“六天花一萬”，被家長瘋搶的夏令營還有多少可能？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 付豔翠

編輯 | 蓋克

廣闊的草原和山林間，陽光映照下的蘆葦叢邊，一羣孩子開啓了他們在營地裏的一天：通過藝術手工、射箭、音樂、野炊、話劇、科學與自然等主題活動，盡情地探索、感知與發現更新奇的世界。

過去五年，這種起源於美國並已發展150餘年的户外體驗式營地教育，正在中國家長圈裏快速走紅。

今年3月，北京朝陽區的二娃家長薇姐就花了9000元給10歲的女兒報了名。一方面她認為這種夏令營“看上去就好玩”，另一方面，也希望孩子能夠離開家“獨立生活”一段時間。

更有家長將營地項目視作孩子每逢假期必去的活動。“希望參加這些營能夠在她心裏種下一顆小種子，雖然我不知道這顆種子在哪天能夠發芽，但我確信這些營潛移默化的影響一定是對她好的。”另一位朝陽媽媽星辰錶示。

在家長們的追捧下，有些營地的萬元項目被搶售一空，“因為牀位限制，有些家長實在報不上名，就催促我們增加附近的酒店房，多交2000多元也願意。”營地教育品牌“遊美”創始人李璟暉告訴「創業最前線」。

數據顯示，全國現存營地教育相關企業已達3.8萬家。從業者們提到營地教育或素質教育時，都認為這是一個有前景的千億級市場。

不過，反覆的疫情仍然給這個行業帶來不少困難，有企業在2021年光處理退款就高達4000萬元。

營地教育因何火爆？在熱潮之下，各機構的盈利情況如何？這門“教育+旅遊+體育”的生意，怎樣才能突破“小而美”的瓶頸？「創業最前線」和家長及創業者們聊了聊。

1、花式夏令營爆火，家長又“卷”起來了

今年夏天，薇姐終於不用像集龍珠一樣，讓女兒辰辰在各種奧數班、英語班裏來回折騰了。2021年教育部門整頓學科類校外培訓機構後，薇姐笑稱，她這個被動雞娃的媽媽“終於不用跟着捲了”。

她開始“轉戰”孩子的素質教育，根據愛好幫孩子報名了各種興趣班，比如練馬術、跳舞和籃球。

而在“雙減”政策真正落地後的第一個暑假，薇姐又被朋友種草了“美式夏令營”。“我訂的這個營需要孩子單飛，時間是6天5晚，設置了攀巖、馬術、真人CS、高爾夫、烘焙、嘎嘎球、正裝晚宴、篝火派對等幾十種活動，看上去就很好玩。”

（圖 / 辰辰體驗了美式夏令營的各種活動）

除此之外，薇姐也希望辰辰能夠鍛鍊“獨立生活”的能力、體驗在陌生環境交朋友的感覺。於是，趁着能減1000元的優惠，她花費近9000元給辰辰預定了這場夏令營。

在這期間，作為二娃家長的薇姐考慮到弟弟動手能力差，還關注了這家公司另一個6天5晚新疆天山徒步的親子營。但考慮到有一些路段沒有手機信號會影響工作，最終沒有參加。

但她已經計劃好，明年會給辰辰和弟弟繼續報名其他營地活動，比如去軍事、徒步主題的營地鍛鍊一下。薇姐還計劃在孩子們18歲時，讓他們參加戈壁徒步營，作為特別的成人禮。

今年8月初，白雪在朋友的介紹下，花費4200元給9歲的兒子報名了7天6晚的軍事主題夏令營。

（圖 / 白雪兒子在夏令營中的表現）

“我和丈夫平時工作忙，陪伴孩子的時間比較少，孩子是奶奶帶大的，在生活上有些溺愛。”白雪説，“他9歲了還不能獨立洗漱，不會疊被子，吃飯時筷子用得也不太靈活，在家每天抱着電子產品不撒手，學習的時候專注力不夠，遇到困難容易選擇退縮。”

她希望軍事夏令營能夠讓兒子在體能、生活自理能力以及做事的專注力和意志力上都有所提升。

相比薇姐和白雪，同樣身為朝陽家長的星辰則更早接觸了營地教育。

星辰評價自己是一個感性的人，在教育孩子方面比較“佛系”。除了平時的學科教育外，從女兒五六歲開始，每年寒暑假她都會安排女兒參加各類活動，多接觸新事物。

比如在疫情前，她曾給孩子報名參加了日本的遊學營，瞭解當地習俗，去當地人家裏做客，學習如何做到環保、做好垃圾分類等。

與此同時，星辰觀察到女兒並不喜歡接觸大自然、同理心不強，“她聽到或看到大自然的事物時，沒有那種‘眼睛放光’的感覺。”

所以，她也會特意安排女兒參加一些偏自然體驗的營地，比如到大自然裏看昆蟲和花草，去村子裏找化石、採集鳥叫聲和風聲等，培養孩子五感的細膩度。

（圖 / 星辰女兒在捕捉大自然的聲音）

星辰選擇的營地收費雖然都是在一萬元以下，但累計起來一年也要花費兩三萬元。

除了一線城市的家長們，安徽蕪湖的家長舒姝也在最近兩年為營地教育買了單。

第一次是在2019年，她的孩子參加了一次與高校合作的夏令營，在生命科學學院等高校的實驗室做了一些物理化學小實驗。今年暑假，她則給兒子報名了威海的帆船訓練營，6天5晚花費6000元左右。

在8月份辰辰參加完營地後，薇姐對她身上發生的改變很驚喜：“她不僅自己外出活動了幾天，回來之後還會主動疊被子了。”薇姐認為，家長帶着孩子外出遊玩，總會對他們過度保護。但營地這種集體活動，會更好地引導孩子們自主探索，提高動手能力。

“當時兒子不願意離開家，但他對機械感興趣，看到營地能夠打槍，就同意了這次行程。”對於參加營地活動後的效果，白雪覺得，兒子的改變體現在很多細節裏——以前兒子會剩飯，現在就算不喜歡也會全部吃乾淨；能夠獨立洗漱，並學會了自己的衣服自己洗；習慣了早睡早起，還主動與奶奶溝通為自己制定了每天的作息計劃表，並願意嚴格執行。

而營地教育對星辰最大的觸動，則是女兒明顯開始感知自然且對外界有了同理心。

“以前我和她説，你看這朵花好漂亮，她總是反應很淡。但那天我們在外面玩，看到一朵花，她會説，‘媽媽你看，這朵花長得像階梯’。”這對星辰來説，比她女兒得到好成績還要欣慰。

這幾年，隨着80後成為家長，孩子的素質教育愈加受到重視，這些各具特色的營地教育活動也加快走進了中國家長圈，成為“風口”行業。寒暑假來臨前，家長羣裏總會出現“互相介紹各種主題營地”的有趣現象。

攜程向「創業最前線」透露，鑑於對暑期親子游市場的信心，其遊學業務上線了數百條親子、研學旅遊產品。而營地教育、夏令營、研學、遊學等產品的數量更是較2019年增長1.7倍。

企查查數據顯示，全國現存營地教育相關企業已達3.8萬家。其中，2017至2019年期間，營地教育相關企業註冊同比增速始終在55%以上，2019年營地教育相關企業註冊量更是高達13378家。

「創業最前線」注意到，隨着大量企業入局，市面上出現了各類“花式夏令營”：諸如主打全英文交流的**“美式夏令營”，面向女孩的“軍事營”，與大熊貓、東北虎親密接觸的“野生動物保護營”，探索航天科研基地的“科學營”，在森林或草原中體驗搭樹屋、看花鳥魚蟲的“自然營”，還有以徒步、登山、划船、游泳等體能運動為主的“運動營”**等等。

2、成本高、利潤低，營地教育是個“尷尬的藍海”

毫無疑問，在中國家長中走紅不久的營地教育行業，正處於一片藍海中。

早在2019年，新東方遊學聯合艾瑞發佈的《泛遊學與營地教育白皮書》就曾估算，2018年國內泛遊學+營地教育的市場規模已達946億元，預計保持20%的年複合增長率，在2021年達到1725億元。

而且中國的營地教育目標人羣廣泛，教育部數據顯示，我國義務教育階段現有學生1.58億人。

李璟暉向「創業最前線」透露，2016年，遊美招生205人，一週的價格是6800元；2019年至今，一週的價格漲到了9800元，而2021年的招生人數已經達到8000多人。由於營地項目具有教育屬性，一旦家長認可一家品牌，往往會在這一家公司不斷復購。“這個行業很看重口碑”，星辰説。

整體看來，營地教育前景廣闊。但在商業化層面，因為盈利難，營地教育卻是一門比較尷尬的生意。

首先是用户端，於大多數中國家長而言，幫助學生“提分”才是剛需，即便“雙減”落地，但素質教育更多像“餐後甜點”，是“加分項”。

星辰錶示，女兒將面臨小升初，之後會把更多的時間放到學科學習中，“營地活動還是會參加，但不會像之前那樣頻繁。”

其次，營地教育是低頻活動，其旺季主要是週末、小長假和寒暑假，無法保證每天都有客源，限制了企業的盈利空間。

而且，營地教育項目往往需要固定長期地租賃場地，對自然環境、地理位置和硬件設施的要求頗高，因此從業者在選址租賃、改造營地等方面需要耗費不小的人力物力。

比如遊美選擇的千島湖營地，面積約500畝，團隊在這裏新建了攀巖、碼頭等設施。除千島湖外，其還在北京、上海、成都、雲南和海南分別建立了這樣標準的營地。

（圖 / 遊美營地的選址）

除了營地環境外，安全性、主題迭代和課程設置也是家長們復購時的考量因素。

比如，星辰會擔心自己不熟悉的或大規模的營地項目在管理方面不夠完善，“畢竟我們是女兒，會比較擔心安全問題。”

此外，營地教育網創始人劉勝海還發現，中國家長在選擇營地教育時大都是“遊”大於“學”。“可能這次孩子來這個營地了，下次家長就會給他換一個主題，甚至換一個新營地學習。”因此，機構需要花費大量精力設置豐富的課程和活動保持用户黏性。

但豐富的課程和活動需要大量的導師去滿足，李璟暉透露，遊美營地的師生比例在1：3到1：4之間，公司每次都要根據開營的人數來配備老師。

“我們平時全職老師有60多名，到旺季時，還要招募1000多名兼職教師並進行培訓上崗。”李璟暉坦言，在營地教育成熟的美國，很多營地導師都有豐富經驗，甚至有高中生、大學生兼職營地的生活導師，但國內有經驗的導師很少，需要專門培訓。

如此一來，營地機構在師資力量方面的投入成本也很高。

**據李璟暉透露，營地教育行業的毛利應該在30%至40%。但另有業內人士向「創業最前線」稱，目前還沒有達到這個水平，比較好的營地教育機構毛利率可以達到20%左右。**還有一組數據可作參考，專業遊學機構世紀明德2015-2019年上半年的毛利率，分別為34.05%、25.63%、26.39%、25.13%和24%。

“我們原來和北京海淀區的一些學校合作，孩子們到我們的自有農場做社會實踐，一般一個孩子收費60元，到手的利潤還不到10元。”要雁崢向「創業最前線」表示，“比如我們一年能接待3萬個孩子，也就賺30萬元左右。”

要雁崢認為，營地教育從業者除了有情懷以外，可能也要做好“當先烈”的準備。

企查查數據顯示，全國營地教育相關企業已累計倒閉9000餘家。其中，2020年吊銷註銷企業數量1920家，2021年全年新增吊銷註銷企業數量2740家，截至今年8月初，這個數字已經達到1601家。

從當前來看，營地教育市場規模夠大，增速也不錯，甚至素質教育也是未來發展的趨勢。但作為一門生意，成本高且利潤低，讓營地教育淪為一個“尷尬的藍海”。

3、過於“小而美”，行業門檻不高

「創業最前線」發現，大多數從業者提到營地教育或素質教育時，都會説這是一個前景為千億級的市場。但目前看來，營地教育還處於高度分散狀態，也很少被資本看見。

一直關注教育行業的投資人王梓（化名）從2016年就開始關注營地教育行業，但至今沒有投相關的項目。如今，他已不再關注這個行業。

王梓向「創業最前線」解釋，營地教育作為生意確實成立，但過於“小而美”了，“在營地教育行業，小公司不少，但在我所接觸的項目中，還沒有哪一家在模式上創新到有能力整合這個市場的趨勢，併成為具有壟斷性優勢的頭部企業。”

他直言，目前的營地教育企業，並不是風投喜歡的類型。因為資本喜歡的公司，是在產品特色和內容上起點特別高、能做成精品、有能快速複製並形成品牌溢價能力，並讓行業形成集中化局面的企業。

“從目前來看，市場比較分散、區域性屬性較強，行業進入門檻又不高。”王梓説，“比如，遊學主題各有千秋，行業的競爭力沒有體現。”

確實如此，國內的營地教育類別五花八門，可細分成美食營、美式營、訓練營、森林營、運動營等等，而且在價格上又有分層，一些品牌面向公校客户的價格在100-200元/天，也有面向C端用户的價格在300-1000元/天，還有1500-3000元/天的高端營。

單靠營地教育機構“自負盈虧”並不容易，維持“小而美”更多是無奈的選擇。

不過，從業者們正試圖探索出一條新路，希望能夠兼顧盈利又能實現“大而美”。其中，遊美打算通過多營地、多時段、多年齡段、多項目矩陣式發展去拓展市場並實現全年運營，比如在長假與週末開設新的活動項目，同時將年齡段從面向7～15歲的青少年拓展至4～18歲，並與學校、機構合作。

事實上，加長課時運營時間，是從業者們不約而同的決定，“森林營”創始人餘躍也曾向媒體表示，寒暑假主要針對C端市場，非寒暑假則主要做To B市場。

而要雁崢更是隻將營地教育作為公司的業務之一，除了將農業和親子游相結合，還會承接主題婚慶、團隊拓展、森林露營音樂季等活動。

（圖 / 田媽媽營地內做親子活動）

作為消費者，薇姐也感嘆於營地教育機構挖掘商機的“小巧思”。

“我們在營地剛剛結束時，對方推送給我一個鏈接，顯示9月初有一個‘營地朋友再見面’的聚會，門票不到1000元。我估計好多家長願意讓孩子們再聚一聚，從而選擇報名。”薇姐説。

總體而言，正在國內走紅的營地教育，不僅順應了“雙減”後的教育趨勢，也讓教育不再只發生於有圍牆的學校裏。

**營地教育不只是一門生意，也不應該是一個賺快錢的行業。**相信隨着未來相關部門的支持和政策的完善，加上從業者們的用心耕耘，營地教育行業將有望帶領更多的孩子去探索更廣闊、更有趣的新世界。