雙雄到三強的變局中，誰是國產高端手機的主旋律？_風聞

@新熵原創

作者丨古廿

編輯丨伊頁

經歷了跌宕起伏的2021年，中國智能手機市場在2022年來到了韌性期。

不同於2021年第一季度出貨量激進，隨後第二、三季度廠商紛紛調整新品上市節奏，緊跟着在第四季度交上8660萬部的出貨量，最終全年以超3億3千3百萬部的出貨量交出年終答卷。

2022年的中國智能手機市場，整體市場大盤則相對平靜許多。一方面是需求側用户更長的換新週期，使市場整體來到增長瓶頸期，終端需求不足傳導至供應鏈上游，2021年消費電子產能不足在2022年變成了產能過剩。

另一方面，經過2021年矇眼狂奔的市場競賽後，伴隨着2022年進入市場增長放緩期，對於市場終端品牌來説，在拼耐力、比韌性的高端手機市場格局也悄然迎來了新變化。

國產高端手機的格局之變根據最新Counterpoint手機銷量月度報告數據顯示，2022年第二季度中國智能手機銷量同比下降 14.2%。該季度的銷量環比第一季度低12.6%，不及中國市場2016年第四季度歷史銷量峯值的一半。

但是在整體市場增速放緩之下，今年二季度中國高端智能手機市場卻保持了逆勢增長。

一方面從整體來看，雖然今年二季度中國高端智能手機市場400美元及以上的市場份額銷量比2021年同期減少10%，但是低於國內整體智能手機市場14%的降幅；另一方面在整體銷量佔比上，400美元及以上的高端機型銷量佔智能手機總銷量的33%，相較於2021年Q2的31%逆勢增長。

不僅如此，如果將觀察聚焦在600-799美元和1000美元及以上的價格區間，二者銷量均出現增長，其中1000美元及以上的手機銷量更是同比增長110%。

顯然相比整體放緩的手機市場大盤，逆勢增長的高端手機市場無疑是2022年行業韌性的核心。在這個核心市場中，具體從細分品牌來看，排在前6位的分別為蘋果、vivo、華為、榮耀、小米、OPPO。

其中蘋果以46%的市場份額繼續保持第一，同比2021年Q2的43%得到了進一步提升。主要得益於長期以來佔據中國高端智能手機市場，iPhone系列產品的高端形象在市場認可度保持穩定。

作為蘋果長期以來的老對手，華為以11%的份額排名第三，從第二名下滑到第三名，同比2021年Q2的19%，市場份額下降明顯。在零部件受限、缺貨、新產品不足等多重因素影響下，華為當下的市場份額也在市場意料之中。

**不過值得驚喜的是，vivo以13%的市場份額排名第二，成為僅次於蘋果的存在。**其中得益於vivo X80的推動，在600-799美元的價格區間，更是同比增長504%。在400美元及以上的整體市場份額上，相比2021年同期6%的市佔率，今年則是實現了市場份額的翻倍增長。伴隨着vivo在國內高端手機市場上的逆勢增長，此前長期以來的蘋果和華為的高端爭霸賽，也在國產手機集體衝擊高端近三年後，迎來三強新格局。vivo正在逐步成為繼華為之後，另一個有機會抗衡蘋果的國產品牌力量。

試金到登頂的國產雙重奏作為國產手機的主流品牌，vivo高端市場份額的領先並不是一蹴而就。**對於vivo來説，在本分主義下的一步一個腳印，逐級拾階而上，是vivo把握高端手機市場主旋律的路徑。**從產品系列規劃來看，在X系列登頂國產高端手機市場之前，vivo就以S系列機型覆蓋中高端價位市場，並取得不俗的成績。

以2022年Q1季度數據為例，根據Counterpoint的中國手機型號銷售數據追蹤報告顯示：在250-399美元價位的手機細分市場中，vivo以28.2%的份額領先市場。其中在該中高端市場的145款機型中，vivo的S12銷售量位居榜首，佔總銷量的近9%。

在S系列獲得成功的同時，以S系列作為試金石，把脈中國手機市場向上的路徑。**站在S系列的基礎上，以X系列衝擊雙巨頭格局，是vivo在第二季度登頂的關鍵。**此前在第一季度的報告中，機構分析師就認為：“vivo目前所做的事情就是將智能手機向中高端市場推進的一個很好例子。從最近發佈的 X80 系列、X Note，尤其是X Fold中可以看出，vivo已成功完成從中高端機型向高端旗艦機型的上探。”

以vivo自研芯片為例，作為衝擊高端旗艦市場的主力產品系列，V1落地後率先在X70系列中搭載使用，開創業界雙芯的手機配置。一顆可以獨立支撐影像的芯片讓硬件性能更強悍，與更加先進的算法相結合，將移動影像帶入一個新的高度。

緊跟其後，今年搭載升級V1+芯片的X80系列，在繼承vivo長期以來優秀影像行業地位的同時，進一步實現了首個自研芯片的多平台適配，使旗艦手機更全能，滿足用户的全面需求。

最終通過整體的產品佈局，以S系列把脈中高端市場需求，以X系列扛頂高端旗艦價位市場，一步一個腳印在整個高端市場從去年的第五位成功躍升至第二位，成為中國市場中國產高端機型份額第一名，形成蘋果、vivo、華為高端三強格局。

後發者的確定效應近兩年伴隨着華為受國際因素影響全面進入下滑階段，在後華為時代，中國手機廠商衝擊高端市場的動作明顯熱鬧起來。

一方面小米搶先宣佈全面對標蘋果，緊跟着向華為學習，也成為小米近一年的主要策略，比如聯名此前華為影像的主要合作伙伴徠卡，更新小米影像戰略。同時成為國內繼華為之後，第二個推出摺疊屏量產手機的品牌。

但是在衝擊高端市場的同時，手機整體市場陷入增速放緩的情況，又使得不少手機廠商開闢第二路徑。比如小米的造車、OPPO的IoT生態業務，看似全面開花之下，賺了熱鬧卻沒有賺到多少高端市場份額。

當整個行業來到韌性期，誰可以更堅定地知道想要什麼，也就可以更有效地抵禦市場噪音。願意長期堅持以S+X雙系列產品，精準把脈國內高端手機市場的主旋律，是vivo去除市場噪音，堅持用户體驗為先的後發者確定效應。

比如在近兩年國產衝擊高端市場的節奏上，不管是自研芯片還是摺疊屏手機的發佈。從市場競爭的角度來説，往往講究先發制人，搶首發、首次成為不少手機品牌發佈會的主旋律。但是對於vivo來説，市場競爭不是同行之間的爭搶，而是用户的主動選擇。在這個品牌理念下，vivo往往都是作為一個後發者。以當下摺疊屏手機這個品類為例，作為很早就已經開始深入研究摺疊屏手機，甚至不乏專項團隊和專利佈局的廠商，vivo卻是最後一個推出摺疊屏手機產品的國產主流手機廠商。

此前受制於工藝限制，手機市場上的主流摺疊屏手機都存在一些問題，要麼犧牲了外屏體驗，要麼失去了手機本質的便攜體驗等等。

這種體驗不夠完善的摺疊屏手機不符合vivo用户體驗為先的產品主義，因此它堅持慢下來，研發更多創新科技，優化更多的用户體驗，使摺疊屏手機從創新嚐鮮到創新實用。

敢於成為後發者，是vivo技術為先的底氣。

在vivo內部，通過打造一個技術燈塔、兩個握手、產品創新“鐵三角方法論”、四條技術長賽道，形成了自身獨特的技術理念與產品創新方法論。

其中技術燈塔，主要致力於新產品形態跟蹤研究，為3年以上的產品和技術規劃指明方向，在vivo內部以中央研究院的形式存在。vivo“鐵三角”研發體系則主要聚焦36個月之內的產品和技術的結合，涵蓋“產品規劃、技術規劃、技術預研”三方面。

一個放眼三年之外，一個聚焦三年以內。在這樣的組織架構設計下，以用户為原點，技術為手段，長中短期的有效結合使vivo科技創新和賽道聚焦得到全方位的保障。

組織架構的設計，本質是品牌價值觀的體現。

對於堅持本分為經營根本的vivo來説，為了走得更遠，不介意比競爭對手走得更穩。而穩中求勝的關鍵是，**願意在這樣不確定的時代等待，作為後發者通過優秀的產品給消費者交出一份確定性答卷。**在這樣一場品牌和用户的雙贏長期主義中，顯然每一個消費者也願意用實際行動助其登頂。在這場國內高端手機的變局中，逆勢起筆的vivo，無疑書寫了一場品牌和消費者雙向奔赴的登頂之旅。