海瀾之家：2022H1營收95億元，科技創新迭代引領產品力提升_風聞

2022年，國民經濟增速放緩，據國家統計局7月15日數據，在超預期因素的內外部雙重壓力下，國內半年度社會消費品零售總額同比下滑0.7%，細分到服裝、鞋帽、針紡織品類社零同比下降6.5%，據專家分析，中國服裝企業將迎來複合型挑戰。

8月25日，海瀾之家集團股份有限公司（簡稱“海瀾之家”，股票代碼“600398.SH”）發佈2022年中財報。財報顯示，2022H1海瀾之家營收95.16億元，歸母淨利潤12.76億元。海瀾之家在外部多變環境下維持着較好運維，展現極強韌性。

加碼研發，聚焦個性化需求

海瀾之家是伴隨中國崛起而成長起來的國民品牌，已實現連續三年蟬聯A股上市公司服裝行業營收第一（2019：219.70億元，2020：179.59億元，2021：201.88億元），海瀾之家始終堅持與國民大眾站在一起，不斷深化國民品牌內涵。

事實上，對於傳統服裝行業來説，海瀾之家研發經費的投入始終保持較高配置，財報顯示，海瀾之家2022年H1研發費用同比增加60.25%，增長速率高於同類型品牌。華金證券一份研報中表示，海瀾之家持續加大研發力度，推出眾多高科技、多功能性優質產品與優質面輔料，滿足消費者多場景的需求，擴大品牌影響力和產品市佔率。

報告期內，海瀾之家品牌圍繞“國民品牌”的定位穩健運營，一方面重新梳理並優化產品結構，使其在年齡、功能、場景和品類等層面跨越更廣維度，另一方面通過IP聯名、新興業態融合等方式打造品牌力，以當下年輕人喜聞樂見的方式，為品牌注入新的活力和可能。

HLA-TECH、HLA-FEEL、Hi-T、HLA-ECO四大銀彈系列產品的推出，為品牌創造了全新的感知價值。其中，HLA-TECH系列從消費者的穿着場景出發，遴選優質合作伙伴共享科技和原料，賦予產品更多功能，迭代推出“涼感科技”、“六維彈力”、“無痕科技襯衫”、“三防系列”等創新功能單品；HLA-FEEL系列致力於以100%桑蠶絲、120支高支棉等優質面料提升服飾的穿着體驗；Hi-T系列從挖掘人文光采出發，聯合國創人推出融合傳統手工藝文化的“虎虎生風”系列T恤，聯合“中國航天·太空創想、史努比、Smiley World”等知名IP，打造深受消費者喜愛的聯名產品；HLA-ECO系列踐行科技環保使命，將“科技、綠色、低碳、循環”的理念根植於品牌基因，從原材料、工藝、生產、包裝等細節打造更為純粹、對環境無負擔的產品，“天絲”、“索羅娜”、“再生滌”等產品深受好評。

不僅如此，在IP聯名營銷方面，海瀾之家緊扣中國元素，攜手多位國創傳承人共同打造的“虎虎生風IP”服飾系列，創新詮釋傳統生肖文化，挖掘中華文化價值，為品牌找到一種更容易與中國年輕消費者產生持續共鳴的溝通方式。此外，海瀾之家近年來還推出了包括新年賀歲、十二生肖、史努比等多款聯名，進一步提高產品動銷率，提升品牌美譽度。

對此，中泰證券分析師王雨絲表示，公司正在通過提升產品功能性、攜手熱門IP、調整產品結構等方式持續提升產品力。

創新科技，驅動數字化轉型

面對傳統服裝企業向數字化時代商業模式的升級趨勢，海瀾之家從底層數據層面更加清晰地掌握國內服裝消費市場的動態演變，從而深化數字驅動決策核心能力、實行精細化運營。

海瀾之家從生產端到銷售端，為傳統服裝行業打造數字化轉型模板，實現線下渠道與線上拓展的價值共生。

從剛過去的“618”電商活動與“父親節”的銷售情況來看，海瀾之家在“618”的線上銷售收入相比去年實現30%的增長，此外在“父親節”兩天的活動中，公司依靠線下銷售也實現了30%的業績增長，並創下近幾年節日銷售的新高。

銷售額創新高離不開數字賦能與研發投入的支持。通過調研年輕消費者喜愛的購物方式，海瀾之家積極打造實體門店與電商平台相融合的銷售模式。

正是依託產品研發數據管理平台，海瀾之家以大數據驅動產品企劃與設計研發，創造兼具實用性與時尚度的服飾設計；運用供應鏈管理雲平台，實現個性化服裝智能定製，為產品賦予獨創性的海瀾基因；通過零售運營管理平台，多點接觸洞察客户需求，全面提升運營效率與準確性。

浙商證券分析師馬莉認為，長期來看，海瀾之家在品牌力、渠道資源以及供應鏈資源上的豐厚底藴為公司的長期發展鑄就強大的競爭力，公司未來的市場發展空間仍然十分廣闊。

多元戰略，謀求高質發展

基於品牌具有唯一性、獨佔性而能夠傳達產品內在認知，單一品牌的成長性往往存在桎梏，成熟的公司必然擁有成熟的品牌矩陣，以品牌層面的“規模效應”鏈接不同產品與人羣，打開品牌發展天花板。

隨着國內零售行業整合及本土化優勢加持，海瀾之家致力於新品牌孵化，提前佈局前景較好的童裝、高端女裝等細分賽道，持續優化品牌矩陣，進行從“男人的衣櫃”到“國民品牌”的內核升級，完成了“服飾生活零售集團”戰略轉型。

集團業務覆蓋男裝、女裝、童裝、職業裝、家居服和家居用品等細分領域，其中包含海瀾之家（HLA）、聖凱諾（SANCANAL）、海瀾優選（HEILAN HOME）、OVV、黑鯨（HLA JEANS）、男生女生（HEY LADS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）等品牌，打造各具風格的產品，為各個階段、各個代際的中國大眾消費者提供以服飾為原點的生活方式，齊頭並進，以多元化新方向，與越來越多樣化的時代價值取向相應和。據財報，2022年H1海瀾之家新品牌營收9.01億元，同比增長4.64%。

對於海瀾之家來説，通過OVV去佔領高端女裝的細分賽道，是必然趨勢。根據埃森哲2021年發佈的《智贏她經濟》報告，在中國，20-60歲的女性消費者達到四億人口，每年掌控着高達14萬億人民幣的消費支出，足以構成世界第三大消費市場。OVV成立於2017年，致力於以“不費力的高級感”為專業的獨立女性打造摩登衣櫥。基於“人衣合一”的理念，注重經典、高級、實穿的重要性，融合設計感、風格化與適用性的完美穿搭解決方案，打破白領女性沉悶的職場穿着。品牌始終關注女性的精神力量，推崇“LESS，BUTBETTER”的新自然美學，由內向外，以成衣和魅力珠寶塑造當代女性魅力。

東方證券分析師施紅梅表示，伴隨公司產品的不斷提升更新以及簽約新形象代言人，預計主品牌仍將保持穩健復甦態勢，以OVV等為首的新品牌不斷得到市場驗證，未來將繼續保持較快增長態勢。

從未來趨勢看，國務院多維度舉措釋放消費潛力，利好服裝行業發展。在2022年4月13日召開的國務院常務會議上，國務院部署促進消費的政策舉措，助力穩定經濟基本盤和保障改善民生。對此，海瀾之家相關負責人表示，公司通過發揮平台作用，推進信息化、多品類佈局，持續創造產品附加值、優化渠道結構、提高供應鏈效率，為公司長期發展鑄就強大競爭壁壘，與國民一起促進傳統服裝行業的業績復甦。