拼多多上山下鄉_風聞

一系列改變，正在廣袤農村的田間鄉野處悄然發生。

 

在北京市平谷區馬坊鎮梨羊村，通過合作社+農户+電商平台的方式，一批批新鮮的平谷大桃，以最快的速度出現在了全國消費者的果籃裏；

 

在廣西壯族自治區柳州市，依託線上銷售，柳州螺螄粉年寄遞量在2021年首次突破1億件，並串起了一條條鄉村致富鏈，帶出了多方共贏的大效益；

 

在湖南湘西鳳凰縣吉信鎮，傳統的手工蒲扇藉助電商窗口，走出了大山，曾經幾近失傳的手藝也再次煥發新的活力……

 

越來越多的農產品、越來越多的手藝，都正在搭乘新電商的快車，獲得新一輪發展機遇。農民增收創富，農業改造升級，鄉村也因此振興。

 

在這背後，拼多多一直髮力其中。

 

作為憑藉農貨上行起家的新電商平台，拼多多一直將自身與農業牢牢綁定，多年來持續奔赴于田間鄉野之間，趕路於上山下鄉途中，深入廣袤鄉村，為當地特色農產品、農業帶來了更多可能。

 

 

長期深耕 

 

沈從文《邊城》等名篇中，曾多次描述過一種名為“蒲扇”的事物。這出自於湘西鳳凰縣當地苗家，是他們傳統的手工藝品。

 

但在過去很長時間以來，由於山區交通不便，蒲扇沒能打開銷路，以至於編織手藝一度在當地幾乎絕跡。

 

不過這一現狀已被打破。

 

最近幾年，當地的蒲扇產品通過拼多多打開了新渠道，也重新激活了當地苗族村民從事蒲編的熱情。據瞭解，目前鳳凰縣已經形成了一個集棕櫚採摘、晾曬、編織、包邊等工藝於一體的蒲編產業鏈，並帶動了轄屬鄉鎮村落的阿婆、寶媽大量參與到產業中來。

 

不僅傳統手藝得以傳承，蒲編也已經成為當地苗族村民創富增收的新產業。

 

與此類似的，還有素有“中國木梳之鄉”稱呼的安徽省涇縣榔橋鎮。在電商的助力下，榔橋鎮逐步從最初的小作坊式生產，進入產業化發展之路，並不斷擴大木梳產業規模。

 

近日，為進一步扶持鄉村手工產業，拼多多啓動“2022多多新匠造”行動，深入走進湖南鳳凰、安徽宣城、山西祁縣、江蘇宜興、廣西東興、山東章丘等鄉村產業帶，旨在通過產業升級、品牌建設、人才培養等方式，重新激活並傳承鄉村的手工產業，帶動村民創富增收。

 

這是拼多多為代表的新電商，與當地產業結合帶來的化學反應縮影，也是拼多多紮根農業土壤，長期深耕農業的常態化動作。

 

出現運營問題，那就積極紓困。

 

 

今年二季度，各地農產區、產業帶的中小商家、涉農商家的生產經營均面臨諸多挑戰。在此背景下，針對受疫情影響嚴重的產業帶和農產區商家，拼多多積極出台了多項扶持政策，助力中小商家、涉農商家渡過難關。

 

比如在618期間，拼多多旗下的“秒殺萬人團”持續加碼農產品，以短期爆單的方式為滯銷農貨及時拓市場、找銷路。“多多買菜”也開闢綠色物流通道，協助滯銷農產區的應季生鮮瓜果及時出村進城，儘可能降低農户的損失等。

 

時令水果難以“破圈”，那就擴大銷售半徑，從產地直達全國餐桌。拼多多推出了“尋鮮中國好農貨”項目，以節令為軸，依次上新全國各地的新鮮農貨，通過產地直連餐桌的方式，助力應季農產品及時打開銷路，確保農户豐產增收。

 

地標農貨想要放大價值，那就助力產業化、規模化。此前不久，拼多多又推出第四屆“超級農貨節”，將累計投入15億資源包，覆蓋全國超2000個農產區的近20萬款農產品，全面推動“南果北糧”直連全國大市場。

 

再加上針對手工產業的“2022多多新匠造”，可以清晰看出，拼多多深耕農業的動作不僅是持續性、長期性的，也是廣泛覆蓋農產品品類，並滿足不同農產區需求的。

 

 

數字化改造 

 

更關鍵的，還在於拼多多對傳統農業的數字化改造。

 

傳統意義上的電商助農，就是依靠線上、直播等媒介渠道，商家將農產品展示給更廣的用户羣體，從而試圖打開銷路。

 

但這一路徑下，由於農產品非標，品控不易把握，再加上自身特性在運輸途中容易發生損耗，鏈路過長等，往往到消費者手中，質量以及新鮮度等都不好保證。

 

這不僅影響了消費者體驗，同時也不利於農產品銷路的真正打開。

 

拼多多采取了“最笨”的方式。

 

在其一路持續奔赴在田間鄉野之間，無論是“尋鮮中國好農貨”、“超級農貨節”，還是“多多新匠造”，拼多多都是深入到源頭直採，採用“產地直髮”、“農地雲拼”等模式，將分散的農業產能和農產品需求集合在一起，極大縮短農產品上行鏈路。

 

同時拼多多重投履約體系建設，在供應鏈、物流倉儲、平台運營和平台生態等多維度齊頭並進，以實現高效率、低損耗的農產品的履約。

 

以平谷大桃為例。

 

拼多多平台獨特的“拼購+產地直髮”經營模式，很大程度上減少了需求波動，合作社與果農達成了長期供應合作的模式，省去了中間交易成本，村裏的產業柔韌度變強。也正因此，平谷大桃電商村越做越強。

 

相比簡單粗暴的猛灌流量以期促成交易，拼多多對傳統農業的數字化改造，意義自然更加深遠，當然也更加困難。

 

不過拼多多的決心足夠堅定。

 

就在今年Q2財報發佈後，拼多多CEO陳磊對外表示，在消費市場持續回升的背景下，拼多多將在立足農業的基礎上，繼續發揮數字化優勢，推動鄉村產業轉型升級。

 

這既是技術賦能農業的未來趨勢，也是拼多多最為核心的護城河。

 

一個事實是，從電商的發展看，純交易平台的邏輯會越來越弱，淺連接賺通道費的模式，會讓位於數字化改造供應鏈賺效率提升的錢。

 

就看拼多多如何繼續講好農業這個大故事了。