拼多多上山下鄉_風聞
IT老友记-IT老友记官方账号-2022-09-01 17:36
一系列改變,正在廣袤農村的田間鄉野處悄然發生。
在北京市平谷區馬坊鎮梨羊村,通過合作社+農户+電商平台的方式,一批批新鮮的平谷大桃,以最快的速度出現在了全國消費者的果籃裏;
在廣西壯族自治區柳州市,依託線上銷售,柳州螺螄粉年寄遞量在2021年首次突破1億件,並串起了一條條鄉村致富鏈,帶出了多方共贏的大效益;
在湖南湘西鳳凰縣吉信鎮,傳統的手工蒲扇藉助電商窗口,走出了大山,曾經幾近失傳的手藝也再次煥發新的活力……
越來越多的農產品、越來越多的手藝,都正在搭乘新電商的快車,獲得新一輪發展機遇。農民增收創富,農業改造升級,鄉村也因此振興。
在這背後,拼多多一直髮力其中。
作為憑藉農貨上行起家的新電商平台,拼多多一直將自身與農業牢牢綁定,多年來持續奔赴于田間鄉野之間,趕路於上山下鄉途中,深入廣袤鄉村,為當地特色農產品、農業帶來了更多可能。
長期深耕
沈從文《邊城》等名篇中,曾多次描述過一種名為“蒲扇”的事物。這出自於湘西鳳凰縣當地苗家,是他們傳統的手工藝品。
但在過去很長時間以來,由於山區交通不便,蒲扇沒能打開銷路,以至於編織手藝一度在當地幾乎絕跡。
不過這一現狀已被打破。
最近幾年,當地的蒲扇產品通過拼多多打開了新渠道,也重新激活了當地苗族村民從事蒲編的熱情。據瞭解,目前鳳凰縣已經形成了一個集棕櫚採摘、晾曬、編織、包邊等工藝於一體的蒲編產業鏈,並帶動了轄屬鄉鎮村落的阿婆、寶媽大量參與到產業中來。
不僅傳統手藝得以傳承,蒲編也已經成為當地苗族村民創富增收的新產業。
與此類似的,還有素有“中國木梳之鄉”稱呼的安徽省涇縣榔橋鎮。在電商的助力下,榔橋鎮逐步從最初的小作坊式生產,進入產業化發展之路,並不斷擴大木梳產業規模。
近日,為進一步扶持鄉村手工產業,拼多多啓動“2022多多新匠造”行動,深入走進湖南鳳凰、安徽宣城、山西祁縣、江蘇宜興、廣西東興、山東章丘等鄉村產業帶,旨在通過產業升級、品牌建設、人才培養等方式,重新激活並傳承鄉村的手工產業,帶動村民創富增收。
這是拼多多為代表的新電商,與當地產業結合帶來的化學反應縮影,也是拼多多紮根農業土壤,長期深耕農業的常態化動作。
出現運營問題,那就積極紓困。
今年二季度,各地農產區、產業帶的中小商家、涉農商家的生產經營均面臨諸多挑戰。在此背景下,針對受疫情影響嚴重的產業帶和農產區商家,拼多多積極出台了多項扶持政策,助力中小商家、涉農商家渡過難關。
比如在618期間,拼多多旗下的“秒殺萬人團”持續加碼農產品,以短期爆單的方式為滯銷農貨及時拓市場、找銷路。“多多買菜”也開闢綠色物流通道,協助滯銷農產區的應季生鮮瓜果及時出村進城,儘可能降低農户的損失等。
時令水果難以“破圈”,那就擴大銷售半徑,從產地直達全國餐桌。拼多多推出了“尋鮮中國好農貨”項目,以節令為軸,依次上新全國各地的新鮮農貨,通過產地直連餐桌的方式,助力應季農產品及時打開銷路,確保農户豐產增收。
地標農貨想要放大價值,那就助力產業化、規模化。此前不久,拼多多又推出第四屆“超級農貨節”,將累計投入15億資源包,覆蓋全國超2000個農產區的近20萬款農產品,全面推動“南果北糧”直連全國大市場。
再加上針對手工產業的“2022多多新匠造”,可以清晰看出,拼多多深耕農業的動作不僅是持續性、長期性的,也是廣泛覆蓋農產品品類,並滿足不同農產區需求的。
數字化改造
更關鍵的,還在於拼多多對傳統農業的數字化改造。
傳統意義上的電商助農,就是依靠線上、直播等媒介渠道,商家將農產品展示給更廣的用户羣體,從而試圖打開銷路。
但這一路徑下,由於農產品非標,品控不易把握,再加上自身特性在運輸途中容易發生損耗,鏈路過長等,往往到消費者手中,質量以及新鮮度等都不好保證。
這不僅影響了消費者體驗,同時也不利於農產品銷路的真正打開。
拼多多采取了“最笨”的方式。
在其一路持續奔赴在田間鄉野之間,無論是“尋鮮中國好農貨”、“超級農貨節”,還是“多多新匠造”,拼多多都是深入到源頭直採,採用“產地直髮”、“農地雲拼”等模式,將分散的農業產能和農產品需求集合在一起,極大縮短農產品上行鏈路。
同時拼多多重投履約體系建設,在供應鏈、物流倉儲、平台運營和平台生態等多維度齊頭並進,以實現高效率、低損耗的農產品的履約。
以平谷大桃為例。
拼多多平台獨特的“拼購+產地直髮”經營模式,很大程度上減少了需求波動,合作社與果農達成了長期供應合作的模式,省去了中間交易成本,村裏的產業柔韌度變強。也正因此,平谷大桃電商村越做越強。
相比簡單粗暴的猛灌流量以期促成交易,拼多多對傳統農業的數字化改造,意義自然更加深遠,當然也更加困難。
不過拼多多的決心足夠堅定。
就在今年Q2財報發佈後,拼多多CEO陳磊對外表示,在消費市場持續回升的背景下,拼多多將在立足農業的基礎上,繼續發揮數字化優勢,推動鄉村產業轉型升級。
這既是技術賦能農業的未來趨勢,也是拼多多最為核心的護城河。
一個事實是,從電商的發展看,純交易平台的邏輯會越來越弱,淺連接賺通道費的模式,會讓位於數字化改造供應鏈賺效率提升的錢。
就看拼多多如何繼續講好農業這個大故事了。