羅永浩重回直播間，主播們為了賣貨瘋狂加戲_風聞

羅永浩重回直播間，做起答題綜藝

沒想到，退網兩個月的羅永浩又出現在交個朋友直播間了。

幾天前的交個朋友直播間正常開播，迎來了好久不見的老朋友羅永浩，但有趣的是，這一次的帶貨方式格外不同尋常。

沒了主播喋喋不休的產品介紹，沒了“一、二、三，上鍊接！”口號下的緊張節奏，交個朋友團隊選擇另闢蹊徑，玩起了有獎知識競答比賽，在線做起了答題綜藝。

和以往的常規帶貨不同，這次直播採取了主播連線的方式，交個朋友直播間矩陣酒水食品頻道的朱蕭木、零食和方便食品頻道的文君，以及美妝護膚頻道的王拓作為答題選手參賽，羅永浩則是這場比賽的主持人。

雖然是一場知識競賽，但本質上還是離不開賣貨。比賽的題目和選項設置，大多都跟交個朋友直播間出現過的產品相關，這就説明每一次答題，都可以為品牌方進行一次宣傳。

比如説羅永浩提問的第一道題：交個朋友直播間2020年首次開播時賣的第一件產品是小米巨能寫中性筆，請問第二件產品是什麼？

包括正確答案奈雪的茶在內的四個選項，都是交個朋友曾經帶過的貨。這個問題一下子就勾起了直播間忠實粉絲的回憶，而首播在現場卻答錯的朱蕭木，也增強了比賽的戲劇性。

當然這場直播也有專門的帶貨環節，在每輪比賽結束後的休息時間，三位選手便可以進行帶貨，但有嚴格的時間限制，主播要在規定的時間裏抓緊向觀眾介紹商品，羅永浩還在旁邊不斷催促。

除此之外，綜藝裏常見的懲罰環節直播間也沒落下。

選手答題錯誤後，老羅就會上轉盤抽取懲罰項目，吃大蒜、吃檸檬、吃芥末、吃洋葱，都是一聽就十分嗆人的選項。為了提高比賽的趣味性，直播間還綜藝感十足地給因為接受懲罰而戴上“痛苦面具”的選手一個臉部特寫。

四位主播誇張的reaction，答題節目完整的流程，讓觀眾不由感嘆自己真的是在直播間看起綜藝了。

直播走向娛樂化

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。

2019年，直播帶貨開始興起，李佳琦和薇婭靠帶貨賺得盆滿缽滿，驚人的銷售神話也讓兩個主播頻繁出現在大眾視野裏。

在流量的風口下，許多明星或是為自己代言的產品帶貨，或是為了宣傳自己的作品，都紛紛走進了頭部主播的直播間。

（圖源：鏡像娛樂）

而為了滿足作客明星的不同需求，主播們也不斷創新跟明星的互動方式，比如朱亞文親自上手化妝、胡歌用方言模仿主播經典語錄等等。主播和明星們之間不停地拋梗造梗，讓觀眾直呼過癮，分分鐘就下單購物，掃光庫存。

頻繁出現的明星，有趣的互動內容，穩定開播的直播間，讓觀眾調侃就像在追綜藝一樣，直播間變成了打歌舞台和明星訪談欄目。

而經過幾年的發展之後，直播帶貨的競爭越來越激烈，帶貨方式也日趨同質化。這時，高話題度和新奇有趣的內容，就成為了獲取流量、吸引觀眾的利器，直播綜藝化的趨勢便越來越明顯，就算是沒有明星到場，直播間也能玩出花來了。

去年年底，佰草集“宮鬥式”直播帶貨方式火爆出圈，主播們自稱娘娘、貴人，根據粉絲的暱稱和頭像稱呼小主、王爺，沉浸式的上演直播間版的《演員請就位》。

設計精巧的劇情、幽默的台詞、以及主播們精湛的演技，直播間開播第二天便吸引了大批觀眾觀看，並迅速登頂熱搜，這個剛開播的新號不到一個月的時間突破了200萬銷售額。

而轉行做起帶貨主播的明星，同樣在內容上花了大功夫。

今年618促銷期間，黃聖依和揚子兩夫婦為了給直播間造勢，雙雙換上戲服重現《天仙配》，甚至把牛牽進直播間幫助賣貨，入戲過深的揚子還當場上演騎牛。

憑着賣力的表演，夫婦二人成為了618期間帶貨抖音GMV僅次於賈乃亮的明星主播，更是在618當天GMV達到1.28億，12 小時蟬聯抖音帶貨榜第一名。

可以説，在直播帶貨進入常態化階段後，有趣和新奇的內容，逐漸成為引流和留存的重要手段，而直播也開始走向綜藝化和泛娛樂化。

內容帶貨，新晉“下飯神器”

當下，直播帶貨的競爭越來越激烈，消費者也開始趨向理性消費。

這時，好的內容不僅可以幫助直播間吸引和留存用户，還可以和消費者建立信任關係，進而促進購買。

要知道，短視頻平台之所以能夠成為當代互聯網網民最“殺”時間的利器，靠的就是大量用户喜歡的內容，能夠滿足用户的娛樂需求。而直播間同樣可以通過內容的打造，滿足用户的娛樂化需求，增加用户停留直播間的時間。

有一種説法認為，直播和綜藝在人們的日常生活中扮演着相似的陪伴角色，都是消磨時間的精神快消品。

確實，很多人在無聊或者是吃飯的時候，都會點開一部綜藝消磨時間。如果直播間有足夠優質的內容，能積累自己的核心用户的話，那麼穩定開播的直播帶貨也可以代替綜藝，成為用户的“下飯神器”。

最近靠知識帶貨成為頂流的東方甄選，就是一個很好的例子。

主播們上知天文，下知地理，既講古詩詞，也教外國語，直播間有着濃厚的知識氛圍。對於用户來説，就算沒有購物需求，他們也願意進入直播間聽主播講解知識。

但要注意的是，直播帶貨本質還是帶貨，如果過分依賴靠內容獲取流量，而忽視直播間的產品質量，那麼必定會得不償失。

就像羅永浩之前提過的，“直播帶貨講內容”是一股歪風一樣，如果只是為了流量而瞎扯淡，脱離賣貨產品的話，那麼雖然直播間的場觀會更高，但帶貨效果卻不一定會好。

總而言之，在越發殘酷的直播帶貨賽道上，趣味性更強的優質內容成為了至關重要的帶貨利器。

但在直播間講內容的前提，是要保證產品的質量和價格過關，同時還要把握好賣貨和娛樂化的度，探索更契合直播間用户喜好的內容帶貨方式。

作者 | 電商君