羅永浩重回直播間,主播們為了賣貨瘋狂加戲_風聞
电商报-2022-08-26 09:19
羅永浩重回直播間,做起答題綜藝
沒想到,退網兩個月的羅永浩又出現在交個朋友直播間了。
幾天前的交個朋友直播間正常開播,迎來了好久不見的老朋友羅永浩,但有趣的是,這一次的帶貨方式格外不同尋常。
沒了主播喋喋不休的產品介紹,沒了“一、二、三,上鍊接!”口號下的緊張節奏,交個朋友團隊選擇另闢蹊徑,玩起了有獎知識競答比賽,在線做起了答題綜藝。
和以往的常規帶貨不同,這次直播採取了主播連線的方式,交個朋友直播間矩陣酒水食品頻道的朱蕭木、零食和方便食品頻道的文君,以及美妝護膚頻道的王拓作為答題選手參賽,羅永浩則是這場比賽的主持人。
雖然是一場知識競賽,但本質上還是離不開賣貨。比賽的題目和選項設置,大多都跟交個朋友直播間出現過的產品相關,這就説明每一次答題,都可以為品牌方進行一次宣傳。
比如説羅永浩提問的第一道題:交個朋友直播間2020年首次開播時賣的第一件產品是小米巨能寫中性筆,請問第二件產品是什麼?
包括正確答案奈雪的茶在內的四個選項,都是交個朋友曾經帶過的貨。這個問題一下子就勾起了直播間忠實粉絲的回憶,而首播在現場卻答錯的朱蕭木,也增強了比賽的戲劇性。
當然這場直播也有專門的帶貨環節,在每輪比賽結束後的休息時間,三位選手便可以進行帶貨,但有嚴格的時間限制,主播要在規定的時間裏抓緊向觀眾介紹商品,羅永浩還在旁邊不斷催促。
除此之外,綜藝裏常見的懲罰環節直播間也沒落下。
選手答題錯誤後,老羅就會上轉盤抽取懲罰項目,吃大蒜、吃檸檬、吃芥末、吃洋葱,都是一聽就十分嗆人的選項。為了提高比賽的趣味性,直播間還綜藝感十足地給因為接受懲罰而戴上“痛苦面具”的選手一個臉部特寫。
四位主播誇張的reaction,答題節目完整的流程,讓觀眾不由感嘆自己真的是在直播間看起綜藝了。
直播走向娛樂化
天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。
2019年,直播帶貨開始興起,李佳琦和薇婭靠帶貨賺得盆滿缽滿,驚人的銷售神話也讓兩個主播頻繁出現在大眾視野裏。
在流量的風口下,許多明星或是為自己代言的產品帶貨,或是為了宣傳自己的作品,都紛紛走進了頭部主播的直播間。
(圖源:鏡像娛樂)
而為了滿足作客明星的不同需求,主播們也不斷創新跟明星的互動方式,比如朱亞文親自上手化妝、胡歌用方言模仿主播經典語錄等等。主播和明星們之間不停地拋梗造梗,讓觀眾直呼過癮,分分鐘就下單購物,掃光庫存。
頻繁出現的明星,有趣的互動內容,穩定開播的直播間,讓觀眾調侃就像在追綜藝一樣,直播間變成了打歌舞台和明星訪談欄目。
而經過幾年的發展之後,直播帶貨的競爭越來越激烈,帶貨方式也日趨同質化。這時,高話題度和新奇有趣的內容,就成為了獲取流量、吸引觀眾的利器,直播綜藝化的趨勢便越來越明顯,就算是沒有明星到場,直播間也能玩出花來了。
去年年底,佰草集“宮鬥式”直播帶貨方式火爆出圈,主播們自稱娘娘、貴人,根據粉絲的暱稱和頭像稱呼小主、王爺,沉浸式的上演直播間版的《演員請就位》。
設計精巧的劇情、幽默的台詞、以及主播們精湛的演技,直播間開播第二天便吸引了大批觀眾觀看,並迅速登頂熱搜,這個剛開播的新號不到一個月的時間突破了200萬銷售額。
而轉行做起帶貨主播的明星,同樣在內容上花了大功夫。
今年618促銷期間,黃聖依和揚子兩夫婦為了給直播間造勢,雙雙換上戲服重現《天仙配》,甚至把牛牽進直播間幫助賣貨,入戲過深的揚子還當場上演騎牛。
憑着賣力的表演,夫婦二人成為了618期間帶貨抖音GMV僅次於賈乃亮的明星主播,更是在618當天GMV達到1.28億,12 小時蟬聯抖音帶貨榜第一名。
可以説,在直播帶貨進入常態化階段後,有趣和新奇的內容,逐漸成為引流和留存的重要手段,而直播也開始走向綜藝化和泛娛樂化。
內容帶貨,新晉“下飯神器”
當下,直播帶貨的競爭越來越激烈,消費者也開始趨向理性消費。
這時,好的內容不僅可以幫助直播間吸引和留存用户,還可以和消費者建立信任關係,進而促進購買。
要知道,短視頻平台之所以能夠成為當代互聯網網民最“殺”時間的利器,靠的就是大量用户喜歡的內容,能夠滿足用户的娛樂需求。而直播間同樣可以通過內容的打造,滿足用户的娛樂化需求,增加用户停留直播間的時間。
有一種説法認為,直播和綜藝在人們的日常生活中扮演着相似的陪伴角色,都是消磨時間的精神快消品。
確實,很多人在無聊或者是吃飯的時候,都會點開一部綜藝消磨時間。如果直播間有足夠優質的內容,能積累自己的核心用户的話,那麼穩定開播的直播帶貨也可以代替綜藝,成為用户的“下飯神器”。
最近靠知識帶貨成為頂流的東方甄選,就是一個很好的例子。
主播們上知天文,下知地理,既講古詩詞,也教外國語,直播間有着濃厚的知識氛圍。對於用户來説,就算沒有購物需求,他們也願意進入直播間聽主播講解知識。
但要注意的是,直播帶貨本質還是帶貨,如果過分依賴靠內容獲取流量,而忽視直播間的產品質量,那麼必定會得不償失。
就像羅永浩之前提過的,“直播帶貨講內容”是一股歪風一樣,如果只是為了流量而瞎扯淡,脱離賣貨產品的話,那麼雖然直播間的場觀會更高,但帶貨效果卻不一定會好。
總而言之,在越發殘酷的直播帶貨賽道上,趣味性更強的優質內容成為了至關重要的帶貨利器。
但在直播間講內容的前提,是要保證產品的質量和價格過關,同時還要把握好賣貨和娛樂化的度,探索更契合直播間用户喜好的內容帶貨方式。
作者 | 電商君