卡塔爾世界盃，球星卡在國內破圈的關鍵一役_風聞

體育大生意第3007期，歡迎關注領先的體育產業信息平台文|譚力文

火熱的球星卡市場，又再次出現了新的拍賣紀錄。

在8月28日的海瑞得拍賣會上，一張SGC評分為9.5的米奇·曼託棒球卡最終拍出了1260萬美元的天價，使球星卡拍賣首次突破千萬美元。

1260萬美元不僅遠超此前最高球星卡交易紀錄725萬美元，同時也打破了由馬拉多納“上帝之手”球衣在今年5月所創造的930萬美元的體育收藏品拍賣紀錄。

米奇·曼託棒球卡刷新行業紀錄

自2020年以來，球星卡成為了消費市場的熱門賽道。國際知名交易平台Ebay稱，2020年，該平台足球卡、籃球卡等球星卡的交易量同比增長1586%和373%，球星卡是Ebay 2020年銷量增長最快的品類。

進入賽道爆發第三年，球星卡的熱度似乎有增無減，8月4日剛剛創造的725萬美元紀錄，轉眼間到了28日已經被超越。就連知名藝人陳冠希和説唱歌手Drake，都頻繁在個人社交媒體“曬出”自己的拆卡戰績。

儘管美國球星卡市場發展火熱，但國內市場卻一直不温不火，球星卡仍然只是小圈子人的自娛自樂。不過隨着卡塔爾世界盃的到來，這項體育盛事或許將成為國內球星卡與手辦這類體育IP衍生品市場發展的助燃劑。

**國內球星卡品牌率先“卡位”**其實在今年夏天，如FansMall範斯貓以及達咖文化（DAKA）等國內球星卡品牌已經與國際知名的球隊進行合作，搶先在行業中佔據有利位置。

6月1日，範斯貓宣佈與意甲豪門國際米蘭達成長期合作，將在接下來的多個賽季獨家發行國際米蘭專屬球星卡。在宣佈與國際米蘭達成合作一週後，範斯貓宣佈與阿根廷國足達成五年合作，前者將擁有阿根廷隊官方球星卡的獨家發行授權。

在與阿根廷的合作官宣中，範斯貓明確提到了即將到來的卡塔爾世界盃。“合作期內將涵蓋2022年卡塔爾世界盃、2024年美洲盃和2026年北美世界盃三屆洲際大賽。”範斯貓在官宣內容中寫道。

範斯貓與阿根廷隊達成合作

而國內另一家知名球星卡品牌DAKA則在5月26日官宣了與英超豪門曼城的合作。“通過本次合作，DAKA將在未來三個賽季獲得曼城俱樂部官方授權，享有球星收藏卡設計、發行等多項中國區獨家權益。”DAKA表示。

值得一提的是，在8月3日，五大聯賽新賽季即將拉開帷幕之際，DAKA官方微博艾特了法蘭克福、西班牙人、勒沃庫森、曼城以及馬德里競技五支球隊，宣佈與他們合作推出新的球星卡產品。

DAKA與曼城達成合作

通過觀察發現，中國本土球星卡品牌在此前是比較少有地與國外頂級球隊進行深度合作，而是更專注於本土聯賽或俱樂部。譬如DAKA此前便與CBA聯賽以及EDG電競俱樂部達成合作，推出過相應的收藏卡。但隨着卡塔爾世界盃的到來，可以看到不論是範斯貓還是DAKA都更多地圍繞國際知名球隊進行合作，拿到獨家球星卡發行授權。

卡塔爾世界盃作為2022年體育大賽的收官之作，註定會吸引無數的聚光燈。藉着卡塔爾世界盃的契機，在一定程度上會加速國內球星卡市場的發展。

IP授權運營公司也盯上了世界盃國內球星卡品牌在緊盯着世界盃的同時，IP授權運營公司也盯上了。

國內知名IP授權運營公司雷曦文化已經將國際知名球星卡品牌帕尼尼的中國獨家代理權收入囊中。作為球星卡行業的頭部企業，帕尼尼已經率先推出了2022卡塔爾世界盃官方球星卡“Road to WORLD CUP”。

帕尼尼自1970年以來便與國際足聯建立了合作關係，在2018年世界盃期間，帕尼尼日均卡包產量超1000萬，受到了球迷們的追捧。據表示，獲得了帕尼尼在國內的獨家代理權後，雷曦文化將會藉助自身多元化銷售渠道及營銷模式，降低球星卡參與門檻，擴展球星卡玩家羣體。

Road to WORLD CUP球星卡

需要指出的是，雷曦文化擁有豐富的IP運營經驗，旗下擁有包括咕嘰説、先鋒威威隊以及海莉心歷險等知名IP。藉助雷曦文化成熟的運營方式，國內球星卡市場將迎來新鮮的玩家。

此外，針對卡塔爾世界盃的IP生意，雷曦文化不僅僅佈局在球星卡領域。在人偶和手辦方面，雷曦文化與西班牙MINIX展開深度戰略合作。後者擁有多支國家隊以及豪門的授權，兩者將攜手在卡塔爾世界盃期間上線世界盃國家隊和英超球隊等人偶和手辦，進一步深挖體育IP衍生品市場。

**冰墩墩成功案例在前，世界盃或再續刺激？**2022年，可以被視為國內體育IP衍生品熱潮爆發的一年。在北京冬奧會舉辦前，也許沒有人會想到冰墩墩會如此火爆，甚至造成了“一墩難求”的脱銷現象。

在北京冬奧會期間，在二級市場上加價購買冰墩墩的消費者大有人在。冰墩墩的成功，向外界展示了在中國也是具有巨大的體育IP衍生品的消費市場，而打開這個市場的事件就是北京冬奧會。

新春特別版冰墩墩

冰墩墩的火爆，給體育IP衍生品的產業化帶來了更多的市場空間。根據2022年北京冬奧會及冬殘奧會特許紀念品零售商元隆雅圖發佈的財報顯示，在2022年上半年，元隆雅圖實現收入19.46億元，其中，冬奧會特許紀念品收入10.6億元，同比增長1716.92%。

從元隆雅圖的收入數據可以看出，中國體育IP衍生品的市場確實在北京冬奧會期間得到了巨大的提升。但與全球市場相比，中國仍然有相當大的挖潛空間。國際授權業協會曾發佈全球授權市場調查報告指出，中國IP市場發展迅速，超過百億美元，但在超過3000億美元的全球市場中，佔比不到5%，增值空間依然龐大。

因此，2022卡塔爾世界盃的到來，或許將成為打開中國體育IP衍生品市場的“敲門磚”。儘管中國男足並未能登上前往卡塔爾世界盃的航班，但也不會妨礙世界盃在國內的全民狂歡。在這個過程中，卡塔爾世界盃的廣泛傳播在無形中就會作為球星卡市場發展的土壤，球星卡能夠從中“汲取養分”。

即將到來的卡塔爾世界盃，成為了體育IP衍生品企業打開中國市場的“大考”。若球星卡能夠成功在卡塔爾世界盃期間像冰墩墩一樣出圈，則有望把體育IP衍生品的生意推上一個新高度。

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