移卡（09923.HK）發佈2022年中期業績 收入同比增長17.1%_風聞

8月30日，中國領先的基於支付的科技平台——移卡有限公司（以下簡稱“移卡”或“公司”，股份代號：09923.HK）發佈2022年中期業績公告。與上年同期相比，移卡2022年上半年收入同比增長17.1%，至人民幣16.42億元；毛利同比提高52.1%至人民幣5.29億元，毛利率由24.8%提高至32.2%；反映核心經營業務和財務表現的經調整EBITDA（息税折舊及攤銷前利潤）環比增長39.7%，至人民幣6971萬元。

移卡在2021年年報中對業務板塊的展現形式做了調整。調整後，移卡的三大業務板塊分別為一站式支付服務、到店電商服務及商户解決方案。2022年中期業績沿用了調整後的三大業務板塊，其中，一站式支付服務收入同比增長21.8%至人民幣12.71億元；2021年年報中首次披露的到店電商服務，收入同比增長259.4%至人民幣1.62億元。

移卡表示，隨着2022年下半年的到來，或將仍然面臨消費疲軟的挑戰。然而，正如移卡於上半年的業績所示，移卡將繼續迎難而上，充分利用移卡生態系統內的數據及流量，以達致健康增長。移卡將繼續投入研發，豐富產品組合，加強用户體驗，增加多元化收入來源，擴展業務邊界，為股東、員工及社會創造可持續發展價值。

一站式支付服務****逆勢增長 總支付交易量超1萬億元人民幣一站式支付服務是移卡商業數字化生態系統的基石。雖然2022年上半年局部地區疫情反彈令線下商業支付活動受壓，但移卡的一站式支付服務依然展現出頑強的逆勢增長勢頭，為移卡上半年的整體業績奠定了穩固的基本盤。

2022年上半年，移卡的一站式支付服務收入同比增長21.8%至人民幣12.71億元。一站式支付服務總支付交易量（GPV）同比增長7.4%至人民幣1.06萬億元；其中，基於應用程序的支付服務GPV同比增長22.6%，佔一站式支付服務GPV的比例由去年同期的61.8%提高至70.6%。使用一站式支付服務的活躍支付服務商户數同比增長24.1%，達760萬，創歷史新高。

移卡一站式支付服務收入的逆勢增長，主要得益於其有效的營銷及渠道策略，以及費率的上升。

營銷及渠道策略方面，經過逾10 年的搭建和積累，移卡已建立一個覆蓋全國300多個城市、近1.6萬家獨立銷售代理的多層級銷售網絡，可以廣泛地觸達及滲透全國中小商户。報告期內，移卡雲端支付平台的合作伙伴數目增加近1000個至超3000個，其中包括SaaS、獨立軟件供應商（ISV）、四方支付，以及金融機構等。此外，移卡已與近百家銀行建立合作，有效助力移卡進一步降低獲客成本及提高商户留存率。

費率方面，也是影響一站式支付服務收入的重要因素。報告期內，移卡一站式支付服務的整體費率由2021年上半年的10.5基點提升至12.0基點，付予支付渠道的佣金相應減少。

費率的上升體現了移卡領先的支付市場地位所帶來的定價能力：根據易觀分析的《中國產業支付專題分析2021》報告，按綜合能力計，移卡位居中國非銀行獨立二維碼支付服務市場第一。由此也推高移卡一站式支付服務毛利率，從2021年上半年的18.8%提升至2022年上半年的20.9%，進而帶動移卡整體毛利率水平的上升。

艾瑞諮詢預計，2022年第三方移動支付市場交易總量為人民幣325.6萬億元，2020年至2025年年複合增長率為12.9%，未來增長潛力巨大。2022年上半年，在疫情反彈的情況下，移卡的一站式支付服務依然能夠逆勢增長，體現了移卡作為支付行業領先者的強勁實力。基於移卡一站式支付服務的穩健發展態勢，有理由相信移卡將持續在支付行業的巨大增長潛力中進一步受益。

**到店電商****服務迎來指數型增長 總商户交易量大增1789%**到店電商服務是移卡一站式支付服務的自然延伸，有效地連接商户和消費者。受益於與其他業務線及有效促銷的協同作用，移卡的到店電商服務實現了快速增長。2022年上半年，到店電商服務收入同比增長259.4%至人民幣1.62億元；佔總收入比重為9.8%，同比上升6.6個百分點。

移卡通過一站式支付服務觸達近10億消費者及760萬商户，為移卡開展到店電商服務提供了重要支撐。消費者可通過移卡的App樂商圈，以及微信小程序、微信公眾號、抖音小程序、快手小程序等一系列消費者界面進入移卡的本地生活市場。移卡通過與大型流量平台合作，為用户提供優質的本地生活服務。

在消費者端，移卡的到店電商服務憑藉獨特的價值主張，獲得了消費者的認可。2022年上半年，移卡合共為近970萬付費消費者提供到店電商服務，同比增長578.9%，環比增長136.0%；月活躍用户（MAU）超過1900萬。

在商户端，為更好地協助商户設計爆款套餐，移卡組建了一支專屬團隊，由近1500名對本地競爭格局及消費者喜好有深入認識的市場產品專家組成。2022年上半年，移卡提供的存貨單位(SKU)數目較2021年下半年增長39.6%，已超過20.53萬。

伴隨消費者端和商户端的快速發展，移卡到店電商服務總商户交易量（GMV）在2022年上半年迎來指數型增長。報告期內，移卡GMV達近人民幣14億元，同比增長1789.7%。

隨着本地生活服務市場的發展與滲透，相信移卡到店電商服務業務將迎來高速發展期：艾瑞諮詢預計，2021年本地生活服務市場規模為人民幣24.7萬億元；2020年至2025年年複合增長率為12.6%；至2025年，本地生活服務的線上滲透率將增長至30.8%。

截至2022年6月30日，移卡到店電商服務已建立超過300個區域性站點，擁有近450萬名社交網絡上的關鍵意見領袖（KOL）。移卡強調，鑑於2022年7月的單月GMV已超過人民幣3.6億元，因此重申2022年全年GMV將達人民幣28億元至35億元的指引不變。基於移卡到店電商服務的強勁增長態勢，相信2022年全年GMV指引的實現只是時間問題。

商户解決方案穩步增長 活躍商户數量達近150萬家當前，越來越多的中小商户尋求利用數字化服務實現降本增效，科技賦能小店已經成為新常態。移卡的生態佈局從為中小商户提供一站式支付服務延展到提供全生命週期的商户解決方案，提供數字化運營工具幫助商户降本增效，提供精準營銷服務幫助商户引流獲客，利用金融科技幫助商户解決運營資本和保險需求。

圍繞商户的降本增效需求，移卡針對餐飲、零售、美容等重點行業提供用户標準化+行業定製化的解決方案。線下的中小商户在日常經營時，從前端收銀、智能點餐、排隊預約，到中台訂單、員工、庫存、訂貨管理，再到後台的財務記賬、發票管理等都面臨着前所未有的挑戰。移卡及時瞭解商户面臨的經營痛點，持續地對數字化功能模塊進行更新和迭代，幫助商户保持競爭力。

除降本增效外，引流獲客也是每一箇中小商户的剛性需求，更是其使用商户解決方案的主要原因之一。對此，隨着抖音、快手等新流量平台的崛起，移卡結合自有的高頻移動支付流量，為商户提供KOL探店視頻策劃、流量投放等一攬子獲客服務。移卡利用自身積累的高質量數據和服務重點商户線上流量的運營能力，幫助中小商户實現強有力的流量轉化。

移卡商户解決方案產品矩陣的持續豐富，不僅有利於增強商户黏性，更有利於進一步擴大商户基礎，提升自一站式支付服務商户的轉化率。截至2022年6月30日，移卡商户解決方案活躍商户數已經達近150萬。移卡的商户解決方案與商户支付端的用户交互場景（如Apps）無縫結合，實現商户端的一站式體驗，能夠自然地將商户從一站式支付服務到商户解決方案導流。移卡已經服務760萬支付服務商户，這些商户能夠自然地轉化為商户解決方案用户。

2022年上半年，鑑於疫情反覆，移卡給予了商户一定的收費優惠政策，令收費有所降低。但收費優惠政策亦帶來重要的積極作用，與一站式支付服務協同助力商户解決方案活躍商户數增長至近150萬，同比增長25.8%，有效地擴大了移卡商户解決方案的商户基礎。相信伴隨中國經濟恢復態勢的加力，以及商户基礎的持續擴大，移卡商户解決方案的表現將進一步向好。