多維創新，家清龍頭藍月亮的“進階”之路_風聞

導語：正確戰略成就穩健增長。

8月25日晚，藍月亮集團(06993.HK)公佈了截至2022年上半年業績報告。

財報披露，截至2022年6月30日止，藍月亮營收約28.835億港元，同比增長約22.4%；毛利約為15.296億港元，同比上升約21.4%；毛利率維持在53.0%的穩定水平。

藍月亮中報業績，來源：藍月亮2022年中期報告

據半年報，今年上半年，藍月亮三個產品類別的銷售額均有所增長，其中，衣物清潔護理產品營收為24.51億港元，同比增長25.2%。藍月亮在2021年及2022年上半年推出的新衣物清潔護理產品，佔總銷售額約7%。

藍月亮分業務收入情況，來源：藍月亮2022年中期報告

藍月亮穩健業績增長背後，充分體現了中國家庭清潔洗護產業發展趨勢。

中商情報數據顯示，預計2022年，中國家庭清潔洗護市場規模約為1417億元，2024年將達到1677億元。

隨着疫情防控進入常態化，除菌需求增加衣物洗滌精細化，中國家庭洗衣習慣更為精細化，衣物分類洗滌的比例逐年增加，只有基礎功效的日化用品已經無法滿足消費者的多元化需求。

當然，內因才是事物發展的根本原因。藍月亮穩健增長背後，最離不開的還是品牌三十年專注於“內功的修煉”，其在產品、渠道和品牌三個維度持續創新與建設，令其獲得了“如有源頭活水來”的活力和能量。

01 產品創新，是穩健增長關鍵縱觀發展歷程，藍月亮一直將產品創新作為戰略重點，並通過多元化佈局產品矩陣，解決消費者的個性化洗護清潔需求。

相關資料顯示，目前藍月亮的產品已覆蓋衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理三大品類，涵蓋90餘款產品。

近幾年，在衣物清潔護理領域，藍月亮通過深入消費者的不同使用場景，洞察消費升級和疫情常態下的需求變化，推出了至尊生物科技除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液等多款新品。

在個人清潔護理領域，藍月亮先後推出自動洗手機、免洗抑菌洗手液等個護類產品，帶來更便捷、更有趣的全新洗手體驗。

在家居清潔護理領域，基於消費者對於洗衣機清潔的洗滌痛點，藍月亮推出了洗衣機清潔劑，簡便、有效地讓洗衣機的清潔、除菌一步到位。

創新的源動力，離不開對消費者需求的細緻洞察。

秉持“專品專用”的理念，藍月亮注重對不同消費人羣、不同需求場景進行廣泛深入調研，並開發出有針對性的解決方案。

2022年上半年，藍月亮推出了一款全新的針對男士內衣的洗衣液；同時，又前瞻性地洞察到全民健身熱的趨勢，提前佈局運動型洗衣液和速乾麪料專用洗衣液，因該系列產品能去汗味、抑制汗味，以及具備保護面料速乾等功能，精準解決了消費者的清潔痛點，廣獲青睞。

產品創新，背後是科研實力積累與投入支持。

在成立之初，藍月亮便設立了研發技術中心，後續成立藍月亮洗滌研究院，專門開發及評估洗衣產品及方法。

目前核心研發團隊成員，平均擁有約9年的行業相關經驗，研發經驗豐富。

同時通過“產品+方法”的雙線研發模式，使藍月亮能夠洞察並捕捉到消費者需求，並持續開發高效、優質的產品及方便、科學的洗滌方式，從而為市場提供高品質的家庭清潔解決方案。

強大的研發基礎，為其產品持續推陳出新提供了能力支撐，也為公司業務發展打造了穩固的基本盤。

02 渠道與品牌創新，加固競爭力護城河解決了“怎麼做”，“怎麼賣”也同樣重要。

新零售和新消費趨勢下，藍月亮深耕全域營銷，全渠道佈局，多線發力，取得了顯著的成效。

從財報來看，藍月亮加碼線下渠道佈局後，向大客户直銷和線下渠道的業績，都實現了接近100%的翻倍增長。

在傳統線下渠道方面，藍月亮繼續擴大及深化銷售及經銷商渠道在國內的滲透路徑，目前已將分銷網絡擴展至便利店、生鮮食品超市及中小型當地商店。

基於各渠道相應的市場需求，藍月亮對分銷渠道進行分類管理，確保銷售及分銷網絡覆蓋更多門店，且提升門店的產品鋪貨率。

另外，通過重組及擴充銷售及營銷團隊，藍月亮持續優化及擴大線下分銷網絡，並專注於滲透縣、鄉、村等地下沉市場。

據悉，上半年藍月亮的線下分銷商渠道同比增長98.5%。

半年報亦顯示，2022年上半年，藍月亮在O2O平台美團閃購的家居護理類別市場份額排名繼續領先第一，京東到家於衣物護理類別市場份額排名上升至第一。在餓了麼、多點、淘鮮達等平台的排名也有所提升。

同時，持續加碼線上佈局，也是藍月亮渠道建設的要旨之一。

半年報顯示，2021上半年藍月亮保持了在線渠道的領先地位，並於“618購物節”多個線上平台銷量排名第一。

與此同時，藍月亮不斷通過新的營銷方式，更廣泛、更深入地觸達消費者生活場景，從而拉近品牌與消費者之間的距離。

例如，2022年5月，藍月亮攜手成都大運會，成為第31屆世界大學生運動會官方獨家供應商，為國際賽事潔淨護航，展示了中國品牌的實力，並進一步擴大品牌知名度。

在近期，藍月亮舉辦了第十屆“藍月亮節”啓動儀式，據介紹，此次藍月亮節發起了全民運動助力計劃，通過與行業、合作伙伴、消費者多維度的深度互動，在全社會層面上倡導健康、潔淨的生活方式。

通過持續地品牌建設，藍月亮不斷拉近與消費者之間的距離，使其品牌知名度、美譽度持續提升。據悉，藍月亮的洗衣液及洗手液，連續12年（2011年–2022年）在中國品牌力指數中排名第一。

03 長期主義，推動確定性成長正是在產品、渠道和品牌方面的創新成長，讓企業的護城河不斷加固，以期實現可持續發展。

在專注自身發展的同時，藍月亮也在身體力行地推動着行業健康發展。

有行業觀點指出，隨着“30·60雙碳目標”在各行各業鋪開，中國未來洗滌用品將以“液體化、濃縮化、功能化、綠色化、更安全”為主。

藍月亮作為國內日化領先企業，始終堅持踐行綠色低碳的可持續發展道路，積極推動清潔生產、建設綠色工廠，並在綠色製造、綠色產品等全供應鏈條上下足了功夫，其集團旗下的重慶工廠、天津工廠均獲評國家級“綠色工廠”。

今年7月6日，藍月亮重慶基地二期工程正式竣工投產，再擴產能約10萬噸。這是自2017年一期項目正式投產、2019年升級產線之後，各項生產數據再一次突破。隨着二期項目完工，藍月亮重慶工廠將進一步實現綠色進階。

中國洗滌用品工業協會理事長汪敏燕也認為，市場將呈現“綠色環保、功能性強、市場細分、抗菌抑菌、時尚便捷”這五個趨勢。

正因順應這些趨勢，藍月亮走在了行業前列。得益於在綠色環保等方面的持續投入與有效建樹，藍月亮已連續七年蟬聯“中國公益節年度責任品牌獎”等榮譽稱號。

作為剛需賽道下的龍頭企業，藍月亮着眼於長期的可持續性發展戰略，通過在產品創新、渠道能力提升和品牌力日臻加強等精細化運營舉措，有望獲得持續增長。