完成戰略變革進入收穫期，加速實現洋河“夢想藍圖”_風聞

8月26日，洋河股份發佈2022年半年報。上半年洋河實現營業收入189.08億元，同比增長21.65%；歸屬於上市公司股東淨利潤68.93億元，同比增長21.76%；扣非後的歸屬於上市公司股東淨利潤66.43億元，同比增長28.54%。

上半年延續了去年高增長的態勢，無論營收以及淨利潤都保持同比兩位數的增長，從數據也可以看到在這1年多的時間裏，張聯東帶領洋河持續變革，在產品體系、渠道營銷體系以及技術等方面進行全面迭代，在“多彩戰略”不斷深化下，洋河的業績加速釋放，加速實現“夢想藍圖”。

持續高增長，業績加速釋放

過去1年多的時間，洋河持續在產品、營銷、研發、組織等多方面進行改革和戰略調整，各項發展舉措有目共睹。

在洋河2021年財報發佈不久後，浙商證券發佈研報稱，目前洋河渠道調整基本完成，發展質量和發展速度均超預期，體現為回款進度、庫存健康度、產品升級換代進度、省外市場發展四大超預期，彰顯拐點已至。

同時，財報中還認為，夢6+將成為洋河核心增長極，雙溝將增厚公司業績，助力公司十四五高質量發展，而在薪酬改革和股權激勵實現落地的背景下，公司改革紅利有望持續釋放。

從二季度的財報數據上看，洋河正印證着上述的判斷。

2022年第二季度洋河股份實現營業收入58.82億元，同比增長17.1%；歸屬於上市公司股東淨利潤19.08億元，同比增長6.07%；扣非後的歸屬於上市公司股東淨利潤17.45億元，同比增28.56%。

從產品營收結構上看，根據公告顯示，1-6月，洋河中高檔酒、普通酒分別實現營業收入162億元、23.18億元。其中，以夢之藍系列為主的高端酒業績同比提升29.05%。

而從上半年整體而言，洋河省外市場的比重提升明顯，省內外市場銷售結構相對均衡。上半年洋河省外營收67.89億元，佔總營收的50.56%，營收較去年同期下降14.34%；省內營收為66.40億元，佔總營收的49.44%，營收較去年同期下降17.76%。

“高成長”的背後是全維度立體變革

無論是2021年，以及今年上半年，洋河都展現出高成長的態勢，許多券商都表示了積極的態度，看好洋河未來的發展。

據不完全統計，截止到發稿，今年來有招商證券、中泰證券、興業證券等眾多券商機構發表50份研報，給與洋河積極評價，給與“買入”評級。

改革的路常常伴隨着陣痛而困難，但一旦突破便有了質的飛躍。各大的券商對洋河的看好，或許更多在於多過去洋河一直推進的各項轉型舉措。

近年來，洋河圍繞新品迭代、品牌矩陣優化、營銷模式變革、員工激勵機制創建、組織管理等一系列工作，完成系統能力的質變升級。

產品方面，洋河不斷迭代產品，天之藍、夢之藍水晶版、夢之藍M6+已經完成升級上市，今年上半年，同時今年上半年也對國民品牌海之藍進行煥新升級，繼續引領新的消費潮流。

在產品品質上，洋河積極使用先進技術賦能生產，利用人工智能、大數據、區塊鏈等前沿科技，實現生產工藝、研發運營的全面提升。比如洋河智能釀造項目投產，可通過標準化生產體系實現智能化和數字化，實現釀造源頭到終端全程追溯，提高生產效率的同時產品質量更加穩定。據洋河股份半年報顯示，公司上半年研發投入為9552.48萬元，同比增長高達359.57%。據瞭解，研發費用的大幅增長，主要是用於原酒研發項目投入的增加所致。

品牌方面，雙溝營銷、生產體系全面獨立，開啓雙溝品牌全國化新徵程，同時積極佈局貴酒，推動洋河、雙溝、貴酒、梨花村多品牌協同發展。值得一提的是貴酒，它融入洋河的“綿柔”特性，醬香綿柔，細膩的口感引領了白酒的健康趨勢，而在洋河強大的品牌塑造力之下，其發展後勁十足，有望洋河又一增長級。

營銷轉型方面，洋河深度調整營銷架構，推進營銷組織機構下沉，各品牌實現了獨立運作，同時洋河推進用數字化進行營銷模式創新，深化渠道變革。早在2018年洋河互聯網中心更名為數字化運營中心，近年來持續深化數字化營銷變革，實現渠道數字化、用户數據化、業務信息化。2022年3月，《洋河股份的營銷數字化》還入選清華大學案例庫。

體制優化方面，洋河完成了系統性的員工薪酬調整，迅速推動實施了被認為有着“教科書級”難度的“第一期核心骨幹持股計劃”，健全員工激勵體系和福利體系，營造了公平公正的競爭環境，極大地激發了員工創業幹事的熱情和動力。

以上的每個舉措都是影響長期走勢的重大決策之舉，涉及的範圍非常廣，但洋河卻在一年多的時間全部高質量落地，可見洋河在範圍改革力度之大、速度之快，這種積極心態與成長速率，使得洋河高速成長，更有可能改變和影響接下來的白酒市場競爭格局。

“夢想藍圖”加速實現

業績的高速增長，以及背後的產品、營銷、組織等全維度立體變革升級，這一系列的結果都離不開“多彩戰略”這一共同價值觀。

去年，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東就提出打造“精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰略，而在這一年多的時間裏，洋河用實際行動驗證了它的可行性和前瞻性。

可以看出洋河正從“一棵大樹”到“一片森林”的改變。一棵大樹指的是以海之藍、天之藍、夢之藍為主的藍色系列酒，通過多年的迭代發展，洋河逐漸在高中低端白酒市場站穩腳跟，形成“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩接地氣”的產品佈局。

同時“一片森林”頂着公司共同的價值觀；下面是共同的平台支撐，在藍色系列酒之外，用統一的組織和營銷等架構體系，發展雙溝、貴酒、梨花村等多品牌，在洋河強大的組織能力下，這些品牌的穩步發展，業績勢能也不斷釋放，逐漸成為洋河新的增點點。

在多彩戰略的佈局下，洋河營收保持着高速增長，同時通過模式創新和更高的效率，創造了一個良性循環的生態體系，不斷加寬加厚洋河的競爭壁壘，為多彩戰略保駕護航。

我們有理由相信，未來，多彩戰略”將繼續釋放更大的效能，洋河的“夢想藍圖”將加速實現。

對於下半年的計劃，洋河股份在公告中表示，公司將繼續圍繞年度“12633”工作方略，全力做好中秋國慶銷售；做好釀酒關鍵工藝研究；圍繞“聚焦重點做極致、突出賦能比價值”的工作導向，強化流程管理、效能提升；同時，進一步塑造和提升企業文化，強化企業轉型調整的思想保障，全面盤活企業人才資源，進一步強化企業長遠發展的組織保障。