東方甄選首份官方成績單：董宇輝火之前，5個月營收2460萬_風聞

出品｜三言財經

8月26日晚，新東方在線公佈截至2022年5月31日的2022財年業績。

財報顯示，2022財年新東方在線總營收為8.99億元，同比下滑36.67%；年內虧損5.34億元，上年同期為16.58億元。

其中，截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元。

新東方在線表示，自2021年下半年開始探索這一全新業務。報告期內，新東方在線創辦以農產品為核心的直播電商新業務“東方甄選”取得顯著進展。

值得注意的是，東方甄選爆火是在6月份，也就是説這份財報所呈現的內容，是在東方甄選火起來之前的。

那麼東方甄選爆火前後的差別有多大？新東方在線的其他業務發展的怎麼樣？

沒火之前：5個月營收2460萬

火了以後：平均日銷售額超2000萬

2021年12月28日，新東方在線宣佈成立“東方甄選”，並開啓直播首秀。

據新東方在線財報，截至2022年5月31日，其直播電商分部總營收為2460萬元；總營收成本為1530萬元；毛利為930萬元，毛利率為37.8%。

也就是説，截至2022年5月31日，東方甄選開始直播後的155天裏，東方甄選的總營收只有2460萬元。平均每天的營收只有15.87萬元。

今年6月9-10日，東方甄選招牌主播董宇輝自黑“撞臉兵馬俑”，並雙語帶貨的視頻片段迅速傳遍網絡。

網友直呼：這是直播帶貨的天花板，下單才是為“知識付費”。

自此，東方甄選逆襲。近三個月的時間裏，在抖音帶貨榜居高不下。

據灰豚數據顯示，東方甄選近90天的直播銷售額為20億元。平均日銷售額超2200萬元。

近30天，東方甄選的直播銷售額為6.3億元。平均日銷售額2100萬元。

近7天，東方甄選的直播銷售額為1.6億元。平均日銷售額還是超過了2000萬元。

相比之下，如今東方甄選一天的銷售額近乎趕上了火起來之前5個月的總營收。

那麼，在東方甄選爆火之前，新東方在線的其他業務情況如何？

K-12和學前教育業務終止

來自機構客户的收入下降明顯

據其財報，新東方在線來自持續經營業務的總營收由2021財年的6.24億元減少3.7%至2022財年的6.01億元。

具體來看，新東方在線大學教育分部總營收由2021財年的5.49億元小幅減少至2022財年的5.18億元；大學教育分部的付費學生人次由2021財年的57.3萬人小幅減少至2022財年的54.6萬人。

由於報告期間終止K-12業務，新東方在線的K-12教育分部總營收由2021財年的7.87億元減少62.4%至2022財年的2.96億元；學前教育分部總營收由2021財年的790萬元減少76.1%至2022財年的190萬元。

新東方在線表示，K-12分部及學前分部將不會招收任何新學生，並已於2022財年終止有關業務。

自機構客户收取的總營收由2021財年的7480萬元減少21.9%至2022財年的5840萬元。

可以看出，除了K-12和學前教育，新東方在線來自機構客户的營收也有明顯下降。新東方在線對其解釋為，這主要是由於開發職業教育新課程所致。

繼續擴大現有業務

直播電商業務將成主要增長動力

財報中，新東方在線還披露了對未來的一些規劃。

新東方在線表示，其新型直播電商業務在報告期內的表現超出預期，並取得顯著進展。未來，新東方在線將把直播電商業務發展成為其主要增長動力。

東方甄選將加強其優秀的直播團隊，持續創造積極、獨特和有趣的內容。

一方面，新東方在線將繼續在抖音試點直播活動，探索雙語直播、室內外直播等不同的創新直播模式，同時透過與第三方合作及自營產品不斷拓寬和豐富產品選擇和SKU的選擇範圍。

另一方面，東方甄選建立了供應鏈管理體系，於短時段內推出自有產品。未來，東方甄選將專注於為廣播創作創新及優質的內容，並不斷提升其供應鏈能力，獲得不同戰略聯盟的支持。

同時，新東方在線也會繼續擴大現有的大學和機構業務分部的發展，以及線上教育產品及服務產品。

大學教育方面，其主要重點仍是為研究生入學考試提供教育產品，新東方在線計劃通過開發針對職業學生的定製課程及針對重考學生的定製課程及產品來擴展其產品範圍。

此外，新東方在線還將繼續加強與母公司新東方集團的線下學校的合作。新東方在線表示，通過與新東方集團的合作，能夠拓展其現有的銷售渠道並在定價、主題範圍及產品種類方面進行改善。

海外備考方面，新東方在線於報告期內升級了用户增長平台、課程提供平台以及用户分析平台。未來，新東方在線將開發及提供具有更廣泛的國際學科和背景的產品，以及基於解決方案的產品組合。

機構合作方面，新東方在線計劃在高職院校和本科院校設立產業研究院。在中小學和公共圖書館方面，新東方在線將加大對文化素質教育內容的投入，尤其是在公共圖書館中比較受歡迎的科技、圖形等內容。

此外，新東方在線還與中國數字圖書館建立戰略合作安排，利用虛擬現實技術在中小學和公共圖書館建立智能閲讀空間和智能教室。

老本營狀況不樂觀

但也有亮點

需要注意的是，新東方在線並不等於新東方。

新東方在線和新東方是從屬關係，新東方在線是新東方旗下專業的在線教育網站。

7月27日，新東方也發佈了2022財年年度報告。

據其財報顯示，新東方2022財年營收31.05億美元，同比下降27.4%；淨虧損9.83億美元，同比下降937.8%；扣非淨虧損8.5億美元，同比下降556.4%。

截至2022年5月31日止，新東方學校及學習中心的總數為744間，與截至2021年5月31日止的1669間相比，減少了925間。

相比之下，新東方的業績比新東方在線要慘很多。

新東方對其解釋為，為配合相關政策而終止K-9學科課後輔導業務所帶來的影響。

但新東方的財報中也有亮點。

新東方董事會執行主席俞敏洪表示，2022財年新東方重組了核心業務及營運，並已邁入全新階段。本財年，出國考試準備以及出國諮詢業務分別同比增長6%和16%。針對成人及大學生的國內考試準備業務同比增長約30%。

非學科類輔導業務在超過50個城市開展，智能學習系統及設備同樣在將近60個城市裏採用和測試。兩者均獲學生正面反饋，留存率亦得以提升。其他業務，包括遊學與研學營、教材和數字化智能學習解決方案，以及專升本考試準備，都取得了顯著進展。

俞敏洪稱：“我們相信，憑藉我們在經營歷史中積累的品牌知名度和教育資源，這些新業務將在下一個財政年度開始產生可觀的收入。” 

或許對於整個新東方集團來説，東方甄選並非重點。

雖然新東方在線是新東方旗下的在線教育網站，但新東方的財報裏並未提及直播電商業務。

但無論如何，如今東方甄選已找到了方向，並取得了相當不錯的成績。

俞敏洪鼓勵新東方的話也同樣適用於東方甄選。相信新東方在線也會在下一個財政年度開始“產生可觀的收入”。