從女神到女騙子，張庭如何年賺13億_風聞

ins生活-ins生活官方账号-生活的理想，就是理想的生活2022-08-31 11:04

2022-08-31

作者 | 陳相忘來源 | ins生活原創

　　又有一筆錢從卡里消失了。　　TST代理陳靜清晰地記得，那是2016年2月的某一天，當她看到張庭的一段視頻後，整個人迅速被洗腦。

　　視頻中，46歲的張庭扎着半丸子頭，穿着寬鬆的紫色毛衣，臉上標誌性的酒窩仍在，卻看不到任何皺紋，既有年輕女孩的俏皮，又有成熟女人的自信。

　　她的一雙兒女出鏡，喝着TST的燕窩、益生菌、膠原蛋白飲料，並對鏡頭喊着“愛媽媽”，張庭説：

　　“三代人中一定要有一代人努力，不是父母，就是我們，要麼就是我們的孩子努力。我們努力吧！不要讓爸媽努力，要孝順他們，讓兒女有更好的發展，受到好的教育。我們是我們所有家人的驕傲！”

　　張庭夫婦推廣TST產品

　　那年剛滿30歲的陳靜，有一個3歲的兒子，在一家小公司幹後勤十多年，沒升過職，每月工資4000多，雖然丈夫工資比她高些，可兩人每月要還近2000房貸，加上要為孩子以後唸書攢錢，生活並不富裕。

　　看着鏡頭裏張庭的姣好容貌、懇切語氣以及優渥生活，陳靜狠了心，把錢打了過去。

　　她不是第一個被騙的人。　　肖豔也掏空了信用卡給TST打錢，依靠原有的人脈資源和努力，她發展出不少下線，每月業績在三萬元左右，返利近一萬，但這些錢最終並未掉進肖豔的口袋，而是用在了囤貨維持業績上，就像是在給TST做免費勞工。

　　TST宣傳PPT

　　「TST庭秘密」有能力接連不斷地吞掉大家的錢，對於締造者張庭和她的老公來説，這是前所未有的榮光，是TST搶佔微商時代風口的證明——2020年，TST的代理總數達到了1246萬。

　　林瑞陽、張庭夫婦更是多次在公開場合提及，TST是“中國第一微商品牌”。被所有代理們叫做“大哥”的林瑞陽説：“讓妹妹們站在我的肩膀上賺錢。”

　　而對於那些寶媽家庭來説，這卻可能是「夢幻」且「要命」的。　　“以愛之名”

　　“高舉拯救的旗幟，承諾每個人都能成為女王。”　　林瑞陽、張庭夫婦從一開始就盯上了寶媽們的弱點，他們知道怎麼能讓寶媽開心，更知道怎麼能刺傷她們。

　　TST代理肖豔説，她見過TST最不要臉的一種方式，就是不停地告訴女人們：

　　“女人沒有自己的事業，會被婆家、孃家人瞧不起，沒有自己的社交圈，會變成黃臉婆。”　　2017年，在南京奧體中心舉辦的TST新品發佈會上，站在外場的肖豔，遠遠望着一些業績優異的代理依次上台講述個人的奮鬥史。

　　講述者多是女性，故事也都大同小異：

　　在做TST代理前，生活得辛苦又卑微，總被婆家看不起，但賺錢後獲得了更多尊重，家庭幸福。

　　至今，肖豔都記得當時場內的“動人一幕”：

　　“身邊很多寶媽都哭了。”　　瞄準這點，在TST公司，張庭夫婦把所有代理統稱為“家人”，林瑞陽被代理們叫做“大哥”，張庭則是大家的“庭姐”。

　　TST，一場“以愛為名”的獵殺

　　在之後TST膨脹發展的幾年時間裏，“愛”與“善”兩個字被從始至終貫穿進品牌故事裏。　　2013年年底，「TST庭秘密」官微發佈了第一條微博“分享庭年輕的秘訣”。

　　於是，關於TST庭秘密的故事，有了一個人盡皆知的開頭：

　　為了給愛妻張庭尋找不老秘訣，林瑞陽意外在法國發現了“活酵母”，因此他決定回國並創立TST庭秘密活酵母化妝品。

　　張庭在節目上為自家產品大肆宣傳，聲稱是做善事，只為把自己的凍齡秘訣分享給更多人。

　　擔心説服力不夠，離演藝圈近水樓台的張庭夫婦，每次活動都會調動“資源”，喊來七八個明星為TST站台。

　　這些明星安利貼，日後都成了TST取之不竭的微商素材，被代理們用在朋友圈裏刷屏，也讓更多人開始對TST的產品深信不疑。

　　一位“寶媽代理”説，看到很多明星都宣傳TST，便對這個品牌有了更深的信賴：

　　“覺得他們（明星）不會騙人的”

　　而讓代理們更感動的，是這些“上過電視”的明星、林瑞陽和張庭都會跟代理們説：

　　“你們都是我的家人”　　打着“愛”和“慈善”的旗號，張庭夫婦“苦心”經營着自己的人設：

　　活動結束的雨夜，兩個女代理打不到車，“大哥”林瑞陽一直陪到她們打到車才走；

　　公司組織國外旅遊，有代理遇到航班問題，急得“大哥”直掉眼淚…

　　以上種種“善舉”，俘獲了很多代理的心。

　　有位TST代理曾在社交平台上感慨：

　　“他們是明星不缺錢，做TST只是為了慈善”

　　不論“大哥”是真心還是假意，這些“無心之舉”，最後無疑都會變成社交平台上被TST“家人們”瘋狂轉發的素材。

　　當然，縱使恬不知恥如張庭，也有吃癟的時候。　　2014年8月，張庭在錄製《年代秀》時，借勢給自家TST產品打廣告，末了，又是那句：

　　“我們不是賣產品，我們是做慈善。”

　　誰想，主持人李湘當場懟她：

　　“那你不應該賣，送就好了。”

　　聽到此話的張庭氣笑得用手擋住了臉，沉默良久，以至整個節目氣氛都降到了冰點。

　　可惜，那時“大哥”的一個關心舉動，“庭姐”一張凍齡女神的臉，早已裹挾着“發家致富”的美夢，織就出一張堅不可破的大網，網住了700萬像陳靜這樣急於從生活泥沼中掙脱的寶媽。　　造夢

　　2016年，正是TST的急速擴張期。

　　一個曾在旅行團認識的老鄉找到陳靜，送她一套TST的護膚品，勸她也來做代理，並宣稱創業零投資、零囤貨、零門檻。

　　“零投資、零囤貨、零門檻”

　　起初陳靜不為所動，她覺得自己沒什麼經商頭腦，像她這樣的寶媽，生活重心幾乎都放在**“如何把孩子養好”**這件事上。　　但老鄉沒放棄，她告訴陳靜，自己做代理4個月，每月返利8000元，她還説：

　　“現在養孩子多貴，隨便報個班就要大幾千，別人孩子都學，咱不學成嗎？再者説，家裏老人歲數也大了，咱都是獨生子女，總不能將來連病都看不起吧。”

　　然後，陳靜看到了那段張庭拍下的視頻。

　　張庭經常在社交平台上曬一家人的“幸福生活”

　　鏡頭裏的「庭姐」，看不出任何被生活柴米油鹽消磨的痕跡，她以自己的“幸福生活”為例，告誡女人們必須要奮鬥，只有掙足夠多的錢，才能贏得丈夫、孩子的尊重。　　23歲時，陳靜從貴陽嫁到湖南，開一間沒甚盈利的小賣鋪，看店時無事就打手機麻將，偶爾還能掙些零花錢。她需要自己的錢，哪怕只是買一點化妝品、一件新衣裳…

　　陳靜的婆婆很強勢，在她生下第二個孩子時，婆婆甚至提議把孩子送給朋友，來換30多萬的營養費，她拒絕了，但最讓陳靜感到心涼的是，在這件事中，丈夫並未堅定地站在她那邊。

　　於是，她加入了TST，成為這名老鄉的下線。

　　TST的創始人、張庭的丈夫林瑞陽曾在他的自傳《林瑞陽告別林瑞陽》裏説：

　　夢是全世界通用的貨幣。　　“大哥”林瑞陽

　　根據一個迷人的夢想，塑造出一個完美樣本，再根據這個樣本，衍生出無數個分身——TST根據寶媽們“既照顧好家庭，又實現自我價值”的夢想，以“庭姐”為樣本，獲取了數以千萬計的女性代理。　　從過去的“台灣第一小生”，到後來轉戰電商平台“TST”創業，林瑞陽在書中自詡為“編織夢想的人”，那麼，按照這個説法，他一手編織出的那個夢，就是張庭。

　　在TST為造勢而舉辦的“盛典”上，林瑞陽曾多次不厭其煩地對台下的代理們説：

　　“誰不想成為庭姐？”　　也是在2016年，張庭參加綜藝節目《王牌對王牌》。

　　節目上，在看到港星鄧萃雯重演《我和春天有個約會》經典橋段後，張庭突然當場崩潰大哭。

　　她抹着淚，説劇中的小蝶讓她想起自己的童年，一樣的出身低微，從小就揹負起養家的重任。

　　1970年，張庭在台灣一户普通人家出生，兄妹一共五人，張庭排行老三，為養活5個孩子，張庭的爸媽早出晚歸地擺着地攤。

　　有次，跟大人沿街叫賣的張庭熬不住了，趴在馬路牙子上睡着，還被人扔了硬幣。

　　從出身貧寒的“小乞丐”，到萬眾矚目的大明星，再到風頭無兩的商界女強人，無數“寶媽代理”在張庭身上恍惚看到了那個屬於自己的夢。　　但可笑的是，張庭曾在其他場合還親口説過另一個版本的“童年故事”。

　　在這個版本中，張庭自小就是集萬千寵愛於一身的“小公舉”。

　　她説自己小時候留長髮從來不洗，每次都是去美髮店，而且她還愛吃無籽葡萄，每天都要吃一串，一串100多塊。

　　且不論上世紀七八十年代的台灣物價到底如何，光是**“父母街頭擺攤賣丸子，自己卻吃高價水果”**這樣前後自相矛盾的講述，就令人感到好不魔幻。　　一如她的丈夫林瑞陽在不少大型活動現場聲嘶力竭地喊着：

　　“我並不缺錢，我是想幫寶媽創業。”

　　可事實上，像陳靜這樣的“寶媽代理”，在不斷借錢投入TST囤貨之後，金錢漏洞愈來愈大，各種催收紛至沓來，讓她們本就舉步維艱的生活徹底陷入混亂，而林瑞陽、張庭的TST卻在此刻賺得盆滿缽滿。

　　TST舉辦的郵輪派對

　　「TST庭秘密」，看似是兩個人的夢：

　　林瑞陽的霸道總裁夢、張庭的少女公主夢。　　但實際上，為了餵養他倆的美夢，不知多少“寶媽代理”付出了家庭破碎的慘痛代價，之後才發現，那不過是大夢黃粱一場空。

　　夢醒時分

　　在TST內部，林瑞陽和張庭是神一般的存在。　　曾有一次臘八節，有人甚至蹲跪在林瑞陽面前，只為等待“大哥”給自己盛一碗粥；

　　而在一次線下見面會上，當燙着一頭波浪捲髮的張庭緩緩走出，一個女代理更是直接哭暈過去…

　　代理蹲跪着等待林瑞陽給自己盛粥

　　他們並不知道，除了打着“愛”的旗號、給寶媽們洗腦造夢，張庭夫婦更懂得如何打造、經營一個完美人設，直至成“神”。　　1996年，憑藉瓊瑤劇《一簾幽夢》中“楚濂”一角，林瑞陽成了正當紅的“寶島第一小生”。

　　然而，在邂逅張庭後，他便要求與原配離婚，這也讓“張庭小三”的傳聞甚囂塵上。

　　面對湧如潮水的謾罵，張庭在記者會上聲淚俱下，一度哭到昏厥，之後更是向媒體義正嚴辭地保證，這輩子都不會嫁給林瑞陽。　　結果，在林瑞陽原配“自願”離婚退出後的第二年，張庭就答應了林瑞陽的第9次求婚。

　　在一次採訪中，林瑞陽説，他之所以退圈去經商，皆是因為張庭：

　　“我追求她的時候，放棄了我最愛的工作。”

　　聽起來，一個男人肯為女人主動犧牲掉自己的事業，妥妥男德十級，但事實卻是，先前的離婚鬧劇早就毀掉了他的路人緣。　　所謂“退圈經商”，與其説是為愛割棄，不如説是順水推舟。

　　畢竟，有誰會樂意看一個成名後狠心拋棄髮妻的渣男演戲？

　　然而，更令人乍舌的，是張庭夫婦一如既往的「沒有底線」。　　剛開始經商，林瑞陽就顯露出“唯利是圖”的本性，和張庭在台灣開起了成人網站，有人斥責，有頭有臉的明星跑去開成人網站，也不嫌丟人。

　　誰知，張庭卻説：

　　“又不是我脱，但是投資成敗都在這一戰，比我自己上去脱衣服還緊張呢！”

　　後來，跟着張庭跑到大陸撈金的林瑞陽，又大張旗鼓地搞起了房地產生意，並自我標榜是身家330億的“霸總”。

　　然而，卻在**“工人討薪”“延期不交房”**等持續不斷的醜聞糾紛下，被媒體很快曝光，所謂330億身家，不過是林瑞陽經手的總銷售額罷了。　　於是，“走投無路”的二人，像飢腸轆轆的困獸，嗅到了微商風口紅利即將到來的血味。　　起初，還有觀眾為張庭放棄演戲而惋惜，但人們很快發現：

　　做微商，遠比演員掙錢得多。　　張庭（左三）與眾明星同台舉行產品宣傳活動

　　TST代理陳靜説：

　　“雖然公司表面上説做代理零囤貨、零門檻，但實際上，TST有很多種方法讓你囤貨。”

　　為此，TST公司的管理規則和制度一直在“修正”，業績不夠，層級就會降低，也就是説，業績不達標，你的下級代理會被直接轉化給上級。

　　於是，很多並不具備基本專業技能的“寶媽代理”發現，她們除了狹窄的朋友圈以外，並沒多少認識並説服陌生人的渠道。

　　但因為不想自己辛苦發展起來的下線被吃掉，最後只能依靠囤貨來維持業績，走上了一條越陷越深、不斷循環的“死路”。　　今年4月9日，張庭、林瑞陽夫婦旗下美妝品牌「TST庭秘密」被認定傳銷的新聞在網上傳開，來自市場監管部門的一紙查處令，叫醒了那些仍處夢中的人。　　但夢醒過後，一場生活的雪崩卻悄然來襲。　　有人無家可歸，不止欠了一屁股債，還要養兩個孩子，徹夜難眠；