唐朝“環衞業”巨頭的商業啓示 | 中國古代商業史_風聞

**導語：**商業一直是人類社會的重要組成部分，在中國古代也有着很多傑出的商業人物，但較少被世人瞭解。為了歸納這些源自古代先人的商業智慧，以啓示當下，『礪石商業智庫』策劃了《中國古代商業史之商業人物》系列，以饗讀者。本期分享的是唐朝變廢為寶的環衞業巨頭。劉黎平 | 作者 礪石商業智庫 | 出品唐朝是一個商業十分發達的王朝，據《唐六典》的記載，唐王朝和國外的來往十分頻繁，為了管理海上貿易，還特意在廣州設立了“市舶使”，也就是市舶司的前身。

當時的商業狀況如何，姑以唐朝的一線都市的數據為例，據《長安志》的記載，長安城東市的商家達到二百二十多行；據《唐兩京城坊考》，唐朝洛陽南市的商家貿易機構達到一百二十多行。即使是在盛唐之後，藩鎮割據的動盪，中原民生凋敝的現實，似乎也沒對商業形成多大影響，公元八世紀下半葉，唐朝的商業依然很繁榮，以廣州為例，在李勉鎮守廣州期間，公元770年前後，一年進出廣州的海外商船有四千多艘。

總之，一提起唐朝，沒有多少人會想到它是一個封閉的農業王朝。

當然，歷史既是一個大敍事背景，也是一堆細節組成的。關於商業的細節，除了交易的數據，還有一個就是：商人成長的細節。而現代人們往往最感興趣的就是這個，細節讓人們覺得自己也有創造財富神話的可能性。

讓我們來看看，唐朝商人成長過程中的細節，或許能找到一些勵志的痕跡。

一****由清潔行業崛起的財富大亨變廢為寶一直是一個財富變現模式。

有眼光的人，總能從廢棄物中發現財富的光芒。或者説，世上並沒有絕對一文不值的事物，也沒有和財富絕對絕緣的物品。

唐朝人也是這麼認為的。

話説在大唐國都長安，有一個叫羅會的富豪，“家財鉅萬”，遠近聞名，但他的身份並不高，甚至連普通市民也瞧不起他，大家都叫他“雞肆”，這名字聽上去就有點不衞生的感覺，為什麼這樣呢？

因為，羅家是靠清理打掃糞便發家的。

唐代的筆記小説《朝野僉載》這麼記載：“長安富民羅會以剔糞自業”，而且是世世代代從事這個看上去很“骯髒”的行業，“（羅）會世副其業”。

在封建等級社會，這個行業是不遭人待見的。

然而，羅會發財了。

羅會為何靠清除糞便發達了，原因其實很簡單，長安城是一座流動人口上百萬的國際大都市，《新唐書》記載，公元742年，即唐玄宗天寶元年，長安城的人口達到196萬。

人口規模的巨大，説明了這裏經濟繁榮，經濟繁榮就説明人類活動頻繁，而作為其衍生面：垃圾必然海量，其中就包括人類的排泄物。

巨量的垃圾，需要清理，而這個就是商機。

羅會很可能就是糞便清理方面的巨頭，他佔有這方面的資源和技術優勢，不發財都難。按照現在的話來説，就是環衞業巨頭。

然而，行業表面上的不光鮮，也會給行業巨頭帶來壓力，羅會也嘗試過放棄。

某一年，羅會邀請一名有身份的士人來做客，這名士人名叫陸景陽。

陸景陽一進羅會的私人會所，頓時大吃一驚。首先是這裏的建築物極其豪華，“館舍甚麗”；雖然是清理糞便起家的，但家裏乾淨得很，可以放放心心泡澡沐足，一切設施極盡整潔，“入內梳洗，衫衣極鮮”，掏糞這門手藝看上去不乾淨，但賺來的錢和生活是乾淨的；至於飲食方面，也超乎被貧窮限制的想象力，山珍海味，“無所不有”。

陸景陽享受了主人的優待，卻還是帶着行業歧視質問羅會：羅總生活得如此豪橫，為何不放棄你那骯髒的行業呢？

“主人即如此快活，何為不罷惡事？”所謂惡事，就是掏糞這個行業。十足的行業鄙視。

羅會是怎麼回答的呢？

二****離開行業兩年為何還能再創奇蹟羅會沒有計較客人的刻薄，而是説出了心聲：我也曾經收手一兩年，結果呢，奴婢死的死，牛馬散的散，於是又重操舊業，日子又好起來了。幹不幹這一行，不是我能決定的，而是由趨勢決定的。

“吾中間停廢一二年，奴婢死亡，牛馬散失，復業以來，家途稍遂，非情願也，分合如此。”

分合，在這裏解釋為趨勢比較好，離開這個行業，即分；再回這個行業，即合，就是行業趨勢的意思。

羅會這番話值得分析，信息量不少。

羅會是借命運來解釋自己與行業的分分合合，他覺得自己天生就是個做清潔行業的，老天給了他這個飯碗，他必須端着，不端着，就會惹禍，就會不安寧，死人跑牲口的事情都來了，各種妖孽隨處而生，一旦做回老本行，就人事平安，興旺發達。一句話，命也。

其實，這番話透露出來的更真實的信息是：

羅會轉型失敗。

他在清潔這一行業做習慣了，摸清了其流程和商業規律，做起來得心應手。但一旦進入新的行業，就進入了行業和市場盲區，諸事不順，生意不旺，奴婢死亡可能是説流失，牛馬散失不是説牛馬自己跑失，而是資產流失，沒現金了，只好賣牛賣馬。

在轉型失敗之後，羅會又做回了本行。

人們的眼光，遠遠敵不過商業的現實。

缺錢和缺愛，哪個更要命，當然是缺錢。

羅會做回了本行，現金和財富又過來了，當然神清氣爽，歲月安寧。

值得慶幸的是，羅會離開行業兩年，居然還沒有丟失行業巨頭的位置，説明因為行業歧視的存在，導致這個行業沒有內卷。

所以，不要對行業歧視耿耿於懷，説不定這是保護你不被內卷的神器，讓你有空間雄起或再起，羅會的語氣分明是感恩的語氣。

同樣利用廢棄物發家的唐朝商人，還有裴明禮。

裴明禮是唐太宗時候的人，他天性喜歡收集廢棄物，並以此致富。

唐朝史書《御史台記》記錄了裴明禮的發家事蹟。

在長安城的金光門外，有一塊被廢棄的不毛之地。當時已經有點財富的裴明禮，把這塊不毛之地買下來了。

他買下來意欲何為？

三****長安城郊外的“大灌籃”財富神話裴明禮買下的這塊地，收拾起來很麻煩。

因為地面全是瓦礫，清理收拾很費人工，本來這裏起價就無法高起來，何況還得增加打掃清理成本。

裴明禮自有良策。

他在離荒地不遠處的地方樹立一根根竿子，竿子上都掛着籮筐，同時發佈告：歡迎用瓦片投籃，投中者有獎。

“乃於地際豎標，懸以筐，中者輒酬以錢。”

聽説有利可圖，市民們蜂擁而來，當然，手裏都拎着瓦片。

獲獎幾率是十分之一到十分之二，投中的拿了獎金，歡歡喜喜；沒投中的，當了無償搬運工，也不怨恨，只怪自己投籃技術不精。

有獎“投籃”活動，極大地節省了垃圾清理成本，起碼有八成以上的瓦礫是通過無償完成搬運的，同時卻調動了搬運者的積極性，自己勞動無償卻絲毫不覺。

當人們的目光盯住僥倖獲得的利益時，他們很可能對自己的付出就會熟視無睹。

瓦礫清除乾淨了，接下來則無償放牧，任由牧人的牛羊來吃草。

牛羊留下糞便，於是在堆滿糞便的土地上播種果核，又進行耕耘。

一年多下來，瓦礫地變成果園和農場，產出大量農作物，一車一車地運到市場上，“歲餘滋茂，連車而鬻”，換來巨大利潤和財富。

再接下來，裴明禮置業，建了大房子，但房子不只是用來居住，還變成了養蜂基地，他在院子周邊佈置蜂房，大量種植蜀葵和各種花果，又營造甜蜜財富事業。

善於商業經營的裴明禮也受到朝廷的重視，貞觀年間，官至太常卿。

由此而言，裴明禮可以説是一位都市裏的農業企業家。

裴明禮的每一個步驟，都會是產業鏈和商業鏈上的一個環節。從一塊荒地出發，緊緊環繞着畜牧業、種植業和糖業做文章，在他以有獎方式驅動周邊市民積極自覺搬運垃圾的時候，在他眼中，就已經有了牛羊成羣、瓜果飄香、蜜蜂嗡嗡的美麗財富畫卷。

他的這些步驟，之所以能精準達成預設，除了他具有前瞻性眼光之外，可能還和他選擇的領域有關。

以都市荒郊為財富出發點，就不會和其他商業力量重疊和交叉，也就是避免了內卷，往邊緣地帶深挖重塑，勝過在白熱地帶拼命努力。

同樣，羅會所從事的領域，也應該不會和其他商業領域有交集，他離開，沒有多少人搶留下的江山；他回來，他的財富江山還在等着他。

大唐也有一個花團錦簇的商業社會，但花團錦簇也意味着內卷厲害，如何避免商業內卷，這兩位唐朝富豪或許能給後人一些啓發吧。

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