騰訊、百度、阿里等巨頭不再搞App工廠，創業者的機會來了嗎？_風聞

騰訊、百度、阿里巴巴、字節跳動等互聯網巨頭的“神話”正在破滅，一方面，巨頭們面臨增速放緩；另一方面，為了做出更好的經營業績，巨頭們不得不降本增效，不斷削減經營成本，由此向外界展示出巨頭的另一面，它們不是做什麼成什麼，它們沒那麼恐怖。

據Tech星球報道，從今年1月到8月，騰訊、百度、阿里巴巴、字節跳動、京東等互聯網巨頭下架的App有60多款，其中不乏一些用户量達百萬級別的產品。

與此同時，巨頭們對於推出新App的熱情正在下降。七麥數據顯示，最近半年內，騰訊、百度、阿里巴巴、字節跳動等互聯網巨頭推出的新App非常少，目前仍然在架的有：網易雲音樂推出的社交App MUS，百度推出的筆記類App有醫筆記，360推出的記錄打開類App CUE，抖音旗下的音樂類App汽水音樂，印象筆記推出的收藏類App收藏家，美圖秀秀推出的拍照類App蛋啵。

互聯網巨頭不僅被稱為“App工廠”，更是有着“全家桶”的俗稱，巨頭旗下的App產品通常多達上百款，在短視頻熱和第二波移動社交熱的浪潮中，僅騰訊一家公司就頻頻推出數10款產品與市場競爭，而字節跳動、百度、阿里等巨頭們對於熱門領域也敢於嘗試。

然而，面對現實的經營壓力，一切都戛然而止，向來財大氣粗的互聯網巨頭也按下了剎車鍵，App該下架的下架，哪怕是多年的老品牌，新App沒特別大價值就直接不上架，一切向淨利潤看齊，巨頭終於不再搞App工廠。

中國的互聯網行業曾流傳過不少關於巨頭的段子，比如，創業者會經常被投資人問到，“如果XX巨頭抄襲了你的產品，你怎麼辦？”、“你的這款產品XX巨頭也在做，你有什麼優勢？”

某次互聯網從業者交流會上，我就遇到過類似的事情。一名創業者並不願意透露他的創業項目，因為怕被XX抄襲。幾年前，互聯網行業關於產品抄襲的話題確實經常出現，多家巨頭都被捲入其中。

當巨頭拿着鉅額資金到處擴張的時候，創業公司確實很難跟他們競爭。如今巨頭們自砍手腳，不再熱衷擴張的時候，是不是屬於創業者的機會要來了呢？橫亙在創業者面前的大山沒了，它們會好起來嗎？

App****工廠戰略失敗巨頭們之所以熱衷於做App工廠的原因在於：

1）成本夠低，且巨頭們有足夠的資金和人力支持它們做內部創新。

2）成功的誘惑。抖音和拼多多的成功，讓巨頭們看到了App創業成功所帶來的誘惑，一次性開發多款App，只要有一款App能成功，都會帶來鉅額收益。

3）渠道優勢。百度花費19億美元收購的91無線，騰訊有應用寶，阿里巴巴則收購了豌豆莢，有第三方應用商店在手，拉動App的下載量似乎不是問題。

從2015年後，創投圈比較流行一種策略，即投資賽道，而不是投資公司，投資方會想辦法把整個行業的第一名、第二名都投一遍，然後等着雙方合併，或者某個第一名絕對領先，這樣投資方完全不會失敗。

App工廠的背後實際上也踐行着這種“賽道制”，或者叫“內部賽馬制”，同時在某個領域推出多款產品，再等其中一款冒頭。

然而，最近幾年內，這類“內部賽馬制”策略開始失效。

一方面，成功本身就是稀缺的，行業只能允許一兩款產品取得成功，其他產品只能陪跑，巨頭也沒辦法處處成功。

另一方面，巨頭的敵人其實是它自身，既要在內部跟多個部門搶資源、搶人、搶投入，同時還缺乏跟創業初期一往無前的勇氣，往往會造成捨不得投入，又期望產品能爆紅，最終產品只能低調上線、低調下架。

巨頭對自身的降維打擊還表現在隱性提升了產品的拉新成本。百度、字節跳動、騰訊、阿里巴巴等巨頭早就成為國內最大的廣告主，這意味着任何一家公司的產品要想拉動下載量，除了自家公司產品的支持外（多數情況下得不到任何支持，因為內部競爭非常激烈），還需要向其他巨頭買量。

因此，最近幾年在互聯網行業會看到一個非常常見的現象，即明面上幾家巨頭爭得頭破血流，但是暗地裏各家的廣告合作不斷，騰訊、百度、阿里巴巴、字節跳動都會從別家公司購買流量。最終導致App的成本上升，因為大家都要靠廣告賺錢，甚至同一家公司旗下的產品，也需要向具體廣告方付錢。唯廣告收入至上的後果很嚴重，即自家公司旗下的產品受損。據郭靜的互聯網圈觀察，某搜索引擎平台甚至將旗下知名產品的關鍵詞廣告賣給了其他公司。在新聞資訊產品中，Feed流廣告中也經常會出現“友商”的產品踩踏自家公司產品。

巨頭推新產品時看起來處處是出路和機會，但在行業和自身的掣肘下，只能變成海市蜃樓。

向“錢”看齊移動時代的互聯網公司與PC時代互聯網公司之間的顯著區別在於，用户規模為王，哪怕一年虧幾十億元，只要能快速獲得巨量用户，資本市場就願意為它買單。進入2022年後，資本市場對互聯網行業的看法發生了徹底轉變，現在只看誰能創造更高的淨利潤，就能獲得更高的估值，用户規模成為過去式。

CNNIC的數據顯示，中國App行業的巔峯期是2018年，截至2018年12月，我國國內市場上監測到的APP數量為452萬款。然而，到2021年12月，僅剩252萬款。顯然，不只是互聯網巨頭在下架App，大量中小型開發者也在下架App。當然，App數量的減少，小程序的崛起也有關係，微信、百度、支付寶等巨型App都在力推小程序，小程序的推出讓不少中小型創業者選擇以小程序為載體，而不是以App為載體，相對來説，App的成本更高。

對於創業者來説，巨頭們不再跟他們拼命搶奪市場肯定是好事情，但難點卻在於當下的互聯網市場誰都不好做，與巨頭相比，創業者的優勢在於，它們沒有退路，要麼做成，要麼失敗。互聯網在中國發展20多年後，它的底色來自於中國龐大的網民規模。CNNIC的數據顯示，截至2022年6月，我國網民規模為10.51億，互聯網普及率達74.4%。有了這層底色，創業者要想在這個行業找到機會似乎並不難。

互聯網行業的第二個變化來自於用户付費。楊致遠和菲洛創建的雅虎用免費模式敲開了互聯網的大門，此前互聯網主要只為少數企業服務，且對方還需要付費，雅虎的免費模式讓越來越多的公司看到了互聯網的契機。中國的互聯網公司最開始也是走的Copy To China路線，即在國內複製國外的模式。

2015年之前，提到用户付費，很多人還是把它當成是一個“笑話”來看待，誰都不信在免費模式大行其道的情況下，用户付費會行得通。然而，用户付費模式卻在中國悄然埋下了種子。2015年7月，愛奇藝的網絡自制劇《盜墓筆記》首次向會員全量開放，沒想到付費的人把愛奇藝的服務器都給擠爆了（當時的雲計算行業剛起步）。

之後，各個領域的用户付費開始爆發。數字音樂領域：QQ音樂、酷我音樂、網易雲音樂；知識付費領域：得到、樊登讀書；視頻網站領域：愛奇藝、優酷、騰訊視頻、嗶哩嗶哩；電商領域：京東、淘寶、拼多多。

在如此龐大的用户規模下，有足夠多的用户願意為互聯網進行付費服務。因此，對於創業者來説，直接向“錢”看齊，而不是跟以往的創業路數一樣，通過燒錢來換規模。早期通過燒錢換規模的互聯網公司，如今大多數都淪為行業的炮灰，即使有公司還在美股上市，其市值也與當初打了好幾折。

以往創業者們過多關注免費市場的機會，現在付費的機會來了，創業者們可以大肆施展手腳。

面對10.51億網民規模，偏見永遠存在。就像得到和知乎，很多人認為他們是在割韭菜，但並非所有10.51億網民都這樣認為。

思維造物招股書顯示，2021年得到App充值用户及付費用户分別為51.35萬人、157.45萬人。知乎2022年Q2季度財報顯示，第二季度，平均月付費會員數量為850萬，同比增長78.3%；付費會員收入為2.712億元，同比增長75.1%。

騰訊視頻和愛奇藝的付費會員數分別穩定在1億人左右。

騰訊音樂2022年Q2季度付費用户人數為8270萬人。2022上半年網易雲音樂的在線音樂服務付費人數為3761.3萬人。

當前的互聯網行業，不是內容太少，而是太多，好內容更是需要進行深度挖掘。

直接做付費模式，或許連巨頭也沒習慣這種玩法，巨頭習慣了搞免費，反而在付費上顯得生疏。這年頭，誰還沒在網上花過錢。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈