完成戰略變革進入收穫期,加速實現洋河“夢想藍圖”_風聞
嗨牛财经-2022-08-26 20:27
8月26日,洋河股份發佈2022年半年報。上半年洋河實現營業收入189.08億元,同比增長21.65%;歸屬於上市公司股東淨利潤68.93億元,同比增長21.76%;扣非後的歸屬於上市公司股東淨利潤66.43億元,同比增長28.54%。
上半年延續了去年高增長的態勢,無論營收以及淨利潤都保持同比兩位數的增長,從數據也可以看到在這1年多的時間裏,張聯東帶領洋河持續變革,在產品體系、渠道營銷體系以及技術等方面進行全面迭代,在“多彩戰略”不斷深化下,洋河的業績加速釋放,加速實現“夢想藍圖”。
持續高增長,業績加速釋放
過去1年多的時間,洋河持續在產品、營銷、研發、組織等多方面進行改革和戰略調整,各項發展舉措有目共睹。
在洋河2021年財報發佈不久後,浙商證券發佈研報稱,目前洋河渠道調整基本完成,發展質量和發展速度均超預期,體現為回款進度、庫存健康度、產品升級換代進度、省外市場發展四大超預期,彰顯拐點已至。
同時,財報中還認為,夢6+將成為洋河核心增長極,雙溝將增厚公司業績,助力公司十四五高質量發展,而在薪酬改革和股權激勵實現落地的背景下,公司改革紅利有望持續釋放。
從二季度的財報數據上看,洋河正印證着上述的判斷。
2022年第二季度洋河股份實現營業收入58.82億元,同比增長17.1%;歸屬於上市公司股東淨利潤19.08億元,同比增長6.07%;扣非後的歸屬於上市公司股東淨利潤17.45億元,同比增28.56%。
從產品營收結構上看,根據公告顯示,1-6月,洋河中高檔酒、普通酒分別實現營業收入162億元、23.18億元。其中,以夢之藍系列為主的高端酒業績同比提升29.05%。
而從上半年整體而言,洋河省外市場的比重提升明顯,省內外市場銷售結構相對均衡。上半年洋河省外營收67.89億元,佔總營收的50.56%,營收較去年同期下降14.34%;省內營收為66.40億元,佔總營收的49.44%,營收較去年同期下降17.76%。
“高成長”的背後是全維度立體變革
無論是2021年,以及今年上半年,洋河都展現出高成長的態勢,許多券商都表示了積極的態度,看好洋河未來的發展。
據不完全統計,截止到發稿,今年來有招商證券、中泰證券、興業證券等眾多券商機構發表50份研報,給與洋河積極評價,給與“買入”評級。
改革的路常常伴隨着陣痛而困難,但一旦突破便有了質的飛躍。各大的券商對洋河的看好,或許更多在於多過去洋河一直推進的各項轉型舉措。
近年來,洋河圍繞新品迭代、品牌矩陣優化、營銷模式變革、員工激勵機制創建、組織管理等一系列工作,完成系統能力的質變升級。
產品方面,洋河不斷迭代產品,天之藍、夢之藍水晶版、夢之藍M6+已經完成升級上市,今年上半年,同時今年上半年也對國民品牌海之藍進行煥新升級,繼續引領新的消費潮流。
在產品品質上,洋河積極使用先進技術賦能生產,利用人工智能、大數據、區塊鏈等前沿科技,實現生產工藝、研發運營的全面提升。比如洋河智能釀造項目投產,可通過標準化生產體系實現智能化和數字化,實現釀造源頭到終端全程追溯,提高生產效率的同時產品質量更加穩定。據洋河股份半年報顯示,公司上半年研發投入為9552.48萬元,同比增長高達359.57%。據瞭解,研發費用的大幅增長,主要是用於原酒研發項目投入的增加所致。
品牌方面,雙溝營銷、生產體系全面獨立,開啓雙溝品牌全國化新徵程,同時積極佈局貴酒,推動洋河、雙溝、貴酒、梨花村多品牌協同發展。值得一提的是貴酒,它融入洋河的“綿柔”特性,醬香綿柔,細膩的口感引領了白酒的健康趨勢,而在洋河強大的品牌塑造力之下,其發展後勁十足,有望洋河又一增長級。
營銷轉型方面,洋河深度調整營銷架構,推進營銷組織機構下沉,各品牌實現了獨立運作,同時洋河推進用數字化進行營銷模式創新,深化渠道變革。早在2018年洋河互聯網中心更名為數字化運營中心,近年來持續深化數字化營銷變革,實現渠道數字化、用户數據化、業務信息化。2022年3月,《洋河股份的營銷數字化》還入選清華大學案例庫。
體制優化方面,洋河完成了系統性的員工薪酬調整,迅速推動實施了被認為有着“教科書級”難度的“第一期核心骨幹持股計劃”,健全員工激勵體系和福利體系,營造了公平公正的競爭環境,極大地激發了員工創業幹事的熱情和動力。
以上的每個舉措都是影響長期走勢的重大決策之舉,涉及的範圍非常廣,但洋河卻在一年多的時間全部高質量落地,可見洋河在範圍改革力度之大、速度之快,這種積極心態與成長速率,使得洋河高速成長,更有可能改變和影響接下來的白酒市場競爭格局。
“夢想藍圖”加速實現
業績的高速增長,以及背後的產品、營銷、組織等全維度立體變革升級,這一系列的結果都離不開“多彩戰略”這一共同價值觀。
去年,洋河股份黨委書記、董事長,雙溝酒業董事長張聯東就提出打造“精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰略,而在這一年多的時間裏,洋河用實際行動驗證了它的可行性和前瞻性。
可以看出洋河正從“一棵大樹”到“一片森林”的改變。一棵大樹指的是以海之藍、天之藍、夢之藍為主的藍色系列酒,通過多年的迭代發展,洋河逐漸在高中低端白酒市場站穩腳跟,形成“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩接地氣”的產品佈局。
同時“一片森林”頂着公司共同的價值觀;下面是共同的平台支撐,在藍色系列酒之外,用統一的組織和營銷等架構體系,發展雙溝、貴酒、梨花村等多品牌,在洋河強大的組織能力下,這些品牌的穩步發展,業績勢能也不斷釋放,逐漸成為洋河新的增點點。
在多彩戰略的佈局下,洋河營收保持着高速增長,同時通過模式創新和更高的效率,創造了一個良性循環的生態體系,不斷加寬加厚洋河的競爭壁壘,為多彩戰略保駕護航。
我們有理由相信,未來,多彩戰略”將繼續釋放更大的效能,洋河的“夢想藍圖”將加速實現。
對於下半年的計劃,洋河股份在公告中表示,公司將繼續圍繞年度“12633”工作方略,全力做好中秋國慶銷售;做好釀酒關鍵工藝研究;圍繞“聚焦重點做極致、突出賦能比價值”的工作導向,強化流程管理、效能提升;同時,進一步塑造和提升企業文化,強化企業轉型調整的思想保障,全面盤活企業人才資源,進一步強化企業長遠發展的組織保障。