培育鑽石：真愛優惠價_風聞

作者｜金鄞

編輯｜麻吉

“如果你覺得天然鑽石是營銷‘騙局’，那麼培育鑽石可能也是。”

1993年，鑽石業巨頭戴比爾斯（De Beers）尋求進入中國市場，徵集“A diamond is forever”的中文翻譯，最終一位大學老師的**“鑽石恆久遠，一顆永流傳”**入選。

這句人盡皆知的廣告語成為戴比爾斯進入中國市場的敲門磚，鑽石迅速成為象徵愛情的信物，攻佔了不少女性消費者的心智。但也因為其高昂的價格，成了一些伴侶們情路上的絆腳石。

培育鑽石的出現，似乎讓囊中羞澀的男士找到了不錯的平替。作為一種人造鑽石，培育鑽石和天然鑽石具有一樣的化學成分和外觀，價格卻只有後者的三分之一。即便是專業人士，也不可能通過肉眼分辨出兩者間的區別，況且培育鑽石同樣可以獲得專業鑑定機構的證書。

隨着近幾年理性消費風潮漸起，有些消費者開始反思“鑽石到底是不是最大的營銷騙局”，培育鑽石能成為“揭穿謊言”的“試金石”嗎？

真愛也有“優惠價”

培育鑽石在本質上與天然鑽石無異。

天然鑽石由碳單質在地殼岩層深處經過漫長時間的高温高壓形成，並被火山爆發等熔岩活動帶到淺層地表。培育鑽石則是實驗室的產物，屬於人造金剛石。

但培育鑽石又不同於莫桑石和鋯石等鑽石仿製品，它的晶體結構、物理、化學和光學性質和天然鑽石完全相同。簡言之，培育鑽石就是“真鑽石”。

俄羅斯鑽石礦坑。圖源：GIA官網

更關鍵的是，鑽石的價格取決於其大小、顏色、淨度、切工，也就是業內常説的“4C標準”。同樣頂級的培育鑽石，價格只有天然鑽石的三分之一，而且鑽石越大，培育鑽石的價格優勢就越明顯。

同樣是一克拉的重量，天然鑽石的平均售價在6至8萬元左右，大品牌的頂級鑽石甚至會超過10萬元，而一克拉培育鑽石的售價約在1至3萬元之間。

鑽石4C標準。圖源：GIA官網

正在籌備婚禮的Jack對霞光社説，未婚妻看上了Harry Winston一款1.2克拉的鑽戒，價格超過15萬元，儘管兩個人收入不低，但對他來説還是感到“肉疼”。最終，他還是被未婚妻“這樣的花銷一生只有一次”説服。

不過，願意花十幾萬買鑽戒的情侶是極少數，對於價格高昂的鑽石，多數人還是望而卻步。

“學生時代可能是看了很多偶像劇，對於愛情抱有不切實際的幻想，但工作之後變得更加現實，既然決定在一起，就不想給男朋友太多壓力。”已經結婚的小文説。

雖然她認為鑽戒並不“那麼重要”，但當霞光社向她介紹了培育鑽石後，她覺得如果花一兩萬就能買一枚鑽戒，也是個不錯的選擇。

顯而易見，價格是決定消費者購買行為的最主要因素。那麼，天然鑽石為什麼可以買得這麼貴？

數據顯示，天然金剛石全球年產量約為1億克拉。以戴比爾斯為例，目前約40%的鑽石開採和貿易由其控制，毛坯鑽石的開採成本逐年緩慢下降，近幾年維持在每克拉40至60美元。而毛坯鑽石的售價約為150美元/克拉，看起來並不貴。

不過，金剛石礦中多數含有雜質，有些礦藏由於質地太差，只能用於工業用途。其中，可以用作珠寶的天然金剛石佔比約20%，而淨度高的天然金剛石佔比不到5%。

一位從事珠寶生意的業內人士告訴霞光社，鑽石原石看起來並不起眼，樣子和日常生活中的冰塊或冰糖類似。真正讓鑽石閃耀的決定性因素是切工，這個環節中，原石打磨剖光中較高的損耗，也會被計入成本。

庫裏南1號。圖源：網絡

知名珠寶“非洲之星”重530克拉，它的原石庫裏南重量為3106克拉，號稱世界第一大鑽石原石。

1905年庫裏南被發現時，寶石界行家就對其估價75億美元。當時南非屬於英國殖民地，因此原石被贈給英國皇室，之後交給一家美國公司切割。據説設計方案就耗時六個月，最終原石被分成九顆大鑽石和96顆小鑽石，分別作為王冠、權杖及其它裝飾。這105顆鑽石總重量1063.65克拉，僅為庫裏南原重量的34.25%。

僅對比生產環節，培育鑽石的成本優勢就已經十分明顯。

據A股上市公司力量鑽石披露的數據，高温高壓法（HPHT）生產鑽石的週期約一到兩週，毛坯鑽石生產成本已經降低至90.43元/克拉，即便銷售價格為630元/克拉，生產方還有八成左右的毛利。

而且對生產方來説，只要有足夠的六面頂壓機，理論上產能還可以無限擴張。

技術不斷成熟，是培育鑽石終端銷售價格持續下降，並受到市場關注的根本原因。

高温高壓法培育鑽石使用的六面頂壓機。 圖源：GIA官網

高價鑽石背後的秘密

其實，不管是開採還是切割打磨，對於天然鑽石成本的影響都不算大。真正決定鑽石價格的，是營銷和品牌溢價。

早在19世紀後期，鑽石還只能在巴西叢林或印度的河牀中被發現，每年產量只有幾磅重。但到了1870年，南非奧蘭治河附近發現了巨大的鑽石礦，隨着成噸的鑽石被開採，市場上充斥着大量鑽石，投資南非的英國金融家開始意識到，鑽石的稀缺性受到巨大威脅。

因此，幾大鑽石商在1888年聯合成立了戴比爾斯公司，從源頭控制鑽石產量，並逐漸掌握了全球鑽石貿易的話語權，並首創了毛坯鑽石的交易機制。

1934 年，鑽石交易公司成立，總部設在倫敦。鑽石交易公司每年會組織10 次看貨會，全球僅有約 100 家特約看貨商可以參與並採購。這些看貨商在購買鑽石後，可以自己切割銷售，也可以轉手。但沒有看貨資質的企業，只能從特約看貨商處購買毛坯鑽石。

配貨和交割條件都由賣方決定，這一抬高交易門檻並削弱買方議價能力的制度，使得鑽石行業上游對價格的掌控力要高於一般的資源行業。即使後來，俄羅斯鑽石巨頭埃羅沙產量迅速提升，戴比爾斯的市場份額下降，這一制度也並未改變。

更厲害的手段還在營銷層面，圍繞鑽石永恆的情感價值和象徵忠貞不渝的愛情觀念，戴比爾斯把鑽石戒指打造成了訂婚的傳統。

1946年，戴比爾斯一口氣在125份全國性報紙上做了整整一週的好萊塢明星私人物品專欄，描述她們佩戴的鑽石飾品。

此外，戴比爾斯持續不斷鼓勵媒體，在名人報道中將鑽石作為浪漫愛情的象徵進行展示。1947年，戴比爾斯聘請的廣告代理公司N.W. Aye的職員在一張紙上寫下了後來廣為流傳的"A Diamond is forever"。隨着鑽石營銷的深入人心，幾十年後，這句廣告語被提名為“20世紀最佳廣告”。

這或許就是一些人認為“鑽石是20世紀最成功的營銷騙局”的原因。但抬高行業准入門檻，通過塑造品牌價值獲得超額利潤的行為，似乎在鑽石培育領域也並不少見。

2018年7月，美國聯邦貿易委員會（FTC）正式將培育鑽石納入鑽石大類。2019年，歐亞經濟聯盟、比利時“鑽石高階層會議”（HRD）、美國寶石研究院（GIA）、中國珠寶玉石首飾行業協會、世界珠寶聯合會等全球珠寶行業的重要組織、機構，紛紛以各自的方式承認“培育鑽石”屬於鑽石。

培育鑽石有了“合法”身份之後，珠寶巨頭也紛紛入場。2018年，戴爾比斯、施華洛世奇建立了自己的培育鑽石子品牌。

Lightbox鑽戒。圖源：網絡

大型珠寶公司的入局，給培育鑽石帶來了更多關注，但巨頭們似乎有自己的盤算。

以戴比爾斯旗下的培育鑽石品牌Lightbox為例，統一定價為800美元/克拉。對戴比爾斯來説，培育鑽石這麼便宜的定價可謂“一石二鳥”：第一，通過低價策略搶佔市場，打擊其他培育鑽石競爭對手；第二，給購買培育鑽石的消費者一種“培育鑽石很廉價”的印象，以確保天然鑽石至高無上的地位。另外，目前Lightbox主要在美國和加大拿銷售，中國的官網長期處於無貨的狀態。這讓Lightbox看起來更像個噱頭。

圖源：小白光電商網站

除了國際大品牌，一些國內培育鑽石品牌也已經出現。其中，Light Mark（小白光）已經在全國開出十幾家門店。但電商平台上，小白光一克拉的裸鑽也要2萬元左右，這個價格顯然沒有想象的那麼低。

鑽石自由可期？

從理論上分析，隨着培育鑽石產能不斷提升，更大的產量可能會進一步壓低生產成本。接受培育鑽石的“等等黨”，或許可以期待能在未來實現“鑽石自由”。

CVD 鑽石原石（左）、HPHT 鑽石原石（中）以及天然鑽石原石（右）。圖源：GIA官網

目前培育鑽石有兩大技術路線，高温高壓法（HPHT）和化學氣相沉積法（CVD）。

高温高壓法模擬天然鑽石形成過程，可以達到無色，但由於生產過程中加入金屬粉末作為催化劑，可能含有少量雜質，影響其淨度。而化學氣相沉積法則因為在環境中注入惰性氣體，原石成品需要改色處理。

目前全球的培育鑽石市場格局呈現三足鼎立的局面。在產業鏈上游，中國佔據了全球超過四成的培育鑽石市場份額，其中HPHT法佔據90%。像力量鑽石這樣的高毛利也進一步刺激的生產端擴大產能。此前，多家A股上市公司披露了擴產計劃。

在中游的毛坯加工、切割、打磨、鑲嵌環節，印度佔據了九成以上的市場。但前述業內人士認為，鑽石的切割設計基本沿襲了傳統的十幾種樣式，比如人們常説的鴿子蛋屬於橢圓形切割。整個中游環節屬於勞動力密集型，其議價能力、附加價值和毛利都比較低。

而在下游消費環節，美國已經成為最大的培育鑽石消費市場，佔全球份額的80%。而中國市場雖然只佔全球培育鑽石消費市場的約10%份額，但增速很快。據魔鏡市場情報統計，在中國電商平台上，培育鑽石今年7月銷售額為0.74億元，同比增長149%，增速較6月及二季度有明顯提升。

今年以來，培育鑽石生產企業的訂單量持續火爆。據央視財經報道，河南省商丘市的一家培育鑽石生產企業，今年上半年銷售額接近2.5億元，是去年同期的2.8倍；河南省許昌市的另一家培育鑽石企業則稱，公司明年元旦前的全部訂單已經預訂完畢。

不可否認，培育鑽石的出現給天然鑽石市場造成了一波“低價”衝擊。而且從大趨勢上看，培育鑽石的價格正在逐漸下降。

2020年，同樣1克拉達到GVS品級的裸鑽，培育鑽石的價格只有天然鑽石的35%。而在四年之前，這個數字還是80%。批發價下降更為明顯，培育鑽石相對天然鑽石的價格從70%下降到14%。

值得注意的是，一些天然鑽石品牌的態度卻值得玩味。周大生曾發出公告，認為培育鑽石畢竟是工業產物，隨着技術提升，價格會往下走，而消費者購買珠寶是希望保值增值。因此公司只做天然鑽石，暫無培育鑽石方面的計劃。

儘管培育鑽石似乎在傳統鑽石商眼裏有些“不入流”，但隨着培育鑽石獲認證成為“真正的鑽石”，並享受着璀璨奪目的品牌光環，在消費市場中，品牌方依然有很強的議價能力。

從這個角度來説，即便以後培育鑽石的產量再高，降價的趨勢不會一直持續。阻止降價的原動力或許就是“品牌”的力量，畢竟鑽石在消費者眼中一直都是珍貴的代名詞。簡言之，產量上升帶來的成本下降，只不過是給品牌方創造了更大的利潤空間，消費者未必會感受到明顯降價。

因此鑽石和愛情之間的等價連接不會因為培育鑽石的出現而改變。如果説天然鑽石是一個成功的營銷“騙局”，那麼人造鑽石顯然並不是揭穿騙局的方法。

*封面、頭圖來源GIA官網。

參考資料：

[1]《培育鑽石：契機已至，向新而動》，華金證券