心理到生理、線上到線下都以粉絲為軸心來吸金的玩法，雖然看上去不過是選秀氪金的另一套路，但卻遠比“秀人”更需要粉絲支撐。**這也是因為，SNH48 GROUP的吸金模式要更加依賴與粉絲共生，屬於一種閉環的模式。

“河粉”為何持續氪金？

SNH48 GROUP的粉絲也叫做“河粉”，其源自於“SNH”諧音“塞納河”的變形，而這一偶像團體也有花名為“河”。可以説，河粉在這條河裏，往往是心甘情願做“戇卵”，並且花式“賣命”。

為了讓偶像在幾百人中殺出重圍，不少粉絲組織開啓了“暗賬”模式，即明面上投入的金錢與票數，並非最終投入，實則還有通過各類集資鏈接未公開的一筆粉絲集資款項。這一筆暗賬也往往關係着最終的排名，比如今年沈夢瑤與段藝璇的第一名之爭，便是在最終因沈夢瑤有着約400多萬元的暗賬，成功翻盤拿下第一。

究其原因，是因為這場粉絲參與的金錢遊戲，直接關係着成員在來年的資源傾斜與曝光程度，説白了便是成員的前途掌握在粉絲的每一票中，也因此令粉絲極為“上頭”。

雖然這套閉環掘金的玩法出身於AKB48 GROUP的運營體系，但相比之下，SNH48 GROUP之所以能夠長久不衰地玩轉總選模式，更是因為其將“CP效應”發揮到了最大。

“針對於SNH48 GROUP的各種解析，在這十年裏可太多了，但都忽略了一點，CP其實才是最重要的可持續發展力。”在入坑多年的粉絲“蕭蕭”看來，SNH48 GROUP在當下已經來到了以CP論成敗的道路，她提到，今年總選排名產生戲劇性的某兩位成員連號，實際上便是因為CP粉絲“一碗水端平”，均衡地投入集資以達到均能進圈，甚至頭部。而今年總選的前16名，也大多吃到了CP效應的紅利。

不同於大眾認知中偶像必須要唱跳俱佳才可以獲得歡迎，SNH48 GROUP歷年總選實則皆按照粉絲投票情況來分類頭部成員、中腰部成員。因此，是否能夠令粉絲感受成員帶來的情緒價值或意義，才是最為重要的吸粉策略。

這也極大地反映在成員關係上，關係不錯的成員會有CP組成，而當關系出現裂痕時，被BE美學圍繞的成員CP也令粉絲極為鍾愛。比如今年總選第一、三名的沈夢瑤與袁一琦，曾為“黑喵”CP卻如今陌路，總選競爭也互不相讓，神似李藝彤與黃婷婷當年的“卡黃”之爭，令粉絲在腦補與現實之中，源源不斷投入集資。

為了持續榨取CP效應帶來的變現，最佳拍檔、Best50金曲大賞等也為粉絲親手組建CP提供了便利條件，即只要粉絲認為某兩位成員可以合作這一歌曲，便可為這一搭配花錢投票，直至拿下前列名次，成員便必須按照這一形式合作舞台。這也導致出現過如同李藝彤、黃婷婷般這樣絕交的成員被迫合作的局面，但卻帶來了不亞於總選的可觀回報率。成員或主動或被動的CP營業，則也就關係到了SNH48 GROUP的整體營收。

不過隨着疫情來臨，線下演出頻繁受限，SNH48 GROUP也開始尋求拓展新的途徑。在擁抱主流平台選秀綜藝後，美踏控股（原絲芭傳媒）也開始放手讓成員自行主動接洽面試，在打開大眾知名度的同時，也使得部分成員重心轉移，相當一部分成員粉絲流失嚴重。比如孫珍妮、宋昕冉等，主攻演戲的後果便是一定程度上遠離了粉絲，也使得總選排名一再滑落。

換句話説，“河粉”心甘情願參與SNH48 GROUP不間斷的閉環氪金，雖有一定的粉絲心態，實則也是站在了一定的主導地位，等於變相在參與成員的一手“養成”和未來規劃。

SNH48一定要“出村”嗎？

粉絲將SNH48 GROUP成員或組合被大眾認知，稱為“出村”，實則也是自嘲知名度太低。

在今年總選的熱搜排名下，充斥的是不少網友對於大洗牌過的新任前16名的陌生與驚訝。而參與過選秀節目的成員，則依然是大眾認知層面上除鞠婧禕外最為出名的存在。但除了段藝璇外，其他經歷過選秀的成員皆有所不同程度的下滑，落於24名的費沁源相比去年下降8名，宋昕冉則從第4名滑落至11名，而許楊玉琢也從第6降至第12名等等，這些“婧妹”也獲得不少網友的打抱不平。

但SNH48 GROUP本就是以粉絲經濟賴以生存的，才會造成十年歸來仍舊與素人女團無差的外界認知情況。當然，這一玩法也確實與現下的偶像產業略顯格格不入。

這也體現在連拿兩次第一名後便可升格為獨立藝人的成員身上。除了依靠“四千年一遇美少女”名號成功打進主流市場的鞠婧禕外，李藝彤、孫芮這兩位接連在之後走出組合後卻並未如同鞠婧禕一般，打開主流市場，甚至遠不如在團時期獲得的流量。而許佳琪、趙粵經由選秀限定團活動後，如今也以獨立藝人身份迴歸，但也僅僅停留在秀粉層面裏的認知度。

更不用説，還有已經合約到期畢業的一、二期生，幾乎屬於出團無人識的狀態，也促使部分成員不再續約迴歸素人，或是分流到了演員、虛擬女團等行業。比如如今在B站有一定知名度的虛擬女團“四禧丸子”，便是由已經畢業的萬麗娜、袁雨楨等人成為“中之人”。

這其實也暴露着整個團體運營模式的最大缺點，便是閉環的玩法難以真正做到全方位出圈。這也是為何，美踏控股（原絲芭傳媒）嘗試佈局電商、美妝、影視等行業，試圖吸引更大規模的潛在用户市場，來帶動SNH48 GROUP拓寬領域，打開國民度。

但“出村”就意味着一定會發展良好嗎？

從今年總選數據來看，位居第一名的沈夢瑤雖然依靠BE美學的黑喵CP引來不少關注，但其在2020年騰訊綜藝《炙熱的我們》中以表演《殺破狼》舞台時吊於高空動作已經小範圍出圈；第三名的袁一琦，作為黑喵CP的另一受益方，但其相對在線的唱跳實力和獨樹一幟的少女感中性風，也在主流平台上獲得不少亮眼機會，也成功拿下了多個代言。同樣的，赴韓出演選秀節目《Girls Planet 999》的梁嬌與梁喬，也在海內外累積了一定粉絲量，於今年總選首次入圈，獲得43名與44名。

更為典型的，則是許佳琪。在團期間，許佳琪並未在歷屆總選中進入“神七”席位，如若按照總選規則，其並不一定有機會成功從女團偶像轉為獨立藝人；但經由選秀“出村”後，許佳琪也以The9成員身份打入主流市場，認知度上實則要遠遠大於SNH48時期，這也令其成功在The9解散後能夠以獨立藝人的形式繼續活躍。

同時，SNH48 GROUP更多情況則是以負面新聞常駐熱搜。像是左婧媛與唐莉佳、曾艾佳與朱怡欣互毆，謝蕾蕾戀愛等，這也無形中影響了粉絲經濟的持續，也一再刷新大眾三觀，最終可能記不住主角為誰，但一定會記得SNH48這一招牌，令SNH48這一打出“夢想，汗水，堅持”熱血口號的形象與商業價值倍打折扣。

更讓一些粉絲難以接受的，則是大多數“犯規的人卻得到了更好的名次”，所謂“犯規”指的便是上述違反團隊守則，有着被公開的戀愛、打架等行為，但也不一定會被雪藏到底，甚至可能在粉絲的金錢投入下，重新回到梯隊前列。比如今年總選排名第八的成員左婧媛，便是經歷過多次警告與下放以違規成員與預備成員為主的CKG48，仍能夠以預備生的身份被粉絲送至頭部成員位置。

不過對於渴望在娛樂圈駐足的小偶像而言，這一由粉絲參與的內循環模式也限制了其向主流市場的發展。歷屆總選上，不乏有成員發言主動“推銷”自己，希望能夠通過這一遍佈多平台的直播機會，來為自己爭取到更多的資源。

而在今年，這一現象也更為頻繁，從沈夢瑤、袁一琦，再到許楊玉琢等人，皆有所公開自己的後續規劃。比如許楊玉琢，便表示將要走音樂人路線，成立個人音樂創作工作室。而這也主要在於排名升降，不僅影響其面向主流平台的曝光資源，也一定程度上影響成員的收入分成，因此急於尋找新的發展路線。

本質上，SNH48 GROUP實則是粉絲經濟與公司運營的一種博弈遊戲，那麼“出村”關係到的也只是ARPU的轉化率。因此，是否被大眾層面關注，反倒沒有加深目標用户粘性來得更為重要。

如上所述，能否拿捏住粉絲經濟的流向，才是這一體系存在的意義。

結語

總的來説，SNH48 GROUP相比於養成式模式，沒有專業的聲樂、舞蹈培訓，即便是公演舞台排練也只停留在會跳形似就可以，這也使得無數成員皆是自費在外學舞、學聲樂等。

SNH48 GROUP也更多是作為一個曝光平台，給予素人女生有機會走進娛樂圈的“體驗卡”。而以源源不斷的新人補充，使其在競爭的氛圍中自由生長，以真實的養成感來維持SNH48 GROUP的生命力。

其實説白了，也是在為粉絲造一個同頻代入的“偶像夢”。

而在當下，總選模式仍舊能夠持續以一次淨賺1億，實則也是因偶像在、粉絲在。隨着海對岸的AKB48走向青黃不接，粉絲購買力有了明顯下降的勢頭，SNH48也可能會迎來不被粉絲全數買單的時刻。正如現下，越來越多的粉絲面臨因疫情影響面對面、美踏控股遲遲不兑現的成員資源，以及偶像失格行為愈發嚴重，影響今後的消費動力。

如今的美踏控股，也或許有所預見，開始加大對違規成員的處罰力度，也逐漸以粉絲能夠接受的頻率推動成員們的資源兑現。比如今年總選之後，沈夢瑤、段藝璇、袁一琦三位成員的數字藏品已優先上線；握手會、TOP16巡演、國風巡演也已迅速展開。

今年總選結束後，美踏控股還細化了6月份提出的WEB3.0企劃，將於2023年1月1日啓動“美踏元宇宙”測試；口袋48也被傳出將要下架，成員將作為“數據”與“商品”，引入“美踏元宇宙”項目，來支持打造虛擬粉絲世界、打歌舞台服務，多方位拓展自身的業務運營體系。

步入第十年的SNH48 GROUP依然有着極強的吸金能力，但取決於粉絲經濟的搖擺也會促使其面對一定發展瓶頸。雖不知下一個十年會走向何方，但按照目前已提上日程的19期生招募來看，面對面偶像的基本盤不會變，SNH48 GROUP還在期待發掘“下一個鞠婧禕”。