半年報：海爾空調營收、淨利率雙增，份額創新高_風聞

作者：隨卞8月29日晚，海爾智家發佈2022半年報顯示，2022上半年海爾智家營收1218.6億元，同比增9.1%；實現歸母淨利潤79.5億元，同比增15.9%，利潤增速持續超營收增速。

其中，空調業務板塊通過加速市場網絡佈局，驅動全流程提高運營效率，整體競爭力提升明顯，營銷、淨利率均實現雙增。根據GfK中怡康數據顯示，2022年上半年空調（櫃機&掛機）線下零售額份額19.8%，提升4個百分點；線上零售額份額14.1%，提升0.9個百分點。同時，高端市場（1.5萬元+）零售額份額達到31.2%，實現高端市場絕對引領。從收入和利潤來看，上半年海爾空調（包含家用+商空）整體收入增幅達到10.3%；經營淨利率增長1.0個百分點。

這是海爾空調釋放的一個良好信號：動態且可持續增長。回首過去，從2016年至今，海爾空調已經實現5年連漲。如今延續了一季度線上、線下零售額份額雙升的態勢，海爾空調在剛剛迎來2023新冷年開局便再迎來開門紅。其年累零售額份額持續保持在20%以上，甚至創造了單週行業第一的新紀錄，零售額份額達到28.7%。

整體持續保持高增長，説明海爾空調擁有了可持續的增長潛力。我們可以從以下幾方面來進行剖析——

**一是產品結構升級、品類佈局更豐富，研發超前佈局具備持續引領能力。**據奧維雲網推總數據顯示，2022年1-6月空調全渠道零售額727億元，同比下降15.3%；零售量2154萬台，同比下滑20.9%，其中線下渠道量額同比下滑均超過20%，而以往作為行業波動中“穩定器”的線上渠道，零售額380億元，同比下滑10.1%。

行業的持續下行，讓各家品牌幾家歡喜幾家憂。當行業流量紅利褪去之後，如今已經進入優質產品時代，此時，誰能給用户帶來更好的消費體驗及更優質的產品誰才能獲得消費者的認可。

那麼，優質產品需要具備什麼樣的特質？海爾空調的回答是：以用户為中心的創新迭代。具體表現在兩方面：一是產品結構的升級和品類佈局更豐富。2022年上半年，海爾空調完成了從單一的家用櫃掛機到家庭中央空調、創新風管機+掛機的產品品類拓展，有效滿足了不同市場、不同行業、不同用户的的多種需求。

舉例來説。在近年的市場發展當中，市場已經告別一款產品滿足8成用户需求的發展階段，正在進入不同用户及不同產品發展階段，針對市場這一現狀，2022年，為了滿足不同細分人羣的市場需求，海爾空調提出了“智慧化、前置化、高端化”的全新產品策略，有針對性的推出了全屋空氣墅居AI氣候系統、天氟地水三合一及“風管機+掛機”方案等新產品及解決方案，通過創新第五代可變分流等新技術，用技術開啓了空調行業冷媒變流時代，引領市場發展。

另一方面就是研發的超前佈局，這讓海爾空調具備了持續的技術引領能力。具體來説就是，行業目前研究的是三代技術（即上市一代、研發一代、儲備一代），而海爾空調已經實現了四代模塊技術引領，在三代的技術上多了“預研一代”，同時通過產品、技術、營銷“三線合一”驅動技術體驗引領與產品超前佈局。舉例來説，海爾今年年初上市的海爾聚合送風離子洗空氣掛機，搭載獨創的六極離子模塊，能去除7類空氣污染物（PM2.5、細菌、花粉、異味、塵蟎、病毒、肺炎桿菌）、增加濕度、負離子等2類健康因子；創新送風結構與導風模式，實現上揚噴射製冷與下垂地毯制熱的舒適送風，解決傳統單風道掛機上的出風模式單一、多維送風體驗受限的痛點；一經上市就進入價位段TOP3，拉動價位段份額翻番。再比如海爾空調機械師系列產品，上市一個月就成為下沉渠道中高端的第一型號。

**二是觸點的變化，表現在交互模式的創新和觸點數量、能力提升帶來的獲取用户能力的提升。**從終端來看，海爾空調是與時俱進，除了不斷通過市場佈局增加用户觸點，更近距離接近用户之外，還與其產品佈局密切結合，通過不同營銷方式觸達不同終端的用户，為不同用户羣體提供不同的全新消費服務體驗。

2022年上半年，在下沉市場當中，海爾空調除了通過“健康中國行”為全國4000多個鄉鎮開展免費上門免費清洗空調等服務之外，還分別在舊新小區入駐和舊小區空調服務採取不同的定製化服務，比如，在新小區，海爾空調為業主提供了全屋空氣定製解決方案，這加強了用户對海爾空調整體品牌的認同。

此外，通過持續佈局直營渠道，2022年上半年，海爾空調直營渠道新增網點達2800家，觸點數量提升30%。在2022年5月底，海爾空調在全國近11000家門店開展“一槍一幣一霜”實機演示活動，短短1個多月，有14000家門店加入其中，通過這一活動海爾空調對用户展示了其空調冷熱、靜音和健康實力，讓更多用户加深了對海爾空調的印象，也讓海爾空調多年的技術、產品、市場佈局開始爆發。

近期，在以“深化轉型 重塑價值”為主題的海爾空氣產業2023冷年戰略發佈暨卡薩帝空調藝墅家裝季啓動會上，海爾空調將其總結為海爾空調的三點“堅持”：即以用户為導向，堅持產品科技、模式、場景創新；堅持零售轉型、不打價格戰；堅持品質、健康、高端方向不動搖，最終實現高質量下的第一高增長，用户、客户、企業、行業的共贏發展。

簡單而言，就是海爾空調堅持為用户提供最佳的智慧、健康的全屋空氣解決方案，通過提升觸點能力，加速進行市場網絡佈局觸達終端消費者，最終，其市場潛力被充分爆發，獲取用户的能力也得到大大提升。

**三是場景生態的持續推進為海爾空調打開了新的增量空間。**在空調行業三巨頭中，海爾空調的戰略打法最具特色。當前，三巨頭確實都在聚焦經營用户、轉型高端。不過與其他兩家企業不同的是，海爾空調有一個獨特的場景生態打法，由此打開的新增量空間，應該也是最大的。

2021年8月，海爾空調一口氣發佈了9大空間空氣定製方案。進入2022年上半年，海爾空調通過開放網器生態（6大空氣設備、5大行業品類），依託智家大腦實現了全屋空氣場景專屬定製。從最初的睡眠場景定製到現在的全屋空氣全屋空氣墅居AI氣候系統，提供一站式全屋空氣場景定製體驗。一鍵開關，不僅能控制全屋空氣設備，還能語音對話；對客廳、卧室、廚房、老人房、兒童房等不同空間進行專屬場景設置，提供專屬空氣；聯動窗簾、音箱、燈光全屋家居，打造會客、觀影等不同場景體驗，打造真正“智慧家”。

在前置市場，海爾空調推出了高端網器鑑賞家庭中央空調，實現空調、新風、地暖“三合一”，滿足了高端用户追求多場景使用的需要。在用户的智慧卧室睡眠場景中，海爾空調還實現了空調與枕頭、窗簾的聯動，實現了消費者從睡前到起牀後的健康空氣的各種變化，這讓追求健康的用户在驚喜之餘紛紛購買，同時還引發了其他消費羣體的集體追隨。

在整個大盤下跌的情況下，更考驗的是企業的產品力、品牌力、科技力，以及場景生態服務力的全流程的系統競爭力，一旦協同並形成多點引爆的態勢，內生性動力便會“自然迸發”。 海爾空調整體動態且持續的增長，説到底還是主要基於內部的改革優化，實現提質增效；外部聚焦用户的不斷創新，提升用户、客户的口碑。隨着今年下半年國家以舊換新以及綠色智能家電下鄉政策的推進和落地，綠色家電正成為家電領域新一輪消費增長點，海爾空調作為中國智能綠色家電的代表，還將持續受益這一輪的消費增長，在2022年下半年保持持續增長。